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飛び込み営業で成果を出すコツ15選と失敗例5選
「飛び込み営業って、正直つらすぎる…」そう感じたこと、一度や二度じゃないはずです。
門前払い、冷たい対応、話すら聞いてもらえない毎日。
頑張っても数字がついてこないと、自分が否定されたような気持ちになりますよね。
でも安心してください。飛び込み営業は“気合”や“根性”だけで突破できるものではありません。
成果が出る人には、必ず理由があります。本記事では、その違いを徹底的に解説します。
本記事を読むと分かること
・【飛び込み営業で成果を出す具体的なコツ15選】
・【飛び込み営業でよくある失敗5つのパターン】
・【飛び込み営業で成果を出すための事前準備！5つの手順】
「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひ営業のプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう！
飛び込み営業で成果を出す具体的なコツ15選
「キーパーソン（決裁者）は誰か？」を必ず探るクセをつける
飛び込み営業の成否は、“最初の10秒”でほぼ決まります。
どれだけ商品が優れていても、話す相手が間違っていれば、チャンスはゼロ。
だからこそ「この人が決める人か？」を見極める嗅覚と、「決める人に会いたい」と伝える勇気が必要です。
ここを避け続けている限り、営業は“いつまでも進まない”という罠にハマります。
- 「ご挨拶だけでも…」は卒業し、「○○についてご相談があり、決裁ご担当の方にお繋ぎいただけますか？」と、直球で切り出す
- 受付の「ご用件は？」に備えて、「同業の○○社様での活用事例を共有したく伺いました」と、信頼と興味を引く回答を準備
- もらった名刺の肩書きから権限を読み解き、「次回は部長様もご一緒だと、より具体的にご提案できます」と、次の打ち手を即設計
このように、決裁者は誰かを早めの段階で明らかにしておくことは非常に大切なポイントです。
「この会社の営業マンは一味違うかも」と思わせるために「事前調査準備シート」をテンプレ化しておく
飛び込みで初対面。それでも「話を聞こう」と思ってもらえる人には、共通点があります。
それは、“相手のことをちゃんと調べてきている”という誠意と準備の姿勢です。
時間がない中で会ってくれるのだから、せめてその敬意は見せるべき。
そしてその敬意は、事前調査という「準備」によって言葉よりも雄弁に伝わるのです。
- ホームページやIR情報をもとに、「主力事業」「業界課題」「競合動向」を1枚にまとめ、現場で即確認できるようにする
- 「属人化」「人手不足」「価格高騰」など、業界別“刺さるワード”をストックし、1トーク1キーワードのルールで話に織り交ぜる
- 訪問直後に「反応の良かった点」「上司に持ち帰るか否か」「次回の打ち手」を3行でメモし、次の提案精度を即アップデート
結論「この営業は準備してる」と思わせた瞬間に、あなたは“ただの営業”から“話せる(準備してる）営業”に昇格します。
相手のことを真剣に調べる。それだけで、他の99%から抜け出せます。
「生成AIを活用」し、飛び込み営業先企業の情報は事前に効率よく収集しておく
時間がない。体力も限界。でも成果を出さなきゃいけない――。
そんな飛び込み営業の現場で、今最も使える武器が「生成AI」です。
準備に1時間かけてたら、1日5件が限界。でもAIを使えば、1社5分で“攻めどころ”が見える。
これが「回り方の質」を爆上げするカギです。
- ChatGPTに「製造業 × 原価上昇の課題で困っている中小企業向け営業トークを作って」と指示 → トークスクリプトの初稿が5分で完成
- Googleマップで抽出した企業リストをAIに投げて、「業種・規模・導入ハードル」を要点だけ箇条書きで要約 → 狙う優先順位が即わかる
- ターゲット企業のプレスリリースやSNS投稿をAIに要約させて、「最近○○始められたんですね」と話題に触れることで、第一印象が激変
