23選・成果報酬型の営業代行会社一覧・選び方・6つの判断基準

成果報酬型営業代行会社の特徴、料金、差別化ポイントを通じた選び方を解説。

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本記事を読むと分かること

・成果報酬型営業代行会社23選の特徴・比較
・選ぶ際の3つの判断基準（ターゲティング精度・成功事例・契約条件）
・成果報酬型営業代行7つのメリット（費用対効果・初期コスト0円・短期対応）

現場だけでなく、営業マネージャー必見の内容です。
もっと詳しく教えて欲しいこれ、うちにも当てはまるかもと思った方は、ぜひ営業のプロ集団スタジアムに無料で相談してみましょう！

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成果報酬型の営業代行会社・選び方

以下から選べば失敗しにくい

1：固定費を極力かけず成果報酬で小さく試したいなら、まず
アイランド・ブレイン / ディグロス / リノアーク /完全成果報酬
から見るのが早いです。

2：SaaS・IT領域なら
スタジアム /プロセルトラクション / セールスドライブ /
が強いです。

3：テレアポ専業に近いところを探すなら
ディグロス / リノアーク / アポハンター / ambient / BizFocus
が見やすいです。

4：中小企業でまず試したいなら
アイランド・ブレイン/ オルガロ / セールスジャパン / エッジコネクション
が候補です。

成果報酬型の営業代行会社（比較表）

成果報酬型の営業代行を軸に、比較検討で外しにくい隣接モデル（固定報酬・行動課金型）も含めて23社に整理したものです。

見方
◎ = 主軸サービスとして強く打ち出しあり
◯ = 一部対応あり / 併用プランあり
— = 公式上で主軸確認できず

会社名	サービス名	成果報酬	固定報酬	行動補償	SaaS/IT業界向け	テレアポ特化	中小企業向け	差別化ポイント
株式会社スタジアム	セールスパートナーズ	—	◎	—	◎	◯	◯	・BtoB商材支援比率が95.9％・初回継続割合が90.7％・SaaS/無形商材支援比率が100％
株式会社アイランド・ブレイン	アイランド・ブレイン式営業代行	◎	—	—	—	◎	◯	・全国4,500社の利用実績・商談提供は1件20,000円の成果報酬型・東京・名古屋・大阪の3拠点を軸に全国対応
株式会社セールスクルー	アポクル	◎	—	—	◎	◎	◯	・キャンペーンで月間1,500件の営業リストを無料提供・キャンペーン適用条件が月間20件以上の発注で明確・支援案件の中に導入社数15,000社突破サービスの拡販実績あり
株式会社セカツク	キーマンリーチ	◎	◯	—	—	◯	◯	・1,000社以上のBtoB営業支援経験をもとに設計・最短10営業日で商談機会を創出・料金は初期20万円＋月10万円＋成果報酬1.5万円/件〜
株式会社ディグロス	アポプロ	◎	—	—	—	◎	◯	・年間3,400件以上のプロジェクト実績・アポイントからの成約率が平均30％以上・アポイント数のコミット達成率94.9％
株式会社セールスジャパン	埋蔵金発掘メニュー	◎	—	—	—	—	◎	・2008年9月創業のビジネスマッチング専門会社・直近10年間で3,500社の経費削減コンサル実績・導入前に無料診断1本で見極めしやすい
株式会社リノアーク	成果報酬型テレアポ代行	◎	—	—	—	◎	◯	・料金は1アポ10,000円〜・キャンペーンで30％OFFの打ち出しあり・返品・振替対象を2条件で明示し、品質保証がわかりやすい
ルーツアルファ株式会社	営業代行サービス	◎	—	—	—	◎	◯	・初期費用0円・月額費用0円・成果報酬は1件10,000円〜
アズ株式会社	アポハンター	◎	◯	—	—	◎	◯	・1,800社超の導入・評価実績・初回稼働費用は30万円/回（条件明示あり）・想定リード獲得率20％以上のケースで7,000円/件〜
株式会社オルガロ	完全成果報酬型営業支援	◎	—	—	◯	◯	◯	・導入実績3,000社以上・継続率90％超・人材派遣会社の事例でアポ獲得率が2倍に向上
株式会社RASHISA	RASHISAセールス	◎	—	◎	—	◎	◯	・成果報酬型1種＋コール課金型1種＋自治体向け1種の計3系統を用意・毎日10分ミーティング×4回で高速PDCA ・未経験者活躍のためのノウハウを100以上蓄積
SALES GO株式会社	GoCoo!アポ	◯	◯	—	◯	◯	◯	・月額5万円から始められるスモールスタート型・最短7〜14営業日で稼働開始・セットアップ期間は1〜2週間が目安
セールスドライブ株式会社	オンラインセールスによる営業代行・成長支援	◎	◯	—	◎	—	—	・成果報酬プランは初期費用0円・固定費0円・AI/SaaS向けにレベニューシェア型1本を用意・5年間の継続支援ノウハウを前提に伴走
株式会社プロセルトラクション	営業代行・セールスアウトソーシング	◯	◯	—	◎	◯	◯	・300社以上のBtoB営業支援実績・テレアポBDRの契約継続率が95％超・独自企業データベース約1,000万件を活用
株式会社エグゼクティブ	営業アウトソーシング	◎	—	—	◎	◯	◯	・22年の支援実績があるBtoB提案営業寄りの会社・1,000件超の実績を打ち出し・事例では2回目提案進行率がほぼ100％との評価あり
株式会社ネオキャリア	ネオシェア	◯	◯	—	◯	◯	◯	・3,500社以上の取引実績・最短15営業日で稼働開始・BizDevプランは初期10万円〜／月額30万円〜＋成果報酬
株式会社ネオキャリア	BizFocus BtoBテレアポ代行	—	◯	◎	◯	◎	◯	・3,500社以上の取引実績・最短15営業日で稼働開始・人材業界で20年以上の知見を営業支援に転用
株式会社ウィルオブ・ワーク	セイヤク	—	—	—	—	◯	◯	・2,800社超の取引実績・年間約500名の正社員採用実績を背景に供給力が強い・全国50拠点以上のネットワーク
株式会社エッジコネクション	営業パーフェクトサポート	—	—	—	◯	◯	◎	・従来型テレアポ代行比で成約率最大5倍超を訴求・テレアポ後に相手企業HPを確認する担当者が8割超という前提で設計・展示会名刺施策で76件（37.6％）のアポ獲得実績
株式会社セレブリックス	営業代行サービス	—	—	—	◯	◯	—	・1,400社にわたる支援データを保有・28年分の営業知見を活用・再現性づくりの基盤として250項目のメソッドを整備
株式会社3MA	3MA 営業支援	—	—	—	◎	◯	—	・導入事例で商談数が200％増・クラウドセキュリティ領域の立ち上がりを1週間でキャッチアップ・売上数千億円規模の東証プライム企業部長層へアプローチ実績
株式会社ambient	営業アウトソーシング / テレアポ代行	—	—	◎	—	◎	◯	・料金は1件（2コール）250円〜・高難度案件で毎月160件以上のアポ獲得実績・品質担保のため新規受け入れを毎月5社までに制限
株式会社完全成果報酬	完全成果アポインター	◎	—	—	◯	◎	◯	・2010年創業で完全成果報酬を継続運用・営業支援を2サービス（アポインター／クローザー）で分けて提供・IT系事例として3類型（経営管理SaaS、セールステックSaaS、クラウド型RPA）の掲載を確認

成果報酬型を含む・営業代行会社一覧23選

スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年8月
事業内容	IT×BtoB商材を中心に規模、領域問わず幅広く提供営業アウトソーシングサービスSALES PARTNERSの提供通話品質管理・応対評価サービスDr.Telの開発・運営-
価格感	月額固定制：月額約70〜100万円
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行で、リーディングカンパニー全国主要都市に拠点を展開（東京、大阪、名古屋、福岡）
強み	法人の営業代行10年以上の豊富な実績最速のPDCAや即対応が好評インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等幅広い支援が可能 1人1商材、貴社専属メンバーとしてご支援盤石なマネジメントにより成果を創出 HR領域等のSaaSで開発提供していたことから社内にSaaS営業ナレッジが豊富
実績	BtoB商材支援割合 95.9% ご支援初回継続割合90.7% SaaS/無形商材支援割合100% ※BtoB以外の支援商材として自治体学校医療機関等へのアプローチがございます。
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

