飛び込み営業の挨拶で何を話すと有効か？55のチェック項目と例文集

「飛び込み営業で“最初の一言”に迷う…」そんな悩み、あなたも抱えていませんか？
怪しまれずに話を聞いてもらえるかは、“挨拶フェーズ”ですべてが決まります。
でも安心してください。相手の心を開き、興味を引き出す型は、実はもう存在しています。
本記事では、初対面でも成果を生む営業の“最初の60秒”を徹底解剖します。

本記事を読むと分かること

・飛び込み営業「挨拶フェーズ」で何を話すのが有効か？今すぐ使えるチェックリスト55項目（空気感・伝え方・質問設計）
・【9つの活用シーン別】飛び込み営業の挨拶テンプレート例文（受付突破・選定理由・共感トーク）
・【超簡単】飛び込み営業の挨拶を通じて成果を出す4つの手順（実績一言化・要点伝達・興味喚起）

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひ営業のプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう！

今すぐ「成果の出る営業トーク」「テレアポ/インサイドセールス/フィールドセールスの商談スクリプト」詳細をチェックしませんか？

＼無料【全90】営業トークスクリプト大全集／

項目	例文
第一声	「お忙しいところ失礼します。私、○○の○○と申します」
文脈の提示	「近隣企業様に“人材定着”の成功事例をお届けしてまして」
目的の明示	「5分ほど“課題感のヒアリング”でお時間頂ければと思いまして」
警戒の除去	「以前お話した○○社様と同じ業界の方に伺ってまして」
共通点の提示	「実は、御社のすぐ裏の○○さんでもご相談いただきまして」

項目	例文
訪問理由の明示	「“生産性改善”のご支援でご相談を受けまして」
業界に関する文脈提示	「“製造業界”の他社様で同様の課題を伺ってまして」
第三者を活用した理由提示	「実は“○○社様”からのご紹介でお伺いしてまして」
現在の関心事項に寄せる	「最近ご相談が多い“業務の属人化”についてでして」
地域性を活用	「お近くの“○○社様”でも同じようなお声がありまして」

項目	例文
初期費用の比較	「“初期費用0円”なので、“検証目的”でも導入いただきやすくなってます」
サポート体制	「“導入後3ヶ月間は並走支援”を基本にしてまして、“社内の定着”まで伴走します」
対象業種の特化	「“建設業界に特化”してるので、他社のような“汎用型”と比べて提案が深くできます」
成果スピード	「“初月から成果が出やすい”構成なので、“半年後に効果”といった型とは違います」

項目	例文
本音を引き出す導入	「ちなみに、前回提案された内容ってどのあたりで止まりましたか？」
決裁者の温度感を探る	「ご上司から何か気にされていたポイントとかありましたか？」
過去の導入失敗に触れる	「前に似たようなツール入れたとき、何が壁になったんでしょうか？」
部署内での温度差確認	「実際に使う方ってどんな反応されてますか？」
今やってる工夫を聞く	「今のやり方って、どこで工夫されてますか？」
現場の負担を想像する	「忙しいときにこの作業ってどれぐらい大変ですか？」
比較対象の印象を確認	「他に見られてる会社さん、どんな点が印象よかったですか？」
導入判断のポイント探り	「最終的に決めるとき、何を一番重視されそうですか？」
上申プロセスの実態把握	「ちなみに上申されるとき、何を整理して出されてますか？」
導入後の周囲の反応探り	「使い始めたら、他部署から何か聞かれることってありますか？」

項目	例文
成果に触れる問い	「御社と同業で“離職率が激減した理由”って気になりませんか？」
近隣実績の活用	「この近くで“想像以上の反応”があった件、ご存知ですか？」
実験型の導入	「先週“10分だけの変化”で成果が出た企業がありまして…」
業界変化の暗示	「最近、この業界で“ある変化”が起きているのですが…」
同業他社の比較	「○○社さんでは“ある仕組み”で改善が進んでるんです」

項目	例文
再接点の打診	「来週の○曜日、15分ほど“追加のご提案”を持ち込ませていただければと」
社内共有の促し	「“社内の稟議用に整理した資料”もご用意しますので、お打ち合わせできませんか？」
判断基準の補足	「“比較のポイント”をもう少しだけ噛み砕いてご説明させていただければと」
不安払拭の提案	「“現場の方の声”も踏まえた資料、お渡ししたいので一度お時間いただけませんか？」