このように、現場で動き回る営業ほど、AIを活かすほど、成果が指数関数的に伸びていきます。
もしこの文章が、あなたの飛び込み営業に一つでもヒントをもたらせたら、それが私の本望です。
次の一社、次の一言、その瞬間に、この実践が生きてきます。
本当に変わるのは、「やる」と決めた人だけです。行ってらっしゃい、全力で応援しています。
本番で慌てないように「想定会話」を口に出して練習しておく
飛び込み営業で成果を出すには、会話の“即応力”を鍛えておくことが欠かせません。
なぜなら、現場では相手の反応も温度感も予測不能だからです。準備不足だと、予想外の質問や反応に焦って、提案の本筋すら伝えられないことも。
事前に「口に出して練習しておく」だけで、緊張時でも言葉が自然に出てくる状態を作れます。
- AIに“受付役”や“決裁者役”を演じさせ、繰り返しロールプレイする
「受付の方が“ご用件は？”と聞いてきたら何て返す？」など、AIと実戦さながらの練習で想定外に強くなる。 - 訪問目的別に「情報収集系」「提案打診系」「ヒアリング系」などの会話展開を3パターン準備
各パターンで一連の会話をシミュレーションするだけで、沈黙や迷いを減らせる。 - 過去の失敗トークをAIに分析させ、改善点を口に出して練習する
「この話し方、なぜ響かなかった？」→「こう言い換えた方が自然」といった改善が学びに変わる。
繰り返し準備・練習したことは緊張していても出せます。
だからこそ、本番で慌てないように“練習で想定外を潰しておく”ことが、成果に直結します。できる営業はスキルではなく、習慣で成果を作るのです。
名刺交換の前に心をつかむ、「雑談ネタ」は3つは用意しておく
飛び込み営業は“アイスブレイクが命”です。
なぜなら、初対面の相手は基本的に「警戒心MAX」の状態。
雑談が一つでも盛り上がれば、その場の空気がやわらぎ、相手の受け入れ姿勢が変わります。
名刺交換の前に仕込んだ雑談が、実は一番効いていた…というのはよくある話です。
- Googleマップで周辺の飲食店・施設を事前に調べ、会話の糸口を仕込んでおく
「この辺の○○屋さん、口コミすごいですね！行かれたことあります？」 - 業界特有の“あるあるネタ”を1つ用意しておく
「最近、○○（業界）ってリース費用上がって大変ですよね…」と触れると、「この人わかってるな」となる。 - 相手オフィスの“目に入るモノ”から話を広げる視点を持つ
「あ、ギター飾ってありますね！弾かれるんですか？」など自然な話題展開ができる。
雑談は“準備してこそ自然”になります。
あらかじめ3つのネタを持っていれば、どんな相手にも臨機応変に心の距離を縮められます。
第一印象で失敗しないように「見た目」は鏡の前で最終チェックする
飛び込み営業の成否は「第一印象」で8割決まります。
なぜなら、初対面のたった数秒で「信頼できるかどうか」が無意識に判断されてしまうからです。
どんなに良いトークも、“見た目”で不信感を持たれたら聞いてもらえません。
だからこそ、出発前の“見た目チェック”が営業の質を決めるのです。
- ネクタイ・靴・スーツのズレや汚れを出発前に確認する
例：駅やコンビニの鏡で「ぱっと見の清潔感」を整えておく。 - 顔まわり、特に髪型やヒゲ・もみあげ・襟足の清潔感に注意
例：整っているだけで「この人、ちゃんとしてる」と信頼が得られる。 - 鏡の前で笑顔の練習をしておく
例：「軽く笑ってる顔」が自然に出るようにしておくと、訪問時の空気がやわらぐ。
「見た目」はノーコストで改善できる営業スキルです。
たった数分のチェックで、相手に「信頼できる人」と思ってもらえるなら、やらない理由はありません。
早口NG。「ゆっくり話すだけ」で相手の態度は変わる
飛び込み営業では「ゆっくり話す」だけで、相手の心の扉が開きやすくなります。
なぜなら、早口だと“売り込み感”や“焦り”が伝わってしまい、相手に構えられてしまうからです。
むしろ、半テンポ落として話すことで、相手は「余裕がある」「信頼できる」と感じやすくなります。