スタジアム（セールスパートナーズ）が解決できる課題

新規営業の立ち上げに時間がかかり、初月からの成果を出したい
営業活動の全記録をデータ化し、改善PDCAを高速で回す体制を構築したい
Saas,IT業界での実績を活かし、商材特性に応じた対応をしたい

※弊社は、基本的に固定報酬制で承っておりますが、成果報酬制で対応可能な場合もございますのでお気軽にご相談ください。（要相談）
BtoB向けIT商材の営業支援に悩みがあるなら、スタジアム（セールスパートナーズ）に相談してみましょう。

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株式会社完全成果報酬

項目	内容
会社名	株式会社完全成果報酬
URL	https://www.kanzenseika.jp/
会社所在地	東京都品川区大崎5-9-9
設立年	不明
事業内容	- テレアポ代行- 訪問営業代行- 営業体制構築支援
価格感	アポイント1件につき15,000円〜
特徴	- 初期費用・月額固定費不要- 300時間以上のトレーニングを積んだ自社社員が対応
強み	- 88業種以上での実績- 心理学や行動科学に基づいたトークスクリプト
実績	- 88種類以上の業種・業態での成果実績あり
サービスページ	https://www.kanzenseika.jp/

解決できる課題

営業部門を持たない企業の新規顧客開拓
初期費用を抑えて営業活動を始めたい
営業ノウハウを社内に蓄積したい

営業体制の構築から実行まで一貫して支援してくれるパートナーをお探しなら、株式会社完全成果報酬に相談してみましょう。

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ネットリアル

項目	内容
会社名	NetReal株式会社（ネットリアル）
URL	https://www.netreal.jp/
会社所在地	東京都中央区銀座2-6-15 第一吉田ビル5階
設立年	1988年10月（創業：1963年9月）
事業内容	- 営業支援クラウドサービスNetReal＋の提供- FAX・メールDM配信、リスト作成、電話代行などのBPOサービス- ウェブサイト・システム開発、クラウド構築支援
価格感	最低利用料金：16,500円（税込）～
特徴	- 全国27,000社以上の導入実績- FAX・メール・電話を組み合わせたマルチチャネル営業支援- プライバシーマーク取得済み（認定番号20000300）
強み	- 小ロット・低コストで試せる柔軟なサービス設計- クラウド上で営業活動を一元管理可能- 自社での実践経験に基づいたノウハウ提供
実績	- 全国約27,000社の利用実績- 中小企業を中心に幅広い業種での導入事例多数
サービスページ	https://plus.netreal.jp/

解決できる課題

新規顧客開拓の手法が分からない
営業リストの作成や管理に手間がかかっている
限られた予算で効果的な営業活動を行いたい
FAXやメールを活用した営業手法を試してみたい

新規顧客開拓や営業活動の効率化に悩みがあるなら、NetReal株式会社に相談してみましょう。

エッグトゥコミュニケーション

項目	内容
会社名	株式会社エッグトゥコミュニケーション
URL	https://eggcom.net/
会社所在地	東京都豊島区南池袋2-47-6 パレス南池袋407
設立年	2006年5月1日
事業内容	- 営業アウトソーシング（訪問営業、テレアポ、インサイドセールス、WEB営業代行）- IT通信代理店事業- 音楽・イベント事業（IS21事業部）
価格感	- インサイドセールス：月額40万円（税別）～- ダイレクト営業：月額80万円（税別）～- WEB集客パック：月額10万円（税別）＋成果報酬（リード獲得単価5,000円～）※完全成果報酬型は非対応。
特徴	- 新規事業の立ち上げ支援に強み- SWOT分析を活用した営業戦略の立案- クロージングまで対応可能な営業代行- WEB集客から受注管理・発送代行まで一貫対応可能
強み	- BtoBの複雑な商材に対応可能な営業力- 営業戦略の立案から実行までワンストップで提供- 予算や目標に応じた柔軟なプランのカスタマイズが可能
実績	- 着物・呉服販売の販売代行で毎年商品を完売- 健康器具・生活雑貨の販売支援で毎月安定した売上を実現- 老舗和菓子店の販売代行でSEO対策のみで平均的な売上を達成
サービスページ	https://eggcom.net/

解決できる課題

新規事業の立ち上げに伴う営業戦略の策定と実行に課題を感じている
BtoBの複雑な商材の営業活動において、アプローチ方法やクロージングに悩んでいる
WEB集客から受注管理・発送代行まで一貫して対応できるパートナーを探している
自社で営業リソースが不足しており、外部の専門家に営業活動を任せたい

新規事業の立ち上げやBtoBの複雑な商材の営業活動に悩みがあるなら、株式会社エッグトゥコミュニケーションに相談してみましょう。

エグゼクティブ

項目	内容
会社名	株式会社エグゼクティブ
URL	https://www.executive.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
設立年	2002年1月28日
事業内容	- 営業アウトソーシング- インサイドセールス導入支援- カスタマーサクセス代行
価格感	初期費用0円、月額固定費なし、完全成果報酬型（アポ獲得数や受注数に応じて課金）
特徴	- BtoB提案型商材（無形・高額・説明が複雑）に特化- 1,000社以上の営業支援実績- ABM戦略に基づく中堅〜大手企業へのアプローチ- アポ獲得から商談、ナーチャリング、CSまで一括対応
強み	- 成果報酬型ながら契約継続率98%、最長15年の契約実績あり- HP閲覧企業分析による効率的なターゲティング- 営業難易度の高い商材でも対応可能なノウハウと実績
実績	- 営業支援実績1,000社以上- 22年以上の営業代行経験- 契約継続率98%、最長15年の契約実績
サービスページ	https://www.executive.jp/services.php

解決できる課題

無形・高額・説明が複雑なBtoB商材の新規開拓に課題を感じている
営業リソースが不足しており、外部の専門家に営業活動を委託したい
営業活動全体（戦略立案からクロージングまで）を一括で支援してほしい
成果報酬型でリスクを抑えながら営業代行を導入したい

無形・高額・説明が複雑なBtoB商材の営業に悩みがあるなら、株式会社エグゼクティブに相談してみましょう。

Grand Central

項目	内容
会社名	株式会社Grand Central
URL	https://grandcentral.jp/
会社所在地	名古屋本社：愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F東京本社：東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
設立年	2021年
事業内容	- セールスデベロップメント（営業戦略立案、BPOなど）- セールスDX（SFA/CRM等のDXコンサルティング）- セールスイネーブルメント（営業組織構築、評価制度策定など）
価格感	明確な料金は非公開.初期費用や月額費用は案件ごとに異なるため,詳細は要問い合わせ。
特徴	- コンサルティングと営業代行のハイブリッドモデル- キーエンスやリクルート出身のトップセールスが在籍- 営業戦略の立案から実行、効果測定・改善まで一気通貫で支援
強み	- 複雑な商材や新規事業の立ち上げに強み- 営業プロセス全体をカバーする包括的な支援- 高度な分析に基づくターゲット選定と戦略設計
実績	- 大手企業からスタートアップまで幅広い支援実績- 営業支援業界の常識に革命を起こすことを目指す
サービスページ	https://service.grandcentral.jp/

解決できる課題

新規事業の立ち上げに伴う営業戦略の策定と実行に課題を感じている
複雑な商材の営業活動において、専門的な支援を必要としている
営業プロセス全体を見直し、効率化と成果向上を図りたい

