IT商材に強い営業代行会社一覧26選と7つの判断基準

「IT商材の営業代行、結局リードも商談も取れず…」
そんな失敗、実は“代行会社の選び方”に原因があります。
IT・SaaS商材は、ただのテレアポでは刺さりません。IS・FS・CSの分業、リード育成、CRMの運用これらを設計から実行まで任せられる代行を選べていますか？
もう“属人営業”で疲弊するのは終わりにしませんか。
本気で成果を出すなら、“現場で使える営業代行の選び方”、今すぐ見直しましょう。

本記事を読むと分かること

・ここから選べは失敗しない！IT商材に強い営業代行の26選
・IT商材に強い営業代行の選び方！プロが考える7つの判断基準（IS体制・SaaS経験者・レポート精度）
・IT営業を代行することで得られる4つの現場メリット（即アポ・変動費化・分業効率）

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひ営業のプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう！

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【26選】IT商材に強い営業代行会社一覧
ITに強い営業代行会社を選ぶ判断基準（詳細）
ITに強い営業代行の4つのメリット特徴
IT商材の営業代行で気を付けたい3つの注意点
ITの営業代行を利用するのが向いている企業3つの特徴
ITの営業代行を活用するのが向いていない企業3つの特徴
ITに強い営業代行に依頼する際の4つの手順
IT商材に強いの営業代行会社選びでお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！

【26選】IT商材に強い営業代行会社一覧

一覧を見る前に、まずは営業代行会社を選ぶ上で最も重要な「7つの判断基準」を理解しましょう。
ここを読めば、営業代行会社選びで失敗を防ぐことにつながります。

IT商材に強い営業代行会社選びで失敗しないための「7つの判断基準」

料金体系｜成果の質と安定性を求めるなら「固定報酬制」
マネジメントの質と体制｜「専任マネージャー」の存在が成否を分ける
サポート範囲の広さ｜「戦略～実行～分析」まで任せられるか
得意な業界・商材｜BtoBかBtoCか、無形か有形か
実績と信頼性｜見るべきは「継続率」
チーム体制と人材の質｜「貴社専属チーム」か
報告・連携体制｜スピード感が早いか、ブラックボックス化しないか

これらの基準を持つことで、各社の特徴を正しく評価し、自社に合ったサービスを見抜くことができます。

スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年
事業内容	IT×BtoB商材を中心に規模、領域問わず幅広く提供営業アウトソーシングサービス「SALES PARTNERS」の提供通話品質管理・応対評価サービス「Dr.Tel」の開発・運営
価格感	月額固定制：月額約70〜100万円
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行で、リーディングカンパニー
強み	法人の営業代行10年以上の豊富な実績 HR領域等のSaaSで開発提供していたことから社内にSaaS営業ナレッジが豊富インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等幅広い支援が可能初月から成果創出可能な即効性最速のPDCAや即対応が好評 1人1商材、貴社専属メンバーとしてご支援盤石なマネジメントにより成果を創出
実績	BtoB商材支援割合「95.9%」ご支援初回継続割合「90.7%」 SaaS/無形商材支援割合「100%」 ※BtoB以外の支援商材として自治体学校医療機関等へのアプローチがございます。
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題

SaaS企業の営業体制構築や成果創出に課題を感じている
迅速なPDCA運用による効率化を図りたい
商材ごとの専用スクリプト設計で商談化率を向上させたい

SaaS企業の営業支援に悩みがあるなら、スタジアム（セールスパートナーズ）に相談してみましょう。

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アップセルテクノロジィーズ株式会社

項目	内容
会社名	アップセルテクノロジィーズ株式会社
URL	https://upselltech-group.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区西池袋5-26-19 陸王西池袋ビル6階
設立年	2004年1月28日
事業内容	- インサイドセールス支援- クラウド型CTIシステム「UPSELL CLOUD」の開発・提供- AI音声文字起こしサービス「voitra」の提供- コールセンターDX支援- 旅行関連BPO事業
価格感	- UPSELL CLOUD：月額5,800円/ID（税抜）※通話料・オプション別途必要
特徴	- 20年以上のコールセンター運営実績- 累計8,200社以上の営業支援実績- 自社開発のクラウドCTIシステム「UPSELL CLOUD」提供- ノーコードでIVR設定可能- ロボットコールや通話録音・分析機能を標準搭載
強み	- 営業支援AIツールによる業務効率化- 多彩なコール機能で生産性向上- リアルタイムでの稼働状況把握が可能- 1IDから契約可能で柔軟な導入が可能
サービスページ	https://upselltech-group.co.jp/business/inside-sales/

解決できる課題

インサイドセールスの効率化と成果向上を図りたい
コールセンター業務のDX化を進めたい
営業活動の可視化とデータ分析を強化したい
リード対応の迅速化と自動化を実現したい

営業活動の効率化やDX推進に悩みがあるなら、アップセルテクノロジィーズ株式会社に相談してみましょう。

ビズリンクス

項目	内容
会社名	株式会社ビズリンクス
URL	https://bizlinks.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区池袋2-36-1 INFINITY IKEBUKURO 6F
設立年	2015年7月
事業内容	- オンライン営業アシスタントサービス「セリーズ（Selly-s）」の提供- 営業・マーケティング支援全般
価格感	月額180,000円〜（20時間プラン）30時間：240,000円、50時間：350,000円
特徴	- ディレクター＋担当者の2名体制- 月20時間から依頼可能- SaaS・IT業界に特化
強み	- 営業・マーケティング・カスタマーサクセスまで一貫対応- 100社以上の支援実績- 柔軟な業務対応と高品質なサービス
サービスページ	https://selly-s.com/

解決できる課題

新規リード獲得からナーチャリング、商談化までの営業プロセスを効率化したい
営業・マーケティング業務のリソース不足を補いたい
カスタマーサクセスやアップセル・クロスセル提案まで一貫して支援してほしい

営業・マーケティング業務の効率化やリソース不足に悩みがあるなら、ビズリンクスに相談してみましょう。

セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年5月
事業内容	- 営業代行（インサイドセールス、フィールドセールス）- 営業コンサルティング- 実践型営業研修- 採用支援・販促支援・BPO事業
価格感	- インサイドセールス：80万円/人月〜- フィールドセールス：90万円/人月〜- 最低契約：2名・3ヶ月〜（計480万円〜）
特徴	- 1,300社・12,600商材の支援実績- 営業ノウハウを体系化した独自メソッド- 実践重視の研修と徹底した教育体制
強み	- 戦略設計から実行まで一貫支援- 高品質な営業人材の育成と提供- 継続率90%以上の高い顧客満足度
サービスページ	https://www.cerebrix.jp/

解決できる課題

新規事業の立ち上げに伴う営業戦略の設計と実行に課題を感じている
インサイドセールス部門の立ち上げや改善に悩んでいる
営業組織の人材育成や仕組み化が進まず、成果が上がらない
高度な営業ノウハウを持つパートナーと共に成果を出したい