- 「あ、忙しいときにすみません、●●社の○○と申します」と、語尾を丁寧に落として話す
- 提案後に「……いかがでしょうか？」と間を取り、相手のうなずきを待ってから話す
- 緊張を隠さず「ちょっと緊張してますけど、頑張りますね（笑）」と素直に伝える
このように、“あえてゆっくり話す”ことは、相手との心理的な距離を一気に縮めるシンプルで強力なテクニックです。
迷惑にならない「訪問のベストタイミング」を飛び込み先の事情から逆算する
飛び込み営業の成功率は「いつ行くか」で半分以上決まります。
なぜなら、忙しい時間帯に来られると、どんなに良い提案でも迷惑に感じられてしまうからです。
相手の業種・曜日・時間帯の特性を理解し、タイミングを逆算する視点が必要です。
- 飲食業は14時〜16時、理美容業は平日午前中など“話しかけても大丈夫な時間”を狙う
- 経理部門などは「月初・月末・週初」は避けて、月中や週半ばに訪問する
- 「今日は寒いですね」など、天候や季節イベントを活かした“気づかいトーク”を添える
タイミングの良い訪問は、それだけで「この人は考えて行動している」と信頼につながります。
商品の話の前に「まずは人として興味を持ってもらう」ことに集中する
飛び込み営業でまず優先すべきは、「売る」ことではなく「覚えてもらう」ことです。
なぜなら、人は“知らない人”からの話を聞こうとしません。
まずは「感じのいい人だな」と思ってもらえる“人間力”で信頼をつくることが必要です。
- 「暑い中お疲れさまです！」など、労いや気遣いの言葉からスタートする
- 「○○株式会社さん、以前ニュースで拝見しました」と相手の情報に触れる
- 「今日はご案内ではなく、ご挨拶だけと思いまして」と、売り込み感を消す
「この人なら話を聞いてもいいかも」と思わせた時点で、飛び込み営業は次のフェーズに入ります。
商談は、その“入口”をどうつくるかで、成否が決まります。
【飛び込み営業】初対面で確実にお客さんに心を開かせるポイント 契約に繋げるテクニックを徹底解説！
売り込みより「雑談を楽しむ気持ち」で距離を一気に縮める
飛び込み営業では、「売り込もう」とするほど相手の警戒心が上がり、成果から遠ざかります。
逆に、“雑談を楽しむ気持ち”で臨むと、一気に距離が縮まり、話を聞いてもらえる確率が上がります。
なぜなら、人は「この人、営業っぽくないな」と感じたときに、心の扉を少しずつ開くからです。
具体的には以下の3つが効果的です。
- 「天気・地域・建物」のネタを3つストックしておく
例：「この辺、ランチ美味しいお店多いですよね〜」「ここの建物、趣きありますね」など地域密着トーク - 共通点を探す意識を持つ
例：「自分も前職で現場に出てたので、この時期は日焼けきつかったですね」などの“共感”から入る - 無理にテンションを上げず、笑顔で空気を作る
例：「飛び込みってちょっと緊張しますけど、慣れですよね（笑）」と素直な一言で場が和む
このように、「営業トーク」ではなく「ただの会話」からスタートすることで、相手との関係構築がぐっとラクになります。
雑談は“突破口”です。売る前に、まずは人として好かれることを意識しましょう。
相手の「困ってること」に自然とたどり着ける会話のテンプレート 作っておく
相手の課題にたどり着けない営業トークは、どれだけ話しても“雑談で終わる”危険性があります。
だからこそ、自然と本題に入れる“会話テンプレート”を事前に持っておくことが重要です。
事前準備があるかどうかで、会話の流れと深度が決定的に変わります。
具体的には以下のようなアプローチが有効です。
- 【導入→共感→質問】の流れを設計しておく
例：「最近、業界全体で人手不足が続いてますよね」→「うちのお客様も困っていて…」→「御社は影響出てませんか？」 - 想定される“困りごと”を3パターン持っておく
例：「在庫管理ってやっぱり属人化しがちですよね？」「新人教育の時間、足りてますか？」 - ニュースや時事をフックに課題を切り出す
