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【72選】営業代行と相性が良い商材一覧・9つの特徴
「“営業代行を使えばどの商材も売れる”と思っていませんか？実は、それ間違いです。」
「依頼したけど成果が出ない」「期待ほどアポが取れなかった」——そんな声、現場でよく耳にします。
営業代行は“何でも売れる魔法の杖”ではありません。向き・不向きが明確に存在します。
本記事では、成果を出すために知っておくべき“営業代行と相性の良い商材・悪い商材”のリアルを徹底解説。
代行選定で失敗したくない方、必見です。
本記事を読むと分かること
- 成果につながる商材の特徴とは？（無形サービス・SaaS・有名商材）
- 要注意！営業代行と相性の悪い商材とは（資格必須・個別対応・高難度）
- 営業代行との相性が良い商材の例（商材一覧）
現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひ営業のプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう！
営業代行と相性の良い・売りやすい商材とは何か？
- 営業代行と相性の良い商材の特徴
① 市場ニーズが明確で強い
営業代行で扱う商材は、市場における課題やニーズにしっかりと刺さるものである必要があります。顧客が「これ欲しかった！」と思えるかどうかが鍵です。
例
- 業務効率化ツール（例：SaaS、RPAなど）
- コスト削減サービス（例：通信費削減、エネルギーマネジメント）
② 顧客接触回数が重要なサービス（=短時間で価値訴求を行う営業）
営業代行を活用し多くの接触を行うことで競合サービスより優勢になる事業フェーズには、特に営業代行の活用がおすすめです。短い時間で価値が伝えることにこだわった戦略がフィットする商材が向いているといえます。
ポイント
- 単純明快なベネフィットで訴求できる
- デモや無料トライアルがあると強い
- 導入・契約までのプロセスが短い
③ 決裁者が明確かつ少人数で完結する
BtoBでは「誰が決めるのか」が曖昧だと商談が前に進みません。決裁者が明確な商材、かつ少人数で導入可否が決まる商材が望ましいです。
例
- 小規模事業者向けのクラウドサービス
- 店舗オーナー向けの集客支援ツール
④ 利益構造がしっかりしている（高粗利 or 高LTV）
営業代行にはコストが伴います。そのため、継続的に課金される商材（SaaS型など）や、高単価・高利益率の商品が好まれます。
- 売りやすい商材の具体例
|
商材ジャンル |
売りやすい理由 |
|
Webマーケティング支援 |
課題が顕在化している（集客したい、CVが低いなど） |
|
人事・労務関連 |
人材不足が明確な課題で、決裁も速い |
|
バックオフィス関連 |
電話・ネットなど既存サービスの見直し提案がしやすい |
|
業界特化型 |
小売店・飲食店にとって必須のインフラ化している |
|
動画制作/広告配信 |
目に見えて効果が分かりやすく、短期提案に向く |
(条件や代行範囲によっては期待がもてる商材の例)
オフィス関連サービス、福利厚生サービス、中古品買取、各種管理ツール など
- 向いていない商材の注意点
- 導入コストが非常に高く検討期間が長いもの
- ターゲットがニッチすぎて、リスト母数が極端に少ないもの
- 都度カスタマイズが前提で、要件ヒアリングが複雑なもの
- 商材選定のチェックリスト
この5つの問いに「Yes」と答えられるか、自社の商材をぜひ評価してみてください。
|
チェック項目 |
Yes/No |
|
顧客課題が明確は明確ですか？ |
☑︎ |
|
初回の提案で魅力が伝わるりますか？ |
☑︎ |
|
決裁者までの道のりは短いですか？ |
☑︎ |
|
高いLTVまたは粗利率が見込めますか？ |
☑︎ |
|
導入までの障壁は低いですか？ |
☑︎ |
このような観点で、自社の商材を評価することで、営業代行での成功率を高めることができます。
営業代行と相性の良い順（商材一覧）