営業戦略の設計から実行、組織の仕組み化まで一貫して支援を求めるなら、セレブリックスに相談してみましょう。

コムレイズ・インキュベート

項目	内容
会社名	株式会社コムレイズ・インキュベート
URL	https://www.comrades-incubate.com/
会社所在地	東京都港区新橋二丁目16番1号ニュー新橋ビル7階
設立年	2018年11月
事業内容	- 営業支援事業- 採用支援事業- ベンチャー投資事業
価格感	- 月額15万円〜（プランにより変動）- テレアポ代行は1ブース55万円（税込）〜
特徴	- 新規事業の立ち上げからスケールまで、各ステージに応じた支援を提供- 営業戦略の立案から実行、カスタマーサクセスまでワンストップで対応- 約1,000万件の独自データベースを活用したターゲティング- 常駐スタッフによる高品質なコール体制
強み	- 継続率90%以上の高い顧客満足度- 上場企業やスタートアップでの営業マネージャー経験者が戦略設計を担当- テストマーケティングからPDCAサイクルの構築まで包括的にサポート- リクルート、ヤフー、ミクシィなど大手企業との取引実績
サービスページ	https://www.comrades-incubate.com/service

解決できる課題

新規事業の立ち上げにおける営業戦略の立案と実行に課題を感じている
営業プロセスの効率化や成果向上を目指している
カスタマーサクセスの体制構築に悩んでいる
テレアポやインサイドセールスの成果を向上させたい

新規事業の営業支援に悩みがあるなら、コムレイズ・インキュベートに相談してみましょう。

プロセルトラクション

項目	内容
会社名	株式会社プロセルトラクション
URL	https://www.prosell-traction.com/
会社所在地	東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル4階・5階
設立年	2021年4月
事業内容	- BtoB新規事業の営業・マーケティング支援- セールス・マーケティングBPO（営業代行、マーケティング代行、カスタマーサクセス代行）- 営業コンサルティング- ツール導入支援（CRM/MA等）- Webマーケティング運用・制作代行- コールセンター運営- メディア運営（セールスイネーブルメントメディア）
価格感	年俸制：360万円〜800万円（インセンティブ別途）月額換算：30万円以上※プロジェクト単位での価格は非公開
特徴	- BtoB新規事業に特化した営業・マーケティング支援- 戦略立案から実行までワンストップで対応- 大手企業や有名スタートアップとの取引実績多数- 営業職に特化した転職支援サービス「PROSELL AGENT」を展開
強み	- 新規事業の立ち上げからスケールまでの全フェーズを支援- 多様な業界・業種での支援実績（100事業以上）- プロフェッショナル人材による高品質なサービス提供- 顧客の声（VOC）を活用したプロダクト改善支援
サービスページ	https://www.prosell-traction.com/

解決できる課題

新規事業の営業戦略立案から実行まで一貫して支援してほしい
営業組織の立ち上げや業務設計に課題を感じている
顧客の声をプロダクト改善に活かしたい
営業職の採用や育成に悩んでいる
大手企業との取引実績がある信頼できるパートナーを探している

新規事業の営業・マーケティング支援に悩みがあるなら、プロセルトラクションに相談してみましょう。

株式会社g-wic

項目	内容
会社名	株式会社g-wic（ジーウィック）
URL	https://g-wic.jp/
会社所在地	東京都渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5階
設立年	2011年6月10日
事業内容	- 営業支援・営業コンサルティング- 営業提案
価格感	- 初期費用：50,000円（税別）～- 月額費用：200,000円～400,000円（アポイントや訪問件数に応じて変動）
特徴	- 全社員が女性で構成され、共感力と傾聴力を活かした営業支援を提供- BtoB領域に特化し、新規開拓から商談獲得まで一貫して対応可能- 営業代行だけでなく、人材育成や営業研修にも強みを持つ体制を整えている
強み	- 女性ならではの共感力と傾聴力を活かした営業支援- 600社以上の支援実績があり、中小企業を中心に営業ノウハウを蓄積
サービスページ	https://g-wic.jp/service

解決できる課題

新規顧客の開拓に課題を感じている中小企業
営業プロセスの効率化や成果向上を目指している企業
女性の共感力と傾聴力を活かした営業支援を求めている企業

新規開拓営業や営業プロセスの効率化に悩みがあるなら、株式会社g-wicに相談してみましょう。

Inada Sales Partners

項目	内容
会社名	Inada Sales Partners有限会社
URL	http://www.inada-sp.com/index.html
会社所在地	東京都港区新橋1-18-21 第一日比谷ビル5F
設立年	2005年1月
事業内容	- IT業界向け営業支援・営業代行- ハイタッチセールス・インサイドセールス- トータルマーケティング支援- 海外企業向け営業・技術サポート
価格感	初期費用や月額費用の具体的な情報は公開されていません。
特徴	- IT業界に特化した営業支援- ハイタッチセールスとインサイドセールスの組み合わせ- 海外企業向けの営業サポートプランあり
強み	- IT業界における豊富な経験と独自の手法- バイリンガルスタッフによる海外展開支援- トータルマーケティング力を活用した営業支援
サービスページ	http://www.inada-sp.com/html/solution1.html

解決できる課題

IT業界での新規顧客開拓に課題を感じている
営業プロセスの効率化や成果向上を目指している
海外企業の日本市場進出における営業支援を求めている

IT業界の営業支援に悩みがあるなら、Inada Sales Partners有限会社に相談してみましょう。

ESTATE

項目	内容
会社名	株式会社ESTATE
URL	https://estate-group.jp/
会社所在地	東京都品川区大崎5-9-9 大崎ステーションフロント25階
設立年	2011年3月
事業内容	- 営業代行事業- アウトバウンドコール事業- セールスプロモーション事業- 各種代理店業務- 新規開拓事業
価格感	- テストマーケティング：35万円/2週間（レポート・コンサル料込み）- 成果報酬型：詳細は要問合せ
特徴	- 成果報酬型の営業代行- テレアポ、訪問営業、テストマーケティングに対応- 全国13拠点展開（国内外）
強み	- 心理学をベースにした独自の営業メソッド- 高い成約率を実現- 多様な業界での実績（IT、食品、教育など）
実績	- リクルート、NTTドコモ、楽天など大手企業との取引実績- 生活用品宅配の新規顧客開拓で営業コンペ1位獲得- IT製品の新規開拓で既存の3倍以上のアポイント獲得
サービスページ	https://estate-group.jp/service

解決できる課題

新規事業や難易度の高い商材の営業支援に課題を感じている
成果報酬型で営業代行を依頼したい
テレアポや訪問営業のプロフェッショナルを探している
営業スクリプト作成やテストマーケティングを活用したい

新規事業や難易度の高い商材の営業支援に悩みがあるなら、株式会社ESTATEに相談してみましょう。

株式会社コンフィデンス

項目	内容
会社名	株式会社コンフィデンス
URL	https://confidence.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階
設立年	1998年7月28日
事業内容	- 営業代行- テレアポ代行- 営業コンサルティング- 営業アウトソーシング
価格感	初期費用：要問い合わせ月額固定報酬：50〜70万円成果報酬型：アポ獲得1件15,000〜30,000円
特徴	- 累計1,050社以上の導入実績- 営業戦略の設計から実行・分析まで一貫支援- 新規事業立ち上げに強み- 「3 to 1ルール」に基づく顧客第一主義の営業姿勢
強み	- 営業部門の0→1構築に特化- テレアポからクロージングまで一括代行- 営業ノウハウの標準化と研修による組織力強化
サービスページ	https://confidence.co.jp/service/

