26選・札幌に強い営業代行会社一覧・選び方8つの判断基準・料金相場

本記事では札幌に強い営業代行会社26社と選び方の判断基準を徹底解説します。

本記事を読むと分かること
・札幌に強い営業代行会社26社の特徴と費用感（一覧比較付き）
・失敗しない会社選びの8つの判断基準（札幌市場理解・実績・費用対効果）
・外注のメリット・懸念点・おすすめタイミング（7つの手順で選べる）

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
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札幌に強い営業代行会社一覧26社

札幌で営業代行会社を探す前に、まずは「8つの判断基準」を押さえておくことが大切です。
この基準を理解すれば、自社に合わない会社を選んでしまう失敗を防げます。

札幌の営業代行会社選びで失敗しないための「8つの判断基準」

・札幌市場理解｜地域特有の商習慣と決裁プロセスを把握しているか
・BtoB実績｜同業界・同規模企業への支援で再現性があるか
・リード品質｜アポイント数ではなく商談化率をKPIに置いているか
・営業プロセス設計｜ターゲット設計からクロージングまで一貫支援できるか
・専任体制｜札幌担当が固定され、属人化せず運用できるか
・報告と可視化｜CRMやSFAで活動と数値を定点観測できるか
・改善提案力｜テレアポ結果をもとに仮説検証と改善提案ができるか
・費用対効果｜月額固定・成果報酬など報酬設計が目的に合っているか

これらの基準を持つことで、各社の強みを正しく比較し、費用対効果の高いパートナーを選べます。

株式会社スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年
事業内容	IT×BtoB商材を中心とした営業アウトソーシング、通話品質管理サービス「Dr.Tel」の開発・運営
価格感	月額固定制：月額約70〜100万円
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行のリーディングカンパニー
強み	最速のPDCAと即対応が好評で、法人営業代行10年以上の豊富な実績を保有。SaaS営業ナレッジが豊富で、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで幅広く対応可能。1人1商材の専属体制で成果を創出
実績	BtoB商材支援割合95.9%、初回継続割合90.7%、SaaS・無形商材支援割合100%
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題
・首都圏での新規商談数が伸び悩んでいる
・営業チームの体制構築や定量的なPDCA仕組みが未整備
・自社で営業人材を育てるリソースやノウハウが不足している

札幌から首都圏への営業展開を検討しているなら、スタジアムに相談してみてください。

株式会社アイドマ・ホールディングス

項目	内容
会社名	株式会社アイドマ・ホールディングス
URL	https://www.aidma-hd.jp/
会社所在地	東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 5F・10F
設立年	2008年12月
事業内容	営業支援、業務支援、経営支援（コンサル・営業アプローチ・営業DXツールのパッケージ提供）
価格感	個別見積もり（10,157社以上の支援実績から柔軟対応）
特徴	クラウドワーカー3,548名を活用した独自体制、東証グロース上場企業、コンサル×実行×ツールの三位一体型支援
強み	正社員とクラウドワーカーのハイブリッド体制で低コスト化を実現。営業DXツール（BIZMAPS等）を自社開発し、10年以上の実績から業界最大級のノウハウを保有
実績	累計支援社数10,157社以上、正社員347名、クラウドワーカー3,548名（2025年8月末時点）、2021年6月東証マザーズ上場
サービスページ	https://www.aidma-hd.jp/service_taxonomy/sales/

解決できる課題
・中小企業の営業人材不足を低コストで解決したい
・営業プロセスが不透明な状態をDXツールで可視化・効率化したい
・戦略と実行が分離している問題を一体型支援で改善したい

営業DXと実働支援を同時に進めたい企業に適しています。

株式会社soraプロジェクト

項目	内容
会社名	株式会社soraプロジェクト
URL	https://sora1.jp/
会社所在地	東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F（東京本社）、福岡県筑紫野市上古賀3-1-1（福岡本社）
設立年	2007年3月
事業内容	テレアポ代行、インサイドセールス代行、法人向け営業リスト作成ツール、AI営業アプリ、営業DX事業
価格感	月額30万円〜（テレアポ代行）、企業リスト販売・Webマーケティング支援は個別見積もり
特徴	創業16年、累計324万件のコールデータを活用。約800万社の独自データベースから有望リストを抽出可能
強み	累計324万コールから得た独自ノウハウ、福岡本社による価格競争力、テレアポからインサイドセールスまで一貫対応、AI活用の次世代営業ツール展開
実績	累計324万件のコール実績、売上高11億2,500万円（2025年2月期）、従業員数136名、約800万社の独自法人データベース保有
サービスページ	https://sora1.jp/telemarketing/

解決できる課題
・BtoB法人営業で質の高いアポイントを獲得したい
・テレアポのノウハウやリソースが社内にない
・営業リストの精度を向上させたい

テレアポとリスト作成をセットで依頼したい企業に向いています。

株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
会社名	株式会社アイランド・ブレイン
URL	https://www.islandbrain.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F
設立年	2004年
事業内容	BtoB新規開拓テレアポ型営業代行、完全成果報酬型（商談獲得1件18,000円）、問い合わせフォーム送信・営業リスト提供
価格感	商談獲得1件につき18,000円（税別）、リスト作成費・月額固定費なし
特徴	完全成果報酬型で低リスク導入、無制限のリスト作成・フォーム送信対応
強み	初期費用0円・月額負担なし、商談単価固定で予算設計がしやすい、全国3,500社以上の実績
実績	東京・名古屋・大阪で3,500社超の支援実績
サービスページ	https://www.islandbrain.co.jp/eigyo-agency/

解決できる課題
・初期投資ゼロで商談獲得のみを依頼したい
・営業コストを変動型にして無駄を抑えたい
・リスト作成やフォーム送信を一括外注化したい

固定費を抑えて成果報酬で始めたい企業に最適です。

株式会社トラネスネット

項目	内容
会社名	株式会社トラネスネット
URL	掲載なし
会社所在地	北海道札幌市中央区南5条西1丁目1-12 ヒカリビル9F
設立年	2007年
事業内容	営業代行、営業コンサルティング、販促ツール作成
価格感	要問い合わせ
特徴	10年以上の実績と独自スキルを活かし、商品の普及・販売に貢献
強み	営業代行だけでなく、営業組織構築や拡大のコンサルティングまで幅広くサポート
実績	10年以上にわたる営業代行の実績とノウハウ
サービスページ	掲載なし

解決できる課題
・人材不足に悩んでいる
・現状の営業業務を改善したい
・事業拡大に向けた営業組織を構築したい

札幌に本社を構え、地元企業の営業課題に寄り添った支援を提供しています。

株式会社WillWind

項目	内容
会社名	株式会社WillWind
URL	https://www.teleap-daiko.com/
会社所在地	札幌市中央区南10条西20丁目2-1
設立年	2010年4月
事業内容	テレアポ代行、メール営業代行、展示会リード獲得サービス
価格感	お試しプラン42,900円、1コール132円
特徴	初期費用・名簿料金・トークスクリプト作成が無料
強み	大企業・中小企業・個人事業主向けのマニュアルを用意し、幅広い規模に対応
実績	研修会社、パンフレット制作会社などへの支援実績
サービスページ	https://www.teleap-daiko.com/teleapdaikoserves/

解決できる課題
・営業活動における負担を軽減したい
・新規取引先の開拓を進めたい

初期費用を抑えてテレアポを試したい札幌の中小企業に向いています。

ビーモーション株式会社

項目	内容
会社名	ビーモーション株式会社
URL	https://www.bemotion.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区目白1丁目4番25号 目白・博物館ビル2階・3階
設立年	1990年1月
事業内容	企業の販売促進活動の企画・製作・コンサルティング、営業・販売部門のアウトソーシング、オンライン接客の導入・運用支援
価格感	要問い合わせ
特徴	家電量販店や小売店舗への販促・営業代行を専門とし、フィールドセールス型の支援を得意とする
強み	創業30年以上の確かな実績、所属スタッフ数約3,700名、即戦力となる人材多数在籍
実績	正社員100名、常用スタッフ750名、登録スタッフ3,700名
サービスページ	https://www.bemotion.co.jp/client/service