例：「最近、中小企業の電気代高騰が話題になってますが、御社も影響ありますか？」
このように、「流れ」と「引き出し」があると、自然に課題に踏み込めます。
飛び込み営業は、事前準備で“会話のゴール”が決まっているのです。
「どちらがいいですか？」「二択提示」で聞くだけで自然と次のアクションに進みやすい
飛び込み営業では、「どうしますか？」と聞くと、ほぼ100％「今回は大丈夫です」と断られます。
代わりに「どちらがいいですか？」と“二択提示”することで、相手の反応を引き出しやすくなります。
なぜなら、Yes/Noよりも「選ぶ」形式の方が、心理的なハードルが低くなるからです。
使いやすい具体例は以下の通りです。
- 提案時に「A案とB案、どちらが気になりますか？」と選ばせる
例：「紙資料とタブレット、どちらが見やすいですか？」 - アプローチ段階では「資料だけ置くのと、1分だけ話すの、どちらがいいですか？」と選択肢を与える
例：選ばせることで“会話の主導権”を自然に持たせられる - クロージングでは「まず1回試すのと、詳しく話して決めるの、どちらが進めやすいですか？」と聞く
例：断られにくく、次のステップに進みやすい
このように、「選ばせる」という技術は、小さなYESを積み重ねるための鍵です。
飛び込み営業は、“断られない聞き方”ができるかどうかで成果が変わります。
小さな「Yes」を重ねて、信頼残高をコツコツ貯めていく
飛び込み営業では、いきなり提案をするのではなく、まずは小さな「Yes」を積み重ねることで信頼の土台を築くことが大切です。
なぜなら、人は心理的に一度「はい」と言った相手に対して、その後も肯定的な態度をとりやすくなるからです。
この“段階的な同意”を引き出すことで、相手との心理的距離が縮まり、話を聞いてもらいやすくなります。
- 「今日は少しだけお時間いただけますか？」と、“No”と言いづらい問いから会話をスタートする
- 「御社の近くの○○さんも最近○○でお困りでして…」など、地元ネタや共通の話題で身近感を演出
- 「実際、こういったお悩み、耳にしたことありますよね？」と相手の同意を引き出す合いの手を入れる
このように、小さな「はい」の積み重ねが、やがて大きな信頼と商談の土台になります。
相手に「この人、話しやすいな」と思わせる工夫を意識しましょう。
次回アポはその場で。「一歩先の約束」が信頼の証になる
飛び込み営業では、その場で“次の約束”を取り付けることが、信頼構築の第一歩です。
なぜなら、具体的な予定があるだけで「本気度」が伝わり、相手にとっても記憶に残りやすくなるからです。
曖昧な「またご連絡します」では、その場の熱量が時間とともに冷めてしまい、次につながらなくなります。
- 「では、○日の午前中に改めて10分だけお時間いただけますか？」と具体的な日時で仮押さえ
- 「来週、〇〇業界向けの事例資料が出ますので、それをお持ちしたいんです」と訪問理由を明示
- 「来週○日頃に、確認だけさせていただいてもよろしいでしょうか？」と“リマインドの許可”をもらう
一歩先の予定を“セットで提示”することで、相手との関係性はより継続的なものになります。
訪問時の熱を絶やさず、次の打ち手まで連動させることが営業成果に直結します。
訪問のあとが勝負！その日のうちに「お礼メール」で印象を残す
飛び込み営業では、訪問後すぐのフォローアップが成否を分ける鍵になります。
なぜなら、記憶は時間とともに曖昧になり、「誰だったっけ？」となれば、その時点で営業チャンスを失ってしまうからです。
訪問の意味と印象を定着させるには、“即日のお礼メール”が効果的です。
- 件名に「本日の〇〇の件／営業担当〇〇よりお礼とご案内」などと要点を明記し、目に留まりやすくする
- 「本日は『店舗の人手不足対応』についてご関心を示していただき、ありがとうございました。」と要点を1行で要約
- 「次回、〇〇業界の導入事例をお持ちしますので、来週△日頃に再訪させていただければと思っております」と次の一手を添える
相手の記憶が新しいうちに、“御社の課題を理解している営業”として印象づけましょう。