新規事業の営業戦略や複雑な商材の販売に悩みがあるなら、Grand Centralに相談してみましょう。

soraプロジェクト

項目	内容
会社名	株式会社soraプロジェクト
URL	https://sora1.jp/
会社所在地	福岡県筑紫野市上古賀3-1-1（本社）東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F（東京営業所）
設立年	2007年3月26日
事業内容	- インサイドセールス代行- テレマーケティング代行- WEBマーケティング支援- コンサルティング事業- システム開発事業
価格感	テストマーケティングプラン：月額30万円〜（税抜き）1件あたりのコール料金：3コール350円〜
特徴	- 16年間の実績と460万コール以上のデータベース- 平均アポ率4.6%の高効率営業- 最短5営業日でのコール開始
強み	- 800万社以上の法人リストを活用- チーム制による柔軟な対応と高い定着率- 女性比率83%で子育て世代の活躍を支援- オンライン・オフライン両軸での支援が可能
実績	- 2,000社以上のクライアント企業の売上拡大を支援- 2025年2月期の売上高：11億2,500万円- 従業員数：136名（パート・アルバイト含む）
サービスページ	https://sora1.jp/insidesales/

解決できる課題

インサイドセールスの立ち上げや運用に課題を感じている
見込み客のリスト作成やアプローチ方法に困っている
営業活動の効率化やアポ獲得率の向上を目指している
女性が活躍できる柔軟な働き方を導入したい
営業活動のオンライン・オフライン両面での支援を求めている

営業やインサイドセールスの代行に悩みがあるなら、Soraプロジェクトに相談してみましょう。

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オルガロ

項目	内容
会社名	株式会社オルガロ
URL	https://orgallo.co.jp/
会社所在地	東京都江戸川区西小岩1丁目19-33 吉田ビル2階
設立年	2009年9月3日
事業内容	- 完全成果報酬型営業支援・営業代行- 低価格人材紹介・転職支援
価格感	- 初期費用・月額費用：無料- 成果報酬型：アポイント獲得や商談設定など、事前に定義された成果に対してのみ費用が発生（具体的な金額は非公開）
特徴	- 完全成果報酬型で初期費用・固定費不要- 決裁者アポイント獲得に特化- 柔軟な契約体系でスピーディーな導入が可能- 若手人材のポテンシャル採用に強み
強み	- 3000社以上の企業との実績- テレマーケティングと既存顧客紹介の組み合わせ- 質の高いアポイント獲得- 柔軟な契約体系でスピーディーな導入が可能
実績	- 歯科業界向けWEBマーケティング会社の営業支援で、6件の商談を獲得し、成約率20%を達成- システム開発支援企業（SES）への営業代行で、短期間でのアポイント創出を実現- 食品卸会社向けの営業支援で、質の高いアポイントを獲得
サービスページ	https://orgallo.co.jp/businesses/business-support.html

解決できる課題

初期費用や月額費用を抑えた営業代行を探している
決裁者へのアポイント獲得に課題を感じている
柔軟な契約体系でスピーディーに営業支援を導入したい

営業支援や人材紹介に課題を感じているなら、株式会社オルガロに相談してみましょう。

株式会社ディグロス

項目	内容
会社名	株式会社ディグロス
URL	https://dgloss.co.jp/tele-appointment/
会社所在地	東京都港区六本木1丁目4-5 アークヒルズサウスタワー7階
設立年	2009年6月
事業内容	成果報酬型テレアポ代行、営業支援事業,営業ツールクラウド販売
価格感	アポイント単価1〜5万円（成果報酬型）
特徴	・アポイントメント獲得に特化した成果報酬型営業代行・全国対応、4拠点体制（新宿2拠点、六本木、川崎）・平均成約率30%以上,アポイントメント数のコミット達成率94.9%以上・リピート率94.6%の高い顧客満足度
強み	・10年以上の実績と豊富なノウハウ・高品質なアポイントメント獲得力・業界トップクラスのリピート率・柔軟な料金体系と全国対応力
実績	・取引実績2,000社以上・年間プロジェクト数3,600件以上（業界No.1）・主要取引先：ソフトバンク,DMM.com,三井物産,三菱地所レジデンスなど
サービスページ	https://dgloss.co.jp/tele-appointment/

解決できる課題

成約につながる質の高いアポイントメントを獲得したい
営業活動の効率化と成果向上を目指している
成果報酬型で低リスク・低コストの営業支援を導入したい
営業ノウハウの蓄積と改善を図りたい
法人営業のテレアポ代行を専門的に依頼したい

営業活動の効率化や成果向上に悩みがあるなら、株式会社ディグロスに相談してみましょう。

アソウ・ヒューマニーセンター

項目	内容
会社名	株式会社アソウ・ヒューマニーセンター
URL	https://ahc-net.co.jp/lp/telmarke/
会社所在地	福岡県福岡市中央区天神2丁目8番41号福岡朝日会館14階
設立年	1984年
事業内容	営業代行、営業支援,人材派遣,人材紹介,BPO,教育研修など
価格感	成果報酬型：ターゲット1社あたり100円＋アポイント1件15,000円＋成約1件30,000円
特徴	・法人営業専門・全国11,000社以上の取引実績・リピート率80%・在宅勤務対応
強み	・アポ率平均4.8%の高い成果・経験豊富な自社雇用スタッフによる対応・定期的な改善提案とフィードバック体制
実績	・30年以上の法人営業経験・20万社以上の新規開拓実績・月間30～40件のプロジェクト対応
サービスページ	https://ahc-net.co.jp/lp/telmarke/

解決できる課題

新規開拓営業の人手不足やリソース不足
アポイント獲得の効率化と質の向上
営業担当者の商談やクロージングへの集中
成果を重視した営業活動の実現
営業プロセスの改善と最適化

新規開拓営業の効率化やアポイント獲得に悩みがあるなら、株式会社アソウ・ヒューマニーセンターに相談してみましょう。

セールスジャパン

項目	内容
会社名	株式会社セールスジャパン
URL	http://www.salesjapan.co.jp/
会社所在地	東京都大田区西蒲田8-23-8 柴ビル4F
設立年	2008年9月（平成20年）
事業内容	- 営業代行- 経費削減コンサルティング- 販路開拓支援
価格感	初期費用不要、完全成果報酬型（詳細は要問合せ）
特徴	- 初期費用ゼロで導入可能- 成果報酬型でコストリスクを最小化- 書店、アパレル、出版など多業種対応
強み	- 中小企業・ベンチャー企業への支援実績が豊富- 営業部門が不要で社内負担を軽減- 多様な業界に対応可能
実績	- ベンチャー企業・中小企業の支援実績多数- 書店、アパレル,出版など多様な業界での経験あり
サービスページ	http://www.salesjapan.co.jp/

解決できる課題

営業部門の立ち上げや強化に課題を感じている
初期費用を抑えて営業活動を開始したい
多業種に対応した営業代行を求めている
成果報酬型でコストリスクを最小限に抑えたい

営業部門の立ち上げや強化に課題を感じているなら、株式会社セールスジャパンに相談してみましょう。

コーキ株式会社

項目	内容
会社名	コーキ株式会社
URL	http://www.kooki.co.jp
会社所在地	東京都渋谷区笹塚1丁目24番3号2F
設立年	記載なし
事業内容	- テレアポ代行- テレマーケティング- コールセンター業務- データ入力・情報処理
価格感	1コールあたり100円（通信費・進捗管理費・レポート費用すべて無料）
特徴	- 業界最安水準のコール単価- 通信費・レポート費用0円- CTIシステムによる業務効率化
強み	- 平均3年以上の経験を持つオペレーター- 官公庁・IT・金融など多業種対応- 無借金経営で安定性あり
実績	- 官公庁・IT・メーカー・金融・コンサルなど多業種での実績あり- コールセンターシステム（CTI）導入による業務効率化
サービスページ	http://www.kooki.co.jp

解決できる課題

テレアポのコストを抑えつつ、高品質なアポイント獲得を実現したい
経験豊富なオペレーターによる効率的なアウトバウンド営業を求めている
通信費やレポート費用などの追加コストを削減したい
官公庁やIT、金融など多業種へのアプローチを強化したい