解決できる課題
・販売や営業人材が不足している
・販売促進活動の企画・製作を外注したい
・営業・販売部門をアウトソーシングしたい

店頭での販売促進や商品説明を強化したい企業に適しています。

株式会社GLOXY

項目	内容
会社名	株式会社GLOXY
URL	http://gloxys.com/
会社所在地	札幌市中央区南1条西16丁目1-323 春野ビル3階
設立年	2017年4月
事業内容	成果報酬型テレアポ代行、営業リスト作成、トークスクリプト作成
価格感	アポイント獲得ごとに課金（0件の場合は初期費用除き費用0円）
特徴	小規模企業や個人事業主が利用しやすい料金設定
強み	精度の高いアポイント取得ノウハウを詰め込んだ専用トークスクリプトを提供
実績	WEB制作会社にて成約率42.7%達成、飲食店FC運営本部にて26件受注
サービスページ	http://gloxys.com/service/

解決できる課題
・効率の悪い電話営業を省きたい
・成約率を向上させたい
・営業コストを削減したい

札幌の小規模企業や個人事業主が低リスクで始められる成果報酬型サービスです。

株式会社フィールドマーケティングシステムズ

項目	内容
会社名	株式会社フィールドマーケティングシステムズ
URL	https://www.fmsnet.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋大伝馬町6-7 住長第二ビル
設立年	1982年3月
事業内容	量販店ラウンダーサービス、スポットラウンダーサービス、医療施設ラウンダーサービス、営業代行サービス
価格感	要問い合わせ
特徴	創業40年以上の歴史を持つフィールドマーケティングのプロ集団
強み	複数年契約率99%という高い評価と信頼を獲得
実績	量販店巡回実績約17,500店舗、医療施設巡回実績約26,000軒
サービスページ	https://www.fmsnet.co.jp/service/rounder/salesagency/

解決できる課題
・営業リソース不足を解消したい
・既存顧客へのフォローが不足している

店舗巡回や既存顧客フォローを強化したい企業に最適な選択肢です。

株式会社セルプライム

項目	内容
会社名	株式会社セルプライム
URL	https://www.cellprime.jp/
会社所在地	北海道札幌市北区北9条西4丁目7-4 6F
設立年	2018年1月
事業内容	営業サポート、広告代理、イベント、コールセンター
価格感	ライトプラン30,000円/月、スタンダードプラン60,000円/月、プレミアムプラン100,000円/月
特徴	月額3万円からの格安料金で提供し、最短即日で対応可能
強み	最新の技術で集計・分析を行い、生産性の最大化を図る体制
実績	NTT東日本-北海道、エア・ウォーター物流などへの支援実績
サービスページ	https://www.cellprime.jp/salesoutsourcing

解決できる課題
・営業成績が伸び悩んでいる
・社長や役員が営業の現場に出続けている状況を改善したい

札幌に本社を構え、月額3万円から始められる低コストの営業代行サービスです。

株式会社EachWorth

項目	内容
会社名	株式会社EachWorth
URL	https://eachworth.com/
会社所在地	北海道札幌市中央区北2条東3丁目2-9 N2Fuji 3F
設立年	2023年8月
事業内容	営業代行、営業コンサルティング、職業紹介
価格感	要問い合わせ
特徴	インサイドセールスおよびアウトバウンドセールス支援に特化
強み	IT・SaaS・HR業界に特化した支援から蓄積した独自メソッドを保有
実績	IT・SaaS・HR業界への特化支援実績
サービスページ	https://eachworth.com/service/

解決できる課題
・新規開拓営業の着手方法がわからない
・自社の営業メンバーが不足している

札幌でIT・SaaS・HR業界の営業支援を求める企業に適しています。

インプレックス アンド カンパニー株式会社

項目	内容
会社名	インプレックス アンド カンパニー株式会社
URL	https://www.imprexc.jp/
会社所在地	東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F
設立年	2010年3月
事業内容	営業アウトソーシング、営業コンサルティング（組織・人材・戦略）、営業教育研修、サブスク型営業支援、営業人材派遣
価格感	要見積もり
特徴	20年以上の現場主義で600社・2,000商材の支援実績、クラウド営業部など定額サブスク型も提供、全国47都道府県対応
強み	営業戦略設計から実行までコンサル層が併走して支援、リアルタイム管理・CRMツール導入でPDCAを効率化
実績	600社・2,000商材の支援実績
サービスページ	https://sales-dev.jp/consulting

解決できる課題
・営業組織を戦略的に設計し、実行から改善まで併走支援が欲しい
・営業マネジメントや研修も含む全社的な営業力底上げを目指したい
・定額サブスクで継続的支援を受けたい

全国展開を見据えた営業体制整備を進めたい企業に向いています。

株式会社ヒューマン・ライジン

項目	内容
会社名	株式会社ヒューマン・ライジン
URL	https://h-raizin.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区西池袋1-5-3 エルグビル8F
設立年	2008年10月
事業内容	労働者派遣、大手電力企業法人営業受託、BPO、コールセンター
価格感	要問い合わせ
特徴	アポイントコールから訪問までを一貫して行うことを得意とする
強み	中小企業の社長や役員クラスへの営業経験が非常に豊富
実績	記載なし
サービスページ	https://h-raizin.co.jp/business/directmarketing/

解決できる課題
・成約率を高めたい
・費用対効果を向上させたい

決裁者への直接アプローチを強化したい企業に適しています。

株式会社スリーフラッグス

項目	内容
会社名	株式会社スリーフラッグス
URL	https://www.three-flags.com/
会社所在地	東京都台東区根岸3-1-22 立花ビル台東根岸5階
設立年	2014年
事業内容	コールセンター事業、アウトバウンドサービス、インバウンドサービス
価格感	初期費用10万円・月額4万円、成功報酬1件2,500円〜
特徴	健康食品・化粧品の通販会社やエステサロンに特化
強み	個人にノルマを与えずチームとして達成する強固なチームワーク
実績	健康食品会社にて獲得率5.4%超え、他社リストを使用して獲得率10%超え
サービスページ	https://www.three-flags.com/service/

解決できる課題
・コールセンターで結果が出ていない
・トークスクリプト作成が困難

健康食品や化粧品など通販業界の営業強化を目指す企業に向いています。

株式会社ライフコネクト

項目	内容
会社名	株式会社ライフコネクト
URL	https://lifeconnect-inc.com/
会社所在地	東京都板橋区蓮沼町2-3
設立年	2011年11月
事業内容	助成金・補助金・資金調達のコンサルティング事業
価格感	要問い合わせ
特徴	独自の教育と研修システムによりプロ品質のコミュニケーターを育成
強み	独自に構築した「売れる組み立て」のノウハウを駆使
実績	東日本電信電話、ソフトバンクなどへの支援実績
サービスページ	https://lifeconnect-inc.com/consul/

解決できる課題
・テレマーケティングで新規顧客を獲得したい
・既存顧客へのフォローアップを強化したい

テレマーケティングのプロに任せたい企業に適しています。

株式会社ネオシス

項目	内容
会社名	株式会社ネオシス
URL	http://www.neosys-inc.com/
会社所在地	札幌市中央区大通西14丁目1-14 NEO bldg.
設立年	2000年9月
事業内容	テレマーケティング業務、コールセンターの運営、ハウスホテルの運営
価格感	要問い合わせ
特徴	発信型のテレマーケティングを得意とする
強み	営業戦略の策定からクロージングまで営業部門の全業務をサポート可能
実績	大手ISPの光回線の獲得、広告代理店のリサーチ業務
サービスページ	http://www.neosys-inc.com/business.html#outsource

解決できる課題
・既存顧客のフォロー（休眠客の掘り起こし）を進めたい
・新規プロジェクトの立ち上げを支援してほしい

札幌に本社を構え、テレマーケティングから営業戦略策定まで一貫支援を提供しています。

株式会社YMO21

項目	内容
会社名	株式会社YMO21
URL	https://ymo21.jp/
会社所在地	札幌市中央区北1条西9丁目3-19 フルーフビルディング2階
設立年	2007年8月
事業内容	広告デザイン、ホームページ制作、営業代行
価格感	要問い合わせ
特徴	商品やコンテンツの拡張営業活動を代行
強み	北海道の一次産業企業100社以上との取引実績を保有
実績	大手TV局、大手通信会社、大手飲料メーカーへの支援実績
サービスページ	https://ymo21.jp/service/