営業代行との相性が良く、成果も期待できる商材の例
Saasプロダクト
勤怠管理システム
DXコンサルティング
サイト分析ツール
求人サービス
Web集客ツール
人事関連サービス
法務関連サービス
オンラインスクール
サイト制作・運用
ECサイト
AIチャットボットサービス
インターネット広告
飲食店向け予約管理サービス
Eラーニングシステム
ダイレクトリクルーティングサービス
ノーコード開発ツール
クラウドネットワークセキュリティサービス
セキュリティ診断サービス
イベント管理ツール
AI議事録作成サービス（商談解析含む）
不動産管理ツール
ポータルサイト掲載
求人広告
ECプラットフォーム出店
オンライン商談ツール
CRM（顧客管理システム）
CTI
在庫・受発注管理サービス
名刺管理ツール
WEB接客ツール
製造業向けシステム
販売管理システム
食品（海鮮・生鮮・加工品）
医療機器（心電図など）
建築材料
車部品
業務用ロボット
大型工業機器（シバルカーなど）
産業廃棄物処理系
M&A・買取
製造工具
請求書電子化
経費精算システム
後払い決済代行サービス
インボイス管理サービス
予算管理システム
会計ソフト
記事制作
労務管理システム
採用管理システム（ATS）
健康管理システム
組織改善ツール
クラウド人事労務ソフト
条件や代行範囲によっては期待がもてる商材（アポイント獲得までなど）の例
オフィスレイアウト
シェアオフィス
バーチャルオフィス
福利厚生サービス
健康経営サービス
旅行（ツアー）
備品管理ツール
座席管理ツール
中古品買取
会議予約・管理サービス
入退室・予約管理システム
業務進捗管理システム
マニュアル作成システム
一般派遣
マッチングプラットフォーム
営業代行と相性が悪い、取り扱いが難しい商材の例
医薬品
保険
大型不動産
細胞・微生物関連（開発）
医療工業機器（部品）
上記のように、営業代行 には相性の良い商材と取り扱いの難しい商材が存在します。
もしあなたの商材が営業代行と相性が良いのであれば今すぐ営業のプロ集団スタジアムに無料で話を聞いてみましょう。
営業代行と相性が良い商材の9つの特徴まとめ
①「無形サービス」は“未来”を語る言葉が命
「このサービス、何が変わるの？」
無形商材は“目に見えない”からこそ、営業側の「言葉選び」が成約に直結します。
相手が導入後の世界を鮮明にイメージできなければ、信頼は得られません。「機能」を語るのではなく、具体的な未来を先に提示する。それだけで、相手の聞く姿勢は劇的に変わります。
現場で反応が変わる具体例は以下の通りです。
- 「導入後の変化」を1分で口頭イメージさせる
- 「顧客のビフォーアフター事例」を簡潔に語る
- 「想定ROI」を先に提示して興味を引く
抽象を避けて、具体のひとことを先に伝える。それだけで、相手の反応は変わります。
無形サービスこそ、営業の“説明力”が武器になります。今すぐ、説明の順番と言葉を見直してみてください。
②「有名商材」は“信頼のショートカット”
最初のひと言、「あ、それ知ってますよ」で空気が変わること、ありますよね。
知られているだけで、警戒が一気にゆるみ、相手の表情もやわらぎます。
とくに初回商談では、認知度のある商材は“聞いてもらえる状態”を先に作ってくれます。
これは、提案力より前に効く“信頼のショートカット”のようなものです。
・「業界内で名前が通っている商材」は、初対面でも話を聞いてもらいやすくなる
・「CMやSNSで見かけるサービス」は、興味を持ってもらいやすくなる
最初の5分で流れが決まる商談だからこそ、名前の知れた商材は大きなアドバンテージになります。
相手の関心が乗ってくるスピードが、まるで違ってきます。
③「ターゲットが絞れる商材」は営業の打ち手が明確になる
「誰に売ればいいのか」がハッキリしている商材は、営業の動きが驚くほどスムーズになります。
業種・職種・課題が明確だと、探すべきリストも話すべき内容も、ブレずに一点突破できるからです。
特に提案前の“アプローチ設計”に迷いがなくなるので、初速の立ち上がりが段違いです。
・「対象業種が明確な商材」は、アポ獲得率と初回打率が安定しやすくなる