テレアポのコスト削減と品質向上に悩みがあるなら、コーキ株式会社に相談してみましょう。

TORUDE

項目	内容
会社名	株式会社ウェビー
URL	https://torude.biz/
所在地	東京都中央区新川2-22-6 SJIビル6F
設立年	2011年12月
事業内容	営業代行サービスTORUDEの提供
料金体系	要問い合わせ
特徴	営業組織の内製化支援を重視し、アポ取得から商談化までを一貫してサポート
強み	営業ノウハウの体系化と再現性の高い営業プロセスの構築
実績	営業部門の売上を1年で400%成長させた実績あり
サービスページ	https://torude.biz/

解決できる課題

営業活動が属人化しており、再現性のある営業プロセスを構築したい
アポ取得から商談化までの効率化と成果向上を目指している
営業組織の内製化を進め、ノウハウの蓄積と人材育成を行いたい
オンライン商談への対応やリモート営業の体制構築に課題がある
営業活動のPDCAサイクルを確立し、継続的な改善を図りたい

営業組織の内製化と再現性のある営業プロセス構築に悩みがあるなら、株式会社ウェビーのTORUDEに相談してみましょう。

リノアーク

項目	内容
会社名	株式会社リノアーク
URL	https://linoarc.co.jp/
会社所在地	大阪府大阪市北区芝田2-8-11 梅田共栄ビルメインタワー3F
設立年	2019年5月（創業：2018年3月）
事業内容	- 成果報酬型テレアポ代行- テレアポ研修事業
価格感	アポイント単価：10,000円〜（初期費用・月額固定費なし）
特徴	- 完全成果報酬型で初期費用・固定費不要- 決裁者クラスへの高いアポイント獲得率- アポ保証制度あり（商談不成立時の返品対応）
強み	- 経験豊富なアポインターによる高品質なアポイント獲得- 全国対応可能- 多業種に対応した柔軟な営業戦略
実績	- 多様な業種での成功実績あり- 決裁者クラスへのアプローチに強み
サービスページ	https://linoarc.co.jp/

解決できる課題

新規顧客開拓におけるアポイント獲得の効率化を図りたい
決裁者クラスへのアプローチを強化したい
初期費用を抑えた営業代行サービスを利用したい
営業リソースが不足しており、外部の専門家に依頼したい

新規顧客開拓や決裁者へのアプローチに課題を感じているなら、株式会社リノアークに相談してみましょう。

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株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
会社名	株式会社アイランド・ブレイン
URL	https://www.islandbrain.co.jp/
会社所在地	名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F東京支社：東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F大阪支社：大阪府大阪市中央区南本町2-1-1 TDフロア1F
設立年	2004年7月1日
事業内容	営業支援事業（営業代行・営業コンサルティング）
価格感	成果報酬型：1件あたり18,000円（テレアポ）月額：80,000円（フォーム営業代行）※税別
特徴	- 55業種以上,3,500社以上の導入実績- 東京・名古屋・大阪を拠点に全国対応- 営業代行・営業コンサルティングの専門企業
強み	- 成果報酬型の料金体系でコストパフォーマンスが高い- 業界に精通したプロフェッショナルが対応- アフターフォロー体制が充実
実績	- 累計90,000件以上の商談実績- 2024年2月末時点で3,500社以上の企業にサービス提供
サービスページ	https://eigyo-daiko.jp/

解決できる課題

新規顧客開拓における初期アプローチの効率化を図りたい
成果報酬型の料金体系でコストを抑えつつ営業活動を強化したい
テレアポやフォーム営業など、複数の営業手法を組み合わせた戦略を実施したい
営業活動のアフターフォローやリード対応を専門のチームに任せたい

新規開拓営業や営業支援に課題があるなら、株式会社アイランド・ブレインに相談してみましょう。

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セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年5月
事業内容	- 営業代行（インサイドセールス、フィールドセールス,カスタマーサクセス）- 営業コンサルティング（営業戦略立案、組織設計,KPI設計）- 営業研修（実践型,eラーニング）- 採用支援,人材派遣,BPO業務
価格感	非公開（事業内容や規模により変動）
特徴	- 12,600以上のサービス支援実績- 独自の顧客開拓メソッドによる戦略的営業支援- 博報堂グループの資本力と基盤を活用
強み	- 豊富な支援実績とデータに基づく営業戦略の提供- 現場主義を貫いた実践的な営業支援- 営業代行からコンサルティング、研修まで一貫したサービス提供
実績	- 1,300社以上、12,600サービスの支援実績- 営業支援領域で業界最大規模の実績- 営業コンサルティング領域で国内初の上場企業（現在は上場廃止）
サービスページ	https://www.cerebrix.jp/

解決できる課題

新規事業の立ち上げに伴う営業戦略の策定と実行に課題を感じている
営業組織の育成やマネジメント体制の強化が必要
営業活動の成果が出ず、現場での実践的な支援を求めている
デジタルマーケティングを活用した営業手法の導入を検討している

営業活動の戦略立案から実行、組織の育成まで一貫した支援を求めているなら、セレブリックスに相談してみましょう。

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セールスギルド

項目	内容
会社名	セールスギルド株式会社
URL	https://www.salesguild.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区
設立年	2020年7月
事業内容	営業コンサルティング、営業研修,営業代行,営業組織構築支援
価格感	サービス内容や規模により柔軟な料金体系を採用。詳細は公式サイトよりお問い合わせください。
特徴	- 日本最大級の営業コミュニティセールスギルドを運営- 1,000名以上の営業メンバーを擁し,ニーズに合わせたチーム編成が可能- 営業戦略の立案から実行支援まで一貫したサービスを提供
強み	- スタートアップや新規事業の立ち上げ支援に特化- 営業の仕組み化や育成に強み- フリーランスを活用した柔軟なチーム編成が可能- 営業コンサルティング、研修,代行など多岐にわたるサービス提供
実績	- スタートアップ企業や新規事業の営業支援に多数の実績あり- 営業体制の構築や営業戦略の立案支援などで成果を上げている
サービスページ	https://www.salesguild.co.jp/

解決できる課題

新規事業やスタートアップの営業部門立ち上げに悩んでいる
営業戦略の立案や営業体制の構築に課題がある
営業リソースの不足や営業人材の確保に困っている
営業活動の効率化や成果向上を目指している
営業の仕組み化や育成に取り組みたい

新規事業やスタートアップの営業支援に悩みがあるなら、セールスギルド株式会社に相談してみましょう。

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アンビエント

項目	内容
会社名	株式会社ambient（アンビエント）
URL	https://ambient-co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8階
設立年	2011年3月14日
事業内容	法人向けテレアポ代行、営業コンサルティング,SNS運用代行
価格感	1件（3コール）あたり250円〜（最低300件）
特徴	・専任オペレーターによる高品質なアポイント獲得・120万社以上の企業リストを活用したターゲティング・最新のCTIシステムによる効率的なコール管理
強み	・業界ごとの専任オペレーターによる専門性の高い対応・高いアポ獲得率と成約率・契約期間の縛りなしで柔軟な対応が可能
実績	・リスティング広告運用代行業でアプローチ数6,000件から270件のアポイント獲得,契約数49件・IT企業向け研修会社でアプローチ数2,000件から88件のアポイント獲得,契約数21件・倉庫および発送代行業でアプローチ数1,000件から48件のアポイント獲得,契約数19件
サービスページ	https://ambient-co.jp/sukettolp/

解決できる課題

新規顧客開拓のための高品質なアポイント獲得に課題を感じている
営業リソースが不足しており、効率的な営業活動を実現したい
特定の業界や商材に特化した専門的な営業支援を求めている
契約期間の縛りなしで柔軟な営業代行サービスを利用したい
見込み客の取りこぼしを防ぎ、成約率を向上させたい