解決できる課題
・低コストで近隣の法人を新規開拓したい
・新規顧客の開拓を進めたい

北海道の地場企業との取引実績が豊富で、札幌近郊の営業開拓に強みを持ちます。

株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年
事業内容	BtoB営業代行・コンサルティング、インサイド・フィールドセールス、デジタルマーケ支援、BPO（店舗ラウンド・サンプリング・採用など）
価格感	アポ獲得〜受注獲得：準備月800,000円＋2人体制2ヶ月以降1,820,000円/月、営業担当1名あたり約90万円/月
特徴	累計1,300社・12,600商材以上の支援実績、戦略設計から商談・CSまで一貫支援、現場主義・PDCA重視の営業体制
強み	26年の蓄積による「顧客開拓メソッド」、大手・中小を問わない幅広い業界対応、インサイド×フィールドの複合体制で商談から受注まで対応
実績	累計1,300社・12,600商材以上の支援実績
サービスページ	https://www.eigyoh.com/service

解決できる課題
・長期的な営業プロセスを戦略設計から支援してほしい
・営業組織を内製化したい
・成熟したノウハウと豊富な実績を活かしたい

大規模な営業改革や内製化を目指す企業に最適な選択肢です。

株式会社エージェント

項目	内容
会社名	株式会社エージェント
URL	https://agent-network.com/
会社所在地	東京都渋谷区道玄坂2-25-12 道玄坂通5F
設立年	2004年4月
事業内容	問い合わせフォーム営業代行
価格感	サービス利用11,000円/月〜、1アポ1万円
特徴	1送信から利用可能で、月間送信数の決まりなし、目標アポ数に合わせて自由設定
強み	手動送信で高い送信完了率、質の高いアポを1万円台で獲得可能
実績	1件30円、1送信から利用可能
サービスページ	https://agent-network.com/webapo/

解決できる課題
・インサイドセールスを強化したい
・顧客開拓を加速させたい
・営業リソースが不足している

フォーム営業を低コストで始めたい企業に向いています。

株式会社ディグロス

項目	内容
会社名	株式会社ディグロス
URL	https://dgloss.co.jp/
会社所在地	東京都港区六本木1-4-5 アークヒルズサウスタワー7F
設立年	2009年6月
事業内容	成果報酬型テレアポ代行、CRM活用による営業マーケBPO、営業支援SaaS・SFA・AIによるオートメーション支援
価格感	アポイント単価1万円〜5万円＋レポート費用3〜6万円、初期費用・月額固定費なし
特徴	完全成果報酬型で低リスク導入、テレアポに特化し質重視のアポ獲得、CRMによる効果測定とPDCA改善体制
強み	リピート率94.6%、コミット達成率94.9%以上、成約率30%超
実績	記載なし
サービスページ	https://dgloss.co.jp/tele-appointment/

解決できる課題
・初期費用不要で質の高いアポイントだけ欲しい
・PDCA運用でテレアポ精度を継続的に改善したい
・成約率30%以上の実績がある代行を求めている

質重視のテレアポを成果報酬で依頼したい企業に最適です。

株式会社ファンヴォイス

項目	内容
会社名	株式会社ファンヴォイス
URL	http://www.fanvoice-jp.com/
会社所在地	札幌市豊平区中の島1条4丁目6-10 センターアイ14-1階
設立年	2012年7月
事業内容	通信の販売運営、コールセンター、ECのトータルサポート
価格感	要問い合わせ
特徴	Amazon Connectを活用した通信クラウドサービスを提供
強み	独自のデザインやノウハウをプラスした商品設計支援が可能
実績	新規会員登録対応にて獲得率70%以上
サービスページ	http://www.fanvoice-jp.com/business/ecplus/

解決できる課題
・通販・EC事業のスタートアップ時の課題を解決したい
・通信販売の販売代行を依頼したい

札幌でEC・通販事業の営業支援を求める企業に適しています。

ティー・ファクトリー株式会社

項目	内容
会社名	ティー・ファクトリー株式会社
URL	https://www.total-factory.jp/img/About_us.pdf
会社所在地	札幌市東区北32条東1丁目4番15-201号
設立年	2006年9月
事業内容	ホテル・観光関連施設コンサルティング・運営、営業業務受託・サポート
価格感	要問い合わせ
特徴	現場を熟知したプロフェッショナルによる観光施設のアシスト＆サポート
強み	代表自身の豊富なホテル営業・総支配人経験に基づく現場目線の提案
実績	ホテルリブマックス札幌レストラン・宴会業務受託、千歳エアポートホテル総合コンサル
サービスページ	https://www.total-factory.jp/img/About_us.pdf

解決できる課題
・宿泊施設の運営を改善したい
・職場環境を向上させたい

札幌のホテル・観光業界に特化した営業支援を提供しています。

CFGマーケティング株式会社

項目	内容
会社名	CFGマーケティング株式会社
URL	https://careerfit-ms.co.jp/
会社所在地	札幌市中央区南1条東2丁目3-2 マツヒロビル2F
設立年	2017年2月
事業内容	テレマーケティング業務、ライフライン事業、アウトソーシング業務
価格感	要問い合わせ
特徴	独自の研修プログラムで人材の質を確保
強み	専門部署による豊富なノウハウと経験を活かした商談機会の創出
実績	官公庁案件の受託実績
サービスページ	https://careerfit-ms.co.jp/enter.html

解決できる課題
・効果的で効率的なコスト削減・集客を実現したい
・組織のスリム化と生産性の向上を図りたい

札幌に本社を構え、官公庁案件の実績を持つテレマーケティング会社です。

アルティウスリンク株式会社

項目	内容
会社名	アルティウスリンク株式会社
URL	https://www.altius-link.com/
会社所在地	東京都渋谷区代々木2-2-1 小田急サザンタワー
設立年	1996年5月
事業内容	BPO・コンタクトセンターサービス、ITソリューション・人材派遣
価格感	要問い合わせ
特徴	デジタルBPOで企業のCX（顧客体験）を支援
強み	各分野の知見を持ったエンジニアが約2,050名在籍
実績	在籍エンジニア数合計約2,050人
サービスページ	https://www.altius-link.com/services/

解決できる課題
・カスタマーサクセスを実現したい
・ITインフラの設計構築を進めたい

大規模なBPO・コンタクトセンター運営を検討している企業に向いています。

株式会社ネオクリエイト

項目	内容
会社名	株式会社ネオクリエイト
URL	https://neocreate-coltd.com/
会社所在地	福岡県福岡市博多区博多駅中央街5-11 第13泰平ビル6F
設立年	2016年12月
事業内容	アウトバウンドコールセンター、インバウンドコールセンター、インサイドセールス支援
価格感	要問い合わせ
特徴	全業種のアウトソーシングに対応可能なオールラウンドプレイヤー
強み	経験豊富なプロフェッショナル人材によるノウハウ提供
実績	IKKATSUに人気の営業代行会社として紹介された実績
サービスページ	https://neocreate-coltd.com/inside-sales/

解決できる課題
・リードの最適化を図りたい
・セールスの効率化を進めたい

業種を問わず幅広い営業支援を求める企業に適しています。

株式会社イクイップ

項目	内容
会社名	株式会社イクイップ
URL	https://www.equipm.co/
会社所在地	東京都港区南青山2-2-15
設立年	2015年11月
事業内容	テレアポ代行サービス、成果報酬型営業代行、電話応対研修事業
価格感	1コール99円から、アポイント保証プランあり、初回お試し300コール29,800円
特徴	業界最安値に挑戦、業務発注から最短翌日スタート、コールセンター経験2年以上のスタッフ200名以上在籍
強み	10年以上の実績と経験、リピート率90%以上、低価格と高品質の両立
実績	営業代行実績300社以上、全国対応可能、多様な業種での支援実績
サービスページ	https://www.xn--cckud4cucw96tr81e.jp/

解決できる課題
・営業人材不足を解消したい
・新規顧客開拓を効率化したい
・採用コストを削減したい

低コストでテレアポを始めたい企業に最適な選択肢です。

札幌に強い営業代行会社の選び方！8つの判断基準

「札幌市場理解」地域特有の商習慣と決裁プロセスを把握しているか判断する

札幌で成果を出すには、地域特有の商習慣を理解した代行会社を選ぶことが重要です。
道内企業と道外企業では、意思決定のスピードや決裁ルートが異なるケースが少なくありません。
地元の商習慣に詳しくない会社に依頼すると、アプローチのタイミングや提案内容がずれてしまう可能性があります。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
札幌での支援実績	道内企業への支援件数や業種を確認する
決裁プロセスの理解	道内本社か東京本社かで変わる決裁ルートを把握しているか質問する
地場ネットワーク	札幌の業界団体や企業との接点があるか確認する