解決できる課題

新規事業の立ち上げにおける営業戦略の策定と実行に課題を感じている
営業部門の構築や営業プロセスの標準化に悩んでいる
テレアポからクロージングまで一貫した営業支援を求めている
営業活動の成果が出ず、改善策を模索している

営業部門の構築や新規事業の立ち上げに悩みがあるなら、株式会社コンフィデンスに相談してみましょう。

BCC株式会社

項目	内容
会社名	BCC株式会社
URL	https://www.e-bcc.co.jp/
会社所在地	大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島6階
設立年	2002年4月
事業内容	- IT営業アウトソーシング（IT営業スタッフの特定派遣）- ITソリューション提案- 戦略策定支援ツール「戦略創造」の開発・販売
価格感	- 固定報酬型：月額30万円〜- 成果報酬型：アポイント1件あたり1万円〜※商材や依頼内容により変動あり
特徴	- IT業界特化の営業代行サービス- テレアポから訪問営業、商談クロージングまで一貫対応- 独自の教育プログラムで専門性の高い人材を育成
強み	- IT業界に特化した営業ノウハウと実績- チーム単位でのアウトソーシングが可能- 透明性の高い成果報告と定期的なミーティング
サービスページ	https://www.e-bcc.co.jp/outsourcing.html

解決できる課題

IT業界での新規顧客開拓に悩んでいる
営業リソースが不足しており、即戦力が必要
専門的なIT知識を持つ営業スタッフの確保が難しい
営業活動の効率化と成果向上を図りたい

IT業界での営業活動に課題を感じているなら、BCC株式会社に相談してみましょう。

アソウ・ヒューマニーセンター

項目	内容
会社名	株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
URL	https://ahc-net.co.jp/
会社所在地	福岡県福岡市中央区天神2-8-41 福岡朝日会館14階
設立年	1984年
事業内容	- 営業代行（テレアポ・リード獲得・商談設定）- 人材派遣・紹介- 教育研修・BPO- 公共事業受託- 障がい者雇用支援
価格感	- ターゲット1社あたり100円＋成果報酬型- アポイント1件：15,000円- 成約1件：30,000円※月間1,000社へのアプローチも可能
特徴	- 30年以上の法人営業ノウハウ- 全国14拠点での対応力- 勤続3年以上の営業経験者による高品質なテレアポ- 成果報酬型でコスト最適化が可能
強み	- 20万社以上の新規開拓実績- 11,000社超の取引経験- トークスクリプトの作成や研修による高いアポ率- クロージング前の営業プロセスを一括代行
サービスページ	https://ahc-net.co.jp/lp/telmarke/

解決できる課題

新規開拓営業のリード獲得から商談設定までを効率化したい
営業担当者が商談やクロージングに専念できる環境を整えたい
成果報酬型でコストを抑えつつ営業活動を強化したい
全国規模での営業支援体制を構築したい

営業プロセスの効率化や成果向上に悩みがあるなら、アソウ・ヒューマニーセンターに相談してみましょう。

ジャパンプ

会社情報

項目	内容
会社名	株式会社ジャパンプ
URL	https://japump.co.jp/
会社所在地	東京都渋谷区
設立年	記載なし
事業内容	- 営業代行・営業コンサルティング- テレマーケティング（テレアポ）- 訪問営業・商談クロージング- 営業戦略立案・フィードバック提供
価格感	- 成果報酬型：アポイント1件あたりの料金（具体的な金額は要問い合わせ）- 固定報酬型：月額費用（具体的な金額は要問い合わせ）
特徴	- 営業プロセスを細分化し、必要な部分のみのアウトソースが可能- 1000時間以上の実務トレーニングを積んだ営業マンが対応- 全国対応可能で、業種・事業内容を問わず対応- 300社以上の営業支援実績
強み	- テレアポからクロージングまで一貫した営業代行が可能- 新規事業立ち上げや新規顧客開拓の成功実績が豊富（50例以上）- 営業支援後のフィードバック提供により、継続的な成果を支援- 柔軟な対応で、スポット的な依頼にも対応可能
サービスページ	https://japump.com/service

解決できる課題

新規顧客の開拓に課題を感じている
営業リソースが不足しており、外部の専門家に依頼したい
テレアポからクロージングまで一貫した営業支援を求めている
新規事業立ち上げ時の営業戦略に悩んでいる

新規顧客の開拓や営業リソースの不足に悩みがあるなら、ジャパンプに相談してみましょう。

株式会社オール

項目	内容
会社名	株式会社オール
URL	https://oaroar.com/
会社所在地	東京都港区浜松町1丁目22-5 KDX浜松町センタービル1F
設立年	記載なし
事業内容	- IT製品の営業代行・セールスアウトソーシング- 店頭販促支援- 店舗巡回・リサーチ- デジタルサイネージ販売・設置
価格感	初期費用や月額費用の具体的な情報は公開されていません。詳細は直接お問い合わせください。
特徴	- 家電量販店・携帯ショップ向けの営業支援に特化- 全国対応（東京・大阪・名古屋・福岡に拠点）- 店頭販促から営業代行までワンストップ提供
強み	- 店頭販促支援と営業代行を一括対応可能- 全国規模での迅速なサービス提供- 店頭向けデジタルサイネージの導入実績あり
サービスページ	https://sales.oaroar.com/

解決できる課題

家電量販店や携帯ショップでの販促活動を強化したい
店頭での新製品のプロモーションを迅速に展開したい
店舗巡回やリサーチを効率的に行いたい
デジタルサイネージを活用した販促を検討している

家電量販店や携帯ショップでの販促活動や営業支援に悩みがあるなら、株式会社オールに相談してみましょう。

ambient

項目	内容
会社名	株式会社ambient（アンビエント）
URL	http://ambient-co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8階
設立年	2011年3月14日
事業内容	- 法人向けテレアポ代行- 営業アウトソーシング- 営業コンサルティング
価格感	- 初期費用：0円- コール課金型：3コール250円〜（最低300件）- 月5社限定の特別プランあり
特徴	- 提案型営業スタイル- 専任オペレーターによる対応- CTIシステム導入で対応漏れ防止
強み	- 高いアポイント獲得率（例：2,000件アプローチで71件のアポイント獲得）- 業界に特化した営業ノウハウ- 柔軟な対応力と提案力
サービスページ	http://ambient-co.jp/out.html