新規顧客開拓や営業効率化に悩みがあるなら、株式会社ambientに相談してみましょう。

ルーツアルファ株式会社

項目	内容
会社名	ルーツアルファ株式会社
URL	https://roots-alpha.com/
会社所在地	東京都江東区亀戸2丁目24番1号ポゾビアンカⅡ301号室
設立年	2014年12月
事業内容	営業代行（新規アポイント獲得）・マーケティング支援
価格感	完全成果報酬型：アポイント1件あたり10,000円～
特徴	初期費用・月額費用・アポイント成約手数料が無料
強み	BtoC業種（不動産投資、生命保険,リフォームなど）に特化し,優良会員情報を活用した営業代行
実績	外壁塗装、リフォーム,不動産投資,生命保険,結婚相談所,太陽光など多業種での営業代行実績あり
サービスページ	https://roots-alpha.com/service/

解決できる課題

新規アポイント獲得に苦戦している
成果報酬型で営業代行を導入したい
BtoC業種（不動産投資、生命保険、リフォームなど）に特化した営業支援を求めている
初期費用や月額費用を抑えた営業代行サービスを探している

新規アポイント獲得に悩みがあるなら、ルーツアルファ株式会社に相談してみましょう。

ネオキャリア

項目	内容
会社名	株式会社ネオキャリア
URL	https://www.neo-career.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2F
設立年	2000年11月15日
事業内容	- 営業代行（テレアポ、インサイドセールス,クロージング）- 採用支援（新卒・中途・アルバイト）- コールセンター代行,業務支援（BPO）- システム開発,飲食店集客支援など
価格感	- 初期費用：3万円～- 月額：約30万円～（例：1,000リスト×3コール）- コール制：120円～550円／件- 時間制：2,800円～／時間- リスト作成：25円～／件
特徴	- 成果報酬型・固定報酬型・従量課金型など柔軟な料金体系- 最短15営業日で導入可能- プライバシーマーク取得済み- 全国にコールセンター拠点を展開し,BCP対策も万全
強み	- 年間10,000社以上の支援実績- テレアポからクロージングまで一気通貫で対応可能- 人材会社としての採用力を活かし,直接雇用の人材を多数採用- 定期的な情報セキュリティテストを実施し,万全のセキュリティ対策を実施
実績	- 累計3,000社以上の営業代行実績- 特にIT,EC,人材業界でのアポ取得代行やリード獲得,DM送付後のフォロー業務などの経験が豊富- 休眠掘り起こし業務や定期引き上げ,来校・来場促進などを得意とする

解決できる課題

新規開拓の営業リソースが不足している
テレアポからクロージングまで一括で依頼したい
営業活動の成果を可視化し、効率的に改善したい
セキュリティ対策が万全な営業代行会社を探している

営業活動の効率化や成果向上に悩みがあるなら、ネオキャリアに相談してみましょう。

セイヤク

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
URL	https://seiyaku-sales.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階
設立年	1997年1月29日
事業内容	人材派遣業、紹介予定派遣業,人材紹介業,業務委託,請負運営事業,コンサルティング事業等
価格感	月額55万円〜（セールスメンバー）、月額65万円〜（プロジェクトリーダー・マネージャー）
特徴	BtoB特化、2800社以上の取引実績,全国50以上の拠点展開,正社員人材の固定配置
強み	営業活動全般の代行、専門チーム構築,柔軟なサービスカスタマイズ,短期間での成果創出
実績	ECデータ分析クラウドサービス企業でアポイント目標115%達成、電力サービス企業で売上目標120%達成,世界的企業の日本進出支援で全国200名規模の営業活動を展開
サービスページ	https://seiyaku-sales.jp/service/

解決できる課題

営業リソースが不足している
新規事業の立ち上げに伴う営業活動の強化が必要
営業活動の効率化と成果向上を目指している
既存顧客との関係強化や解約率の改善が求められる
営業スキルの向上や新人育成が必要

営業課題に合わせた専門チームを構築し、営業活動全般をサポートするセイヤクに相談してみましょう。

コミットメントΣ（シグマ）

項目	内容
会社名	コミットメント株式会社
URL	https://commitment.co.jp/
会社所在地	東京都渋谷区広尾1-11-4 共立ビル3F
設立年	2012年9月1日
事業内容	完全成果報酬型営業代行、テレアポ代行,WEBマーケティング支援,営業コンサルティング
価格感	初期費用・固定費用無料、成約時に粗利益の50%を成果報酬として支払い
特徴	テレアポから商談・契約までを一気通貫で代行、全国12,000人の営業ネットワークを保有
強み	コピーライター出身の代表による高品質なトークスクリプト作成、NTT代理店全国No.1の実績スタッフ
実績	3,500社以上の導入実績、アポイント獲得率50%以上,契約率70%以上を達成
サービスページ	https://commitment.co.jp/service/

解決できる課題

新規顧客開拓が滞っている
営業体制が手薄で人手不足に悩んでいる
営業スキルの向上が必要である
固定費の営業コストが高い

新規顧客開拓や営業体制の強化、営業スキルの向上、固定費の削減に悩みがあるなら、コミットメント株式会社に相談してみましょう。

ビーモーション株式会社

項目	内容
会社名	ビーモーション株式会社
URL	https://www.bemotion.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区目白1丁目4番25号目白・博物館ビル3階
設立年	記載なし
事業内容	- 営業代行・販売支援- 店舗巡回・ラウンダー業務- イベントスタッフ派遣
価格感	要問い合わせ（案件ごとに個別見積もり）
特徴	- 店舗営業・ラウンダーに強み - 対話型AIや遠隔接客ツールの活用 - 全国対応可能
強み	- 30年以上の営業支援実績- 顧客満足度95% - 大手メーカーとの取引多数
実績	- 全国主要都市に拠点を展開- 店舗営業・法人営業の支援実績多数
サービスページ	https://www.bemotion.co.jp/client/

解決できる課題

店舗営業やラウンダー業務のリソース不足を補いたい
新商品の販促活動を強化したい
全国規模での営業展開を迅速に行いたい
対話型AIや遠隔接客ツールを活用した営業活動を導入したい

店舗営業やラウンダー業務の強化を検討しているなら、ビーモーション株式会社に相談してみましょう。

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成果報酬の営業代行会社を選ぶ6つの判断基準

判断基準①：商談化率の実績を確かめる

最初に確認したいのは、アポ数ではなく商談化率の実績です。
なぜなら、リードが増えても商談に進まなければ売上は動かないからです。
商談化率は、代行会社の設計力をそのまま映します。

確認項目	質問の例
商談化率	直近半年の平均値はどれくらいか
成果の定義	どの状態を商談として数えているか
業界差	自社と同じ業界の数値を出せるか

商談化率の定義がそろわない限り、他社との比較は成り立ちません。
このように、数値の中身まで踏み込むと、実力の差が見えてきます。

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判断基準②：ターゲット条件の設計精度

次に見たいのは、リストを作る条件の細かさです。
決裁者に届く条件を組めるかどうかで、初回商談の質が変わります。
条件が粗いリストは、現場の架電負担だけを増やします。

・導入を検討する部門の部長クラスに絞り込む
・競合サービスを導入済みの企業を抽出する
・従業員規模ごとに架電の優先順位を決める

リストの条件は、自社の勝ち筋を言語化したものです。
つまり、条件設計を聞けば、代行会社の思考の深さがわかります。

判断基準③：自社に近い成功事例の有無

成功事例は、件数ではなく自社との近さで判断します。
実績が多く並んでいても、商材の単価が違えば参考になりません。
近い事例があるほど、立ち上がりの速度は上がります。
単価100万円の商材と1,000万円の商材では、社内の決裁フローが変わります。
同じ製造業向けの支援でも、商談で求められる資料の粒度は別物です。
事例の近さは、初月からの成果を左右する土台になります。
したがって、事例は業界名だけでなく取引条件まで確認します。

判断基準④：営業シナリオの再現性

事例が近くても、進め方を再現できなければ成果は続きません。
確認したいのは、誰が担当しても同じ手順を回せる仕組みです。
属人的な成功は、担当者の交代で失われます。