札幌市場を熟知した会社を選ぶことで、商談化率の向上が期待できます。
逆に札幌の市場を理解していない会社に依頼してしまうことで、商談化できたものが出来なくなってしまうことも起きてしまう恐れがあります。
初回面談で「札幌企業への支援実績」を具体的に質問してみてください。

「BtoB実績」同業界・同規模企業への法人営業支援の再現性を確認する

同業界・同規模企業への支援実績がある会社を選ぶと、成果の再現性が高まります。
業界ごとに商談の進め方や決裁者へのアプローチ方法は異なるためです。
「支援実績〇〇社」という数字だけでなく、自社と似た企業での成功事例があるかを確認しましょう。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
業界の一致	自社と同じ業界での支援実績があるか質問する
企業規模の一致	従業員数や売上規模が近い企業の事例を確認する
成果の具体性	アポ獲得数や商談化率など数値で実績を示せるか確認する

類似企業での成功実績がある会社は、自社でも同様の成果を出せる可能性が高いです。
「同業界・同規模企業での支援事例を見せてください」と依頼してみましょう。

「リード品質」アポイント数ではなく商談化率をKPIに置いているか見る

アポイント数だけを追いかけていませんか?
商談につながらないアポイントをいくら獲得しても、売上にはつながりません。
重要なのは、アポイントの「数」ではなく「質」です。
商談化率や成約率をKPIに設定している会社は、質の高いリードを提供する意識が高い傾向にあります。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
KPIの設定内容	アポ数だけでなく商談化率や成約率を追っているか質問する
リードの定義	どのような条件を満たせば「アポイント」とするか確認する
過去の実績	商談化率の平均値を数値で示せるか確認する

商談化率をKPIに置く会社を選ぶことで、無駄なアポイントに時間を取られるリスクを減らせます。
契約前に「商談化率の実績」を必ず確認してください。

「営業プロセス設計」ターゲット設計からクロージングまで一貫支援できるか確認する

ターゲット設計からクロージングまで一貫して支援できる会社を選ぶと、成果が出やすくなります。
テレアポだけ、商談だけと工程が分断されると、情報共有のロスや認識のズレが生じやすいためです。
一気通貫で支援できる会社は、営業プロセス全体を見渡した改善提案も可能です。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
支援範囲	ターゲット設計・リード獲得・商談・クロージングのどこまで対応できるか確認する
担当の連携	各工程の担当者がどのように情報共有しているか質問する
改善提案の有無	プロセス全体を見た改善提案ができるか確認する

一貫支援ができる会社を選ぶことで、営業活動の効率と成果が向上します。
「どの工程からどの工程まで対応可能ですか」と具体的に質問してみてください。

「専任体制」札幌担当が固定され、属人化せず運用できる体制か見極める

担当者が頻繁に変わると、毎回説明し直す手間が発生し、成果が安定しません。
札幌担当が固定され、かつ属人化しない体制を持つ会社を選ぶことが重要です。
専任担当がいても、その人に依存しすぎるとバックアップが効かなくなるリスクがあります。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
担当者の固定	札幌案件の専任担当がいるか確認する
バックアップ体制	担当者不在時の代替対応があるか質問する
情報共有の仕組み	担当者間でどのように情報を引き継いでいるか確認する

専任体制とバックアップの両方が整った会社を選ぶことで、安定した支援を受けられます。事例共有等がスムーズに出来ている会社を選ぶことが重要です。
「担当者が変わる頻度」と「引き継ぎ方法」を契約前に確認しておきましょう。

「報告と可視化」CRMやSFAで活動と数値を定点観測できるか確認する

営業活動の内容が見えないと、改善のしようがありません。
CRMやSFAを活用し、活動内容と数値を定点観測できる体制を持つ会社を選びましょう。
CRMとは顧客情報を管理するシステム、SFAとは営業活動を管理するシステムのことです。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
使用ツール	CRMやSFAを導入しているか確認する
報告頻度	週次・月次など定期的な報告があるか質問する
レポート内容	架電数・商談数・成約数など具体的な数値を共有してもらえるか確認する

活動を可視化できる会社を選ぶことで、PDCAサイクルを回しやすくなります。
「レポートのサンプルを見せてください」と依頼してみてください。

「改善提案力」テレアポ結果をもとに仮説検証と改善提案ができるか判断する

言われたことをそのまま実行するだけの会社では、成果の伸びしろが限られます。
テレアポの結果を分析し、仮説検証と改善提案ができる会社を選びましょう。
PDCAを自ら回せる会社は、成果が出なかったときに原因を特定し、次のアクションにつなげられます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
分析体制	架電結果を分析するチームや担当者がいるか確認する
改善提案の頻度	週次・月次でどのような改善提案を行うか質問する
過去の改善事例	具体的な改善事例を示せるか確認する

改善提案ができる会社を選ぶことで、継続的に成果を伸ばしていけます。
「過去にどのような改善提案を行い、どんな成果が出ましたか」と質問してみてください。

「費用対効果」月額固定・成果報酬など報酬設計が目的に合っているか比較する

料金形態が自社の目的に合っていないと、費用対効果が悪化します。
月額固定型・成果報酬型・ハイブリッド型など、それぞれの特徴を理解した上で選びましょう。
安定した営業活動を重視するなら月額固定型、リスクを抑えたいなら成果報酬型が向いています。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
料金形態の種類	月額固定・成果報酬・ハイブリッドのどれに対応しているか確認する
費用の内訳	初期費用・月額費用・成果報酬の単価を明確にしてもらう
契約期間	最低契約期間やトライアル期間の有無を確認する

自社の目的と予算に合った料金形態を選ぶことで、無駄なコストを抑えられます。
複数社から見積もりを取り、費用対効果を比較検討してみてください。

札幌に強い営業代行8つの支援領域

「ターゲット設計」札幌エリアの業種・企業規模でアカウントリストを作成する

営業代行の成果は、ターゲット設計の精度で大きく左右されます。
札幌エリアには建設・IT・食品・観光など特有の産業構造があり、業種ごとにアプローチ方法が異なります。
自社の商材に合った業種・企業規模を明確にし、精度の高いアカウントリストを作成することが成功の第一歩です。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
業種の絞り込み	自社商材と相性の良い業種を特定する
企業規模の設定	従業員数や売上規模で対象企業を絞る
リストの精度	最新の企業情報を反映したリストを作成してもらえるか確認する

精度の高いリストを作成することで、無駄な架電を減らし、商談化率を高められます。
営業代行会社に依頼する際は「リスト作成の方法」を事前に確認しておきましょう。

「リード獲得」テレアポやフォーム営業で初回接点を創出する

見込み客との初回接点を創出するリード獲得は、営業活動の起点となる重要な工程です。
テレアポは直接会話できるため反応を即座に確認でき、フォーム営業は一度に多くの企業へアプローチできます。
どちらか一方ではなく、商材やターゲットに応じて使い分けることが効果的です。
各手法の特徴は次のとおりです。

項目	やり方の例
テレアポ	決裁者に直接アプローチし、その場で商談日程を調整する
フォーム営業	企業の問い合わせフォームから一斉にアプローチする
複合活用	テレアポ前にフォーム送信で認知を取り、架電効率を高める

複数のチャネルを組み合わせることで、リード獲得の効率が向上します。
自社に合った手法を営業代行会社と相談して決めてみてください。

「インサイドセールス」オンライン商談で課題を整理しSQL化する

インサイドセールスとは、電話やオンライン商談を通じて見込み客の課題を整理し、商談の質を高める役割です。
獲得したリードをそのまま営業担当に渡すのではなく、SQL（営業が対応すべき質の高いリード）に育成します。
この工程を挟むことで、営業担当は確度の高い商談に集中できるようになります。
インサイドセールスの流れは次のとおりです。

項目	やり方の例
ヒアリング	オンライン商談で見込み客の課題や予算を確認する
評価・判定	BANT（予算・決裁者・ニーズ・導入時期）で商談化の可否を判断する
SQL化	条件を満たしたリードをフィールドセールスに引き継ぐ

インサイドセールスを活用することで、商談の効率と成約率を同時に高められます。一つ一つの商談の決定率が上がるとともに、リソースの確保もしやすくなります。
営業代行会社にSQL化の基準を明確にしてもらいましょう。