訪問の余韻が残っている間の一通のメールが、次の面談への道を開いてくれます。
【営業歴25年以上のプロ直伝】飛び込み営業のツラさを改善するセールスのやり方３選！
飛び込み営業でよくある失敗5つのパターン
「相手の本音」や「商材」に関する話に踏み込まずに終わってしまう
飛び込み営業で「名刺だけ渡して終了」は、もったいないにもほどがあります。
なぜなら、その場を“ただの挨拶”で終えてしまうと、相手の悩みや本音に一切触れられず、次の機会につながらないからです。
営業の目的は「売ること」ではなく「知ること」。話を聞けなければ、成果には絶対につながりません。
一歩踏み込むための会話例を以下に示します。
- 「最近この業界では●●の対応に苦労されているとよく聞きますが、御社でも何か変化はありましたか？」と“共通課題”を切り口に話す
- 「同じ業界の他社様ではこんな課題があると伺ったんですが、御社はいかがでしょう？」と、実例ベースで本音を引き出す
- 「この話って、御社内でも共有されたり、上層部に報告されたりする内容ですか？」と、会話を“組織課題”に発展させる
相手の口を開かせる工夫があるかどうかで、飛び込み営業の価値が変わります。
名刺を渡すだけではもったいない。「情報を引き出す時間」に変えていきましょう。
【飛び込み営業 最初の一言目】門前払いされないコツがあります。
顧客リスト調査を生成AIや最新のツールを活用せず手作業で行うため、無駄に時間をかけすぎてしまう
飛び込み営業の成功率は「誰に訪問するか」でほとんど決まります。
ところが、リスト作成をいまだにエクセルと手作業でやっていると、準備だけで何時間も取られてしまいます。
今は、GoogleマップやChatGPTなどを使えば、30分で質の高いリストが完成します。
効率的にターゲット企業を絞り込む方法は以下の通りです。
- Googleマップで地域の企業を表示し、ChatGPTに「この業種が今直面している課題を3つ教えて」と聞けば、訪問理由付きリストを即作成可能
- Scraper APIとChatGPTを使って、企業HPから「事業内容・直近のニュース・課題」などを自動で要約。訪問前の仮説立てに活用
- 「飲食業界×人手不足」など、業界と課題の組み合わせをChatGPTに一覧化させ、効果的な訪問先をピックアップ
時間をかけるべきは「調査」ではなく「仮説づくり」と「準備」です。
AIを活用して、短時間で“考えて動ける営業”に変えていきましょう。
その場の「アドリブやノリ」で対応がバラつき、会社としての信頼を損なってしまう
現場でよく見かけるのが、「勢いでなんとかしよう」とする飛び込み営業です。
ですが、場当たり的な対応では印象がバラつき、信頼を得るどころか不安を与えてしまいます。
対応の質を一定に保つには、“誰でも使えるトークの型”を用意しておくことが有効です。
実際の現場で使える工夫は以下の通りです。
- 業種別に「最初の導入トーク」「話を広げる質問」をテンプレ化し、誰が訪問しても一定の質を保てるようにする
- ChatGPTに「受付で断る人」や「忙しい担当者」などの役をさせて、リアルなロールプレイ練習を行う
- よくある断り文句を社内で集め、ChatGPTに返答例を複数生成させ、チームで共有・活用できるようにする
営業に必要なのは“場数”より“準備と設計”です。
チーム全体でノウハウを共通化し、安定した対応力を持つことが信頼と成果につながります。
断られない！飛び込み営業のコツ（元リクルート 全国営業一位 研修講師直伝）
見込みがあるのに「クロージングの一言」が足りずに逃してしまう
チャンスはあったのに、結果につながらない──その一番の原因は「クロージングの弱さ」です。
「資料を送りますね」で終わってしまうと、その場での熱が冷め、次の接点が生まれません。
相手が関心を持ってくれたなら、その場で“次にどうするか”を決める一言を添えるべきです。
小さな「約束」をその場で取り付けるだけで、商談化の確率は大きく変わります。