解決できる課題

新規顧客開拓の効率化を図りたい
テレアポの成果が上がらず悩んでいる
営業リソースが不足している
提案力のある営業代行を求めている

新規顧客開拓や営業リソースの不足に悩みがあるなら、株式会社ambientに相談してみましょう。

ネオキャリア

項目	内容
会社名	株式会社ネオキャリア
URL	https://www.neo-career.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階
設立年	2000年11月15日
事業内容	- 営業代行（テレアポ、インサイドセールス、クロージング）- 人材派遣・採用支援- BPO（業務委託）サービス
価格感	- 月額30万円～（例：1000リスト×3コール）- 初期費用3万円～- コール単価120～550円- 時間制2800円～/h- リスト作成25円～/件※最短契約期間1ヶ月～
特徴	- テレアポ～クロージングまで一気通貫対応- 全国にBPOセンターを展開し、BCP対策も万全- プライバシーマーク取得済み- リスト作成やトークスクリプトの提案も可能
強み	- 人材会社としてのノウハウを活かし、直接雇用の人材を多数採用- 高度なセキュリティ対策（ICカード、指紋認証、USB無効化）- デイリー報告と定例MTGで運用中も安心のサポート
サービスページ	https://www.neo-career.co.jp/lp/bpo/

解決できる課題

新規顧客開拓のための営業リソースが不足している
テレアポからクロージングまで一貫した営業支援を求めている
セキュリティ対策が万全な営業代行会社を探している
リスト作成やトークスクリプトの作成に課題を感じている

営業活動の効率化や成果向上に悩みがあるなら、ネオキャリアに相談してみましょう。

ワールドウィング株式会社

項目	内容
会社名	ワールドウィング株式会社
URL	http://www.world-wing.net/
会社所在地	東京都新宿区百人町2-16-13 ヘレンハウゼ1F
設立年	1991年2月20日
事業内容	・営業代行（訪問・電話・PR・ネット広告）・営業コンサルティング・営業職向けコーチング
価格感	初期費用：要問い合わせ月額：10万円〜（成果報酬型も対応）
特徴	・IT業界・システム開発に特化・営業戦略立案から実行まで一貫支援・1ヶ月単位の短期契約可
強み	・新規事業の立ち上げ支援に強み・営業ノウハウのフィードバック提供・柔軟な契約形態（固定報酬型・成果報酬型）
サービスページ	http://www.world-wing.net/service.html

解決できる課題

IT業界での新規顧客開拓に課題を感じている
営業戦略の立案から実行まで一貫して支援を受けたい
営業ノウハウを社内に蓄積したい
成果報酬型でコストを抑えた営業代行を検討している

IT業界での営業支援に悩みがあるなら、ワールドウィング株式会社に相談してみましょう。

セイヤク

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
URL	https://seiyaku-sales.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階
設立年	1997年1月29日
事業内容	- 営業代行・アウトソーシング- インサイドセールス代行- テレアポ代行- カスタマーサクセス代行- 営業研修・セールストレーニング- リード獲得支援・広告運用代行
価格感	- セールスメンバー：月額55万円〜/人- プロジェクトリーダー：月額65万円〜/人- 営業派遣：時給2,800円〜- 初期費用：0円- 最低利用期間：3ヶ月- 最低利用人数：3人
特徴	- BtoB特化型営業代行サービス- 2,800社以上の取引実績- 全国50拠点以上による広域対応- 正社員人材の固定配置による安定した成果- 営業リスト作成からクロージングまで一貫対応
強み	- 人材業界大手のノウハウを活かした専門チーム構築- インサイドセールスやカスタマーサクセスまで対応可能- 営業研修による組織全体のスキル底上げ- 成果創出までのスピード感が高い
サービスページ	https://seiyaku-sales.jp/service/

解決できる課題

新規事業立ち上げ時の営業チーム構築と育成に課題を感じている
営業リソース不足や採用難により、営業活動が停滞している
インサイドセールスやカスタマーサクセスの体制構築に悩んでいる
営業スキルの底上げや組織全体の営業力強化を図りたい

営業活動全般の効率化や成果向上に悩みがあるなら、セイヤクに相談してみましょう。

九州電信電話株式会社

項目	内容
会社名	九州電信電話株式会社
URL	http://www.qtt.co.jp/
所在地	宮崎県都城市鷹尾3丁目4616-1 QTTビル
設立年	1995年12月
事業内容	- 営業代行（テレアポ、訪問営業、クロージング）- WEB経営コンサルティング- OA機器販売・施工- 人材派遣事業
価格感	月間テレアポ件数100件から対応可能。価格は要問い合わせ。
特徴	- 小ロット対応（1,000件から）で中小企業に最適- IT・通信業界に強み- コールセンター代行も提供
強み	- 営業戦略の立案から実行まで一貫対応- IT業界特有のニーズに対応可能- 豊富な業界対応実績（製造、物流、医療など）
サービスページ	https://www.qtt.co.jp/service/

解決できる課題

中小企業の営業リソース不足を補いたい
IT・通信業界での営業戦略を強化したい
少数のテレアポから始めたいスタートアップ企業
コールセンター業務をアウトソーシングしたい

営業活動の効率化や成果向上に悩みがあるなら、九州電信電話株式会社に相談してみましょう。

エグゼクティブ

項目	内容
会社名	株式会社エグゼクティブ
URL	https://www.executive.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
設立年	記載なし
事業内容	- 法人向け新規営業の営業代行- インサイドセールス- カスタマーサクセス支援
価格感	完全成果報酬型（アポイント獲得や受注に応じて費用が発生）
特徴	- HP閲覧企業分析を活用した効率的なテレアポ代行- 営業戦略立案から商談、フォローまで一貫支援
強み	- 法人営業に特化した専門チームによる総合支援- 成果報酬型で無駄なコストが発生しない
サービスページ	https://www.executive.jp/a_services.php

解決できる課題

新規開拓営業のノウハウが不足している
アポイント獲得から商談、フォローまで一貫して任せたい
成果が出た分だけ費用を支払いたい
HP閲覧企業の分析を活用した効率的なアプローチを求めている

新規営業の成果を最大化したいなら、株式会社エグゼクティブに相談してみましょう。

営業代行JP

会社情報

項目	内容
会社名	営業代行JP
URL	https://eigyoudaikou.jp/
会社所在地	東京都千代田区内神田1-8-9 フォーチュンスクエア2F
設立年	記載なし
事業内容	- 営業代行（訪問営業、テレアポ、展示会営業、催事販売、リモート商談、問い合わせフォーム送信代行、手紙営業代行）- 営業戦略立案・実行支援- コンサルティング提供
価格感	- 固定型：35,000円/日- スポット型：10,000円/商談- 固定＋成果報酬型：150,000円/月＋売上の10％（商材による）- 完全成果報酬型：売上の15％（商材による）- テレアポ代行：220円/コール- 展示会営業代行：38,000円/日- リモート営業代行：5,000円/商談- 問い合わせフォーム送信代行：19円/件- 手紙営業代行：500円/通
特徴	- IT・ソフトウェア・WebサービスなどのBtoB商材に強み- 健康食品、ウォーターサーバー、広告媒体などのBtoC商材にも対応- 固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型の料金プランを提供- テレアポからWeb集客まで多様な営業手法に対応
強み	- 中小企業・個人事業主向けに柔軟なサービス提供- 低予算から利用可能な料金設定- 多様な業界・商材への対応実績- テレアポ、飛び込み、Webによる反響営業や催事販売など、多様な営業手法に対応
サービスページ	https://eigyoudaikou.jp/price

