営業代行の費用相場/料金体系の選び方5つの手順【早見表付き】

最新の営業代行費用相場・料金を〈固定型・成果報酬型・行動補償型〉に分けて徹底解説。

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本記事を読むと分かること

・営業代行「料金体系別の相場とその違い」
・営業代行「費用を左右する3大要因」
・「自社に合った料金体系を選ぶ5ステップ」

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3つの料金体系別！営業代行費用相場（早見表付き）

3つの料金体系の詳細比較

営業代行費用相場は以下の通りです。
結論、迷ったら営業の改善を行いやすい「固定報酬」を選んで成果の最大化につなげていきましょう。

比較項目	固定報酬型	成果報酬型	行動補償型
費用の予測	しやすい◎	成果数によって変動	行動量から算出しやすい
適したケース	難易度の高い商材で再現性をつくりたい	市場調査や初期投資を抑えたい	自社商材のアポイント率がある程度分かっている
課金基準	月額・人員・稼働時間	アポイント・商談・受注	架電数・送信数・稼働量
営業改善	行いやすい◎	限定的になりやすい	データ収集に向いている
初期リスク	比較的高い	低い	比較的低い
基本的な影響範囲	成果創出に向けた業務工程	実際に獲得・納品した成果	事前に決めた作業時間・対応件数
アポイント品質	継続改善しやすい◎	会社や成果定義による	自社側の設計にも左右される
向いている目的	営業組織の構築・継続改善	短期の商談獲得	接触量確保・市場検証
主な注意点	最低契約期間	成果の定義	架電だけが目的化するリスク

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営業代行の費用相場/料金体系（固定報酬・成果報酬・行動補償）選定時のポイント整理

・固定報酬型は、単なるアポイント獲得ではなく、営業戦略・人員・マネジメント・改善活動まで任せる場合に適しています。
・成果報酬型は、必ず「担当者と話せれば成果なのか」「決裁者との商談のみ成果なのか」「キャンセル時も課金されるのか」を確認してください。
・行動補償型は、コール数だけでなく、接続率・担当者接触率・資料送付率・アポイント率・断り理由まで報告されるかが重要です。

料金だけを比較するのではなく、最終的には「1アポイント当たり」ではなく、1商談・1受注当たりの総費用で判断する必要があります。
一般的な相場は、コール課金型が1コール100～300円、成果報酬型が1アポイント1万5,000～5万円、固定報酬型が月額30万～80万円程度ですが、商材やターゲットによって大きく変わります。

固定報酬型の営業代行の料金・費用相場とは？

営業代行における固定報酬型の費用相場は、稼働時間や専門性、マネジメントの注力度合いなどに応じて月額50万円〜100万円と、依頼内容の範囲や業務量によって大きく変動します。
この料金体系は、営業リスト作成からアポ取りまで一連の業務を「継続的に外注したい企業」に適しています。
理由は、成果の有無にかかわらず毎月一定額の費用が発生するため、自社でKPI設計をしっかりと行い、進捗管理の体制を構築しておく必要があるからです。

具体的な注意点は以下のとおりです。

アポ獲得数の目標（KPI）を設定しなかったため、ROIが合わなかったケース
「営業リスト作成＋電話アポ」までを依頼していたが、リストのボリュームや質が伴っておらず、満足のいく結果が出なかったケース
人員の変更が頻発し、マネージャーとの連携も円滑にいかず、結果的に期待していた成果にならなったケース

このように、固定報酬型の営業代行を導入する際は、KPIの可視化と適切な進捗レビューが必要不可欠です。
事前準備と継続的なフォローにより、費用対効果を最大化することが可能になります。