「フィールドセールス」訪問営業で決裁者と関係構築し受注を狙う

フィールドセールスとは、訪問営業を通じて決裁者と直接関係を構築し、受注を獲得する役割です。
札幌は地理的に広く、訪問営業では移動時間も考慮した効率的なスケジュール設計が求められます。
オンライン商談と訪問を組み合わせることで、効率と関係構築を両立できます。
フィールドセールスの進め方は次のとおりです。

項目	やり方の例
初回訪問	決裁者との関係構築を目的に対面で提案する
提案・交渉	課題に合わせた具体的な解決策を提示する
クロージング	契約条件の調整と受注獲得を行う

対面での信頼構築は、特に地場企業との商談で効果を発揮します。
訪問とオンラインの使い分け基準を営業代行会社と事前にすり合わせておきましょう。

「ナーチャリング」検討度の低い見込み客を継続フォローで育成する

ナーチャリングとは、すぐに商談化しない見込み客を継続的にフォローし、購買意欲を高める活動です。
初回接点で興味を示さなかった見込み客も、タイミング次第で商談につながる可能性があります。
定期的な情報提供やフォローコールで関係を維持することが重要です。
ナーチャリングの手法は次のとおりです。

項目	やり方の例
メール配信	業界トレンドや事例紹介など有益な情報を定期的に送る
フォローコール	3ヶ月〜6ヶ月ごとに状況確認の電話を入れる
セミナー案内	自社セミナーやウェビナーへの参加を促す

継続的なナーチャリングにより、長期的な受注機会を創出できます。
営業代行会社にナーチャリングの対応可否を確認しておきましょう。

「トーク改善」録音データをもとに切り返しや訴求軸を磨く

テレアポの成果を伸ばすには、トークスクリプトの継続的な改善が欠かせません。
録音データを分析し、断られるパターンや成功パターンを特定することで、切り返しや訴求軸を磨けます。
トーク改善を怠ると、同じ失敗を繰り返し、アポ獲得率が伸び悩む原因になります。
トーク改善の進め方は次のとおりです。

項目	やり方の例
録音分析	成功コールと失敗コールを比較し、違いを特定する
切り返し強化	よくある断り文句への対応パターンを用意する
訴求軸の調整	反応の良いキーワードや表現をスクリプトに反映する

トークを磨き続けることで、アポ獲得率と商談化率の向上が期待できます。逐次分析を行っている会社であれば、成果の向上率も上がります。
営業代行会社に「録音分析と改善提案の頻度」を確認してみてください。

「KPI設計」架電数・商談率・受注率を分解して管理できるようにする

KPIとは、目標達成に向けた重要な指標のことです。
架電数・アポ獲得率・商談化率・受注率など、営業プロセスを分解して管理することで、どこに課題があるかが明確になります。
KPIを設定しないまま営業代行を依頼すると、成果の評価や改善が難しくなります。
設定すべきKPIは次のとおりです。

項目	やり方の例
架電数	1日あたり・週あたりの架電目標を設定する
アポ獲得率	架電数に対するアポ獲得数の割合を追う
商談化率	アポイントから商談に進んだ割合を追う
受注率	商談から受注に至った割合を追う

KPIを設計することで、どの工程に改善余地があるかを把握できます。
契約前に営業代行会社と「追うべきKPI」を明確にすり合わせておきましょう。

「内製化支援」営業資料やスクリプトを残し自社運用へ移行できるようにする

営業代行を活用する際は、将来的な内製化を見据えた支援を受けることが重要です。
外注に依存し続けると、自社に営業ノウハウが蓄積されず、コストが膨らみ続けるリスクがあります。
営業資料やトークスクリプトを成果物として残してもらうことで、自社運用への移行がスムーズになります。
内製化に向けて残すべき成果物は次のとおりです。

項目	やり方の例
トークスクリプト	実績のあるスクリプトをドキュメント化してもらう
営業資料	提案書やヒアリングシートのテンプレートを共有してもらう
活動レポート	架電結果や商談記録をデータとして引き継ぐ

内製化支援を受けることで、外注コストを抑えながら自社の営業力を強化できます。
「どのような成果物を残してもらえるか」を契約前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行の主な4つの料金形態

「月額固定型」札幌のBtoB営業を安定運用しやすい定額モデルを選ぶ

月額固定型とは、毎月一定の費用を支払うことで営業支援を受けられる料金形態です。
成果の有無に関わらず費用が発生しますが、予算を立てやすく、長期的な営業活動に向いています。
札幌で安定した営業体制を構築したい企業に適した選択肢です。
月額固定型の特徴は次のとおりです。

・毎月の費用が一定のため、予算管理がしやすい
・成果が出るまで時間がかかる商材でも継続しやすい
・短期間で成果を求める場合はコスト負担が大きくなる可能性がある

月額固定型は、腰を据えて営業活動に取り組みたい企業に向いています。
相場は月額30万円〜100万円程度が目安となるため、複数社から見積もりを取って比較してみてください。

「成果報酬型」アポイント獲得や受注ベースで費用が発生する契約形態を理解する

成果報酬型は本当にリスクが低いのでしょうか?
成果報酬型とは、アポイント獲得や受注など成果が発生したときのみ費用を支払う料金形態です。
初期費用や月額固定費がかからないケースが多く、導入ハードルが低い点がメリットです。
ただし、アポイント1件あたりの単価が高めに設定されていることが多く、大量のアポを獲得すると総コストが膨らむ可能性があります。
成果報酬型の特徴は次のとおりです。

・成果がなければ費用が発生しないため、リスクを抑えられる
・アポ単価は1万円〜5万円程度が相場
・質より量を重視した営業になりやすいリスクがある

成果報酬型は、まずは小さく始めて効果を検証したい企業に適しています。
「アポイントの定義」を契約前に明確にし、質の低いアポで費用がかさむリスクを防ぎましょう。

「固定＋成果型」初期費用を抑えつつKPI達成を狙うハイブリッド型を活用する

固定＋成果型とは、月額固定費と成果報酬を組み合わせたハイブリッド型の料金形態です。
固定費を抑えつつ、成果に応じたインセンティブを設けることで、代行会社のモチベーションを維持できます。
月額固定型と成果報酬型の良いところを取り入れた、バランスの良い選択肢です。
固定＋成果型の特徴は次のとおりです。

・月額固定費は10万円〜30万円程度に抑え、成果報酬を上乗せするケースが多い
・代行会社にとっても成果を出すインセンティブが働く
・費用構造がやや複雑になるため、事前に内訳を確認する必要がある

固定＋成果型は、コストとモチベーションのバランスを取りたい企業に向いています。
契約前に「固定部分と成果部分の割合」を明確にしてもらいましょう。

「プロジェクト型」新規事業や短期検証で期間限定導入する料金形態を使い分ける

プロジェクト型とは、特定の期間や目的に限定して営業支援を受ける料金形態です。
新規事業の立ち上げや、新商材の市場検証など、短期間で成果を確認したい場合に適しています。
期間終了後に継続するかどうかを判断できるため、リスクを抑えた導入が可能です。
プロジェクト型の特徴は次のとおりです。

・期間は1ヶ月〜3ヶ月程度で設定されることが多い
・目標やスコープを明確に定めた上で契約する
・短期間で成果が出ない商材には向かない場合がある

プロジェクト型は、まずは短期間で効果を検証したい企業に最適です。
「期間終了後の継続条件」を事前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行サービスの費用相場・5つの視点

「支援範囲」テレアポのみか商談・クロージングまで含むかで費用が変わる

営業代行の費用は、どこまでの業務を依頼するかで大きく変わります。
テレアポのみであれば月額30万円程度から始められますが、商談やクロージングまで含めると月額100万円を超えるケースもあります。
自社で対応できる範囲と外注したい範囲を明確にすることで、無駄なコストを抑えられるのです。
支援範囲ごとの費用目安は次のとおりです。

項目	やり方の例
テレアポのみ	月額30万円〜50万円程度が相場
テレアポ＋商談設定	月額50万円〜80万円程度が相場
一気通貫（テレアポ〜クロージング）	月額80万円〜150万円程度が相場

支援範囲を明確にすることで、予算に合ったプランを選べます。
「どの工程を自社で行い、どの工程を外注するか」を整理してから見積もりを依頼しましょう。

「ターゲット難易度」札幌の決裁者アプローチや業界特性で単価が上下する

ターゲットの難易度によって、営業代行の費用は変動します。
決裁者に直接アプローチする場合や、専門性の高い業界を狙う場合は、単価が上がる傾向にあるのです。
札幌の主要産業である建設・IT・食品・観光など、業界ごとにアプローチの難易度は異なります。
難易度による費用変動の目安は次のとおりです。