解決できる課題

IT・ソフトウェア・Webサービスの新規顧客開拓に課題を感じている
限られた予算内で営業活動を強化したい
多様な営業手法を活用して成果を上げたい
中小企業・個人事業主向けの営業支援を求めている

IT・ソフトウェア・Webサービスの営業代行に悩みがあるなら、営業代行JPに相談してみましょう。

エッジコネクション

項目	内容
会社名	株式会社エッジコネクション
URL	https://edge-connection.co.jp/
会社所在地	東京都品川区西五反田1-11-1 AIOS五反田駅前3F
設立年	2007年1月
事業内容	- 営業代行・テレマーケティング- 営業・マーケティング・経営コンサルティング- 営業研修・人材紹介・M&A仲介・資金調達支援
価格感	- 初期費用なし- 完全成果報酬型（アポ単価制・時間課金制・リスト課金制に対応）
特徴	- 15年以上の実績、累計取引企業1,677社（2025年5月末時点）- 継続取引売上構成比80%（過去6ヶ月間）- トークスクリプトの無料修正無制限- アポの品質保証制度あり（面談不可時は課金なし）
強み	- 営業戦略の立案から実行までワンストップ対応- 成約率を重視したアポ獲得と営業支援- 営業進捗管理ツールでリアルタイム共有- 正社員によるコールチームで安定した品質
サービスページ	https://edge-connection.co.jp/lp_appointment/

解決できる課題

営業戦略の立案から実行まで一貫して任せたい
成約率を重視した高品質なアポイントを獲得したい
営業資料やトークスクリプトの改善を図りたい
営業進捗をリアルタイムで共有・管理したい

営業活動の質と効率を高めたいとお考えなら、エッジコネクションに相談してみましょう。

ビートレード・パートナーズ

項目	内容
会社名	ビートレード・パートナーズ株式会社
URL	https://www.btdp.co.jp/
会社所在地	東京都千代田区内神田2-11-1 島田ビル2F
設立年	2009年1月19日
事業内容	- BtoBマーケティング支援- インサイドセールス- コールセンター運営- リードナーチャリング- 展示会・セミナー支援
価格感	初期費用：10万円〜月額：20万円〜（プロジェクト規模により変動）
特徴	- IT業界に特化した営業支援- クラウドサービスやWebプロモーションツールの取り扱い- プライバシーマーク取得
強み	- 150社以上の支援実績- 常時30社以上のプロジェクトを同時進行- 経験豊富な営業プロフェッショナルが在籍
サービスページ	https://www.btdp.co.jp/service/

解決できる課題

IT業界での新規顧客開拓に課題を感じている
インサイドセールスの仕組みを構築したい
リードナーチャリングを強化したい
展示会やセミナーを活用したマーケティング戦略を検討している
コールセンター業務のアウトソーシングを検討している

IT業界での営業支援に課題を感じているなら、ビートレード・パートナーズ株式会社に相談してみましょう。

セールスドライブ

項目	内容
会社名	セールスドライブ株式会社
URL	https://www.salesdrive.co.jp/
会社所在地	神奈川県横浜市中区扇町2丁目4-2 横浜関内京浜ビル204
設立年	2019年3月
事業内容	- BtoB営業代行（インサイドセールス・アウトバウンド）- 商談獲得支援- 営業戦略設計・改善支援
価格感	- 初期費用：0円- 月額固定費：0円- 成果報酬型：要見積もり（成果地点に応じて設定）
特徴	- 完全成果報酬型（初期・固定費用ゼロ）- インサイドセールス専門チームによる対応- 最短5営業日で稼働開始可能
強み	- IT・SaaS・コンサル業界での豊富な実績（50案件以上）- ターゲットリスト作成やスクリプト設計も無料対応- データドリブンなPDCA運用による継続的な最適化
サービスページ	https://www.salesdrive.co.jp/outboundsales

解決できる課題

営業リソースが不足しており、採用や育成が追いつかない
新規商談の数が不足しており、ターゲット企業へのアプローチが難しい
休眠リードからの商談創出が効率的に行えない
営業代行会社を利用したが、費用対効果が合わなかった
自社のインサイドセールス以外の商談獲得チャネルを増やしたい

営業リソースの不足や新規商談の獲得に悩みがあるなら、セールスドライブ株式会社に相談してみましょう。

シーサイド

項目	内容
会社名	株式会社シーサイド
URL	https://www.c-sidepro.com/
会社所在地	東京都品川区大崎4-1-7
設立年	2018年9月
事業内容	- MA（マーケティングオートメーション）導入・運用代行- SFA/CRM運用代行・インサイドセールス- デジタルマーケティング- オンライン展示会事業- ラングマイヤーバックアップ
価格感	要問い合わせ（具体的な料金プランは公開されていません）
特徴	- MA/SFA/CRMの導入から運用まで一貫支援- Salesforce、kintone、Zoho CRMなど多様なツールに対応- 経済産業省の「スマートSMEサポーター」認定企業- オンライン展示会事業を展開
強み	- 上場企業から中小企業まで幅広い対応実績- ツールの選定から運用までトータルサポート- 非対面営業の標準化による業務効率化- リアルとデジタルを融合した営業支援
サービスページ	https://www.c-sidepro.com/blog/business/

解決できる課題

MA/SFA/CRMの導入や運用に課題を感じている
非対面営業の標準化や業務効率化を図りたい
デジタルマーケティング戦略の立案と実行に悩んでいる
オンライン展示会を活用した新たな営業手法を模索している

MA/SFA/CRMの導入や運用に課題を感じているなら、株式会社シーサイドに相談してみましょう。

セントリック株式会社

項目	内容
会社名	セントリック株式会社
URL	https://centric.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区池袋2-50-9 第3共立ビル5F
設立年	2009年
事業内容	- 営業代行（アウトバウンド・テレアポ）- コールセンター運営（インバウンド／アウトバウンド）- BPO事業（事務局代行・受注代行）- コンサルティング（営業スキーム設計・業務改善）
価格感	- テレアポ：1コール150円〜350円（コール数により変動）- アポイント獲得：1件12,000円〜- 営業リスト作成：1件20〜30円※成果報酬型は現在非対応
特徴	- IT・EC業界に強く、ヤマダモール・Yahoo!ショッピング等の加盟店獲得実績あり- コールセンター150席規模（熊本拠点）を保有- 営業プロセス全体をワンストップで支援（ターゲティング〜フォロー）- トークスクリプトの最適化とPDCAによる成果改善
強み	- 1年半で3,000件の加盟店獲得実績（ヤマダモール）- 月間平均40件の申込み獲得（Yahoo!ショッピング）- 高い接続率（3コールで約85%）と成果にコミットする体制- 柔軟なスキーム提案と実行力
サービスページ	https://centric.co.jp/solution/

解決できる課題

新規顧客の開拓に苦戦している
営業マンが電話（アウトバウンド）を行ってくれない
優れた商材があるが、効果的な売り方が分からない
営業活動を行っているが、成果が上がらない

