26選・札幌に強い営業代行会社一覧・選び方8つの判断基準・料金相場

※全15業界×6タイプの例文・テンプレ集・サービス資料等を含む（資料の詳細を見る）

本記事を読むと分かること

・札幌に強い営業代行会社26社の特徴と費用感（一覧比較付き）
・失敗しない会社選びの8つの判断基準（札幌市場理解・実績・費用対効果）
・外注のメリット・懸念点・おすすめタイミング（7つの手順で選べる）

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
もっと詳しく教えて欲しいこれ、うちにも当てはまるかもと思った方は、ぜひ営業のプロ集団スタジアムに無料で相談してみましょう。

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札幌に強い営業代行会社一覧26社

札幌で営業代行会社を探す前に、まずは8つの判断基準を押さえておくことが大切です。
この基準を理解すれば、自社に合わない会社を選んでしまう失敗を防げます。

札幌の営業代行会社選びで失敗しないための8つの判断基準

・札幌市場理解｜地域特有の商習慣と決裁プロセスを把握しているか
・BtoB実績｜同業界・同規模企業への支援で再現性があるか
・リード品質｜アポイント数ではなく商談化率をKPIに置いているか
・営業プロセス設計｜ターゲット設計からクロージングまで一貫支援できるか
・専任体制｜札幌担当が固定され、属人化せず運用できるか
・報告と可視化｜CRMやSFAで活動と数値を定点観測できるか
・改善提案力｜テレアポ結果をもとに仮説検証と改善提案ができるか
・費用対効果｜月額固定・成果報酬など報酬設計が目的に合っているか

これらの基準を持つことで、各社の強みを正しく比較し、費用対効果の高いパートナーを選べます。

株式会社スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年
事業内容	IT×BtoB商材を中心とした営業アウトソーシング、通話品質管理サービスDr.Telの開発・運営
価格感	月額固定制：月額約70万円〜
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行のリーディングカンパニー
強み	最速のPDCAと即対応が好評で、法人営業代行10年以上の豊富な実績を保有。SaaS営業ナレッジが豊富で、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで幅広く対応可能。1人1商材の専属体制で成果を創出
実績	BtoB商材支援割合95.9%、初回継続割合90.7%、SaaS・無形商材支援割合100%
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題
・首都圏での新規商談数が伸び悩んでいる
・営業チームの体制構築や定量的なPDCA仕組みが未整備
・自社で営業人材を育てるリソースやノウハウが不足している

札幌から首都圏への営業展開を検討しているなら、スタジアムに相談してみてください。

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株式会社アイドマ・ホールディングス

項目	内容
会社名	株式会社アイドマ・ホールディングス
URL	https://www.aidma-hd.jp/
会社所在地	東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 5F・10F
設立年	2008年12月
事業内容	営業支援、業務支援、経営支援（コンサル・営業アプローチ・営業DXツールのパッケージ提供）
価格感	個別見積もり（10,157社以上の支援実績から柔軟対応）
特徴	クラウドワーカー3,548名を活用した独自体制、東証グロース上場企業、コンサル×実行×ツールの三位一体型支援
強み	正社員とクラウドワーカーのハイブリッド体制で低コスト化を実現。営業DXツール（BIZMAPS等）を自社開発し、10年以上の実績から業界最大級のノウハウを保有
実績	累計支援社数10,157社以上、正社員347名、クラウドワーカー3,548名（2025年8月末時点）、2021年6月東証マザーズ上場
サービスページ	https://www.aidma-hd.jp/service_taxonomy/sales/

解決できる課題
・中小企業の営業人材不足を低コストで解決したい
・営業プロセスが不透明な状態をDXツールで可視化・効率化したい
・戦略と実行が分離している問題を一体型支援で改善したい

営業DXと実働支援を同時に進めたい企業に適しています。

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株式会社soraプロジェクト

項目	内容
会社名	株式会社soraプロジェクト
URL	https://sora1.jp/
会社所在地	東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F（東京本社）、福岡県筑紫野市上古賀3-1-1（福岡本社）
設立年	2007年3月
事業内容	テレアポ代行、インサイドセールス代行、法人向け営業リスト作成ツール、AI営業アプリ、営業DX事業
価格感	月額30万円〜（テレアポ代行）、企業リスト販売・Webマーケティング支援は個別見積もり
特徴	創業16年、累計324万件のコールデータを活用。約800万社の独自データベースから有望リストを抽出可能
強み	累計324万コールから得た独自ノウハウ、福岡本社による価格競争力、テレアポからインサイドセールスまで一貫対応、AI活用の次世代営業ツール展開
実績	累計324万件のコール実績、売上高11億2,500万円（2025年2月期）、従業員数136名、約800万社の独自法人データベース保有
サービスページ	https://sora1.jp/telemarketing/

解決できる課題
・BtoB法人営業で質の高いアポイントを獲得したい
・テレアポのノウハウやリソースが社内にない
・営業リストの精度を向上させたい

テレアポとリスト作成をセットで依頼したい企業に向いています。

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株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
会社名	株式会社アイランド・ブレイン
URL	https://www.islandbrain.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F
設立年	2004年
事業内容	BtoB新規開拓テレアポ型営業代行、完全成果報酬型（商談獲得1件18,000円）、問い合わせフォーム送信・営業リスト提供
価格感	商談獲得1件につき18,000円（税別）、リスト作成費・月額固定費なし
特徴	完全成果報酬型で低リスク導入、無制限のリスト作成・フォーム送信対応
強み	初期費用0円・月額負担なし、商談単価固定で予算設計がしやすい、全国3,500社以上の実績
実績	東京・名古屋・大阪で3,500社超の支援実績
サービスページ	https://www.islandbrain.co.jp/eigyo-agency/

解決できる課題
・初期投資ゼロで商談獲得のみを依頼したい
・営業コストを変動型にして無駄を抑えたい
・リスト作成やフォーム送信を一括外注化したい

固定費を抑えて成果報酬で始めたい企業に最適です。

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株式会社トラネスネット

項目	内容
会社名	株式会社トラネスネット
URL	掲載なし
会社所在地	北海道札幌市中央区南5条西1丁目1-12 ヒカリビル9F
設立年	2007年
事業内容	営業代行、営業コンサルティング、販促ツール作成
価格感	要問い合わせ
特徴	10年以上の実績と独自スキルを活かし、商品の普及・販売に貢献
強み	営業代行だけでなく、営業組織構築や拡大のコンサルティングまで幅広くサポート
実績	10年以上にわたる営業代行の実績とノウハウ
サービスページ	掲載なし

解決できる課題
・人材不足に悩んでいる
・現状の営業業務を改善したい
・事業拡大に向けた営業組織を構築したい

札幌に本社を構え、地元企業の営業課題に寄り添った支援を提供しています。

株式会社WillWind

項目	内容
会社名	株式会社WillWind
URL	https://www.teleap-daiko.com/
会社所在地	札幌市中央区南10条西20丁目2-1
設立年	2010年4月
事業内容	テレアポ代行、メール営業代行、展示会リード獲得サービス
価格感	お試しプラン42,900円、1コール132円
特徴	初期費用・名簿料金・トークスクリプト作成が無料
強み	大企業・中小企業・個人事業主向けのマニュアルを用意し、幅広い規模に対応
実績	研修会社、パンフレット制作会社などへの支援実績
サービスページ	https://www.teleap-daiko.com/teleapdaikoserves/

解決できる課題
・営業活動における負担を軽減したい
・新規取引先の開拓を進めたい

初期費用を抑えてテレアポを試したい札幌の中小企業に向いています。

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ビーモーション株式会社

項目	内容
会社名	ビーモーション株式会社
URL	https://www.bemotion.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区目白1丁目4番25号目白・博物館ビル2階・3階
設立年	1990年1月
事業内容	企業の販売促進活動の企画・製作・コンサルティング、営業・販売部門のアウトソーシング、オンライン接客の導入・運用支援
価格感	要問い合わせ
特徴	家電量販店や小売店舗への販促・営業代行を専門とし、フィールドセールス型の支援を得意とする
強み	創業30年以上の確かな実績、所属スタッフ数約3,700名、即戦力となる人材多数在籍
実績	正社員100名、常用スタッフ750名、登録スタッフ3,700名
サービスページ	https://www.bemotion.co.jp/client/service