・「担当者の職種が固定されている商材」は、課題想定やトーク設計が精度高くなる
ターゲットが広い商材は魅力的に見えますが、絞られているほうが攻め筋を作りやすい——そんな実感、ありませんか？
営業の手数は、明確な“誰に”から生まれます。
④「SaaS商材」は“聞く力”で課題を掘り起こす
「ヒアリング中心の営業って、本当にSaaSに効くの？」と感じたことはありませんか？
実は、SaaSは「課題が言語化されていない企業」にこそ刺さる商材です。
だからこそ、営業側から問いを立てて“本当の困りごと”を引き出す力が重要になります。
言い換えると、「聞く営業」ができれば、機能説明に頼らずに商談が前に進みやすくなります。
現場で実際に使われているポイントは以下の通りです。
- 「既存ツールの不満点」をあえて深掘りする
- 「業務フローのムリ・ムダ」を言語化する
- 「数字責任者の焦り」を言葉に変えて共有する
見えていない課題を一緒に見つけることが、提案の納得感を高めてくれます。
SaaSの営業では、正しい聞き方がそのまま“導入の後押し”につながる可能性があります。
⑤「バックオフィス支援」はニーズが明確で刺さりやすい
経理、労務、総務…。バックオフィス領域は、「担当者の業務負担」や「属人化リスク」といった課題が“見える化”しているケースが多く、商談の糸口を掴みやすいのが特徴です。
実は、バックオフィス領域は課題が“見えやすい”ため、法人営業において非常に相性が良い商材のひとつです。
経理・労務・総務などの機能は「担当者の業務負担」や「属人化リスク」が顕在化しているケースが多く、商談の入り口が作りやすくなります。
現場で実際に活用されている具体例は以下の通りです。
- 「経理担当の退職予定」で課題を顕在化させる
- 「紙の請求書対応」で非効率を可視化する
- 「労務対応の属人化」でリスクを指摘する
こうした“困りごと”が明確なため、初回接触からニーズヒアリングがスムーズに進みやすくなります。
「継続率」や「スピード感」を重視する営業代行において、バックオフィス支援商材は非常に扱いやすく、固定報酬制でも費用対効果を実感しやすくなります。
⑥「高単価×決裁者直行」は短期受注を狙える
「最初から決裁者と話せる」この一点だけで、営業のスピードは一気に加速しますよね。
加えて商材が高単価なら、検討に時間をかけるより、即決で“今やるべき理由”が求められる傾向があります。
つまり、意思決定が早く、商談回数も少なく済むため、受注までの距離が一気に縮まるわけです。
・「決裁者が最初の商談に出てくる商材」は、ヒアリングからクロージングまで一気に進めやすくなる
・「年間予算に直結する高単価商材」は、“今動く理由”が強くなりやすい
担当者経由の案件と比べて、情報のズレも少なく、提案の確度が高まります。
だからこそ、“高単価×決裁者直行”は、短期決着の王道パターンになりやすいのです。
⑦「マーケ系ツール」は“数字”で語れるから強い
実は、マーケ系ツールは“売れる構造化”がしやすい商材のひとつです。
なぜなら、営業代行に依頼の多い「数を打って反応を見る型」にフィットしやすいからです。
検討の温度感がわかりやすく、商談化までの動線がシンプルな点が、相性の良さにつながります。
実際に営業現場で成果が出やすいポイントは以下の通りです。
- 「リード創出数の改善効果を伝える」
- 「問い合わせ数の増加事例を共有する」
- 「営業連携による受注効率UPを訴求する」
マーケ系ツールは“課題が数字で見える”ため、アポ率も受注率も上げやすくなります。
だからこそ、営業代行との掛け算で成果が出やすいと言えるのです。
今すぐ実践できる話し方を整えるだけで、動き出しが変わってきます。
⑧「テスト導入OKの商材」は“やらない理由”をなくせる
「まずは一度、使ってみませんか？」この一言が言えるだけで、商談の空気がぐっと前向きになりますよね。
いきなり本契約はハードルが高くても、テスト導入があれば“やらない理由”を潰しやすくなります。
不安を減らし、実感を持たせることで、決断までの距離がぐっと近づくんです。