固定報酬型の営業代行会社・厳選5社

固定報酬型は、月額料金や稼働人数に応じて費用を支払う料金体系です。
専任チームを置き、営業戦略やトークを継続的に改善したい企業に適しています。

会社・サービス	主な支援領域	差別化ポイント
株式会社スタジアム「Sales Partners」	インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス	・BtoB商材の支援割合が95.9％で、SaaSやWebサービスなどの無形商材に強みがあります。・営業担当者を複数商材へ掛け持ちさせず、原則として1商材専任で配置します。・戦略設計から商談、受注後のカスタマーサクセスまで一気通貫で支援できます。 (セールスパートナーズ・スタジアム)
株式会社Grand Central	営業戦略、営業代行、営業コンサルティング	・営業コンサルティングと営業代行を組み合わせた支援が特徴です。・トップセールス人材が営業戦略の策定から実行まで担当します。・大型案件や、説明難易度の高いBtoB商材の営業に向いています。
株式会社セレブリックス	新規開拓、インサイドセールス、営業組織改善	・長年の営業支援実績を基に、営業手法を体系化しています。・営業活動の代行だけでなく、営業プロセスや組織の改善にも対応します。・幅広い業界や商材に対応しやすく、大規模な営業体制も構築できます。
株式会社ウィルオブ・ワーク「セイヤク」	テレアポ、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス	・2,800社を超える取引実績を基に、企業ごとの専門チームを構築します。・独自研修を受けた正社員を案件ごとに固定配置する点が特徴です。・全国の人材供給力を生かし、地域や業界を問わず営業体制を組みやすいサービスです。
株式会社アイドマ・ホールディングス「Sales Platform」	営業戦略、リスト作成、テレアポ、営業管理	・営業支援ツールと人的な営業代行を組み合わせています。・ターゲットリストの作成からアプローチ、効果検証までを仕組み化できます。・営業人員を単純に補うだけでなく、再現性のある営業体制を構築したい企業に向いています。

固定報酬型が向いている企業

3か月以上かけて営業活動を改善したい
専任の営業チームを確保したい
テレアポだけでなく商談や受注後の支援も任せたい
営業ノウハウや市場データを蓄積したい
難易度の高いBtoB商材を扱っている

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成果報酬型の営業代行の料金・費用相場とは？

営業代行における成果報酬型は、アポイント1件あたり1万〜3万円、契約1件あたり5万〜20万円が相場となります。
このモデルは、「まずは小さく試してみたい」「初期コストを抑えて営業代行を活用したい」という企業にとって非常に相性が良いです。
理由は、成果が出た分だけ費用が発生する仕組みがあるからです。

以下のような実例があります。

アポ件数は多いが、ほとんどが「商談に至らないレベル」の企業ばかりで、結果的に工数の無駄が増加。
営業代行会社が「件数重視」で動き、対象がターゲットから外れていたことが後から判明。
成果の定義（例：決裁者とのアポ、ヒアリング完了など）を曖昧にした結果、請求トラブルに発展。

このような事態を避けるには、成果定義・スクリプト・対応範囲などを「事前に文書化」し、営業代行会社と合意形成を取ることが重要です。

成果報酬型の営業代行会社・厳選5社

成果報酬型は、アポイントや受注など、事前に定めた成果が発生した場合に料金を支払う体系です。
初期リスクを抑えやすい一方で、何を成果としてカウントするのかを契約前に明確にする必要があります。

会社・サービス	主な成果地点	差別化ポイント
株式会社アイランド・ブレイン	BtoB商談・アポイント獲得	・BtoB営業に特化した完全成果報酬型の営業代行サービスです。・55業種、4,500社以上の新規顧客開拓支援実績を公表しています。・テレアポによる商談獲得に支援範囲を絞り、営業担当者が商談へ集中できる体制をつくります。
株式会社エグゼクティブ	アポイント、商談、営業活動	・成果報酬型の営業代行を提供している老舗企業です。・無形商材や説明難易度の高い法人向けサービスを得意としています。・見込み顧客の獲得だけでなく、商談や営業活動全体の支援も相談できます。
アズ株式会社「アポハンター」	アポイント獲得	・1,800社を超える利用実績を公表する成果報酬型サービスです。・専属担当者が活動結果を分析し、ターゲットやトークの見直しを行います。・アポイントの獲得だけで終わらず、月次レポートを基に翌月の営業戦略を改善します。
株式会社完全成果報酬	アポイント、訪問、成約	・社名のとおり、完全成果報酬型を中心とした営業代行会社です。・テレアポ代行に加えて、訪問営業の代行にも対応しています。・アポイント獲得だけでなく、成約に近い営業プロセスまで任せたい企業に適しています。
株式会社Kakuhan「アポ取るくん」	条件を満たしたアポイント数	・契約時に合意したアポイント数を保証する仕組みを採用しています。・事前にアポイント条件を定め、条件を満たさない案件をカウント対象外とする設計です。・単純な日程獲得ではなく、商談条件や品質も重視したい企業に向いています。

