BtoB×IT商材特化
の
営業代行サービス
SaaS・Webメディア（Webサービス）
を中心に
自社SaaSの運営ノウハウとIT商材に特化した取引実績を活かして
あらゆる営業課題を解決する
営業の総合プロフェッショナル集団
です。
※当月支援商材数 ÷ 前月末総商材数の年間移動平均
PROBLEM
こんな課題はありませんか？
営業リソースが
とにかく足りない…
新しい営業手法を試したいが
成果が出るか不安
営業代行に発注したが
期待した成果があがってこない…
FEATURES
特徴
なぜスタジアムが選ばれ続けるのか
貴社商材の担当を専任で配置
貴社専任の営業チームを構成します。貴社の商材を専任で担当するため、インプットの精度を確保し、最短で成果にフルコミットします。
また、マネージャーを無償で配置するなど組織づくりにもこだわっているため、再委託は行っておりませんが、契約継続率は95.3％と多くのお客様から信頼のお声をいただいております。
SaaS営業の支援実績が豊富
Saas商材・Webサービスのご支援は86.7％です。
スタジアムでは、ITリテラシーが高く、変化に強い人材をそろえており、安定的な支援を実現します。
また、自社SaaS運営における経験と、これまでの取引実績から得たSaaS営業のノウハウを活かし、短期間で勝ちパターンを確立します。
全営業データのレポーティングを納品
受注傾向やエリア傾向を数値で分析し、週次ペースで報告します。
トークスクリプトや商談ツールの作成等も日時ベースでブラッシュアップし、効果が出たものは全て納品していきます。ハイパフォーマーに頼らない営業組織作りを支援します。
対応エリアは日本全国 現地商談も対応
東京・大阪・名古屋・福岡・北海道・沖縄を中心にフィールドセールスの代行も行っております。開拓したいエリアをご相談いただき全国展開のご支援を行っています。
オンラインの場合は、全国240名の営業の中からマッチした人材を供給します。
Cases
営業支援の事例
16ヶ月連続目標達成。競合劣位の状態から県内トップシェアに
日本全国を対象に、飲食領域特化WEBメディアの新規開拓を支援。あるエリアで営業の人的リソース不足に課題がありましたが、毎月約50件以上の受注を獲得。競合劣位を改善し、県内トップシェアに
利用サービス
フィールドセールス
営業先
飲食店
商材
飲食領域特化WEBメディア
新規売上目標110%達成。新規開拓～受注後のオンボーディングまでのノウハウ構築
Eラーニングシステムの新規学校開拓をアウトバウンド架電で支援。想定を大きく上回るリード獲得を実現し、最終的には商談、受注後のオンボーディングまで一気通貫で担当。
利用サービス
インサイドセールス
営業先
教育施設
商材
Eラーニングシステム
GMV前年比107％向上！既存顧客へのサポート強化で顧客満足度アップに貢献
大手ECサイト運営における既存顧客のGMV（流通取引総額）向上、関係性構築、ヘルススコアの向上、イベント集客などを支援。顧客増加により、サポートの質に課題感があったが、サポート体制の見直しを実施し、1人あたりの担当者の最適化を実現しました。
利用サービス
カスタマーサクセス
営業先
小売店舗
商材
ECプラットフォーム
すべての導入事例を見る
数多くの業界で営業成果を発揮しています
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建設業
塾
サービス業
介護・福祉施設
人材業
保育施設
配送業
観光施設
DX・IT・SaaS
大手企業の圧倒的実績
COMPARE
成果報酬型との違い
特長
メリット
デメリット
成果報酬型
成果ごと
-単発での依頼が可能
- 固定報酬型よりも高くなる可能性
がある
- 稼働が見込めない場合がある
- 稼働手法がブラックボックス
固定報酬型
一律
人数×対価
- 最優先での営業活動
- 営業データを自社蓄積
- 将来の内製化可能
稼働内容が明確に開示される
- 料金は結果が出なくても一律
- 途中で契約の破棄ができない
成果報酬型
特長
成果ごと
メリット
- 成果が発生しないと費用が発生しない
デメリット
- 固定報酬型よりも高くなる可能性がある
- 稼働が見込めない場合がある
固定報酬型
特長
一律 人数×対価
メリット
- 最優先での営業活動
- 営業データを自社蓄積
- 将来の内製化可能
デメリット
- 料金は結果が出なくても一律