・「無料トライアルがある商材」は、比較検討中の顧客にも入り込みやすくなる
・「少額で始められる初期プラン」は、導入ハードルを下げて検討を前に進めやすくなる
お試しとはいえ、“一度使えば話が早い”商材は、提案の勝負どころを明確にしてくれます。
その小さな一歩が、クロージングを一気に現実に引き寄せてくれるんです。
⑨「再販・紹介前提の商材」は仕組み”で広がる
「一社決まれば、その先も広がる」そんな構造を持った商材は、営業効率が圧倒的に変わってきますよね。
とくに再販や紹介が仕組みに組み込まれていると、ひとつの受注から“連鎖的な獲得”が狙える状態になります。
つまり、フロー営業を繰り返すよりも、仕組みで広がるからこそ再現性が高まるんです。
・「代理店制度がある商材」は、1件の成約で複数の顧客接点が広がりやすくなる
・「紹介インセンティブが明確な商材」は、顧客が営業の代わりになってくれる流れを作りやすくなる
毎回ゼロからの商談ではなく、“仕掛ければ回る”営業構造。
再販と紹介を前提にした設計が、営業活動を資産に変えてくれます。
営業代行と相性が悪い、または取り扱いが難しい商材の4つの特徴
「専門性が高すぎる商材」は再現性が低い
「あの人は売れるのに、他の誰がやっても全然刺さらない…」そんな現象、心当たりありませんか？
専門性が高すぎる商材は、売れる理由が“属人化”しやすく、ノウハウが横展開しにくくなります。
理解に時間がかかり、実務経験なしでは顧客の課題に深く切り込めない。
その結果、営業ごとに成約率がバラつき、再現性のある売り方が見つからなくなることも。
・「業界経験者でないと響かない商材」は、説明力に大きな差が出る
・「技術や専門理論が多い商材」は、商談時間が長引きやすくなる
売れる構造が仕組みでなく“人”に依存してしまうと、スケールしづらくなりますよね。
誰でも一定の成果が出せる状態が見えにくい。それが、この難しさの根っこかもしれません。
「個別対応が前提の商材」は型が作れない
個別対応が当たり前になると、提案も見積もりも属人化し、標準化の糸口が見えなくなります。
「資格がないと売れない商材」は難易度が高い
資格が前提になる商材は、言葉ひとつ間違えると信用ごと崩れます。
しかも、法律や制度が絡むぶん、提案の自由度が極端に狭くなる。
知識がある人とない人で、まるで別ゲームになります。
また営業代行業社の選定で、有資格者のみにしぼることも検討できますが、コストの高さや人材の少なさなどが壁になることも多くあります。
「受注まで1年以上かかる商材」は費用対効果が見えずらい
受注まで1年以上かかる商材は、案件管理が煩雑になり、成果が出るまでのコストと時間が膨らみます。
営業代行では“短期での成果”が求められることが多く、両者の期待値にズレが生まれがちです。
営業代行と相性の良い商材選びでお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！
商材自体には自信があるのに、どうしても商談が前に進まない。そんな悩みを抱えていませんか？
「売れない理由は営業力なのか、それとも商材との相性なのか…」と、ひとりで抱え込んでしまうこともあるかもしれません。
でも安心してください。
“商材と営業代行の相性”には、ちゃんとした判断軸と改善策があります。
実際に、スタジアムではIT・Web商材を中心に、商材理解と提案力を兼ね備えた営業プロが成果を出してきた実績があります。
特に、立ち上げ期や商談数のボトルネックに悩んでいる方こそ、早めの一歩が功を奏します。
「自社にはまだ早いかも…」と悩む前に、無料相談を活用してみてください。
営業組織の立ち上げや新規開拓営業の強化、営業リソース追加に向けたひとつの手段として、まずは一度、些細な悩みを無料で相談してみませんか？
※具体的にサービス導入を検討していない方もお気軽に。
“現場を熟知した営業のプロ”に軽く壁打ちするだけでも、ヒントはきっと見つかるはずです。
今すぐ、IT・Web領域の営業のプロ集団「スタジアム」に無料で直接聞いてみましょう！
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