成果報酬型が向いている企業

固定費をできるだけ抑えたい
アポイント単価を明確にしたい
新しい市場や商材を小さくテストしたい

行動補償型の営業代行の料金・費用相場とは？

営業代行における行動補償型は、架電1件あたり100〜300円、メール送信1件あたり50〜150円、稼働時間ベースで月額30万〜80万円が相場となります。
このモデルは、「まずは市場の反応を見たい」「アプローチ量を確保して認知を広げたい」という企業にとって非常に相性が良いです。
理由は、成果の有無にかかわらず、決められた行動量が確実に実行される仕組みがあるからです。

以下のような実例があります。

架電数は目標達成しているが、トークの質が低く、見込み顧客との関係構築につながらなかった。
「行動すること」自体が目的化し、リスト精査やトーク改善が後回しになって成果ゼロが続いた。
稼働報告書の内容が曖昧で、実際にどの企業へ何を伝えたのか追跡できず、PDCAが回せなかった。

このような事態を避けるには、行動量だけでなく「行動の質を測るKPI（通電率・有効会話率など）」と「週次レポートの項目」を事前にすり合わせ、営業代行会社と合意を取ることも大切です。

行動補償型・コール課金型の営業代行会社・厳選5社

行動補償型では、アポイント数ではなく、架電件数・接触件数・送信件数・稼働時間などの営業活動量を基準に料金が発生します。
確実にアプローチ数を確保し、市場の反応や断り理由を収集したい場合に適しています。

会社・サービス	主な行動単位	差別化ポイント
NetReal株式会社「NetReal＋」	1コール・再架電回数	・公式サイトでコール課金型のサービスであることを明記しています。・1回、2回、3回など、再架電回数に応じてプランを選択できます。・約600万件の企業情報を利用でき、コールリストを保有していない企業でも始めやすい設計です。
株式会社イクイップ「ビズコール」	架電件数	・低価格のコール単価を前面に出したテレアポ代行サービスです。・公式サイトでは1コール88円からの料金を掲げています。・限られた予算で大量のリストへアプローチしたい企業に向いています。
株式会社soraプロジェクト	コール数・営業活動量	・コール課金型を中心とする代表的なテレアポ代行会社として紹介されています。・電話営業だけでなく、見込み顧客の発掘やインサイドセールス支援にも対応します。・アプローチ結果を蓄積しながら、ターゲットや営業方法を検証したい企業に適しています。料金体系は案件ごとの確認が必要です。
株式会社ambient	架電件数・営業活動量	・法人向けのテレアポ代行と営業アウトソーシングに特化しています。・社長と話せる企業や広告予算が判明している企業など、独自の営業リストを強みとしています。・単に架電量を確保するだけでなく、リストの精度を高めて接続率を改善したい企業に向いています。具体的な課金条件は見積もりでの確認が必要です。
for Freelance株式会社「key SALES」	コール数・稼働量など個別設計	・商材や目的に応じて、コール課金、固定報酬、成果報酬を個別に設計できます。・フリーランス営業人材を活用し、必要な業務や稼働量に合わせてチームを組みます。・テレアポに加えて、フォーム営業やインサイドセールスまで柔軟に組み合わせられます。

行動補償型が向いている企業

アポイント獲得よりも市場調査を重視したい
自社商材のアポイント率がある程度分かっている
短期間で認知拡大や接触数の確保を行いたい

※補足：複合型

複合型（ハイブリッド型）は、「月額10万円＋アポ1件1万円」など、固定＋成果を組み合わせたモデルです。
この形態は、一定の稼働工数も確保しながら、成果によってインセンティブを設けることができ、双方にとってフェアな運用が可能となるのが最大のメリットです。
一方で、インセンティブを除く費用が低いことにより専門性・質の高い依頼が難しい場合や、発生する費用が読みにくいという欠点があるため、運用には一定の工夫が求められます。
具体的には以下のような対策が有効です。

契約前に「月額上限金額」を設定しておくことで、想定外のコスト増加を防ぐ。
毎月の成果報告に対して「振り返りMTG」を設け、費用対効果を分析する。
アポや商談の質に対してフィードバックを行い、成果報酬の発生基準を見直す。