- 「資料送付」で終わらせず、「来週○日10時頃、10分だけオンラインでご説明させてください」と具体的な“アクション提案”をする
- 「今は忙しい」と言われたら、「承知しました。では○日と○日ならどちらがご都合良さそうですか？」と“選択肢を提示”して、次の一歩を促す
クロージングは「売り込む」ための言葉ではなく、「次に進む」ための一言です。
その一言を準備しておくことで、確実に見込み客との距離が縮まります。
【飛び込み営業のコツ】ムダな飛び込み営業をしない極意（リピート９割の研修講師／営業成績一位）
成果を出せる営業マンに業務が集中しており「属人性が高い」飛び込み営業となっている
営業チームによくある悩みが、「できる人にばかり案件が集まる」ことです。
これは裏を返せば、“成果の出し方が再現できていない”状態です。
個人の経験や感覚に頼っている限り、チーム全体の底上げは難しくなります。
だからこそ、成果を出している人のやり方を「見える化」し、全員で使えるようにする仕組みが必要です。
- 飛び込み先の業種リストを作ったら、ChatGPTに「この業種でよくある課題を3つ教えて」と聞き、それをもとに導入トークを組み立てる
- ロープレでは、「今週うまくいった話し方」「次に使える切り口」を週1でチームに共有する
個人のやり方を「チームの資産」に変えることで、属人性を脱し、全員で結果を出す営業組織へと進化できます。
飛び込み営業で成果を出すための事前準備！5つの手順
生成AIを活用し「営業先企業の情報」を効率よくリストアップする
飛び込み営業を“数撃ちゃ当たる”でやっていると、心が折れるのは時間の問題です。
成果を出す人は、必ず「行く意味のある相手」を事前に絞り込んでいます。
そこで頼れるのが、生成AI。情報収集とリスト精査のスピードと質が、一気に変わります。
- Googleマップで「◯◯区 製造業」と検索し、出てきた社名をChatGPTにコピペ。「各社の事業内容と最近の業界課題を3行でまとめて」と依頼
→ 単なる住所リストが、“ちゃんと話す価値のある相手リスト”に変わる。 - 過去の成約データを元に「共通点から次に狙うべき会社の特徴を分析して」と依頼
→ 勘に頼らず、データに基づいた“次の一手”が明確になる。
もう「とりあえず行ってみる」は卒業です。
成果を出したいなら、“訪問する意味のある会社だけ”を最短で見つける仕組みを持ちましょう。
「相手の興味」を引くメールや資料を準備しておく
飛び込み営業の現場では、「はじめの一言」と「渡すもの」がすべてを決めます。
この2つが弱ければ、どれだけ誠実でも話は終わります。
AIを使えば、“相手に刺さる言葉”と“残せる資料”を、誰でも手に入れられます。
- 「保険業界向けに、訪問時に共感されやすい導入トークを作って」とChatGPTに指示
→ 「最近、顧客接点のデジタル化が進んでますよね？」のように、相手が“うんうん”と頷く一言を用意できる。 - サービス内容をAIに整理させ、「初対面の相手が1分で理解できる1ページ営業資料」に仕立てる
→ 離席後も、名刺代わりに“印象を残す武器”になる。 - 「今は間に合ってます」と言われたときの返しを3パターン作ってと依頼
→ 「逆に、今の仕組みで不満って全くないですか？」と、自然に会話をつなげる。
飛び込みは“準備で勝敗が8割決まる戦い”です。
一言、1ページ、1パターン。この3つがあるだけで、別人のように反応が変わります。
会話の主導権を握れるよう「トークの展開パターン」を型化しておく
飛び込み営業の現場で一番怖いのは、「話が続かないこと」です。
だからこそ、どんな相手でも“自然と会話が流れる型”を持っておくことが武器になります。
その場で考えずに済む「勝ちパターン」を、あらかじめ用意しておきましょう。
- 最初の30秒で「御社のような業種で、今○○に困ってる声が増えてまして…」と“他社事例＋共通課題”で切り出すパターンを準備
→ 興味を引き、「それ、うちもそうかも」と自分ごとに引き込める。 - 「YES／NOで終わらない質問」を組み込むトークを作っておく