解決できる課題
・販売や営業人材が不足している
・販売促進活動の企画・製作を外注したい
・営業・販売部門をアウトソーシングしたい

店頭での販売促進や商品説明を強化したい企業に適しています。

株式会社GLOXY

項目	内容
会社名	株式会社GLOXY
URL	http://gloxys.com/
会社所在地	札幌市中央区南1条西16丁目1-323 春野ビル3階
設立年	2017年4月
事業内容	成果報酬型テレアポ代行、営業リスト作成、トークスクリプト作成
価格感	アポイント獲得ごとに課金（0件の場合は初期費用除き費用0円）
特徴	小規模企業や個人事業主が利用しやすい料金設定
強み	精度の高いアポイント取得ノウハウを詰め込んだ専用トークスクリプトを提供
実績	WEB制作会社にて成約率42.7%達成、飲食店FC運営本部にて26件受注
サービスページ	http://gloxys.com/service/

解決できる課題
・効率の悪い電話営業を省きたい
・成約率を向上させたい
・営業コストを削減したい

札幌の小規模企業や個人事業主が低リスクで始められる成果報酬型サービスです。

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株式会社フィールドマーケティングシステムズ

項目	内容
会社名	株式会社フィールドマーケティングシステムズ
URL	https://www.fmsnet.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋大伝馬町6-7 住長第二ビル
設立年	1982年3月
事業内容	量販店ラウンダーサービス、スポットラウンダーサービス、医療施設ラウンダーサービス、営業代行サービス
価格感	要問い合わせ
特徴	創業40年以上の歴史を持つフィールドマーケティングのプロ集団
強み	複数年契約率99%という高い評価と信頼を獲得
実績	量販店巡回実績約17,500店舗、医療施設巡回実績約26,000軒
サービスページ	https://www.fmsnet.co.jp/service/rounder/salesagency/

解決できる課題
・営業リソース不足を解消したい
・既存顧客へのフォローが不足している

店舗巡回や既存顧客フォローを強化したい企業に最適な選択肢です。

株式会社セルプライム

項目	内容
会社名	株式会社セルプライム
URL	https://www.cellprime.jp/
会社所在地	北海道札幌市北区北9条西4丁目7-4 6F
設立年	2018年1月
事業内容	営業サポート、広告代理、イベント、コールセンター
価格感	ライトプラン30,000円/月、スタンダードプラン60,000円/月、プレミアムプラン100,000円/月
特徴	月額3万円からの格安料金で提供し、最短即日で対応可能
強み	最新の技術で集計・分析を行い、生産性の最大化を図る体制
実績	NTT東日本-北海道、エア・ウォーター物流などへの支援実績
サービスページ	https://www.cellprime.jp/salesoutsourcing

解決できる課題
・営業成績が伸び悩んでいる
・社長や役員が営業の現場に出続けている状況を改善したい

札幌に本社を構え、月額3万円から始められる低コストの営業代行サービスです。

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株式会社EachWorth

項目	内容
会社名	株式会社EachWorth
URL	https://eachworth.com/
会社所在地	北海道札幌市中央区北2条東3丁目2-9 N2Fuji 3F
設立年	2023年8月
事業内容	営業代行、営業コンサルティング、職業紹介
価格感	要問い合わせ
特徴	インサイドセールスおよびアウトバウンドセールス支援に特化
強み	IT・SaaS・HR業界に特化した支援から蓄積した独自メソッドを保有
実績	IT・SaaS・HR業界への特化支援実績
サービスページ	https://eachworth.com/service/

解決できる課題
・新規開拓営業の着手方法がわからない
・自社の営業メンバーが不足している

札幌でIT・SaaS・HR業界の営業支援を求める企業に適しています。

インプレックスアンドカンパニー株式会社

項目	内容
会社名	インプレックスアンドカンパニー株式会社
URL	https://www.imprexc.jp/
会社所在地	東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F
設立年	2010年3月
事業内容	営業アウトソーシング、営業コンサルティング（組織・人材・戦略）、営業教育研修、サブスク型営業支援、営業人材派遣
価格感	要見積もり
特徴	20年以上の現場主義で600社・2,000商材の支援実績、クラウド営業部など定額サブスク型も提供、全国47都道府県対応
強み	営業戦略設計から実行までコンサル層が併走して支援、リアルタイム管理・CRMツール導入でPDCAを効率化
実績	600社・2,000商材の支援実績
サービスページ	https://sales-dev.jp/consulting

解決できる課題
・営業組織を戦略的に設計し、実行から改善まで併走支援が欲しい
・営業マネジメントや研修も含む全社的な営業力底上げを目指したい
・定額サブスクで継続的支援を受けたい

全国展開を見据えた営業体制整備を進めたい企業に向いています。

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株式会社ヒューマン・ライジン

項目	内容
会社名	株式会社ヒューマン・ライジン
URL	https://h-raizin.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区西池袋1-5-3 エルグビル8F
設立年	2008年10月
事業内容	労働者派遣、大手電力企業法人営業受託、BPO、コールセンター
価格感	要問い合わせ
特徴	アポイントコールから訪問までを一貫して行うことを得意とする
強み	中小企業の社長や役員クラスへの営業経験が非常に豊富
実績	記載なし
サービスページ	https://h-raizin.co.jp/business/directmarketing/

解決できる課題
・成約率を高めたい
・費用対効果を向上させたい

決裁者への直接アプローチを強化したい企業に適しています。

株式会社スリーフラッグス

項目	内容
会社名	株式会社スリーフラッグス
URL	https://www.three-flags.com/
会社所在地	東京都台東区根岸3-1-22 立花ビル台東根岸5階
設立年	2014年
事業内容	コールセンター事業、アウトバウンドサービス、インバウンドサービス
価格感	初期費用10万円・月額4万円、成功報酬1件2,500円〜
特徴	健康食品・化粧品の通販会社やエステサロンに特化
強み	個人にノルマを与えずチームとして達成する強固なチームワーク
実績	健康食品会社にて獲得率5.4%超え、他社リストを使用して獲得率10%超え
サービスページ	https://www.three-flags.com/service/

解決できる課題
・コールセンターで結果が出ていない
・トークスクリプト作成が困難

健康食品や化粧品など通販業界の営業強化を目指す企業に向いています。

株式会社ライフコネクト

項目	内容
会社名	株式会社ライフコネクト
URL	https://lifeconnect-inc.com/
会社所在地	東京都板橋区蓮沼町2-3
設立年	2011年11月
事業内容	助成金・補助金・資金調達のコンサルティング事業
価格感	要問い合わせ
特徴	独自の教育と研修システムによりプロ品質のコミュニケーターを育成
強み	独自に構築した売れる組み立てのノウハウを駆使
実績	東日本電信電話、ソフトバンクなどへの支援実績
サービスページ	https://lifeconnect-inc.com/consul/

解決できる課題
・テレマーケティングで新規顧客を獲得したい
・既存顧客へのフォローアップを強化したい

テレマーケティングのプロに任せたい企業に適しています。

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株式会社ネオシス

項目	内容
会社名	株式会社ネオシス
URL	http://www.neosys-inc.com/
会社所在地	札幌市中央区大通西14丁目1-14 NEO bldg.
設立年	2000年9月
事業内容	テレマーケティング業務、コールセンターの運営、ハウスホテルの運営
価格感	要問い合わせ
特徴	発信型のテレマーケティングを得意とする
強み	営業戦略の策定からクロージングまで営業部門の全業務をサポート可能
実績	大手ISPの光回線の獲得、広告代理店のリサーチ業務
サービスページ	http://www.neosys-inc.com/business.html#outsource

解決できる課題
・既存顧客のフォロー（休眠客の掘り起こし）を進めたい
・新規プロジェクトの立ち上げを支援してほしい

札幌に本社を構え、テレマーケティングから営業戦略策定まで一貫支援を提供しています。

株式会社YMO21

項目	内容
会社名	株式会社YMO21
URL	https://ymo21.jp/
会社所在地	札幌市中央区北1条西9丁目3-19 フルーフビルディング2階
設立年	2007年8月
事業内容	広告デザイン、ホームページ制作、営業代行
価格感	要問い合わせ
特徴	商品やコンテンツの拡張営業活動を代行
強み	北海道の一次産業企業100社以上との取引実績を保有
実績	大手TV局、大手通信会社、大手飲料メーカーへの支援実績
サービスページ	https://ymo21.jp/service/

解決できる課題
・低コストで近隣の法人を新規開拓したい
・新規顧客の開拓を進めたい

北海道の地場企業との取引実績が豊富で、札幌近郊の営業開拓に強みを持ちます。

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株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年
事業内容	BtoB営業代行・コンサルティング、インサイド・フィールドセールス、デジタルマーケ支援、BPO（店舗ラウンド・サンプリング・採用など）
価格感	アポ獲得〜受注獲得：準備月800,000円＋2人体制2ヶ月以降1,820,000円/月、営業担当1名あたり約90万円/月
特徴	累計1,300社・12,600商材以上の支援実績、戦略設計から商談・CSまで一貫支援、現場主義・PDCA重視の営業体制
強み	26年の蓄積による顧客開拓メソッド、大手・中小を問わない幅広い業界対応、インサイド×フィールドの複合体制で商談から受注まで対応
実績	累計1,300社・12,600商材以上の支援実績
サービスページ	https://www.eigyoh.com/service