確認する観点	見るポイント
トークスクリプト	誰が数値を見て改善しているか
引き継ぎ	担当変更時の手順が残っているか
定例会議	週次で結果を振り返る場があるか

再現性とは、成果を仕組みとして残す力そのものです。
これらを実践することで、担当者が変わっても成果は安定します。

判断基準⑤：成果定義と契約期間の条件

成果報酬の中身は、成果の定義で大きく変わります。
アポ獲得を成果とするか、受注を成果とするかで動き方が分かれます。
定義がずれたまま進むと、予算だけが減っていきます。

・成果として数える条件を書面で確認する
・最低契約期間の長さを事前に確かめる
・成果単価の変動条件を数字で共有する

成果の定義は、代行会社の行動指針そのものになります。
以上のことから、契約前に定義をそろえる作業が欠かせません。

判断基準⑥：解約条件とレポートの範囲

最後に確認したいのは、途中で軌道修正できる余地です。
ペルソナのずれに気づいても、動けない契約では改善が止まります。
レポートの粒度も、修正の速さを決める要素になります。
解約の申し出が何日前まで必要かを、契約書の条文で確かめます。
架電結果の生データを共有してもらえるかも、あわせて聞いておきます。
修正の速さは、成果報酬の効果を引き出す条件になります。
このように、出口の条件まで見ておくと、判断の精度は上がります。

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成果報酬型営業代行の10のメリット

メリット①：初期費用ゼロで始められる

成果報酬型営業代行は、着手金なしで始められます。
固定費が発生しないため、社内の稟議も通しやすくなります。
まずは小さく試して、相性を見極められます。

・着手金ゼロで契約し、3週間で初回アポ創出に着手する
・商談の発生を基準に報酬が決まる契約で、リスクを抑える
・1業種・1エリアに絞り、テスト的に小さく始める

初期投資ではなく、成果に連動した支払いという仕組みが理解の起点になります。
このように、初期コストをかけずに動ける柔軟さが、営業戦略の選択肢を広げます。

メリット②：短期商材にすぐ効く

成果報酬型営業代行は、単月で数字を作りたい商材に向いています。
戦略よりも、実働までのスピードが成果を決めます。
リードはあっても回しきれない場面で、外部の営業部隊をすぐ投入できます。
商材・ターゲットリストを共有すれば、初日から架電・メールのアプローチが動きます。
過去の商談ログからペルソナを抽出し、セグメントごとに営業を落とし込めます。
初動の速さが、機会損失を防ぐ決め手になります。
つまり、短期勝負の局面ほど、スピードと柔軟さを両立できる点が強みになります。

メリット③：費用対効果が読みやすい

成果報酬型では、アポ・商談・受注の単価が事前に決まっています。
数字で管理できるため、CPA・LTVとの比較も進めやすくなります。
費用の発生点が明確なので、経理・上層部との調整もスムーズに運びます。

管理指標	設定例
商談化1件あたり単価	15,000円に設定する
KGIとKPI	受注数と商談数で管理する
目標水準	CPAをLTVの3分の1以下に抑える

費用構造を数字で握れる点が、営業現場と経営をつなぎます。
以上のことから、投資判断の材料として説明しやすくなります。

メリット④：プロが商談を前進させる

法人営業では、初回接触からクロージングまでの打ち手の順番が成果を左右します。
経験豊富な営業人材が入ると、商談の進み方が変わります。
提案よりも、意思決定に向けた合意形成が重要になります。

・ヒアリング中に決裁権限を持つキーマンを特定する
・フェーズごとにToDoを可視化し、認識のズレを防ぐ
・初回接触でサマリー1枚の叩き台を先に出す

顧客の意思決定プロセスを読む力が、決まる商談を生みます。
したがって、構造を設計できる代行パートナーが、次に進む営業を実現します。

メリット⑤：営業人員ゼロでも動き出せる

社内に営業人材がいなくても、成果報酬型なら営業を動かせます。
即座に稼働できる仕組みが整っているかどうかが鍵になります。
インバウンド頼みの状態から抜け出し、再現性のある開拓へ進めます。
訴求軸・断られやすい理由を、最初に言語化してもらえます。
トークスクリプト・ペルソナ別のトリガーも、商談前に整えてもらえます。
受注確度の高い状態を先に作れる点が、外部活用の価値になります。
これらを実践することで、社内リソースに頼らず最短で営業を回し始められます。

メリット⑥：依頼量を柔軟に調整できる

案件量には波があり、常に同じ人員体制を保つのは非効率です。
成果報酬型なら、稼働量を状況に合わせて調整できます。
繁忙期の増加も、外注先で吸収できます。

状況	調整の仕方
繁忙期	稼働日数を一時的に増やす
案件が少ない月	固定人員を持たずに絞る
大型案件	必要な時だけ対応を依頼する

営業リソースの変動に合わせられる点が、内製にはない強みになります。
このように、無理なく調整できる仕組みが、成果報酬型の価値の一つになります。

メリット⑦：営業の型を社内に取り入れる

成果報酬型の価値は、外注にとどまらず営業ノウハウの共有にあります。
受注に直結する型が洗練されており、社内へ移植できます。
属人化が進むと再現性が生まれにくいため、外部の成功例が役立ちます。

・ヒアリング項目を見直し、聞くべき内容を標準化する
・トークスクリプトを参考に、クロージングまでの流れを整える
・提案書の構成や順番を、刺さる型としてフォーマット化する

外部の成果パターンを取り込むほど、営業の質が底上げされます。
以上のことから、自社の営業チームに勝ちパターンが蓄積されます。

メリット⑧：採用・育成の負担を減らす

営業人材の採用・育成には、時間も費用もかかります。
成果報酬型なら、その負担を抱えずに営業を進められます。
教育期間の長期化に悩まず、即戦力の実働をすぐ確保できます。
求人・面接の工数をかけずに、経験者の稼働を確保できます。
早期離職による採用のやり直しリスクも抑えられます。
固定的な人件費を持たない身軽さが、投資判断をしやすくします。
つまり、採用・育成のコストを外部化できる点が、経営の選択肢を広げます。

メリット⑨：新規市場を低リスクで試す

新しい業界・地域への進出には、不確実さがつきまといます。
成果報酬型なら、小さく試して手応えを確かめられます。
成果に応じた支払いのため、検証の費用対効果が読みやすくなります。

・1業種に絞り、反応の良し悪しを短期間で見極める
・エリアを限定し、勝ち筋のある市場を先に特定する
・複数の訴求軸を試し、刺さるメッセージを絞り込む

市場の見極めを低コストで進められる点が、撤退の判断も早めます。
これらを実践することで、新規開拓のリスクを抑えながら次の一手を選べます。

メリット⑩：営業データを蓄積して改善する

成果報酬型では、日々の営業活動がデータとして残ります。
架電・商談の結果を数字で振り返り、改善に回せます。
勘ではなく事実をもとに、次の施策を組み立てられます。

蓄積するデータ	活用の仕方
架電・接続の記録	反応の良い時間帯を特定する
商談化率	刺さるトークを見極める
失注の理由	訴求・提案を修正する

数字に基づく振り返りが、営業の再現性を高めます。
したがって、蓄積したデータが、自社の営業改善を後押しします。

成果報酬型営業代行で気を付けたい8つの注意点

注意点①：アポの中身を共有する

アポは件数だけで判断すると、現場のズレに気づけません。
どんな話をして相手がどう反応したかまで、共有してもらうことが重要です。
中身が見えると、改善の打ち手も定まります。
アポ後に相手の課題・次のアクションを、簡潔に報告してもらいます。
録音メモを使い、商談の温度感をチームで共通認識にします。
情報が共有されるほど、商談の課題が見えて次の一手を打ちやすくなります。
このように、中身の見える化から営業の精度が上がります。