IT業界での営業支援に課題を感じているなら、セントリック株式会社に相談してみましょう。

ITに強い営業代行会社を選ぶ判断基準（詳細）

「IT商材の支援実績」が豊富かどうか

IT商材を扱う営業代行会社を選ぶ際、「支援実績が豊富かどうか」は重要なポイントです。過去にどれだけのIT商材を取り扱い、どれだけ成功事例を生んできたかを確認することが、会社選びの大きなカギになります。
なぜなら、IT商材は特性が非常に多様で、単なる営業手法では効果が出にくいことがあるからです。IT業界に精通した営業代行会社は、商材ごとに異なる課題や顧客のニーズを深く理解し、適切なアプローチを行えるからこそ、成功率が高まります。

具体的には、次の点を確認してみましょう。

「過去の成功事例」がどれだけ多いか
どの「IT商材」の支援経験があるか

例えば、ITソフトウェアの営業代行を依頼した場合、その会社が過去に扱った同じジャンルのソフトウェアで、どれだけの契約数や売上向上を実現したかが分かれば、信頼できるパートナーとして選ぶ理由になります。

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「SaaS、クラウド、DX、Web領域の営業に強い人材」が担当するか

IT関連の営業代行会社を選ぶ際、その担当者が「SaaS」「クラウド」「DX」「Web領域」に精通しているかは非常に重要です。特に、これらの分野は急速に進化しているため、経験豊富で適応力のある人材が求められます。
なぜなら、これらの領域には特有の販売プロセスや商談の進め方があり、専門的な知識がなければ、営業活動がスムーズに進まないことが多いからです。担当者がこの分野に精通していれば、顧客のニーズに合わせた提案ができ、効果的なクロージングが期待できます。

具体的には、次の点を確認してみましょう。

「SaaS」「クラウド」「DX」「Web領域」に対する営業経験があるか
商談の進め方や「提案書」の内容が業界特有の問題解決に沿っているか

例えば、SaaSやクラウドサービスの場合、導入後のサポートや活用方法についても説明できることが重要です。もし営業担当者がこれらの領域に関する基本的な知識だけでなく、実際に成功事例を元に提案できるなら、その会社は信頼できるパートナーとして選ぶ価値が高いでしょう。

営業プロセスのIS,FS,CSの分業体制がどこまで対応しているか

営業代行を選ぶ際、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）の分業体制がどれほど精緻に組み込まれているかが、成約率を大きく左右します。各セクションが明確に分担されていることで、効率的な営業活動が可能となり、結果的にROI（投資対効果）が最大化されるのです。
例えば、ISがリードの「質の高いアプローチ」でアポを取り、FSがその後「商談設計」を通じて成約に導く。さらに、CSが「オンボーディング」や「カスタマイズされたサポート」を提供することで、顧客のロイヤルティが高まり、次の売上に繋がります。

「インサイドセールス」が獲得するリードの質が、後の商談の成否に直結する
「カスタマーサクセス」が顧客の声を基にプロダクト改善を行い、リピートや紹介が生まれる

これらの分業がきちんと機能している営業代行こそが、結果を出し続ける理由なのかもしれません。

CRMやMAツールの運用経験があるか

営業代行会社選びで見逃せないのが、CRMやMAツールの活用経験です。これらのツールを駆使することで、営業活動は大きく変わります。例えば、CRMを使えば「顧客の購買履歴」や「コミュニケーション履歴」を一元管理でき、必要なタイミングでアプローチできます。商談の進捗が可視化されるので、「商談漏れ」を防ぎ、チャンスを最大化できるのです。
さらに、MAツールを活用すれば、リードナーチャリングが飛躍的に効率化されます。例えば、「自動化されたフォローアップ」や「パーソナライズされた提案」を活用することで、見込み客とのエンゲージメントを深め、成約率を高めることが可能です。

「CRM活用」で顧客情報を一元管理する
「MAツール」を使った自動化フォローをする

もし営業代行会社がこれらのツールに精通していなければ、商談のスピードや精度が落ちてしまう可能性があります。逆に、ツールを駆使して結果を出すプロ集団なら、競合を一歩リードできます。

「商談のレポーティング」が具体的かつ透明性高く運用されているか

「今、どの案件がどこまで進んでいるのか？」
営業代行に任せていると、この問いに即答できないケースが意外と多いです。
営業は“仮説検証の連続”です。レポートが抽象的だと、提案の打ち手もズレ続けます。
「決裁者と初回接点済み」「課題ヒアリング完了」「次回は稟議用の資料提出」など、粒度が見えるレポートが鍵です。

たとえば

「キーマン接触済み・ペンディング理由が“予算感ギャップ”」まで具体的に記載する
「競合比較中・クロージング想定日が◯月◯日」等

こんな情報が週次で並んでいれば、代行任せでも営業戦略を即修正できます。
“動いてる風”の報告ではなく、「行った打ち手」と「次の打ち手」が見えること。
それが、使える営業代行かを見極めるポイントです。

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ITに強い営業代行の4つのメリット特徴

「即戦力のITSaaS営業」がすぐに現場で動ける

即戦力のITSaaS営業とは、「ITリテラシー×法人営業スキル」を兼ね備えた、初日から数字を動かせる営業人材のことです。
つまり、プリセールスやインサイドセールスの立ち上げでも、戦力化までのリードタイムを短縮できます。
「営業育成に3ヶ月かかるの、もったいない」と感じたことありませんか？
実は、SaaS商材は「導入決裁者」「運用現場」「情シス」など、ステークホルダーが多く、商談構造が複雑です。

営業での具体例
・「商談ヒアリングで情シスの課題」を引き出す
・「プリセールス無しでPoC提案」をまとめる
・「CVRが高いトークスクリプト」を即活用する

このように、IT商材の文脈や競合の動きまで押さえている人材は、初月からパイプラインを動かしやすいです。
丁寧な研修より、まずは即戦力の営業と同行して、商談設計のPDCAをそのまま取り入れるのが一番の近道かもしれません。

「リード獲得〜商談化」までを一気通貫で任せられる

一気通貫営業とは、「リード獲得」から「商談化」までを同じ営業が担うスタイルのことです。
つまり、分業ではなく、アポ前の仮説設計から商談初回のクロージング準備までを一人で設計できる体制です。
「このリード、そもそもターゲット合ってる？」と営業現場でモヤッとしたことはありませんか？
実は、マーケとインサイド、フィールドが分断されていると、リードの温度感や業界特性がすれ違いやすいです。

営業での具体例
・「SaaS導入済みリストへABM営業」を行う
・「事業課題ベースでスクリプト設計」を行う
・「初回アポで要件定義まで完了」させる

このように、リードの背景文脈を掴んだまま商談まで進める営業は、受注確度の高いパイプラインを築きやすいです。
「リードの質が課題かも」と感じたときこそ、一気通貫の営業体制で“商談の質”を見直してみるのが近道です。

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「固定費を変動費化」して予算コントロールできる

固定費の変動費化とは、「人件費」を使った分だけ支払う形にする営業投資の考え方です。
つまり、自社採用せず「成果連動型」で営業リソースを外部に確保するやり方です。
「営業にここまで固定費をかけるべきか？」と悩んだことはありませんか？
実は、商談創出やアポ獲得は“アウトソース”しても、成果には直結します。むしろ、社内負荷が下がって精度が上がることもあります。