解決できる課題
・長期的な営業プロセスを戦略設計から支援してほしい
・営業組織を内製化したい
・成熟したノウハウと豊富な実績を活かしたい

大規模な営業改革や内製化を目指す企業に最適な選択肢です。

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株式会社エージェント

項目	内容
会社名	株式会社エージェント
URL	https://agent-network.com/
会社所在地	東京都渋谷区道玄坂2-25-12 道玄坂通5F
設立年	2004年4月
事業内容	問い合わせフォーム営業代行
価格感	サービス利用11,000円/月〜、1アポ1万円
特徴	1送信から利用可能で、月間送信数の決まりなし、目標アポ数に合わせて自由設定
強み	手動送信で高い送信完了率、質の高いアポを1万円台で獲得可能
実績	1件30円、1送信から利用可能
サービスページ	https://agent-network.com/webapo/

解決できる課題
・インサイドセールスを強化したい
・顧客開拓を加速させたい
・営業リソースが不足している

フォーム営業を低コストで始めたい企業に向いています。

株式会社ディグロス

項目	内容
会社名	株式会社ディグロス
URL	https://dgloss.co.jp/
会社所在地	東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー7F
設立年	2009年6月
事業内容	成果報酬型テレアポ代行、CRM活用による営業マーケBPO、営業支援SaaS・SFA・AIによるオートメーション支援
価格感	アポイント単価1万円〜5万円＋レポート費用3〜6万円、初期費用・月額固定費なし
特徴	完全成果報酬型で低リスク導入、テレアポに特化し質重視のアポ獲得、CRMによる効果測定とPDCA改善体制
強み	リピート率94.6%、コミット達成率94.9%以上、成約率30%超
実績	記載なし
サービスページ	https://dgloss.co.jp/tele-appointment/

解決できる課題
・初期費用不要で質の高いアポイントだけ欲しい
・PDCA運用でテレアポ精度を継続的に改善したい
・成約率30%以上の実績がある代行を求めている

質重視のテレアポを成果報酬で依頼したい企業に最適です。

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株式会社ファンヴォイス

項目	内容
会社名	株式会社ファンヴォイス
URL	http://www.fanvoice-jp.com/
会社所在地	札幌市豊平区中の島1条4丁目6-10 センターアイ14-1階
設立年	2012年7月
事業内容	通信の販売運営、コールセンター、ECのトータルサポート
価格感	要問い合わせ
特徴	Amazon Connectを活用した通信クラウドサービスを提供
強み	独自のデザインやノウハウをプラスした商品設計支援が可能
実績	新規会員登録対応にて獲得率70%以上
サービスページ	http://www.fanvoice-jp.com/business/ecplus/

解決できる課題
・通販・EC事業のスタートアップ時の課題を解決したい
・通信販売の販売代行を依頼したい

札幌でEC・通販事業の営業支援を求める企業に適しています。

ティー・ファクトリー株式会社

項目	内容
会社名	ティー・ファクトリー株式会社
URL	https://www.total-factory.jp/img/About_us.pdf
会社所在地	札幌市東区北32条東1丁目4番15-201号
設立年	2006年9月
事業内容	ホテル・観光関連施設コンサルティング・運営、営業業務受託・サポート
価格感	要問い合わせ
特徴	現場を熟知したプロフェッショナルによる観光施設のアシスト＆サポート
強み	代表自身の豊富なホテル営業・総支配人経験に基づく現場目線の提案
実績	ホテルリブマックス札幌レストラン・宴会業務受託、千歳エアポートホテル総合コンサル
サービスページ	https://www.total-factory.jp/img/About_us.pdf

解決できる課題
・宿泊施設の運営を改善したい
・職場環境を向上させたい

札幌のホテル・観光業界に特化した営業支援を提供しています。

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CFGマーケティング株式会社

項目	内容
会社名	CFGマーケティング株式会社
URL	https://careerfit-ms.co.jp/
会社所在地	札幌市中央区南1条東2丁目3-2 マツヒロビル2F
設立年	2017年2月
事業内容	テレマーケティング業務、ライフライン事業、アウトソーシング業務
価格感	要問い合わせ
特徴	独自の研修プログラムで人材の質を確保
強み	専門部署による豊富なノウハウと経験を活かした商談機会の創出
実績	官公庁案件の受託実績
サービスページ	https://careerfit-ms.co.jp/enter.html

解決できる課題
・効果的で効率的なコスト削減・集客を実現したい
・組織のスリム化と生産性の向上を図りたい

札幌に本社を構え、官公庁案件の実績を持つテレマーケティング会社です。

アルティウスリンク株式会社

項目	内容
会社名	アルティウスリンク株式会社
URL	https://www.altius-link.com/
会社所在地	東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー
設立年	1996年5月
事業内容	BPO・コンタクトセンターサービス、ITソリューション・人材派遣
価格感	要問い合わせ
特徴	デジタルBPOで企業のCX（顧客体験）を支援
強み	各分野の知見を持ったエンジニアが約2,050名在籍
実績	在籍エンジニア数合計約2,050人
サービスページ	https://www.altius-link.com/services/

解決できる課題
・カスタマーサクセスを実現したい
・ITインフラの設計構築を進めたい

大規模なBPO・コンタクトセンター運営を検討している企業に向いています。

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株式会社ネオクリエイト

項目	内容
会社名	株式会社ネオクリエイト
URL	https://neocreate-coltd.com/
会社所在地	福岡県福岡市博多区博多駅中央街5-11 第13泰平ビル6F
設立年	2016年12月
事業内容	アウトバウンドコールセンター、インバウンドコールセンター、インサイドセールス支援
価格感	要問い合わせ
特徴	全業種のアウトソーシングに対応可能なオールラウンドプレイヤー
強み	経験豊富なプロフェッショナル人材によるノウハウ提供
実績	IKKATSUに人気の営業代行会社として紹介された実績
サービスページ	https://neocreate-coltd.com/inside-sales/

解決できる課題
・リードの最適化を図りたい
・セールスの効率化を進めたい

業種を問わず幅広い営業支援を求める企業に適しています。

株式会社イクイップ

項目	内容
会社名	株式会社イクイップ
URL	https://www.equipm.co/
会社所在地	東京都港区南青山2-2-15
設立年	2015年11月
事業内容	テレアポ代行サービス、成果報酬型営業代行、電話応対研修事業
価格感	1コール99円から、アポイント保証プランあり、初回お試し300コール29,800円
特徴	業界最安値に挑戦、業務発注から最短翌日スタート、コールセンター経験2年以上のスタッフ200名以上在籍
強み	10年以上の実績と経験、リピート率90%以上、低価格と高品質の両立
実績	営業代行実績300社以上、全国対応可能、多様な業種での支援実績
サービスページ	https://www.xn--cckud4cucw96tr81e.jp/

解決できる課題
・営業人材不足を解消したい
・新規顧客開拓を効率化したい
・採用コストを削減したい

低コストでテレアポを始めたい企業に最適な選択肢です。

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札幌に強い営業代行会社の選び方！11の判断基準

基準①：札幌の商習慣を理解する

札幌で成果を出すなら、地域の商習慣を理解した会社を選びます。
道内企業と道外企業では、決裁のスピードや承認ルートが変わります。
地元の事情に不慣れな会社だと、提案のタイミングがずれてしまいます。

項目	確認方法
札幌での支援実績	道内企業への支援件数や業種を確認する
決裁プロセスの把握	道内本社か東京本社かで変わる承認ルートを質問する
地場ネットワーク	札幌の業界団体や企業との接点を確認する

商習慣への理解度は、初回面談で示す事例の具体性にあらわれます。
このように、地域を熟知した会社ほど、札幌での商談化率を高めやすくなります。

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基準②：同業種での実績を確認する

自社と似た企業への支援実績があると、成果の再現性が高まります。
業界ごとに商談の進め方や決裁者への近づき方が異なるためです。
支援社数だけでなく、自社と近い企業での成功事例を確認します。
確認したいポイントは次のとおりです。

自社と同じ業界での支援実績があるかを質問する
従業員数や売上規模が近い企業の事例を確認する
アポ獲得数や商談化率を数値で示せるかを確認する

実績の近さは、そのまま自社での成果の見通しにつながります。
したがって、類似企業での事例を持つ会社を選ぶと、成功の確度が上がります。

基準③：商談化率をKPIに置く

追うべきは、アポの数ではなく商談につながる質です。
商談化しないアポをいくら集めても、売上には結びつきません。
商談化率や成約率をKPIに置く会社は、リードの質にこだわります。
契約前には、次の2点を確認します。アポの定義と、どの条件で商談化とみなすかを質問する。
過去の商談化率の平均値を、数値で示してもらう。
KPIの置き方には、その会社が売上まで見ているかがあらわれます。
つまり、商談化率を追う会社を選ぶと、無駄なアポに時間を奪われにくくなります。