注意点②：件数だけでは売上に届かない

アポ・商談が多くても、売上が伸びないことがあります。
数だけを追う営業は、受注に直結しにくい傾向があります。
1件ごとの質にこだわることが、売上への近道になります。

・課題のヒアリングに時間を使い、信頼関係を深める
・決裁者の温度感を確認し、フォローの優先順位を決める
・検討で終わらせない具体的な次アクションを設定する

数の達成感に安心せず、この1件は売上に近づくかを問い直します。
つまり、量ではなく質を軸に置くことが、成果につながります。

注意点③：顧客情報の扱いを線引きする

初回接点を誰が取ったか曖昧だと、成果の帰属で揉めます。
商談創出までか受注までか、担当範囲を先に決めておきます。
営業フローの接点ごとに、権限・責任を切り分けます。
初回アポの獲得後に、案件管理表へ即時登録し担当者名を明記します。
商談以降のフェーズは、自社・インサイドセールスへ引き継ぐ設計にします。
グレーな領域を最初に線引きすることが、現場を守る予防策になります。
したがって、情報の扱いを事前に定めるほど、無用なトラブルを防げます。

注意点④：成果の定義を揃える

成果報酬型で最も揉めやすいのが、成果の定義のズレです。
件数だけがKPIになると、現場と代行会社の温度差が広がります。
受注に直結する接点を、具体的な条件で言語化しておきます。

・決裁者が参加し、提案フェーズに進むアポだけを成果に数える
・案件化率が一定以上のヒアリング完了商談を基準にする
・成果の判定条件を、契約前に文書で合意する

意味のある接点の質を定義することが、認識のズレを防ぎます。
以上のことから、曖昧な数字ではなく質の基準を先に握ります。

注意点⑤：KPI未達時の対応を決める

成果報酬型でも、KPIが未達になる場面は訪れます。
未達の理由を個人の言い訳で片づけないことが重要です。
未達時のルールがあると、感情論に流されず対応できます。
KPI未達時の対応フローを、契約の段階で共有しておきます。
定例の商談レビューを設計し、振り返りの場を確保します。
誰がいつどう動くかを決めておくことが、関係・数字の立て直しにつながります。
これらを実践することで、未達のリスクも設計に組み込めます。

注意点⑥：報酬体系を事前に確認する

成果報酬型は、何を成果として報酬が発生するかを確認します。
単価の設定・支払い条件が曖昧だと、後から費用が膨らみます。
無償の活動範囲・有償の範囲を、線引きしておきます。

確認する項目	見るべき点
報酬の発生条件	どの接点で費用が生じるかを確かめる
単価の水準	アポ・商談・受注の単価を比較する
支払いの範囲	無償・有償の境目を明確にする

費用の発生点を事前に握ることが、予算管理を安定させます。
つまり、報酬の設計を先に確認するほど、費用の見通しが立ちます。

注意点⑦：ノウハウが自社に残る設計にする

外注に任せきりだと、営業ノウハウが自社に残りません。
代行会社が持つ勝ち筋を、社内へ引き継ぐ仕組みを作ります。
将来の内製化を見据えて、情報の蓄積を進めます。

・トークスクリプトや提案書を、自社の資産として共有してもらう
・成果の出た商談の要因を、定例で言語化する
・ヒアリング項目や型を、社内マニュアルに反映する

外部の成功例を自社に取り込むことが、営業力の底上げになります。
このように、ノウハウを残す設計が、依存のリスクを抑えます。

注意点⑧：代行会社との相性を見極める

代行会社ごとに、得意な業界・商材は異なります。
自社の商材・ターゲットと合うかを、事前に見極めます。
実績・支援体制を確認し、任せられる相手かを判断します。
過去の支援実績から、自社に近い商材の経験を確かめます。
報告の頻度・連絡の取りやすさから、進めやすさを見ます。
得意領域が重なる相手を選ぶことが、成果への近道になります。
以上のことから、相性の見極めが、成果報酬型を活かす前提になります。

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成果報酬型営業代行が向いている企業6つの特徴

特徴①：売れる商材を持つ企業

受注実績のある商材は、外部に任せた直後から商談数が伸びます。
なぜなら、顧客の課題に直結する商材ほど、トークスクリプトに落とし込みやすいからです。
ターゲットと勝ちパターンが明確な商材なら、代行側の営業担当も動きやすくなります。

・直近3ヶ月で決裁が進んだトークを共有する
・導入先の業種別のフックをスライドで渡す
・初回架電から商談化までの流れを5分で説明する

売れている根拠を数字と事例で示すほど、代行の成果は安定します。
このように、丸投げではなく型と勝ちパターンを渡せる企業が、成果報酬型に向いています。

特徴②：商談数が不足する企業

自社リソースだけで商談母数を増やす取り組みには、限界があります。
特に、インバウンドが弱い業態では、外部の営業力が流れを変えます。
商談機会は欲しいが、リスト精査に時間を割けない企業ほど相性が良いです。

工程	担当	管理指標
アポ獲得	営業代行	商談化率
初回ヒアリング	営業代行	課題整理の件数
クロージング	自社	受注率

営業接点を生む工程だけを切り出すと、社内は受注活動に集中できます。
つまり、分業設計を見直せる企業ほど、商談数の課題を解消しやすくなります。

特徴③：営業の型がない組織

社内にノウハウが乏しい企業ほど、成果報酬型の効果を感じやすいです。
外部の営業代行は、すでに磨かれた営業プロセスをそのまま持ち込みます。
一方で、場当たり的なアプローチが続くと、成果もチームの意欲も下がります。

・仮説構築からクロージングまでの手順をテンプレート化する
・初回商談のスクリプトを共有して対応のブレをなくす
・週次レポートで案件の進捗と次の打ち手を見える化する

営業代行は実働支援にとどまらず、型を社内に残す手段にもなります。
したがって、何から始めるか迷う組織ほど、型を持つ代行と組む価値があります。

特徴④：新規開拓の人手が足りない

採用が追いつかない企業は、成果報酬型で開拓工数を補えます。
なぜなら、教育期間を挟まずに稼働できる人員を確保できるからです。
新人が立ち上がるまでの数ヶ月も、商談は止まらずに積み上がります。
中途採用では、一人あたり数十万円の採用費と数ヶ月の育成期間がかかります。
成果報酬型なら、成果が出た分だけ支払う形で新規開拓を進められます。
人員計画の穴を短期で埋められる点が、成果報酬型の実務的な価値です。
以上のことから、採用と育成が追いつかない企業ほど、導入効果を得やすくなります。

特徴⑤：固定費を抑えたい企業

初期投資を抑えたい企業は、成果報酬型の費用構造と相性が良いです。
固定報酬型と違い、アポや受注が発生した分だけ費用が動きます。
そのため、予算の見通しが立てにくい時期でも着手しやすくなります。

契約形態	費用の発生	向いている企業
固定報酬型	稼働量に応じて毎月	予算を先に確保できる企業
成果報酬型	成果が出た分のみ	変動費で管理したい企業

費用が成果に連動する仕組みは、社内での投資判断も説明しやすくします。
これらを実践することで、限られた予算でも新規開拓を継続できます。

特徴⑥：短期で売上を作る企業

期末や新商品の投入前など、期限が明確な企業に向いています。
すでに営業リストと訴求軸がある場合、稼働初月から商談が生まれます。
ただし、市場を一から検証する段階の商材には向きません。

・開始前に目標商談数と期限を数値で決める
・週次で進捗を確認し、訴求の切り口を変える
・受注に近い業種からリストを優先して配分する

短期で成果を狙うほど、事前の情報整理が結果を左右します。
つまり、期限と目標が具体的な企業ほど、成果報酬型を活かせます。

成果報酬型営業代行が向いていない企業の6つの特徴

まずは、成果報酬型が合わない企業の特徴を整理します。

特徴①：商材説明が複雑で伝わりにくい

結論から言うと、説明に専門知識が要る商材は外注に不向きです。
技術的な裏付けが必要なプロダクトは、代行側が理解しきれません。
顧客の業務フローに深く入る商材ほど、伝え方でブランドが揺らぎます。
判断の軸は、誰が説明しても同じ内容になるかどうかです。
社内で説明に詰まる箇所を洗い出すと、外注の可否が見えてきます。
説明が難しい商材ほど、どう伝えるかの設計が成果を左右します。
このように、伝達の再現性が低い商材は、成果報酬型と相性が合いにくくなります。