OUR POLICY
突き抜けたチャレンジで
スタジアムの熱中を伝播する
今より熱中できる毎日を、
みんなのもとに。
スタジアムの営業支援をきっかけに、「事業拡大への兆しが生まれる」「営業組織が活性化する」ひいては「熱中が伝播していく」ことを目指しています。
FLOW
ご契約までの流れ
STEP
1
営業代行の企画提案の実施
弊社の営業コンサルタントから、営業代行の企画提案をさせていただきます。
スケジュールや体制、シミュレーション等の諸条件を確認していきます。
STEP
2
業務委託契約の取り交わし
営業代行の条件を双方で詰めたら、お申込や契約の手続きになります。
契約期間・委託費用等の契約内容を決定します。
STEP
3
専属チームの決定と配属
貴社の営業アウトソーシングプロジェクトにおける、専属チームの手配を行います。
事前の面談等はできませんが、委託条件に合わせた人材を選任いたします。
STEP
4
キックオフ
目的や目標のすり合わせ、商品のレクチャー等を実施いただきます。
稼働後に齟齬がないよう、双方で気になるポイントや注意事項の最終確認を行います。
STEP
5
プロジェクト始動
いよいよ営業代行がスタートします。
お申込みをいただいてから、代行の開始までおおよそ1~2ヶ月程度かかります。
FAQ
よくある質問
Q. 予算はどのくらいですか？
A.
扱う商品、ご契約期間によっても異なりますので、お話を伺ってからのお見積りとなります。
一度お打ち合わせのお時間を頂ければ幸いです。
Q. 料金形態を教えてください。
A.
1人につき、月額の業務委託費を頂戴しております。
月額金額は、商材や期間により異なりますので、ぜひ一度お打ち合わせのお時間を頂戴できれば幸いです。
Q. 成果報酬型はやってますか？
A.
成果報酬型ではなく、1人につき月額の業務委託費を固定で頂戴しております。
高い成果を残すため、1人の営業メンバーにつき、1商材のみの取り扱いとしております。
また、「獲得したら終わり」ではなく、営業の戦略戦術・ツールの作成など、成果報酬では実現できない営業のプロフェッショナルサービスとしてご利用いただいております。
Q. いつから営業スタートできますか？
A.
ご発注人数にもよりますが、ご発注を頂いてから2ヶ月程度の期間を頂戴しております。
お急ぎの場合は、できる限り対応できるよう努めますのでお電話にてお問い合わせください。
Q. どんな商品を営業の経験がありますか？
A.
BtoBのデジタル商材を中心にご支援実績が多くございます。SaaSサービスでは採用管理サービスの新規獲得営業や、労務管理サービス、アセスメントの一元管理ツール、建設プロジェクト管理サービスなど、幅広い領域でご支援しております。また、無形商材では大手グルメサイトの広告営業・大手美容サイトの広告営業・有名ECサイトにおける新規出店獲得の営業など多数の実績がありますので、ぜひ一度お打ち合わせのお時間をいただければ幸いです。
Q. 特徴や強みを教えてください。
A.
高いスキルが求められる「BtoB×デジタル領域」の支援実績が多く、支援範囲も戦略戦術の策定からインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスと幅広くご支援が可能です。
また、様々な営業の知見を生かした営業戦略のご提案や、結果のレポーティング、マーケットの分析まで行いますので、事業計画の役に立ったと大変ご好評いただいております。
Q. 営業エリアはどこまで可能ですか？
A.
拠点のある、東京・大阪・名古屋・福岡・札幌・沖縄はすぐに稼働可能でございます。
また、拠点がないエリアでもご相談ください。短期・長期問わず、日本国内であれば営業することが可能です。
Q. 契約期間はどのくらいですか？
A.
最低3ヶ月〜とさせていただいております。
営業の成果をPDCAを回しながら高めてまいりますので、短期間ではなく、3ヶ月以上としております。
Q. 他社の営業代行サービスとは何が違うのでしょうか？
A.
リクルート式の営業ノウハウを活かしたショートPDCAサイクルを日々の業務に落として遂行することで高パフォーマンスでの成果創出が可能です。
また、ご支援させて頂いた企業様の最適なアプローチ手法を型化し、アウトプットさせて頂く事で内製化や内製強化にも繋がります。
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