基準④：一貫支援の範囲を確認する

ターゲット設計から受注まで一貫して任せられる会社を選びます。
テレアポだけ、商談だけと工程が分かれると、情報の抜けが起きます。
一気通貫の会社なら、営業全体を見た改善提案も受けられます。

項目	確認方法
支援範囲	設計・リード獲得・商談・クロージングのどこまで対応するかを確認する
担当の連携	各工程の担当者が情報をどう共有するかを質問する
改善提案	プロセス全体を見た提案ができるかを確認する

工程がつながるほど、認識のズレによる取りこぼしが減ります。
以上のことから、対応範囲の広い会社を選ぶと、営業の効率と成果が両立します。

基準⑤：札幌の専任体制を見極める

担当者が頻繁に変わると、そのたびに説明が増えて成果が安定しません。
札幌案件の専任担当がいて、なおかつ引き継ぎの仕組みがある会社を選びます。
専任担当がいても、その人だけに依存するとバックアップが効きません。
確認したいポイントは次のとおりです。

札幌案件の専任担当がいるかを確認する
担当者が不在のときの代替対応を質問する
担当者間で情報をどう引き継ぐかを確認する

安定した支援は、専任体制と引き継ぎの両方がそろって実現します。
これらを実践することで、担当交代による成果の落ち込みを防げます。

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基準⑥：CRMで活動を可視化する

営業活動の中身が見えないと、改善のしようがありません。
CRMやSFAで活動と数値を定点観測できる会社を選びます。
CRMは顧客情報を管理する仕組み、SFAは営業活動を管理する仕組みです。

項目	確認方法
使用ツール	CRMやSFAを導入しているかを確認する
報告頻度	週次や月次で定期的な報告があるかを質問する
レポート内容	架電数や商談数を数値で共有できるかを確認する

活動が数値で見えると、次の打ち手をすぐに決められます。
このように、可視化できる会社を選ぶと、PDCAを回しやすくなります。

基準⑦：改善提案の有無を判断する

言われたことをこなすだけの会社では、成果の伸びしろが限られます。
テレアポの結果を分析し、仮説検証と改善提案ができる会社を選びます。
自らPDCAを回す会社は、成果が出ないときに原因を特定できます。
確認したいポイントは次のとおりです。

架電結果を分析する担当やチームがいるかを確認する
週次や月次でどんな改善提案をするかを質問する
過去の具体的な改善事例を示せるかを確認する

改善提案の質は、成果を伸ばし続けられるかを左右します。
したがって、提案力のある会社を選ぶと、成果を継続的に積み上げられます。

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基準⑧：立ち上がりの速さを確認する

成果が出るまでの期間は、立ち上がりの速さで大きく変わります。
オンボーディングが長引くと、商談が生まれる前にコストだけがかさみます。
支援開始から初回架電までの日数を、事前に確認します。
確認したい点は次の2つです。

支援開始から稼働までにかかる日数を、具体的に質問する。
自社商材の理解にどれくらい期間をかけるかを、確認する。

立ち上がりの速さは、初動の成果とコスト効率を左右します。
つまり、稼働までが速い会社を選ぶと、早い段階から商談を積み上げられます。

基準⑨：自社商材への理解度を測る

商材を深く理解した会社ほど、決裁者に響く提案ができます。
表面的な説明にとどまる会社では、断りへの切り返しも弱くなります。
支援前に、自社商材をどう学ぶかを確認しておきます。
確認したいポイントは次のとおりです。

商材理解のためのヒアリングや勉強会があるかを確認する
強みや競合との違いをどう整理するかを質問する
過去に近い商材を扱った経験があるかを確認する

理解度の深さは、トークの説得力にそのままあらわれます。
以上のことから、商材を学ぶ姿勢のある会社を選ぶと、提案の質が安定します。

基準⑩：情報管理の体制を確かめる

顧客情報を扱う以上、情報管理の体制は必ず確認します。
管理がずさんな会社に任せると、情報漏えいのリスクを抱えます。
プライバシーマークやセキュリティ方針の有無を、契約前に確かめます。

項目	確認方法
認証の取得	プライバシーマークやISMSの取得状況を確認する
管理ルール	顧客データの保管や持ち出しの規定を質問する
教育体制	担当者への情報管理の研修があるかを確認する

情報管理の体制は、安心して任せられるかを見極める土台になります。
このように、管理体制の整った会社を選ぶと、リスクを抑えて依頼できます。

基準⑪：報酬設計を目的に合わせる

料金の形が目的に合わないと、費用対効果が下がります。
月額固定型・成果報酬型・複合型それぞれの特徴を理解して選びます。
安定を重視するなら固定型、リスクを抑えたいなら成果報酬型が向きます。
確認したいポイントは次のとおりです。

月額固定・成果報酬・複合のどれに対応するかを確認する
初期費用や月額、成果報酬の単価を明確にしてもらう
最低契約期間やトライアルの有無を確認する

報酬設計は、自社の目的と予算に合っているかで選び分けます。
これらを実践することで、無駄なコストを抑えて依頼できます。

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札幌に強い営業代行11の支援領域

領域①：ターゲットリストを設計する

成果は、ターゲット設計の精度で大きく変わります。
札幌には建設・IT・食品・観光など特有の産業があり、業種で攻め方が変わります。
自社商材に合う業種と規模を定めて、精度の高いリストをつくります。

項目	確認方法
業種の絞り込み	自社商材と相性の良い業種を特定する
規模の設定	従業員数や売上規模で対象を絞る
リストの精度	最新の企業情報を反映できるかを確認する

リストの精度は、そのまま架電の効率に跳ね返ります。
このように、精度の高いリストをつくると、無駄な架電を減らせます。

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領域②：テレアポで接点をつくる

初回の接点づくりは、営業活動の起点になる工程です。
テレアポは反応をその場で確認でき、決裁者に直接近づけます。
商材やターゲットに応じて、架電の的を絞ることが大切です。
主な進め方は次のとおりです。

決裁者に直接つないでもらい、その場で日程を調整する
断られた理由を記録し、次の架電に活かす
反応の良い時間帯を見つけ、架電を集中させる

起点の質は、後工程すべての成果を左右します。
したがって、接点づくりを丁寧に設計すると、商談の母数を増やせます。

領域③：反響リードを即時に対応する

問い合わせや資料請求への即時対応が、商談化率を左右します。
反響から時間が空くほど、見込み客の熱は冷めてしまいます。
入電やフォーム反響に、その日のうちに折り返します。対応の要点は次の2つです。
反響から一次対応までの時間を、できる限り短くする。
興味の度合いをヒアリングし、次の商談へつなげる。
即時対応は、熱が高いうちに商談化できる強みになります。
つまり、反響への初動が速いほど、受注につながる商談が増えます。

領域④：商談を精査しSQL化する

獲得したリードを、そのまま営業に渡さず質を見極めます。
インサイドセールスは、オンライン商談で課題や予算を整理する役割です。
条件を満たしたリードだけを、フィールドセールスへ引き継ぎます。

項目	確認方法
ヒアリング	オンライン商談で課題や予算を確認する
評価・判定	BANTで商談化の可否を見極める
SQL化	条件を満たしたリードを営業へ引き継ぐ

精査の工程を挟むと、営業は確度の高い商談に集中できます。
以上のことから、SQL化を徹底すると、商談の決定率とリソース効率が上がります。

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領域⑤：訪問営業で受注を狙う

フィールドセールスは、決裁者と対面で関係を築き受注を狙う役割です。
札幌は地理的に広く、移動を含めた効率的な訪問設計が求められます。
オンラインと訪問を組み合わせて、効率と関係構築を両立します。
主な進め方は次のとおりです。

初回は関係構築を目的に、対面で提案する
課題に合わせた具体的な解決策を提示する
契約条件を調整し、受注につなげる

対面での信頼づくりは、地場企業との商談でとくに効きます。
このように、訪問とオンラインを使い分けると、成果と効率を両立できます。

領域⑥：見込み客を継続で育てる

すぐに商談化しない見込み客も、育てれば受注につながります。
初回で興味を示さなかった相手も、時期次第で動き出します。
定期的な情報提供とフォローで、関係を維持します。