特徴②：リードが少なく商談に広がりにくい

結論として、見込み客の母数が少ない業界は成果が伸びにくいです。
ニッチな業界や購買サイクルが長い業界は、リードの絶対数が足りません。
架電やメールを重ねても、新しい商談へ広がりにくくなります。
母数が少ない前提では、次の打ち手が有効です。

・既存顧客からの紹介を仕組み化する
・休眠顧客へ再アプローチする
・パートナー企業と連携して横展開する

課題は営業の質ではなく、量を確保できない点にあります。
つまり、限られたリードをどう深掘るかで、外注の成果が変わってきます。

特徴③：丁寧な関係構築が求められる

結論から言えば、信頼構築に時間をかける営業は成果報酬型と合いません。
数字を追うスキームは、提案型やソリューション営業と馴染みにくいです。
決裁者に届くまでの過程が長い商材ほど、認識のズレが起きやすくなります。
課題の言語化に時間をかけるコンサル型営業は、量産型の代行に向きません。
担当者の人間性や長期の関係性が、成約を左右する場面も多くあります。
短期のアポ量産型では、こうした機微を拾いきれません。
したがって、丁寧さが要る現場は、自社で関係を深めたほうが成果につながります。

特徴④：商材単価が低く採算が合わない

結論として、単価が低い商材は成果報酬の設計が成り立ちにくいです。
1件あたりの利益が薄いと、成果報酬を払った後に採算が合いません。
代行側も報酬が小さい案件は、優先度を下げがちになります。
採算が合うかは、以下の観点で判断できます。

判断軸	確認する内容
粗利	成果報酬を引いて利益が残るかを試算する
成約率	受注単価との釣り合いを検証する

単価の低さは、営業の工夫より構造の問題として現れます。
以上のことから、低単価の商材は固定報酬型のほうが向いています。

特徴⑤：営業ノウハウを社内に残したい

結論から言うと、ノウハウを社内に貯めたい企業は外注に向きません。
営業を丸ごと任せると、成功の型が代行側にしか残りません。
将来の内製化を考える企業ほど、この点が足かせになります。
トークの改善点や失注の理由は、現場で動いた人にしか蓄積されません。
外注中心の体制では、担当者が育つ機会も限られてしまいます。
ノウハウの蓄積を優先するなら、内製と併走する形が現実的です。
このように、営業力を資産として残したい企業は、成果報酬型と目的がずれます。

特徴⑥：ブランド管理を重視している

結論として、ブランド管理が厳しい企業は成果報酬型に注意が必要です。
成果を急ぐ営業は、トーンや言葉遣いが自社基準からずれがちです。
顧客との最初の接点が、そのままブランドの印象を決めてしまいます。
ブランドを守るには、次の準備が欠かせません。

・トークスクリプトを自社で監修する
・NG表現や訴求ルールを事前に共有する
・定期的に架電内容をモニタリングする

成果の量とブランドの質は、しばしばトレードオフになります。
これらを実践することで、ブランドを守りながら外注を活用できます。

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成果報酬型営業代行に依頼する際の7つの手順

依頼の前に、成果を左右する手順を順番に押さえます。

手順①：ターゲット像を先に固める

結論から言うと、売る相手像を先にすり合わせると提案がずれません。
ターゲットとは、業種や役職や課題を具体的に言語化したものです。
決裁者ではなく、現場の声からペルソナを組み立てるのが有効です。
ターゲットは、活動習慣まで落とし込むと実行しやすくなります。
たとえば、月3回以上展示会に出る食品メーカーの販促担当者と定義します。
誰でもいいという依頼は、成果報酬型で売れない構造を自ら作ります。
このように、まず刺さる相手を具体化することが、成果への第一歩になります。

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手順②：成果の定義をすり合わせる

結論として、何を成果とするかを契約前に一致させておきます。
成果がアポ獲得か商談設定か成約完了かを、明文化しておきます。
成果地点と成果条件の両方を、代行側と事前に確認します。
すれ違いを防ぐには、成果の発生条件まで具体化します。

・アポ獲得を成果とするか、商談実施を成果とするかを決める
・決裁者との商談が30分以上で報酬発生など、条件を数値化する

認識のズレは、あとから報酬をめぐるトラブルに直結します。
つまり、成果の定義を先に固めることが、後の揉め事を防ぎます。

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手順③：報酬体系と単価を確認する

結論から言えば、報酬の体系と単価は依頼前に必ず確認します。
成果1件あたりの単価や、最低契約期間の有無を把握します。
どの時点で費用が発生するのかを、契約前にすり合わせておきます。
固定費と成果報酬を組み合わせるハイブリッド型も選択肢になります。
費用の起点を明確にすると、想定外の出費を避けられます。
単価の安さだけで選ぶと、課金条件で総額が膨らむことがあります。
以上のことから、報酬設計を先に把握することが、費用の見通しを立てます。

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手順④：営業資料やトークを共有する

結論として、自社の営業資料やトークを早めに共有します。
代行側が商材を正しく理解するほど、伝わり方が安定します。
導入事例や他社比較を渡すと、初回接点の質が上がります。
共有しておくと効果的な資料は、以下のとおりです。

資料	役割
導入事例	成果イメージを伝える
他社比較	優位性を短く示す
想定質問集	切り返しを標準化する

情報の渡し方しだいで、代行の立ち上がり速度が変わります。
これらを実践することで、外注先でも自社に近い品質を再現できます。

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手順⑤：報告ルールを決める

結論から言うと、進捗が見える報告ルールを最初に決めます。
報告とは、数値と次のアクションと気づきをまとめた定期連絡です。
フォーマットと提出タイミングと方法の3点を明確にします。
報告が曖昧だと、現場任せになりトラブルの火種になります。
毎週金曜15時までに、アポ件数と商談率と翌週予定を共有する形が有効です。
報告の型を委託条件に含めるだけで、後の工数もリスクも減ります。
したがって、報告ルールを先に定めることが、進捗の不安を解消します。

手順⑥：契約内容を書面で残す

結論として、合意した内容は必ず書面で残しておきます。
口頭の約束は、成果や報酬の解釈をめぐってずれやすくなります。
成果条件や報告義務を明記すると、後の認識合わせが楽になります。
書面に盛り込みたい項目は、次のとおりです。

・成果の定義と報酬の発生条件を明記する
・報告の頻度と方法を記載する
・契約期間と解約条件を定める

書面化は、信頼関係を壊さないための予防策になります。
つまり、合意を文書に残すことが、双方の安心につながります。

手順⑦：テスト導入で相性を見極める

結論から言えば、いきなり長期契約せず、まずテスト導入で見極めます。
テストとは、1ヶ月ほど限定で稼働してもらう試用期間を指します。
報告内容や対応スピードや姿勢を、実際に肌で確かめます。
目標KPIと連絡頻度と稼働範囲を、テスト前に明文化しておきます。
週5件のアポ獲得とフィードバック共有など、条件を具体化すると安心です。
期待値のズレは、稼働後に発覚すると修復が難しくなります。
これらを実践することで、相性を確かめてから本契約へ進められます。

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営業代行の選定は、企業にとって非常に重要な決断です。
特に、成果報酬型の営業代行となると、費用対効果が大きな課題です。
その中で、成果を最大化するためにはどの営業代行を選べば良いのか、どんなポイントに気をつけるべきかが悩ましいところです。
実際、どれだけ選定に時間をかけても、本当に自社のニーズに合っているのか？と不安になることが多いのも事実です。
せっかく外注するなら、確実に成果を上げてくれるパートナーを見つけたいですよね。
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