営業での具体例
・「新規テレアポだけを月単位で委託する」
・「受注件数×単価の成果報酬で契約する」
・「閑散期は依頼を止めてコスト調整する」

ポイントは、「営業KPI」に応じて支払いをコントロールできることです。
売上が読めない時期でも、無理なく攻めに転じられる手段になります。

「テレアポのみ等の一部を業務委託できる」ため効率が上がる

一部業務の委託とは、「営業プロセス」を分解し、初期接点やヒアリングなどを外部に任せる手法です。
つまり、自社は「商談対応」に集中し、余計なリソースをかけずに回せる仕組みです。
「営業全体を外注すると失敗しそう…」そんな不安、ありませんか？
実は、“アポ獲得まで”を専門チームに任せるだけで、受注率が上がる企業も増えています。

営業での具体例
・「アポ獲得→日程調整だけを委託する」
・「ヒアリング→スコアリングまでを外注する」
・「資料送付→ナーチャリングだけ任せる」

分業すれば、「クロージング」に集中でき、営業効率が大きく変わります。
まずは1工程だけ外に出すことから始めてみてください。確実にラクになります。

IT商材の営業代行で気を付けたい3つの注意点

「営業スタイルのズレ」が成果に直結するリスクがある

受注率が上がらない——その裏に「営業スタイルのズレ」が潜んでいること、意外と多いです。
商談が進まないとき、プレゼンの質より「顧客の意思決定プロセス」とズレていないかを疑ってみてください。
営業でよくある疑問、「この案件、なぜ詰まったままなんだろう？」
実は、「検討フェーズの見誤り」がボトルネックになっているケースがかなりあります。

たとえば

「価格交渉モードの担当者」に「課題ヒアリング」を続けてしまう
「稟議を通す資料が欲しい顧客」に「ヒートマップ」や「CVR改善率」の話をし続ける

こうなると、“温度感のギャップ”で商談が空転します。
だからこそ、「情報収集段階」「比較検討段階」「社内調整段階」など、顧客のフェーズを読み切ることが営業では肝です。
自分の得意な型に寄せるのではなく、“相手の検討プロセスに営業を合わせる”——ここに成果の差が出ます。

「成果の見える化」ができないと判断が難しくなる

案件の優先順位、感覚で決めていませんか？
「見込み確度」「商談進捗」「受注率」などが数値で可視化されていないと、判断軸がバラつき、打ち手も場当たりになります。
営業でよくある疑問、「今どの案件に力を入れるべき？」
この問いに即答できないときは、“見える化不足”がボトルネックかもしれません。

たとえば

「フェーズ別の受注確度」が可視化されていない
「商談ごとの失注理由」が主観で語られている

こうなると、結果だけが目立ち、「プロセスの改善点」が見えづらくなります。
だからこそ、CRM上に「ネクストアクションの有無」「決裁者接触状況」「競合とのポジション」などを入力し、数字で判断できる状態を整えるのが大切です。
“感覚営業”を脱して、“可視化営業”へ。この転換が、判断と成果の質を底上げします。

「初期立ち上げ期間」の成果に焦らないことが大切

立ち上げ初期の商談で、期待通りの成果が出ずに焦った経験はありませんか？
営業代行において、最初の1〜2ヶ月は「仮説検証の時間」です。
この期間でいかに失敗できるかが、後半の勝率を左右します。
大切なのは、案件数よりも“質の見極め”です。

たとえば

「ターゲットリストの精度」：成果が出ない相手に時間を割いていないか？
「トークスクリプトの設計」：刺さる提案になっているか？反応はどうか？

成果が出ない時期こそ、改善のヒントがゴロゴロ転がっています。
初動で無理に数字を追うと、本質を見誤るリスクがあります。

“今、勝つ”ではなく“後で勝ち続ける”ために、立ち上げ期は焦らず丁寧に仮説を回すことが大切です。

ITの営業代行を利用するのが向いている企業3つの特徴

「プロダクトはあるが営業体制が整っていない」企業

営業体制が整っていないとは、案件化から受注までの“勝ち筋”が社内で言語化されていない状態です。
つまり、だれが・いつ・何をやるかが曖昧で、商談数も受注率もバラついてしまう状況です。
「営業が個人任せで、組織で成果を出せていない」と感じたことはありませんか？
実は、提案力のあるプロダクトでも、リード獲得〜初回接触〜クロージングの動線が設計されていなければ、営業成果は安定しません。

営業での具体例
・「商談化率が担当ごとに大きく異なる」
・「SFAの入力ルールが統一されていない」
・「初回商談の構成が人によってバラバラになる」

このようなときは、営業代行が“営業フローの標準化”を支援することで、属人化の壁を崩すことができます。
まずは、ヒアリングシート・トークスクリプト・提案資料の型を整えるところから始めてみるのが近道かもしれません。

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「インバウンドが伸び悩みアウトバウンドを強化したい」企業

インバウンドが伸び悩むとは、問い合わせや資料請求などの自然流入だけではリードが頭打ちになる状態です。
つまり、待ちの営業だけでは「狙いたい企業」にアプローチできず、売上の成長が止まってしまいます。
「広告やSEOには投資しているのに、なぜ商談が増えないのか？」と感じたことはありませんか？
実は、インバウンド頼みだと“受注見込みの高いターゲット企業”に営業をかける選択肢がなく、効率が下がる可能性があります。

営業での具体例
・「ホワイトペーパー経由の商談化率が低下する」
・「広告経由の問い合わせがミスマッチになる」
・「インサイドセールスの架電対象が枯渇する」

このような場面では、ABM（アカウントベースドマーケティング）視点で、ターゲット企業に直接アプローチする“アウトバウンド設計”が有効です。
まずは、ターゲット企業リストをセグメントし、パーソナライズした初回接触（電話・メール）から始めてみるのがおすすめです。

「初期立ち上げ期間」の成果に焦らないことが大切

最初の1〜2ヶ月で“結果が見えない”と、焦っていませんか？
ITに強い営業代行こそ、立ち上がりの“土台づくり”が肝になります。
営業で重要なのは「最初から数字を追う」ことではなく、「土俵に立てる状態」を整えること。
初期はプロダクト理解や業界構造、ターゲット整理など、表に見えない準備が8割を占めます。
営業は立ち上がりが遅いと損だと思っていませんか？
むしろ、焦って表面的な提案を繰り返すと、後から“信頼”ごと崩れやすくなります。

「プロダクト理解の深掘り」：単なる機能説明でなく、“なぜ刺さるか”まで言語化しておく
「想定ターゲットの選定」：売れる可能性が高い企業を精度高く見つけることに注力する

成果が出るまでは少し“タメ”が必要です。
それを“無風”と捉えるか、“準備期間”と捉えるかで、その後の伸びがまったく変わってきます。

ITの営業代行を活用するのが向いていない企業3つの特徴

「自社で営業ノウハウを蓄積したい」企業

「営業ノウハウを蓄積したい」とは、外部に任せず、自社の中で営業の知見や手法を一から積み上げていこうとする方針のことです。
つまり、「ノウハウを社内資産として残し、継続的に活かしていきたい」という考え方です。
「なぜ営業代行ではこの目的を実現できないのか？」と感じたことはありませんか？
実は、営業代行は受注成果に特化する一方で、社内にノウハウを“残す”仕組みがないケースも少なくありません。