手法	内容
メール配信	業界動向や事例を定期的に届ける
フォローコール	3〜6か月ごとに状況を確認する
セミナー案内	自社ウェビナーへの参加を促す

継続の接触は、長期の受注機会を生み出します。
したがって、育成を続けると、いま動かない見込み客も将来の商談に変わります。

領域⑦：受注後の顧客を深耕する

受注はゴールではなく、関係づくりの始まりです。
受注後のフォローが弱いと、解約や競合への乗り換えが起きます。
既存顧客の活用状況を把握し、追加提案の機会をつくります。
主な取り組みは次のとおりです。

導入後の活用状況を定期的に確認する
新たな課題を聞き取り、追加提案につなげる
満足度を高め、紹介や口コミを引き出す

既存顧客の深耕は、新規獲得より低いコストで売上を伸ばします。
これらを実践することで、受注後の関係から継続的な売上を生み出せます。

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領域⑧：録音データでトークを磨く

テレアポの成果は、トークの継続的な改善で伸びます。
録音を分析すると、断られる型と決まる型が見えてきます。
成功と失敗のコールを比べて、切り返しや訴求を磨きます。
改善の要点は次の2つです。よくある断り文句への切り返しを、あらかじめ用意する。
反応の良い言葉を、スクリプトに反映する。録音分析は、感覚ではなく事実でトークを直せる強みになります。
つまり、トークを磨き続けると、アポ獲得率と商談化率が上がります。

領域⑨：多チャネルで接点を広げる

テレアポ以外の経路も使うと、接点の総量が増えます。
メールや手紙は、電話では届きにくい相手にも届きます。
複数のチャネルを組み合わせて、認知と接触を積み重ねます。
主な手法は次のとおりです。

フォーム営業で一斉にアプローチする
手紙やメールで決裁者に直接届ける
架電前に接触し、電話のつながりを高める

チャネルを広げるほど、届く相手の幅が広がります。
以上のことから、複数経路を使い分けると、接点の取りこぼしを減らせます。

領域⑩：KPIを分解して管理する

KPIは、目標達成に向けた重要な指標のことです。
架電数・アポ獲得率・商談化率・受注率に分解すると、課題の場所が見えます。
指標を決めずに依頼すると、成果の評価も改善も難しくなります。

指標	管理の仕方
架電数	1日や1週あたりの目標を設定する
アポ獲得率	架電に対するアポ数の割合を追う
商談化率	アポから商談に進んだ割合を追う
受注率	商談から受注に至った割合を追う

指標を分けると、どの工程に改善余地があるかがわかります。
このように、KPIを分解すると、伸ばすべき工程を的確に見つけられます。

領域⑪：営業ノウハウを社内に残す

営業代行は、将来の内製化を見据えて活用します。
外注に頼り続けると、社内にノウハウがたまりません。
資料やスクリプトを成果物として残し、自社運用へ移します。
残したい成果物は次のとおりです。

実績のあるスクリプトをドキュメント化してもらう
提案書やヒアリングシートのテンプレートを共有してもらう
架電結果や商談記録をデータとして引き継ぐ

成果物が残ると、外注コストを抑えながら自社の営業力を高められます。
これらを実践することで、外注に依存せず営業を自走させられます。

札幌に強い営業代行の主な4つの料金形態

月額固定型札幌のBtoB営業を安定運用しやすい定額モデルを選ぶ

月額固定型とは、毎月一定の費用を支払うことで営業支援を受けられる料金形態です。
成果の有無に関わらず費用が発生しますが、予算を立てやすく、長期的な営業活動に向いています。
札幌で安定した営業体制を構築したい企業に適した選択肢です。
月額固定型の特徴は次のとおりです。

・毎月の費用が一定のため、予算管理がしやすい
・成果が出るまで時間がかかる商材でも継続しやすい
・短期間で成果を求める場合はコスト負担が大きくなる可能性がある

月額固定型は、腰を据えて営業活動に取り組みたい企業に向いています。
相場は月額30万円〜100万円程度が目安となるため、複数社から見積もりを取って比較してみてください。

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成果報酬型

成果報酬型とは、アポイント獲得や受注など成果が発生したときのみ費用を支払う料金形態です。
初期費用や月額固定費がかからないケースが多く、導入ハードルが低い点がメリットです。
ただし、アポイント1件あたりの単価が高めに設定されていることが多く、大量のアポを獲得すると総コストが膨らむ可能性があります。
成果報酬型の特徴は次のとおりです。

・成果がなければ費用が発生しないため、リスクを抑えられる
・アポ単価は1万円〜5万円程度が相場
・質より量を重視した営業になりやすいリスクがある

成果報酬型は、まずは小さく始めて効果を検証したい企業に適しています。
アポイントの定義を契約前に明確にし、質の低いアポで費用がかさむリスクを防ぎましょう。

固定＋成果型

固定＋成果型とは、月額固定費と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の料金形態です。
固定費を抑えつつ、成果に応じたインセンティブを設けることで、代行会社のモチベーションを維持できます。
月額固定型と成果報酬型の良いところを取り入れた、バランスの良い選択肢です。
固定＋成果型の特徴は次のとおりです。

・月額固定費は10万円〜30万円程度に抑え、成果報酬を上乗せするケースが多い
・代行会社にとっても成果を出すインセンティブが働く
・費用構造がやや複雑になるため、事前に内訳を確認する必要がある

固定＋成果型は、コストとモチベーションのバランスを取りたい企業に向いています。
契約前に固定部分と成果部分の割合を明確にしてもらいましょう。

行動報酬型

行動報酬型は、営業活動の量に応じて費用が決まる料金体系です。
架電数やアポイント獲得数など、行動の実績をもとに報酬を計算します。
固定報酬型と成果報酬型の中間に位置する仕組みです。
行動報酬型の特徴は次のとおりです。

・架電数やアポ数などの活動量を基準に費用を算出する
・成果が出る前の段階から一定の稼働量を確保する
・活動の実績が数値で見えるため進捗を把握する

成果そのものは保証されないものの、活動量を管理しながらコストを見通せる点が特徴です。
つまり、どの活動を報酬の対象にするかを契約前に確認しておきましょう。

プロジェクト型

プロジェクト型とは、特定の期間や目的に限定して営業支援を受ける料金形態です。
新規事業の立ち上げや、新商材の市場検証など、短期間で成果を確認したい場合に適しています。
期間終了後に継続するかどうかを判断できるため、リスクを抑えた導入が可能です。
プロジェクト型の特徴は次のとおりです。

・期間は1ヶ月〜3ヶ月程度で設定されることが多い
・目標やスコープを明確に定めた上で契約する
・短期間で成果が出ない商材には向かない場合がある

プロジェクト型は、まずは短期間で効果を検証したい企業に最適です。
期間終了後の継続条件を事前に確認しておきましょう。

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札幌に強い営業代行サービスの費用相場・5つの視点

支援範囲テレアポのみか商談・クロージングまで含むかで費用が変わる

営業代行の費用は、どこまでの業務を依頼するかで大きく変わります。
テレアポのみであれば月額30万円程度から始められますが、商談やクロージングまで含めると月額100万円を超えるケースもあります。
自社で対応できる範囲と外注したい範囲を明確にすることで、無駄なコストを抑えられるのです。
支援範囲ごとの費用目安は次のとおりです。

項目	やり方の例
テレアポのみ	月額30万円〜50万円程度が相場
テレアポ＋商談設定	月額50万円〜80万円程度が相場
一気通貫（テレアポ〜クロージング）	月額80万円〜150万円程度が相場

支援範囲を明確にすることで、予算に合ったプランを選べます。
どの工程を自社で行い、どの工程を外注するかを整理してから見積もりを依頼しましょう。

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ターゲット難易度札幌の決裁者アプローチや業界特性で単価が上下する

ターゲットの難易度によって、営業代行の費用は変動します。
決裁者に直接アプローチする場合や、専門性の高い業界を狙う場合は、単価が上がる傾向にあるのです。
札幌の主要産業である建設・IT・食品・観光など、業界ごとにアプローチの難易度は異なります。
難易度による費用変動の目安は次のとおりです。

項目	やり方の例
担当者レベル	アポ単価1万円〜2万円程度
部長・課長レベル	アポ単価2万円〜3万円程度
経営者・役員レベル	アポ単価3万円〜5万円程度

ターゲットの難易度を踏まえた上で、予算を設定することが大切です。
見積もり依頼時に想定ターゲットの役職・業界を伝え、適切な単価を確認してください。

稼働人数専任担当の人数や稼働時間が費用にどう反映されるか見る

営業代行の費用は、稼働する担当者の人数や稼働時間によっても変わります。
1名専任で対応する場合と、複数名体制で対応する場合では、月額費用に大きな差が出ます。
自社の商談目標に応じて、最適な稼働体制を選ぶことが重要です。
稼働人数による費用目安は次のとおりです。

項目	やり方の例
1名専任（フルタイム）	月額70万円〜100万円程度
1名専任（ハーフタイム）	月額35万円〜50万円程度
2名体制（フルタイム）	月額140万円〜200万円程度