項目	やり方の例
担当者レベル	アポ単価1万円〜2万円程度
部長・課長レベル	アポ単価2万円〜3万円程度
経営者・役員レベル	アポ単価3万円〜5万円程度

ターゲットの難易度を踏まえた上で、予算を設定することが大切です。
見積もり依頼時に「想定ターゲットの役職・業界」を伝え、適切な単価を確認してください。

「稼働人数」専任担当の人数や稼働時間が費用にどう反映されるか見る

営業代行の費用は、稼働する担当者の人数や稼働時間によっても変わります。
1名専任で対応する場合と、複数名体制で対応する場合では、月額費用に大きな差が出ます。
自社の商談目標に応じて、最適な稼働体制を選ぶことが重要です。
稼働人数による費用目安は次のとおりです。

項目	やり方の例
1名専任（フルタイム）	月額70万円〜100万円程度
1名専任（ハーフタイム）	月額35万円〜50万円程度
2名体制（フルタイム）	月額140万円〜200万円程度

稼働人数と稼働時間を明確にすることで、費用対効果を正確に把握できます。
「何名体制で、週何時間稼働するか」を契約前に確認しておきましょう。

「KPI設計」アポ単価・商談単価・受注単価で相場感を整理する

成果報酬型や固定＋成果型の場合、KPIごとの単価相場を把握しておくことが重要です。
アポ単価・商談単価・受注単価は、ターゲットや商材によって異なりますが、目安を知っておくことで適正価格を判断できます。
相場から大きく外れた単価を提示された場合は、その理由を確認しましょう。
KPIごとの単価相場は次のとおりです。

項目	やり方の例
アポ単価	1万円〜5万円程度（ターゲット難易度により変動）
商談単価	3万円〜10万円程度（商談化率により変動）
受注単価	売上の10%〜30%程度（成約単価により変動）

KPIごとの単価を理解することで、費用対効果を正しく評価できます。
複数社から見積もりを取り、単価の妥当性を比較してみてください。

「内製化前提」営業ナレッジを残せる支援かどうかで投資価値を判断する

営業代行への投資価値は、自社にナレッジが残るかどうかで大きく変わります。
外注に依存し続けると、コストが積み上がるだけで自社の営業力は向上しません。
内製化を前提とした支援を受けることで、将来的なコスト削減と営業力強化を両立できます。
内製化を見据えた確認ポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
成果物の提供	トークスクリプトや営業資料を納品してもらえるか確認する
ナレッジ共有	定期的な勉強会や報告会でノウハウを共有してもらえるか確認する
引き継ぎ支援	内製化に向けた移行サポートがあるか確認する

内製化を前提とした支援を受けることで、長期的な投資効果を高められます。自社でも対応を瞬時に行えるよう、成果の確認をして自社のナレッジとして落とし込むことが重要です。
「どのような成果物を残してもらえるか」を契約前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社選びで失敗しない5つの思考法

「成果報酬型」と「固定報酬型」の違いを理解して自社に合う契約形態を見極める

成果報酬型と固定報酬型は、それぞれメリット・デメリットが異なります。
成果報酬型はリスクを抑えられる反面、アポの質が低くなりやすい傾向があります。
一方、固定報酬型は安定した支援を受けられますが、成果が出なくても費用が発生する点に注意が必要です。
自社の状況に合った形態を選ぶためのポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
予算の安定性	毎月の予算を固定したいなら固定報酬型を選ぶ
リスク許容度	初期投資を抑えたいなら成果報酬型を検討する
商材の特性	成約まで時間がかかる商材は固定報酬型が向いている

契約形態の違いを理解することで、自社に合った選択ができるようになります。
複数社に相談し、自社の状況を伝えた上で最適な形態を提案してもらいましょう。

「アポ数」だけでなく商談化率や成約率まで追える会社を選ぶ

御社はアポ数だけで成果を判断していませんか?
アポイントを大量に獲得しても、商談や成約につながらなければ意味がありません。
「今月は50件アポを取りました」という報告だけでは、本当の成果は見えてこないのです。
商談化率や成約率まで追える会社を選ぶことで、営業活動の質を正しく評価できます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
商談化率の実績	過去の商談化率を数値で示してもらう
成約率の追跡	成約まで追跡し、レポートしてもらえるか確認する
改善提案の有無	数値をもとに改善提案があるか質問する

ファネル全体を追える会社を選ぶことで、投資対効果を正確に把握できるようになります。
契約前に「どの指標をどこまで追跡してもらえるか」を明確にしておきましょう。

札幌の地場企業への「営業実績」と業界知見があるか確認する

札幌で成果を出すには、地場企業への営業実績がある会社を選ぶことが重要です。
道内企業と道外企業では、商談の進め方や意思決定のスピードが異なるケースが少なくありません。
地場企業への実績がない会社に依頼すると、アプローチ方法がずれてしまう可能性もたかいです。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
道内企業の支援実績	札幌・北海道の企業への支援件数を確認する
業界知見	自社と同じ業界での実績があるか質問する
成功事例	具体的な成功事例を示してもらえるか確認する

地場実績と業界知見を持つ会社を選ぶことで、商談化率の向上が期待できます。
初回面談で「札幌企業への支援事例」を具体的に質問してみてください。

「稼働レポート」の頻度と内容で営業活動の透明性を判断する

営業代行会社の活動内容が見えないと、改善のしようがありません。
稼働レポートの頻度が低かったり、内容が曖昧だったりすると、本当に成果を出しているのか判断できないです。
透明性の高い会社を選ぶことで、信頼関係を築きながら成果を追求できます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
報告頻度	週次・月次など定期的な報告があるか確認する
レポート内容	架電数・アポ数・商談結果など具体的な数値が含まれるか確認する
サンプル確認	契約前にレポートのサンプルを見せてもらう

透明性の高い会社を選ぶことで、PDCAを回しやすくなり、成果の最大化につながります。
「レポートのサンプルを見せてください」と契約前に依頼してみましょう。

担当者との「コミュニケーション体制」が自社の営業スタイルと合うか見極める

営業代行会社との相性は、担当者とのコミュニケーション体制で決まる部分が大きいです。
連絡頻度や対応スピード、使用ツールが自社のスタイルと合わないと、ストレスが溜まりやすくなります。
相性の良い担当者と組むことで、スムーズな連携と成果の最大化が実現できます。
確認すべきポイントは次のとおりです。

項目	やり方の例
連絡頻度	週に何回、どのタイミングで連絡をもらえるか確認する
使用ツール	チャット・メール・電話など、どのツールでやり取りするか確認する
対応スピード	質問や依頼への平均回答時間を質問する

コミュニケーション体制が合う会社を選ぶことで、長期的なパートナーシップを築けます。
初回面談で「担当者との連絡方法」について具体的に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社に外注アウトソースする7つのメリット

採用・教育コストをかけずに「即戦力」の営業リソースを確保できる

営業人材の採用・育成にどれだけのコストをかけていますか?
営業代行を活用すれば、採用費や教育期間をかけずに即戦力の営業リソースを確保できます。
自社で営業担当を1名採用する場合、求人広告費・面接工数・入社後の研修期間など、数十万円〜100万円以上のコストと3〜6ヶ月の時間が必要です。
営業代行なら、契約後すぐに経験豊富な担当者が稼働を開始できます。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
採用コスト削減	求人広告費や採用工数が不要	固定費を抑えながら営業体制を構築できる
教育期間ゼロ	研修なしで即稼働	商談機会を逃さず、すぐに売上につなげられる
離職リスク回避	退職による再採用が不要	安定した営業活動を継続できる

採用・教育コストを削減しながら、即戦力を確保できる点が最大のメリットです。教育期間もほぼないので、すぐに稼働に進めることができます。
まずは営業代行会社に「稼働開始までの期間」を確認してみてください。

札幌エリア特有の「商習慣」や「地場ネットワーク」を活かした新規開拓ができる

札幌には、人脈や紹介を重視する商習慣が根強く残っています。
地場ネットワークを持つ営業代行会社を活用すれば、自社だけでは接点を持てなかった企業への新規開拓が可能です。
道外から札幌市場に参入する場合、土地勘やコネクションがないと商談につなげるまでに時間がかかります。
地場に強い代行会社なら、そのハードルを大幅に下げられます。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
地場ネットワーク活用	代行会社が持つ人脈を活かせる	紹介経由で商談化率が向上する
商習慣の理解	札幌特有の商談スタイルに対応	提案のタイミングや進め方が最適化される
市場参入の加速	土地勘がなくてもスムーズに営業開始	新規進出にかかる時間を短縮できる