→ 「現状、どんな背景でそのやり方を採用されたんですか？」と深掘りできる流れになる。 - 会話が止まったとき用に、“復活トピック”を3つ持っておく
→ ①業界の最近の動き②他社の取り組み③よくある失敗事例など、どれかが刺されば再始動できる。
飛び込み営業は、言ってしまえば“短時間で信頼を得る即興劇”。
でも、即興に見える会話の裏には、準備された“型”がある人が勝ちます。
準備が、結果を変える。それが飛び込みのポイントです。
想定される質問や反論に「商談用の切り返し」を「一問一答形式」で準備しておく
飛び込み営業で成果を出すには、「断られる前提」で準備しておくことがポイントです。
なぜなら、初対面の相手はほぼ間違いなく“警戒モード”で、反射的に断り文句が返ってくるからです。
その瞬間に慌てず、自然に切り返せるかどうかで、会話が続くか終わるかが決まります。
- 「今ちょっと忙しくて…」と言われたら：「かしこまりました。では1分だけ“よくあるご相談”だけ共有させてください」と答え、実際に1分以内で終わらせることで信頼が生まれます。
- 「うちは今、他に頼んでるから…」には：「承知しました。実は次の見直しタイミングに向けて今から情報収集される企業様も多くて…」と未来視点の話にすり替えます。
- 「他社との違いは？」と聞かれたら：「他社は◯◯の機能に強みがありますが、弊社は△△の運用支援まで一貫して対応する点が特徴です」と一言で伝えます。
事前に「聞かれそうなこと」「断られそうな言い回し」を一問一答で用意しておくだけで、飛び込みの精度は格段に上がります。
切り返しに“詰まらない”だけで、印象も商談率もガラッと変わるんです。
印象を左右する「訪問時の時間帯」を決めておく
飛び込み営業で最もムダが出やすいのが「行ったけど、誰にも会えなかった」ケースです。
これは、時間帯と訪問先の特性を知らずに動くことが原因。
逆に言えば、“会える時間”を見極めれば、効率も成果も一気に上がります。
- 中小企業なら10:00〜11:30が鉄板：朝のバタバタが落ち着き、まだ昼前で比較的時間が取りやすい。9時台や午後は会議や外出が多く非効率。
- 業種ごとの傾向を押さえる：美容・医療系は13時〜15時が空きやすく、製造業は月曜午前を避けるべき。Googleマップと口コミ、現地ヒアリングで傾向を掴む。
- 「再訪用の時間枠」を1日の中に設ける：午前に不在だった企業に、16時以降「ご挨拶だけでも」と再訪。顔を見せることで、次は話を聞いてもらえる確率がぐっと上がる。
飛び込みは“量”ではなく、“質とタイミング”です。
出会える時間に、出会える相手のもとへ向かう。この当たり前を徹底できるかどうかが、成果を分けます。
飛び込み 営業でお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！
「飛び込み 営業 コツをがんばっているのに成果が出ない」――そんな悩みを抱えていませんか？
成果につながらない名刺配り、何十件回っても響かないトーク……「このやり方で本当にいいのか？」と自問自答してしまう日々、ありますよね。
特に営業マネージャーとして、チームの成果責任を背負っているあなたなら、焦りと不安は人一倍のはずです。
ですがご安心ください。飛び込み営業にも“勝ちパターン”は存在します。
属人的な勘と経験に頼らず、再現性のあるアプローチを仕組み化することで、現場の動きは劇的に変わります。
もし今、組織の営業力を根本から見直したいと感じているなら、それはまさに変革のチャンスです。
タイミングを逃す前に、現場視点を持つ第三者のプロと壁打ちしてみませんか？
営業組織の立ち上げや新規開拓営業の強化、営業リソース追加に向けたひとつの手段として、まずは一度、些細な悩みを無料で相談してみませんか？
※具体的にサービス導入を検討していない方もお気軽に。
“現場を熟知した営業のプロ”に軽く壁打ちするだけでも、ヒントはきっと見つかるはずです。
今すぐ、IT・Web領域の営業のプロ集団「スタジアム」に無料で直接聞いてみましょう！