稼働人数と稼働時間を明確にすることで、費用対効果を正確に把握できます。
何名体制で、週何時間稼働するかを契約前に確認しておきましょう。

KPI設計アポ単価・商談単価・受注単価で相場感を整理する

成果報酬型や固定＋成果型の場合、KPIごとの単価相場を把握しておくことが重要です。
アポ単価・商談単価・受注単価は、ターゲットや商材によって異なりますが、目安を知っておくことで適正価格を判断できます。
相場から大きく外れた単価を提示された場合は、その理由を確認しましょう。
KPIごとの単価相場は次のとおりです。

項目	やり方の例
アポ単価	1万円〜5万円程度（ターゲット難易度により変動）
商談単価	3万円〜10万円程度（商談化率により変動）
受注単価	売上の10%〜30%程度（成約単価により変動）

KPIごとの単価を理解することで、費用対効果を正しく評価できます。
複数社から見積もりを取り、単価の妥当性を比較してみてください。

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内製化前提営業ナレッジを残せる支援かどうかで投資価値を判断する

営業代行への投資価値は、自社にナレッジが残るかどうかで大きく変わります。
外注に依存し続けると、コストが積み上がるだけで自社の営業力は向上しません。
内製化を前提とした支援を受けることで、将来的なコスト削減と営業力強化を両立できます。
内製化を見据えた確認ポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
成果物の提供	トークスクリプトや営業資料を納品してもらえるか確認する
ナレッジ共有	定期的な勉強会や報告会でノウハウを共有してもらえるか確認する
引き継ぎ支援	内製化に向けた移行サポートがあるか確認する

内製化を前提とした支援を受けることで、長期的な投資効果を高められます。
自社でも対応を瞬時に行えるよう、成果の確認をして自社のナレッジとして落とし込むことが重要です。
どのような成果物を残してもらえるかを契約前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社選びで失敗しない5つの思考法

成果報酬型と固定報酬型の違いを理解して自社に合う契約形態を見極める

成果報酬型と固定報酬型は、それぞれメリット・デメリットが異なります。
成果報酬型はリスクを抑えられる反面、アポの質が低くなりやすい傾向があります。
一方、固定報酬型は安定した支援を受けられますが、成果が出なくても費用が発生する点に注意が必要です。
自社の状況に合った形態を選ぶためのポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
予算の安定性	毎月の予算を固定したいなら固定報酬型を選ぶ
リスク許容度	初期投資を抑えたいなら成果報酬型を検討する
商材の特性	成約まで時間がかかる商材は固定報酬型が向いている

契約形態の違いを理解することで、自社に合った選択ができるようになります。
複数社に相談し、自社の状況を伝えた上で最適な形態を提案してもらいましょう。

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アポ数だけでなく商談化率や成約率まで追える会社を選ぶ

御社はアポ数だけで成果を判断していませんか?
アポイントを大量に獲得しても、商談や成約につながらなければ意味がありません。
今月は50件アポを取りましたという報告だけでは、本当の成果は見えてこないのです。
商談化率や成約率まで追える会社を選ぶことで、営業活動の質を正しく評価できます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
商談化率の実績	過去の商談化率を数値で示してもらう
成約率の追跡	成約まで追跡し、レポートしてもらえるか確認する
改善提案の有無	数値をもとに改善提案があるか質問する

ファネル全体を追える会社を選ぶことで、投資対効果を正確に把握できるようになります。
契約前にどの指標をどこまで追跡してもらえるかを明確にしておきましょう。

札幌の地場企業への営業実績と業界知見があるか確認する

札幌で成果を出すには、地場企業への営業実績がある会社を選ぶことが重要です。
道内企業と道外企業では、商談の進め方や意思決定のスピードが異なるケースが少なくありません。
地場企業への実績がない会社に依頼すると、アプローチ方法がずれてしまう可能性もたかいです。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
道内企業の支援実績	札幌・北海道の企業への支援件数を確認する
業界知見	自社と同じ業界での実績があるか質問する
成功事例	具体的な成功事例を示してもらえるか確認する

地場実績と業界知見を持つ会社を選ぶことで、商談化率の向上が期待できます。
初回面談で札幌企業への支援事例を具体的に質問してみてください。

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稼働レポートの頻度と内容で営業活動の透明性を判断する

営業代行会社の活動内容が見えないと、改善のしようがありません。
稼働レポートの頻度が低かったり、内容が曖昧だったりすると、本当に成果を出しているのか判断できないです。
透明性の高い会社を選ぶことで、信頼関係を築きながら成果を追求できます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
報告頻度	週次・月次など定期的な報告があるか確認する
レポート内容	架電数・アポ数・商談結果など具体的な数値が含まれるか確認する
サンプル確認	契約前にレポートのサンプルを見せてもらう

透明性の高い会社を選ぶことで、PDCAを回しやすくなり、成果の最大化につながります。
レポートのサンプルを見せてくださいと契約前に依頼してみましょう。

担当者とのコミュニケーション体制が自社の営業スタイルと合うか見極める

営業代行会社との相性は、担当者とのコミュニケーション体制で決まる部分が大きいです。
連絡頻度や対応スピード、使用ツールが自社のスタイルと合わないと、ストレスが溜まりやすくなります。
相性の良い担当者と組むことで、スムーズな連携と成果の最大化が実現できます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
連絡頻度	週に何回、どのタイミングで連絡をもらえるか確認する
使用ツール	チャット・メール・電話など、どのツールでやり取りするか確認する
対応スピード	質問や依頼への平均回答時間を質問する

コミュニケーション体制が合う会社を選ぶことで、長期的なパートナーシップを築けます。
初回面談で担当者との連絡方法について具体的に確認しておきましょう。

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札幌に強い営業代行会社に外注する10のメリット

メリット①：即戦力の営業リソースを確保する

営業代行を使えば、採用や教育の手間をかけずに即戦力を確保できます。
自社で1名採用すると、求人広告費や面接の工数がかかります。
入社後の研修にも、3〜6ヶ月ほどの期間が必要です。

項目	内容
採用コスト削減	求人広告費や採用工数をなくす
教育期間ゼロ	研修なしで即日から稼働する
離職リスク回避	再採用の手間を省いて体制を維持する

採用と教育のコストを抑えながら、稼働までの時間を大きく縮められる点が本質的な価値です。
したがって、まずは稼働開始までの期間を代行会社に確認してみてください。

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メリット②：地場ネットワークで新規開拓する

札幌には、人脈や紹介を重視する商習慣が根づいています。
地場に強い代行会社なら、自社だけでは届かない企業へ接点をつくれます。
道外からの参入でも、商談化までの時間を短縮できます。
地場ネットワークの活用ポイントは次のとおりです。

・代行会社の人脈を活かして紹介経由の商談を増やす
・札幌特有の商談スタイルに合わせて提案する
・土地勘がなくてもスムーズに営業を開始する

紹介文化の強い札幌では、接点を持つ会社ほど商談化率が上がりやすくなります。
つまり、札幌企業とどれだけ接点を持っているかを確認してみましょう。

メリット③：営業人員を柔軟に増減する

営業代行なら、時期に応じて人員を柔軟に調整できます。
繁忙期には増員し、閑散期には縮小できます。
自社雇用のように、固定の人件費を抱え続ける必要がありません。

項目	内容
繁忙期の増員	必要な時期だけリソースを追加する
閑散期の縮小	稼働を減らしてコストを抑える
契約の柔軟性	月単位で稼働量を調整する

人員を変動させられると、売上の波に合わせて営業コストを最適化できます。
このように、稼働量をどこまで柔軟に増減できるかを契約前に確認しておきましょう。

メリット④：インサイドとフィールドを分業する

営業を効率化するなら、インサイドセールスとフィールドセールスの分業が有効です。
インサイドセールスが見込み客の発掘と育成を担います。
フィールドセールスが商談とクロージングに集中できます。
自社だけで分業体制を整えるのは負担が大きいものの、営業代行なら短期間で構築できます。
育成済みのリードだけが商談に進むため、成約率も高まります。
役割を分けることで、特定の担当者に依存しない安定した営業活動につながります。
これらを実践することで、インサイドとフィールドの連携方法を代行会社に確認してみてください。

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※25のシーン別・テレアポ/インサイドセールス・フィールドセールス詳細記入例（3点セットの詳細を見る）

メリット⑤：既存顧客のフォローに集中する

新規開拓を外注すれば、自社の営業担当は既存顧客の対応に集中できます。
新規に追われると、既存フォローが後回しになりがちです。
代行会社に新規を任せると、リピートやアップセルの機会が増えます。
業務を分担する効果は次のとおりです。