地場ネットワークを活用することで、札幌市場への参入障壁を下げられます。
「札幌企業との接点をどの程度持っているか」を確認してみましょう。

繁忙期・閑散期に合わせて「営業人員」を柔軟に増減できる

自社で営業担当を雇用すると、繁忙期・閑散期に関わらず固定の人件費が発生します。
営業代行を活用すれば、繁忙期には増員し、閑散期には縮小するなど柔軟な調整が可能です。
季節変動が大きい業界や、キャンペーン時期に合わせた営業強化を行いたい企業にとって、大きなメリットとなります。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
繁忙期の増員	必要なときだけリソースを追加	機会損失を防ぎ、売上を最大化できる
閑散期の縮小	稼働を減らしてコストを抑制	無駄な固定費を削減できる
契約の柔軟性	月単位で稼働量を調整可能	経営状況に応じた営業体制を構築できる

人員を柔軟に調整できることで、コスト効率の高い営業活動が実現します。
契約前に「稼働量の増減がどの程度柔軟に対応できるか」を確認しておきましょう。

「インサイドセールス」と「フィールドセールス」を分業して効率化できる

営業活動を効率化するには、インサイドセールスとフィールドセールスの分業が効果的です。
インサイドセールスが見込み客の発掘と育成を担当し、フィールドセールスが商談とクロージングに集中する体制を構築できます。
自社だけでこの分業体制を整えるのは難しいですが、営業代行を活用すれば実現可能です。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
役割の明確化	各担当が専門領域に集中	営業プロセス全体の生産性が向上する
商談の質向上	育成されたリードのみ商談に進む	成約率が高まり、売上増加につながる
属人化の防止	分業により特定の人に依存しない	安定した営業活動を継続できる

分業体制を構築することで、営業組織全体の効率と成果を高められます。
「インサイドとフィールドの連携方法」を営業代行会社に確認してみてください。

自社の営業担当が「既存顧客のフォロー」や「クロージング」に集中できる

新規開拓に追われると、既存顧客のフォローがおろそかになりがちです。
営業代行に新規開拓を任せることで、自社の営業担当は既存顧客のフォローやクロージングに集中できます。
既存顧客への対応が手厚くなれば、リピート受注やアップセルの機会も増えます。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
業務の分担	新規開拓を外注し、自社は既存対応に注力	顧客満足度が向上し、リピート率が高まる
クロージング集中	確度の高い商談に時間を割ける	成約率が向上し、売上増加につながる
負担軽減	営業担当の業務過多を解消	離職リスクを低減し、組織が安定する

業務を分担することで、営業担当のパフォーマンスと顧客満足度の両方を高められます。
「どの業務を外注し、どの業務を自社で行うか」を整理してから依頼しましょう。

外部の視点で「営業トーク」や「提案資料」を改善するヒントが得られる

自社だけで営業活動を続けていると、トークや資料が固定化しやすくなります。
営業代行会社は多くの企業を支援した経験から、客観的な視点で改善点を指摘してくれます。
「当たり前」と思っていた部分に改善の余地が見つかることも珍しくありません。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
客観的なフィードバック	第三者視点で課題を発見	自社では気づけなかった改善点が明確になる
他社事例の共有	成功パターンを取り入れられる	トークや資料の質が向上する
ノウハウの蓄積	改善内容を自社に還元できる	内製化後も営業力が持続する

外部の視点を取り入れることで、営業活動の質を継続的に高められます。
自社内では気付きにくい内容も、他者目線では把握することが出来るので、効率的に自社の営業のレベルも上げることが出来ます。
「どのようなフィードバックをもらえるか」を事前に確認しておきましょう。

「成果が出るまでの期間」を短縮して早期に売上をつくれる

自社で営業体制をゼロから構築すると、成果が出るまでに半年〜1年かかることも珍しくありません。
営業代行を活用すれば、経験豊富な担当者がすぐに稼働を開始し、早期に売上を生み出せます。
新規事業の立ち上げや、急な人員不足への対応にも有効な選択肢です。
メリットの詳細は次のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
即戦力の投入	契約後すぐに営業活動を開始	商談機会を逃さず、早期に売上を確保できる
立ち上げ期間短縮	採用・教育の時間が不要	事業成長のスピードが加速する
ノウハウの活用	代行会社の成功パターンを適用	試行錯誤の時間を削減できる

成果が出るまでの期間を短縮することで、事業成長のスピードを加速できます。
「契約から稼働開始まで何日かかるか」を確認してみてください。

札幌に強い営業代行会社に外注アウトソースする際の3つの懸念点

「顧客情報」や「商談内容」の管理ルールを明確にしないと情報漏洩リスクが生まれる

営業代行を活用する際、顧客情報や商談内容の取り扱いには十分な注意が必要です。
管理ルールを明確にしないまま依頼すると、情報漏洩のリスクが高まります。
特に札幌の地場企業は人脈でつながっていることが多く、一度の漏洩が複数の取引先に影響を及ぼす可能性も否定できません。
懸念点と対策は次のとおりです。

懸念点	対策の例
顧客情報の漏洩	NDA（秘密保持契約）を必ず締結する
不正アクセスのリスク	CRMやSFAのアクセス権限を限定する
退職者による持ち出し	契約終了時のデータ削除ルールを明文化する

情報管理ルールを明確にすることで、漏洩リスクを最小限に抑えられます。
契約前に「情報管理体制」と「NDAの内容」を必ず確認しておきましょう。

自社に「営業ノウハウ」が蓄積されず内製化が難しくなる

外注後に自社で営業を内製化できる準備はありますか?
営業代行に依存し続けると、自社に営業ノウハウが蓄積されないまま時間が過ぎてしまいます。
代行会社との契約が終了したとき、自社で営業活動を継続できない状態に陥るリスクがあります。
外注しながらも、自社にナレッジを残す仕組みを作ることが重要です。
懸念点と対策は次のとおりです。

懸念点	対策の例
ノウハウが蓄積されない	トークスクリプトや営業資料を成果物として納品してもらう
代行会社への依存	定期的な勉強会やナレッジ共有の場を設けてもらう
内製化が進まない	内製化に向けた移行支援プランがあるか確認する

ノウハウを自社に残す仕組みを作ることで、将来的な内製化がスムーズになります。
「どのような成果物を残してもらえるか」を契約前に確認してください。

「コミュニケーション不足」で営業方針のズレが生じやすくなる

営業代行会社との連携が不十分だと、営業方針にズレが生じやすくなります。
自社の商材理解やターゲット設定が共有されていないと、的外れなアプローチが続いてしまうことも珍しくありません。
定期的なコミュニケーションの場を設けることで、方針のズレを防げます。
懸念点と対策は次のとおりです。

懸念点	対策の例
方針の認識ズレ	週次または隔週の定例会議を設定する
情報共有の遅れ	チャットツール（Slack・Chatwork等）で日常的にやり取りする
フィードバック不足	商談結果を共有し、改善点を双方で議論する

定期的なコミュニケーションを取ることで、営業方針のズレを防ぎ、成果を最大化できます。
契約前に「連絡頻度」と「定例会議の有無」を確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社に外注するのがおすすめな4つのタイミング

「新規事業」の立ち上げ時に営業チームをゼロから構築する余裕がない

新規事業の立ち上げ時は、やるべきことが山積みで営業チームの構築まで手が回らないケースが多いです。
採用・教育・マネジメントをゼロから行う時間的余裕がない場合、営業代行の活用が有効な選択肢となります。
経験豊富な営業担当がすぐに稼働を開始し、事業の立ち上げスピードを加速させてくれます。
このタイミングで外注するメリットは次のとおりです。

項目	メリット
時間の節約	採用・教育にかかる3〜6ヶ月を短縮できる
リスク分散	事業が軌道に乗るまで固定人件費を抑えられる
市場検証	営業活動を通じて市場ニーズを早期に把握できる