項目	例文
採用課題の共有	「人事の方で“母集団形成”に苦戦されてる話を聞きまして」
類似企業の成功例	「同じ業界のA社では“1on1制度”を導入して効果が出てまして」
経営方針に絡める	「御社の“挑戦する文化”と親和性が高いと思いまして」

項目	例文
最後の一押し	「このページだけ、今日中に見ておいていただけると…」
比較の導線	「他社との違いがここにまとまってまして」
相談の予告	「導入時の“初期コスト調整”の話など、次回ご提案できればと」
実績の提示	「◯社連続で成果が出た例が、ここにまとまってまして」
次のアクション	「この内容前提で、〇日に10分だけお時間もらえればと…」

項目	例文
同業事例の提示	「同じく“支店展開をされている不動産会社様”で活用いただいてまして」
数字のインパクト	「“約3ヶ月で資料請求が◯倍”になった事例がございまして」
導入前の悩み共有	「“新人の商談化率が上がらず…”というお悩みを多くいただいてまして」
ビフォーアフター描写	「“月1件しか取れなかったアポが週◯件に”という成果が出た背景を共有してまして」
小さな成功の紹介	「“まず1支店のみでテスト導入したところ…”というお話をよくいただきまして」

項目	例文
声のトーン	「ワントーン上げて“明るい声”を出してみる」
表情	「口角を少し上げて“笑顔を固定”する」
目線	「相手の眉間ではなく“目元の少し下”を見る」
姿勢	「肩の力を抜いて“背中をスッと伸ばす”」
ネクタイ	「センターを確認して“曲がりを直す”」
靴	「つま先を軽く“ハンカチで拭く”」
髪	「風で乱れた前髪を“コンパクトぐしで整える”」
名刺	「名刺入れの中身を“パッと取り出せる位置に”」

飛び込み営業の挨拶で何を話すと有効か？55のチェック項目と例文集

飛び込み営業で挨拶をする3つの目的【基本の確認】

「警戒心」を3秒でゆるめて話を聞いてもらう

「次に来てもいい空気感」をその場でつくる

一発で「顔と社名」を覚えてもらう

飛び込み営業「挨拶フェーズ」で何を話すのが有効か？今すぐ使える55の詳細チェック項目と例文

「第一声の自己紹介」で“怪しまれない空気感”を一瞬でつくる

「訪問目的の伝え方」で相手の“聞く姿勢”を自然に引き出す

「サービス提案」は“比較対象”を先回りして提示できるようにする

「課題ヒアリング」で“ありがちな質問”を封印して相手の本音を引き出すことに集中するする

沢山話すより「聞かれやすい問い」を1つ仕込んでおく

「クロージングの一言」で“次の打ち手”を確実につなげる

「この会社に何を話すか」を3つだけメモにして持ってい

「資料渡し」から確実に次回面談へつなげる

「成功事例トーク」でその場でクロージングする

話す内容以前に、声のトーン・表情・身だしなみはビルの前で最終チェックする

【9つの活用シーン別】飛び込み営業の挨拶テンプレート例文

「受付突破」は会社名と要件を7秒で伝えて決める

最初の一言で「御社を選んだ理由」を添えて信頼を勝ち取る

「お忙しいですよね」の一言が警戒を一気にゆるめる

断られても「今後のために資料だけでも」で次に備える

初訪問では「まずお名刺とお役立ち資料だけでも」が突破口になる

「競合と比較してどうか」質問で一歩踏み込める

担当者が不在でも「名刺＋一言メモ」で印象に残る

二度目訪問では「前回の続きで」でぐっと距離が縮まる

受付では「◯◯部のご担当者様宛に」で人につなげやすくなる

【超簡単】飛び込み営業の挨拶を通じて成果を出す4つの手順

「誰に・何を・なぜ」訪ねたかを10秒で伝えきる

サービス名・業界トレンド・直近のプレス内容・実績を1分で話せるようにしておく

初回訪問の着地点は「名刺交換」ではなく「興味づけ」

反応の良い相手には「30秒の価値提案」を即返せるようにする

飛び込み営業の挨拶（何を話すか）でお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！

関連記事

資料請求

無料相談