【21選】法人営業の新規開拓手法・5ステップで完全攻略

「法人営業の新規開拓、成果が思うように出ない…」そんな悩みを抱えていませんか？
本記事では、現場で実践できる具体的な新規開拓ノウハウを体系的にまとめました。

本記事を読むと分かること

・法人営業の新規開拓の方法21選（飛び込み・テレアポ・営業メール）
・法人営業の新規開拓を成功させる9つのコツ（ターゲット市場・決裁者情報・営業リスト）
・法人営業の新規開拓で成果を出すための5つの手順（企業選定・初対面・商談化）

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
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項目	やり方の例
文脈を反映する	「地域の企業訪問」として自然に切り出す
警戒をなくす	「新サービスの簡単な紹介」と先に伝える
共通点を混ぜる	「同業のお客様の事例」を交えて話す

項目	やり方の例
担当者に届く	「1分だけで済む内容」と伝える
相手にメリットを示す	「同業の成功事例」を強調する
会話の主導権を握る	「次のご都合よい時間」を先に提案する

項目	やり方の例
冒頭で関心を引く	「相手企業の最新ニュース」に触れる
内容を簡潔にする	「3行以内」で要点をまとめる
行動を促す	「オンラインで10分だけ」のように依頼を小さくする

項目	やり方の例
立ち止まりを生む仕掛け	「サービスの操作デモ」を実演して足を止めてもらう。
記憶に残る接点	「来場者限定の資料」を渡して会話を広げる。
商談化への導線	「その場で次回打ち合わせ日」をカレンダーに入れる。

項目	やり方の例
集客の工夫	「既存顧客に招待メール」を送り参加者を増やす。
信頼を築く方法	「導入事例のスピーカー」を招いて説得力を高める。
商談化の仕掛け	「参加者限定の資料請求フォーム」を設置する。

項目	やり方の例
接点づくり	「勤怠管理アプリ」で導入企業に業務効率化の資料を配布する。
情報提供	「経費精算アプリ」にバナー広告を出し、バックオフィス担当者に自然に見てもらう。
タイミング管理	「営業支援アプリ」で商談履歴を分析し、連絡の最適時期を逃さないようにする。

項目	やり方の例
キーワード設計	「製造業 ERP 比較」で検索する決裁者を狙う。
コンテンツ誘導	「成功事例資料」をダウンロードさせ、メールでフォローする。
業界特化	「物流業務効率化」で広告を出し、該当業界だけにリーチする。

項目	やり方の例
共通顧客への提案	「ITサービス会社と提携し、既存顧客に同時提案する」
イベント共催	「合同セミナーを開き、双方の見込み客を集める」
クロスリード	「営業リストを相互紹介し、案件をシェアする」

項目	やり方の例
共感を得る	「業界特有の悩み」を簡潔に投稿する。
権威性を出す	「顧客事例や導入実績」を図解で紹介する。
接点を広げる	「セミナー開催情報」をSNSで共有する。

項目	やり方の例
ターゲティング	「経営企画部長」など役職指定で配信する。
提供価値	「無料ダウンロード資料」を広告で案内する。
フォロー動線	「広告→資料請求→メール接触」の流れを設計する。

項目	やり方の例
キーワード設計	「経理部門が検索する“請求書自動化”を記事化する」
成功事例公開	「導入事例をSEO記事にして信頼感を得る」
ホワイトペーパー連動	「記事から資料DLへ誘導し、リード情報を取得する」

項目	やり方の例
部署・役職を特定する	「購買責任者」に絞り込む
タイミングを見極める	「新任人事発表直後」に接触する
情報を補強する	「業界紙の記事」を事前に把握する

項目	やり方の例
紹介依頼の工夫	「1文で伝えやすい要約」を用意する
タイミング調整	「顧問の会合前」に依頼する
提案補助資料	「1枚の簡易資料」を添付する

項目	やり方の例
成功事例を共有する	「導入後に工数削減が実現した事例」を社内で発表する
タイミングを逃さない	「顧客が成果報告をした直後」に紹介依頼をする
部門横断で連携する	「CS担当者と営業が同席」して顧客と面談する

項目	やり方の例
業界成長率を示す	「市場規模の拡大率」を提示して投資意欲を刺激する。
課題データを活用する	「人材不足率の統計」を見せて採用支援の必要性を伝える。
競合比較を利用する	「他社導入事例データ」を根拠にサービスの優位性を示す。

項目	やり方の例
課題解決を明示する	「導入前後のKPI変化」をグラフで示す
顧客の声を掲載する	「決裁者のコメント」を記事に盛り込む
配布経路を工夫する	「展示会やウェビナー」で直接配布する

項目	やり方の例
業界専門誌を活用する	「製造業向け専門誌」に広告を掲載して展示会への来場に繋げる。
決裁者が読む経済誌を選ぶ	「日経系メディア」に露出して信頼感を高める。
リード獲得型メディアを使う	「有料Web広告」を打ち出し、問い合わせフォームに誘導する。

【21選】法人営業の新規開拓手法・5ステップで完全攻略

法人営業の新規開拓の方法21選

「飛び込み営業」で直接顔を合わせて信頼の入口をつくる

「テレアポ」で担当者につながる確率を一気に高める

「営業メール」で短く的確に心を動かす文章を送る

「展示会・リアルイベント」で質の高いリードと出会う場を確保する

「セミナー・ウェビナー」で問い合わせにつながる顧客を獲得する

「業務用アプリ」を活用して効率的に新規顧客へアプローチする

「リスティング広告出稿」で狙った業界の決裁者にリーチする

「アライアンス営業」で相互補完しながら新規顧客を開拓する

「オウンドメディアの運用・SEO集客」で検索から見込み客を獲得する

「SNS発信」で担当者が直接反応しやすい接点をつくる

「Facebook広告」でBtoBリードを効率的に獲得する

「アウトバウンド営業リスト」を精査して無駄なアプローチを減らす

「顧問紹介」を通じてピンポイントでアプローチする

「カスタマーサクセス部門」と協働して紹介案件を生み出す

「市場調査レポート」に基づいた提案営業を行う

「ホワイトペーパーや事例記事」で専門性を示して信頼を得る

「有料メディア」に掲載して見込み客獲得に繋げる

法人営業の新規開拓を成功させる9つのコツ

「ターゲット市場」を絞り込み、営業リソースを集中させる

「決裁者情報」を事前に把握し、ムダ打ちを防ぐ

「営業リスト」を常に最新化して成果につなげる

「初回接触」で信頼を得る第一印象をつくる

「商談のタイミング」を見極めて最適な提案を行う

「トークスクリプト」に勝ちパターンを共有し、現場で使える形に仕上げる

「顧客ヒアリング」で本音の課題を聞き出す

「提案資料・サービス資料」に独自性を持たせ、競合と差をつける

法人営業の新規開拓で成果を出すための5つの手順

「ターゲット企業選定」で狙うべき顧客を明確にする

「アプローチ戦略の設計」でチャネルと順序を決める

「初対面」で信頼関係を土台から築く

「商談化」を進める

「振り返りと改善」で再現性のある仕組みをつくる

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