・新規開拓を外注して自社は既存対応に注力する
・確度の高い商談にじっくり時間を割く
・営業担当の業務過多を解消して負担を減らす

既存顧客への対応が手厚くなるほど、顧客満足度とリピート率の両方が上がります。
以上のことから、どの業務を外注しどの業務を自社に残すかを整理してから依頼しましょう。

メリット⑥：外部視点で営業手法を改善する

営業代行は、第三者の視点で自社の営業を客観的に見直してくれます。
自社だけで続けると、トークや資料が固定化しやすくなります。
多くの企業を支援した経験から、改善点を具体的に指摘してくれます。

項目	内容
客観的な指摘	第三者の視点で課題を洗い出す
他社事例の共有	成功パターンを自社に取り入れる
ノウハウの還元	改善内容を社内へ蓄積する

自社で当たり前と思っていた部分にこそ、改善の余地が見つかりやすいものです。
このように、どのようなフィードバックをもらえるかを事前に確認しておきましょう。

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メリット⑦：早期に売上をつくる

営業代行を使えば、成果が出るまでの期間を短縮できます。
自社でゼロから体制を組むと、半年から1年かかることもあります。
経験豊富な担当者がすぐに稼働し、早期に売上を生み出せます。
採用や教育の時間が不要なため、事業の立ち上げスピードが上がります。
代行会社の成功パターンを使えば、試行錯誤の時間も減らせます。
立ち上げ初期の売上を前倒しできると、事業全体の成長スピードが加速します。
したがって、契約から稼働開始まで何日かかるかを確認してみてください。

メリット⑧：最新の営業ツールを活用する

営業代行は、SFAやCRMなどの営業ツールを使いこなしています。
自社で導入や運用の体制を整える手間がかかりません。
蓄積されたデータをもとに、精度の高いアプローチを実行できます。
ツール活用のポイントは次のとおりです。

・SFAで商談の進捗を可視化する
・CRMで顧客情報を一元管理する
・分析結果を次の施策に反映する

ツールの導入だけでなく、使いこなすノウハウごと借りられる点に価値があります。
つまり、どの営業ツールを標準で使っているかを確認してみましょう。

メリット⑨：営業データを可視化する

営業代行は、活動状況を数値で報告してくれます。
架電数や商談数、成約率などの指標を定期的に共有します。
感覚に頼らず、データに基づいて営業を判断できます。

項目	内容
活動の可視化	架電数や商談数を数値で把握する
成果の分析	成約率や単価を定期的に共有する
改善の提案	データをもとに次の施策を立てる

数値が見えると、どこに課題があるかを客観的に把握できます。
以上のことから、どの指標をどの頻度で報告してもらえるかを確認しておきましょう。

メリット⑩：固定費を変動費に転換する

営業代行なら、人件費を固定費から変動費へ切り替えられます。
正社員を雇うと、成果に関わらず固定の給与が発生します。
代行なら、必要な期間と量に応じてコストを調整できます。
固定費を変動費にすると、2つの効果が生まれます。
売上の変動に合わせて営業コストを増減できるため、利益率が安定します。
初期投資を抑えられるため、事業の撤退や方向転換もしやすくなります。
コスト構造を柔軟にできると、経営判断のスピードと安全性が高まります。
これらを実践することで、料金体系が固定型か成果型かを契約前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社に外注する際の6つの懸念点

懸念①：情報漏洩のリスクが生まれる

顧客情報や商談内容の管理ルールを決めないと、情報漏洩のリスクが高まります。
札幌の地場企業は、人脈でつながっていることが多いです。一度の漏洩が、複数の取引先へ影響する場合もあります。

懸念点	対策の例
顧客情報の漏洩	NDAを必ず締結する
不正アクセス	CRMのアクセス権限を限定する
退職者の持ち出し	契約終了時のデータ削除を明文化する

管理ルールを先に決めておくことが、漏洩リスクを抑える最も確実な手段です。
したがって、情報管理体制とNDAの内容を契約前に確認しておきましょう。

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懸念②：営業ノウハウが蓄積されない

営業代行に任せきりにすると、自社にノウハウが残りません。
契約が終わったとき、自社で営業を続けられない状態になりがちです。
外注しながらも、社内にナレッジを残す仕組みが重要です。
ノウハウを残す方法は次のとおりです。

・トークスクリプトや営業資料を成果物として納品してもらう
・定期的な勉強会でナレッジを共有してもらう
・内製化に向けた移行支援があるかを確認する

外注を将来の内製化につなげる視点を持つと、依存のリスクを避けられます。
つまり、どのような成果物を残してもらえるかを契約前に確認してください。

懸念③：営業方針のズレが生じる

代行会社との連携が不十分だと、営業方針にズレが生じます。
商材理解やターゲット設定が共有されないと、的外れなアプローチが続きます。
定期的な対話の場を設けることで、方針のズレを防げます。

懸念点	対策の例
認識のズレ	週次か隔週の定例会議を設ける
情報共有の遅れ	チャットツールで日常的にやり取りする
フィードバック不足	商談結果を共有して改善点を議論する

方針をこまめにすり合わせるほど、成果に直結するアプローチへ近づきます。
このように、連絡頻度と定例会議の有無を契約前に確認しておきましょう。

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懸念④：担当者のスキルにばらつきがある

代行会社によって、担当者のスキルには差があります。
同じ会社でも、担当者ごとに経験や実績が異なります。
契約前に、実際に担当する人の実績を確認することが大切です。
担当者を見極める視点は、2つあります。
自社の商材に近い業界での支援実績があるかを確認すると、ミスマッチを避けられます。
担当者の変更やチーム体制を事前に取り決めておくと、品質を保ちやすくなります。
会社の看板ではなく、実際に動く担当者の力量を見極めることが成果を左右します。
以上のことから、担当者の実績と体制を契約前に確認しておきましょう。

懸念⑤：関係構築型の商材で成果が出にくい

短期の成果を求めすぎると、関係構築が必要な商材では結果が出にくくなります。
高単価の商材は、信頼を積み上げるまでに時間がかかります。
成果の基準と期間を、あらかじめ双方ですり合わせる必要があります。
成果が出にくい状況を避けるポイントは次のとおりです。

・商材の検討期間に合った目標を設定する
・短期の指標と長期の指標を分けて評価する
・初回はトライアル期間で相性を見極める

商材の性質に合った期間設定が、代行活用の成否を分けます。
したがって、成果の定義と評価期間を契約前に確認しておきましょう。

懸念⑥：費用対効果が見えにくくなる

料金体系を理解しないまま契約すると、費用対効果が見えにくくなります。
固定型と成果型では、コストの発生の仕方が異なります。
どの成果に対していくら支払うかを、明確にしておく必要があります。

懸念点	対策の例
料金の不透明さ	固定型か成果型かを事前に確認する
追加費用の発生	見積もりに含まれる範囲を明記する
成果の測り方	何を成果とみなすかを合意する

支払い基準と成果の定義を最初にそろえると、費用対効果を正しく判断できます。
つまり、料金体系と成果の測り方を契約前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社に外注するのがおすすめな7つのタイミング

タイミング①：新規事業を立ち上げる

新規事業の立ち上げ時は、営業チームの構築まで手が回りません。
採用や教育をゼロから行う余裕がない場合に、営業代行が役立ちます。
経験豊富な担当者がすぐに稼働し、立ち上げのスピードを上げてくれます。

項目	内容
時間の節約	採用や教育の3〜6ヶ月を短縮する
リスク分散	軌道に乗るまで固定人件費を抑える
市場検証	営業を通じて市場ニーズを早く把握する

立ち上げ期こそ、時間を買う手段として代行の価値が大きくなります。
したがって、まずは短期のトライアルから効果を検証してみてください。

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タイミング②：札幌エリアへ新規進出する

道外から札幌へ参入する場合、土地勘やコネクションがないと商談まで時間がかかります。
札幌特有の商習慣や決裁プロセスを知らないと、アプローチのタイミングがずれます。
地場に強い代行会社なら、そのハードルを大きく下げられます。
新規進出で得られる効果は次のとおりです。

・代行会社の人脈を活かして商談機会をつくる
・札幌企業の意思決定スタイルに合わせて提案する
・市場開拓にかかる時間を短縮する

土地勘の不足を外部の人脈で補える点が、新規進出における大きな利点です。
つまり、札幌企業への支援実績を基準に代行会社を選んでみてください。

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タイミング③：退職で人手不足に陥る

営業担当の退職が続くと、商談機会を逃すだけでなく残るメンバーの負担も増えます。
採用しても、すぐに戦力化できる人材が見つかるとは限りません。
このような緊急時には、営業代行で即戦力を補うのが有効です。
稼働できない期間が延びるほど、商談機会は減り業績にも影響します。
自社採用が決まるまでのつなぎとしても、代行はリスクを抑えてくれます。
人手不足の穴を素早く埋められるかどうかが、業績への影響を左右します。
以上のことから、最短何日で稼働開始できるかを確認してみてください。