新規事業の立ち上げ時こそ、営業代行を活用するメリットが大きいです。
まずは短期のトライアルから始めて、効果を検証してみてください。

札幌エリアへの「新規進出」で土地勘やコネクションがない

道外から札幌市場に参入する場合、土地勘やコネクションがないと商談につなげるまでに時間がかかります。
札幌特有の商習慣や決裁プロセスを理解していないと、アプローチのタイミングがずれてしまうことも珍しくありません。
地場に強い営業代行会社を活用すれば、そのハードルを大幅に下げられます。
このタイミングで外注するメリットは次のとおりです。

項目	メリット
地場ネットワーク	代行会社の人脈を活用して商談機会を創出できる
商習慣の理解	札幌企業の意思決定スタイルに合わせた提案ができる
参入期間の短縮	市場開拓にかかる時間を大幅に削減できる

札幌への新規進出時は、地場に強い営業代行会社との連携が成功のカギとなります。
「札幌企業への支援実績」を基準に代行会社を選んでみてください。

「営業担当の退職」が続き人手不足で商談機会を逃している

営業担当の退職が続くと、商談機会を逃すだけでなく、残ったメンバーの負担も増加します。
採用活動を行っても、すぐに戦力化できる人材が見つかるとは限りません。
このような緊急事態には、営業代行で即戦力を補充するのが効果的です。
このタイミングで外注するメリットは次のとおりです。

項目	メリット
即戦力の補充	契約後すぐに経験豊富な担当者が稼働を開始する
機会損失の防止	人手不足による商談機会の逃しを防げる
採用までのつなぎ	自社採用が決まるまでの間をカバーできる

人手不足で商談機会を逃している状況なら、営業代行で早急にリソースを確保しましょう。稼働できない時間が伸びれば伸びるほど、商談機会も減り、業績に影響してしまいます。
「最短何日で稼働開始できるか」を確認してみてください。

「繁忙期」や「キャンペーン」に合わせて短期間で営業リソースを増やしたい

繁忙期やキャンペーン時期には、一時的に営業リソースを増やしたいケースがあります。
自社で人員を増やすと閑散期に余剰人員を抱えるリスクがありますが、営業代行なら必要な期間だけ活用できます。
季節変動が大きい業界や、期間限定のプロモーションを行う企業に特に有効な選択肢です。
このタイミングで外注するメリットは次のとおりです。

項目	メリット
柔軟な増員	繁忙期だけリソースを追加し、閑散期は縮小できる
固定費の抑制	通年で人件費を抱えるリスクを回避できる
売上最大化	商機を逃さず、繁忙期の売上を最大化できる

繁忙期やキャンペーン時期に合わせて営業リソースを柔軟に調整できるのは、外注ならではの強みです。
「月単位での稼働量調整が可能か」を契約前に確認しておきましょう。

札幌に強い営業代行会社サービスを選ぶ7つの手順

自社の「営業課題」を整理してアウトソースしたい業務範囲を明確にする

自社の営業課題を明確に言語化できていますか?
営業代行を依頼する前に、まずは自社の営業課題を整理することが重要です。
課題が曖昧なまま依頼すると、代行会社とのミスマッチが起こりやすくなります。
「現状」「理想」「ギャップ」の3つの視点で整理すると、課題が明確になります。
整理の手順は次のとおりです。

① 現状の営業体制と成果を数値で把握する
② 理想とする営業成果や体制を具体的に描く
③ 現状と理想のギャップを課題として言語化する
④ 外注したい業務範囲（テレアポ・商談・クロージング等）を決める

課題を整理することで、自社に合った営業代行会社を選びやすくなります。
紙やスプレッドシートに書き出して、社内で共有してみてください。

「テレアポ特化型」か「商談代行型」か目的に合うサービス形態を絞り込む

営業代行会社には、テレアポに特化した会社と、商談やクロージングまで対応する会社があります。
自社の課題や目的に応じて、どちらの形態が適しているかを判断することが大切です。
リード獲得が課題ならテレアポ特化型、成約率向上が課題なら商談代行型が向いています。
絞り込みの手順は次のとおりです。

① 自社の課題が「リード不足」か「商談・成約の弱さ」かを特定する
② テレアポ特化型・商談代行型・一気通貫型の特徴を比較する
③ 予算と照らし合わせて、現実的な選択肢を絞る
④ 自社で対応できる工程と外注する工程を明確にする

サービス形態を絞り込むことで、比較検討の効率が上がります。
「自社に足りないのはどの工程か」を明確にしてから探し始めましょう。

札幌エリアでの「支援実績」や「得意業界」を各社のWebサイトで比較する

営業代行会社を選ぶ際は、札幌エリアでの支援実績と得意業界を確認することが重要です。
Webサイトには、支援実績・事例・得意領域などの情報が掲載されていることが多いため、まずはそこから情報収集を始めましょう。
札幌企業への実績がある会社を優先的にリストアップすると、ミスマッチを防げます。
比較の手順は次のとおりです。

① 候補となる営業代行会社を5〜10社ピックアップする
② 各社のWebサイトで「札幌・北海道」の支援実績を確認する
③ 自社と同じ業界での支援事例があるかをチェックする
④ 比較表を作成し、各社の強みと弱みを整理する

Webサイトで情報収集することで、問い合わせ前に候補を絞り込めます。
比較表を作成しておくと、後の検討がスムーズに進みます。

3〜5社に「見積もり依頼」を出して料金体系と提案内容を比較検討する

候補を絞り込んだら、3〜5社に見積もり依頼を出して比較検討しましょう。
1社だけの見積もりでは、料金や提案内容の妥当性を判断できません。
複数社を比較することで、相場感がつかめ、自社に合った会社を選びやすくなります。
見積もり依頼の手順は次のとおりです。

① 各社に同じ条件（ターゲット・目標・予算等）で見積もりを依頼する
② 料金形態（月額固定・成果報酬・ハイブリッド）を比較する
③ 提案内容（支援範囲・体制・KPI設定）の違いを確認する
④ 費用対効果を基準に、上位2〜3社に絞り込む

複数社の見積もりを比較することで、最適なパートナーを選べます。
見積もり依頼時には「自社の課題と目標」を具体的に伝えてください。

「担当者との打ち合わせ」で営業方針や報告体制の相性を確認する

見積もりを比較した後は、上位候補の担当者と直接打ち合わせを行いましょう。
書面だけではわからない「相性」を確認するために、対面またはオンラインでの面談が欠かせません。
営業方針や報告体制が自社のスタイルに合っているかを見極めることが大切です。
打ち合わせで確認すべき項目は次のとおりです。

① 自社の商材や課題への理解度を確認する
② 営業方針やアプローチ方法の考え方を質問する
③ 報告頻度・レポート内容・連絡ツールを確認する
④ 担当者の対応スピードやコミュニケーションの取りやすさを評価する

打ち合わせを通じて、長期的にパートナーシップを築ける会社かを見極めましょう。
「この担当者と一緒に仕事がしやすいか」を直感も含めて判断してください。

「トライアル期間」や「最低契約期間」の条件を確認してリスクを抑える

営業代行を本格導入する前に、トライアル期間や最低契約期間の条件を確認しておきましょう。
いきなり長期契約を結ぶと、相性が合わなかった場合に大きなコストを抱えるリスクがあります。
トライアル期間を活用して、実際の稼働内容や成果を検証することが重要です。
確認すべき項目は次のとおりです。

① トライアル期間の有無と期間（1ヶ月・3ヶ月等）を確認する
② 最低契約期間と途中解約の条件を確認する
③ トライアル期間中のKPIや評価基準を事前にすり合わせる
④ 本契約への移行条件を明確にしておく

トライアル期間を活用することで、リスクを抑えながら導入を進められます。
「トライアル期間中に何を検証するか」を事前に決めておきましょう。

「KPI設定」と「効果測定」のルールを契約前にすり合わせて合意する

契約前に、追うべきKPIと効果測定のルールを明確にすり合わせておくことが重要です。
KPIが曖昧なまま契約すると、成果の評価基準が不明確になり、後からトラブルになることもあります。
双方が納得できるKPIを設定し、定期的に効果測定を行う仕組みを作りましょう。
すり合わせの手順は次のとおりです。

① 追うべきKPI（架電数・アポ獲得率・商談化率・受注率等）を決める
② 各KPIの目標値と達成基準を具体的に設定する
③ 効果測定の頻度（週次・月次）とレポート内容を合意する
④ 目標未達時の対応方針（改善提案・契約見直し等）を決めておく

KPIと効果測定のルールを明確にすることで、成果を正しく評価できるようになります。
契約書にKPIと効果測定ルールを明記し、双方で合意した上で進めてください。

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