営業での具体例
・「ヒアリング項目の型化」を自社で設計する
・「案件管理のフロー設計」を自社で運用する
・「提案資料の改善PDCA」を自社で回す

営業ノウハウを残したい場合は、社内で試行錯誤するプロセス自体が貴重な財産になります。
時間はかかっても、自社内で設計・実行・振り返りを繰り返すことが、将来的な営業力につながる可能性があります。

「独自色が強く商品理解に時間がかかる」企業

「独自色が強く商品理解に時間がかかる」とは、業界的にも珍しく、専門性やカスタマイズ性が高い商材を扱っている状態のことです。
つまり、説明や理解に一定の“文脈の共有”が必要で、誰でもすぐに売れる状態にはなりにくいという特徴があります。
「なぜ営業代行に依頼してもうまくいかないのか？」と疑問に思ったことはありませんか？
実は、営業代行は短期間で成果を出す前提のため、商品や業界背景を深く咀嚼する時間を確保しづらい傾向があります。

営業での具体例
・「導入前提の業務課題」を丁寧に理解する
・「専門用語や業界構造」を事前に学習する
・「提案時の価値伝達の順序」を調整する

独自性が強い商品ほど、“わかっている人が売る”ことが大切になってきます。
社内の営業が自ら学び、相手の言葉で語れるようになることが、長期的に信頼を築く近道かもしれません。

「初期立ち上げ期間」の成果に焦らないことが大切

初月で成果が出なかったとき、つい焦ってしまうことはありませんか？
とくにITに強い営業代行を使う場合、営業成果は“短距離走”ではなく“準備を含めた持久戦”です。
初期は、ターゲット精度の見極めや、ヒアリングスクリプトの仮説検証が中心になります。
だからこそ、「数」よりも「質」に目を向ける期間と割り切るのが大切です。

・「検証中のターゲット選定」
・「初期仮説のトークスクリプト」

これらが整ってはじめて、営業のアクセルが踏める状態になります。
立ち上げ期に求めるのは“成果”ではなく“再現性のある型”の構築。
焦らず、着実に“勝ちパターン”の種を育てることが、その後の成果につながっていきます。

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ITに強い営業代行に依頼する際の4つの手順

「営業課題の言語化」を社内で徹底しておく

営業代行に頼る前に、まず「どこがボトルネックか？」を自社で明確にしておきます。
言語化とは、「なんとなく成果が出ない」を「商談化率が低い」「CVRが落ちている」などに具体化することです。
重要なのは、“肌感”で語らず、ファネルごとに数値や現象で整理すること。
よくあるのは「リード数が少ない」と言いながら、実は「架電リストが属人化」しているケースなど。

たとえば、SFAを見ながら「初回接触→アポ率」「アポ→提案化率」を分解し、詰まり箇所を炙り出します。
その上で、「どの工程を切り出したいか？」を事前に決めておくと、代行側も動きやすくなります。
営業の“感度”ではなく、営業の“構造”を言葉にして渡す。
まずは社内で、営業フローを紙に書き出して、詰まりを全員で見える化してみてください。

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「業務範囲・KPI・使用ツール」を具体的に決める

依頼前に、「どこからどこまでを任せるか？」を具体的に決めておくと失敗しづらくなります。
たとえば、「リスト作成からアポ取得まで」「架電のみ」「アポ以降は社内で対応」など、業務範囲は必ず明文化しておきます。
KPIも曖昧にせず、「月◯件アポ」「商談化率◯％」「到達率◯％以上」など、営業プロセスごとの数値を設定するのがポイントです。
よくあるのが、「成果報酬で」と丸投げし、KPIが不明確なまま運用がブレるパターンです。
さらに、使用ツール（SFA／CRM／コールシステム／スプレッドシートなど）の連携方法も事前に確認しておきましょう。
特にSalesforceやHubSpotを使うなら、権限設定や入力ルールの共有も抜けやすいポイントです。
委託範囲・追う指標・使う道具。すべて“営業実務目線”で一枚に整理しておくと、連携が一気にスムーズになりますよ。

安さだけでなく提案の深さやスピード感を比較する

単価だけで決めると、営業現場で手戻りが増えがちです。
ここで見るべきは「商談設計力」と「施策反映までのスピード」です。
商談設計力とは、ヒアリング→仮説立て→刺さるトーク作成までを一気通貫で提案できるかどうか。
スピードは、FBに対してどれだけ即日でPDCAを回せるかが基準です。
よくあるのは、稟議通したあとに「型が弱い」「改善に2週かかる」など、後手に回るケースです。
たとえば、初回打ち合わせで「案件別トークスクリプトの叩き台」や「SFA連携の改善案」まで提示があれば期待値は高いです。
また、リード数変動にも即日で構成変更を提案してくれるパートナーは、実働現場との連携力が高い傾向があります。
料金比較の前に、「営業戦略にどれだけ食い込んできてくれるか」で見てみてください。

「定例MTGやレポート体制」をセットで合意する

初期のすり合わせ段階で「定例MTGの頻度」と「レポートの粒度」を一緒に決めておくと、後からの齟齬がグッと減ります。
ここで言う合意とは、「いつ・誰と・何を・どのフォーマットで報告するか」を明文化することです。
ポイントは、「経営層向け」と「現場担当向け」でレポートの中身を分ける設計にすること。
よくあるのが、週1のMTGだけに頼って情報共有が遅れ、意思決定が後手に回るパターンです。
具体的には、Slackでの速報＋月次レポート＋隔週のZoom定例、のように複数レイヤーで整えると動きがスムーズです。
「まずは初月だけでも、レポートの型を一緒につくりませんか？」と提案してみると前向きに進みやすくなります。

IT商材に強いの営業代行会社選びでお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！

「IT商材のの営業をがんばっているのに成果が出ない」――そんな悩みを抱えていませんか？
やる気も時間もあるのに、「どこに頼めばいいのか分からない」「どこも同じに見える」と、選ぶだけで疲れてしまう。
それって、がんばっている人ほど、真剣だからこそ陥りやすい悩みなんですよね。
もし今、迷いの中にいるなら、自分ひとりで抱え込まなくていいんです。

スタジアムは、ただの営業代行会社ではありません。
「どんな営業をすれば成果が出るのか」を一緒に考え、「動けるかたち」にしてくれる伴走者です。
IT・Web業界で数えきれない現場を経験してきた営業のプロが、机上の空論ではなく、現場目線で向き合います。
「失敗したくない」「でも、今動かないと手遅れになる気がする」――そんな時こそ、まずは一度話してみてください。
営業組織の立ち上げや新規開拓営業の強化、営業リソース追加に向けたひとつの手段として、まずは一度、些細な悩みを無料で相談してみませんか？
※具体的にサービス導入を検討していない方もお気軽に。
“現場を熟知した営業のプロ”に軽く壁打ちするだけでも、ヒントはきっと見つかるはずです。

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