タイミング④：繁忙期に営業を強化する

繁忙期やキャンペーン時期には、一時的に営業リソースを増やしたくなります。
自社で増員すると、閑散期に余剰人員を抱えるリスクがあります。
営業代行なら、必要な期間だけリソースを追加できます。

項目	内容
柔軟な増員	繁忙期だけリソースを追加する
固定費の抑制	通年の人件費リスクを回避する
売上最大化	商機を逃さず繁忙期の売上を伸ばす

必要な時期にだけ人を増やせると、機会損失とコストの両方を抑えられます。
このように、月単位での稼働量調整が可能かを契約前に確認しておきましょう。

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タイミング⑤：リード獲得数が伸び悩む

リード獲得数が頭打ちのときは、営業代行の活用が選択肢になります。
自社のアプローチだけでは、新しい見込み客に届きにくくなります。
代行会社の手法やリストを使えば、接点の数を増やせます。
リード獲得を強化するポイントは次のとおりです。

・代行会社のリストで新しい層にアプローチする
・複数のチャネルを組み合わせて接点を増やす
・獲得したリードを育成につなげる

母数となるリードが増えると、商談数と売上の土台が広がります。
これらを実践することで、どのチャネルでリードを獲得しているかを確認してみましょう。

タイミング⑥：営業手法が頭打ちになる

既存の営業手法で成果が伸び悩むときも、外注が有効です。
同じやり方を続けると、成果が横ばいになりがちです。
外部の手法を取り入れると、新しいアプローチを試せます。
代行会社は、他社での成功事例を数多く持っています。
自社に合う手法を選んで試すことで、停滞から抜け出せます。
外の知見を取り入れる柔軟さが、成果の再成長につながります。
つまり、自社の課題に近い成功事例を持っているかを確認してみましょう。

タイミング⑦：コア業務に集中する

営業を外注すると、自社はコア業務に時間を使えます。
商品開発やサービス改善など、自社にしかできない仕事があります。
新規開拓を代行に任せると、リソースを本業へ集中できます。

項目	内容
業務の集中	自社にしかできない仕事に注力する
生産性の向上	得意分野にリソースを振り分ける
成長の加速	本業の強化で競争力を高める

限られた人員を成果に直結する業務へ配分できる点が、本質的な利点です。
以上のことから、外注する範囲と自社に残す範囲を整理してから依頼しましょう。

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札幌に強い営業代行会社サービスを選ぶ7つの手順

自社の営業課題を整理してアウトソースしたい業務範囲を明確にする

自社の営業課題を明確に言語化できていますか?
営業代行を依頼する前に、まずは自社の営業課題を整理することが重要です。
課題が曖昧なまま依頼すると、代行会社とのミスマッチが起こりやすくなります。
現状理想ギャップの3つの視点で整理すると、課題が明確になります。
整理の手順は次のとおりです。

① 現状の営業体制と成果を数値で把握する
② 理想とする営業成果や体制を具体的に描く
③ 現状と理想のギャップを課題として言語化する
④ 外注したい業務範囲（テレアポ・商談・クロージング等）を決める

課題を整理することで、自社に合った営業代行会社を選びやすくなります。
紙やスプレッドシートに書き出して、社内で共有してみてください。

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テレアポ特化型か商談代行型か目的に合うサービス形態を絞り込む

営業代行会社には、テレアポに特化した会社と、商談やクロージングまで対応する会社があります。
自社の課題や目的に応じて、どちらの形態が適しているかを判断することが大切です。
リード獲得が課題ならテレアポ特化型、成約率向上が課題なら商談代行型が向いています。
絞り込みの手順は次のとおりです。

① 自社の課題がリード不足か商談・成約の弱さかを特定する
② テレアポ特化型・商談代行型・一気通貫型の特徴を比較する
③ 予算と照らし合わせて、現実的な選択肢を絞る
④ 自社で対応できる工程と外注する工程を明確にする

サービス形態を絞り込むことで、比較検討の効率が上がります。
自社に足りないのはどの工程かを明確にしてから探し始めましょう。

札幌エリアでの支援実績や得意業界を各社のWebサイトで比較する

営業代行会社を選ぶ際は、札幌エリアでの支援実績と得意業界を確認することが重要です。
Webサイトには、支援実績・事例・得意領域などの情報が掲載されていることが多いため、まずはそこから情報収集を始めましょう。
札幌企業への実績がある会社を優先的にリストアップすると、ミスマッチを防げます。
比較の手順は次のとおりです。

① 候補となる営業代行会社を5〜10社ピックアップする
② 各社のWebサイトで札幌・北海道の支援実績を確認する
③ 自社と同じ業界での支援事例があるかをチェックする
④ 比較表を作成し、各社の強みと弱みを整理する

Webサイトで情報収集することで、問い合わせ前に候補を絞り込めます。
比較表を作成しておくと、後の検討がスムーズに進みます。

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3〜5社に見積もり依頼を出して料金体系と提案内容を比較検討する

候補を絞り込んだら、3〜5社に見積もり依頼を出して比較検討しましょう。
1社だけの見積もりでは、料金や提案内容の妥当性を判断できません。
複数社を比較することで、相場感がつかめ、自社に合った会社を選びやすくなります。
見積もり依頼の手順は次のとおりです。

① 各社に同じ条件（ターゲット・目標・予算等）で見積もりを依頼する
② 料金形態（月額固定・成果報酬・ハイブリッド）を比較する
③ 提案内容（支援範囲・体制・KPI設定）の違いを確認する
④ 費用対効果を基準に、上位2〜3社に絞り込む

複数社の見積もりを比較することで、最適なパートナーを選べます。
見積もり依頼時には自社の課題と目標を具体的に伝えてください。

担当者との打ち合わせで営業方針や報告体制の相性を確認する

見積もりを比較した後は、上位候補の担当者と直接打ち合わせを行いましょう。
書面だけではわからない相性を確認するために、対面またはオンラインでの面談が欠かせません。
営業方針や報告体制が自社のスタイルに合っているかを見極めることが大切です。
打ち合わせで確認すべき項目は次のとおりです。

① 自社の商材や課題への理解度を確認する
② 営業方針やアプローチ方法の考え方を質問する
③ 報告頻度・レポート内容・連絡ツールを確認する
④ 担当者の対応スピードやコミュニケーションの取りやすさを評価する

打ち合わせを通じて、長期的にパートナーシップを築ける会社かを見極めましょう。
この担当者と一緒に仕事がしやすいかを直感も含めて判断してください。

トライアル期間や最低契約期間の条件を確認してリスクを抑える

営業代行を本格導入する前に、トライアル期間や最低契約期間の条件を確認しておきましょう。
いきなり長期契約を結ぶと、相性が合わなかった場合に大きなコストを抱えるリスクがあります。
トライアル期間を活用して、実際の稼働内容や成果を検証することが重要です。
確認すべき項目は次のとおりです。

① トライアル期間の有無と期間（1ヶ月・3ヶ月等）を確認する
② 最低契約期間と途中解約の条件を確認する
③ トライアル期間中のKPIや評価基準を事前にすり合わせる
④ 本契約への移行条件を明確にしておく

トライアル期間を活用することで、リスクを抑えながら導入を進められます。
トライアル期間中に何を検証するかを事前に決めておきましょう。

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KPI設定と効果測定のルールを契約前にすり合わせて合意する

契約前に、追うべきKPIと効果測定のルールを明確にすり合わせておくことが重要です。
KPIが曖昧なまま契約すると、成果の評価基準が不明確になり、後からトラブルになることもあります。
双方が納得できるKPIを設定し、定期的に効果測定を行う仕組みを作りましょう。
すり合わせの手順は次のとおりです。

① 追うべきKPI（架電数・アポ獲得率・商談化率・受注率等）を決める
② 各KPIの目標値と達成基準を具体的に設定する
③ 効果測定の頻度（週次・月次）とレポート内容を合意する
④ 目標未達時の対応方針（改善提案・契約見直し等）を決めておく

KPIと効果測定のルールを明確にすることで、成果を正しく評価できるようになります。
契約書にKPIと効果測定ルールを明記し、双方で合意した上で進めてください。

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札幌で営業をがんばっているのに成果が出ない――そんな悩みを抱えていませんか?
結局どこが自社に合っているのかわからない、そんな不安を感じている経営者の方も少なくありません。
札幌には営業代行会社が数多くありますが、本当に成果を出せる会社はごくわずかです。
だからこそ、ただ比較するのではなく、現場目線で本当に使えるパートナーを見つけることが大切です。

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