複合型は、固定型と成果型の両方の特性を活かせる手法ですが、柔軟な運用体制と継続的な改善がカギを握ります。

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営業代行で自社にあった料金体系を見つける5つの手順

営業目標を明確にする

営業代行の費用対効果を最大化するには、まず「何を成果とするのか」を明確に設定することが重要です。
営業代行を依頼する際に、アポイント獲得を目的とするのか、成約数を目的とするのかで、契約するべき料金体系（固定報酬型か成果報酬型か）が大きく異なります。
とくに成果報酬型の営業代行では、営業活動のアウトカム（例：アポ、商談、受注など）を明確にしておくことで、料金体系とのミスマッチを防ぎやすくなります。

クロージングまで任せたい場合は、戦略やナレッジを共有できる固定報酬型が望ましい
「売上をいつまでにどれだけ伸ばすか」を具体化すると、費用対効果を定量的に見積もれる

目標を定めることで、営業代行会社との期待値のズレをなくし、適正な料金で効果的なパートナーシップが築けます。

商材の特徴を整理する

自社商材の特性を深く理解し、それに合った営業代行の料金体系を選ぶことが成果の鍵です。
BtoB向け高単価商材は「関係構築型」のアプローチが必要なため、初期設計や戦略立案を含めて対応できる固定費型代行会社が適しています。
逆に、BtoCや単価の安い商材であれば、成果報酬型による短期的な獲得効率が重視される傾向があります。

高単価商材（例：SaaS、IT、コンサル、設備投資など）は長期的視点を持つ固定報酬型が相性◎
専門知識が必要な商材には、業界理解のある営業代行会社を選ぶ必要がある

商材の性質を正確に把握すれば、営業代行との連携効率が上がり、費用に見合う成果が得られやすくなります。

各体系を比較する

営業代行には複数の料金体系があり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。
「月額固定＋成果報酬」「完全成果報酬」「成果単価制」など、自社の予算や営業体制に応じて最適なプランを選ぶことが不可欠です。
特にリスク許容度と初期投資のバランスを見極めることが重要です。

完全成果報酬型：初期費用不要でリスクは少ないが、対応範囲が限られやすい
月額固定型：初期投資がかかるが、営業スクリプトや戦略設計など柔軟な支援が得られる
ハイブリッド型（固定＋成果）：予算に応じて柔軟な運用が可能

料金体系ごとのリスクとリターンを正しく比較することで、無駄な費用をかけずに成果へ直結する契約ができます。

複数社に見積もる

営業代行の料金は、提供されるサービス範囲や業界、営業ノウハウの質によって大きく異なります。
そのため、最低でも3社以上から相見積もりを取得し、適正な相場感と費用対効果を把握することが重要です。
見積依頼時は、自社の商材、ターゲット、成果目標を具体的に提示することで、精度の高い提案を引き出せます。

「商材概要」「ターゲット像」「希望成果（例：月10件のアポ）」を伝えることで正確な見積もりが出る
初期費用、成果単価、契約期間などの項目を一覧表で整理しやすくする
複数社の料金や提案内容を比較することで、適正価格と信頼性を見極めやすくなる

複数社からの提案を比較・検討することで、自社に最適なコストパフォーマンスの高い営業代行を見つけられます。

信頼できる会社を選ぶ

料金体系だけで判断せず、実際に成果を出せる信頼性の高い営業代行会社を選ぶことが最後の決め手です。
表面的な価格に惑わされず、「どんな実績があるか」「ノウハウを共有してくれるか」を確認する必要があります。
また、営業担当者との相性や、提案の柔軟性も選定の大きなポイントになります。

クライアント事例や導入実績が明確な会社を選ぶ
初回ヒアリングで自社の課題に深く踏み込んでくれる担当者がいるかをチェック
契約後の運用体制（レポート頻度・対応範囲・フィードバック体制）を事前に確認

信頼できる営業代行会社を見極めることで、長期的に費用対効果の高い成果を上げられる可能性が飛躍的に高まります。

営業代行にかかる費用の内訳と3つの変動要因

人員数と稼働時間で変動する

営業代行における費用は、配置する人員数と稼働時間によって大きく変動します。
例えば「週2日×1名体制」と「フルタイム×3名体制」では、単純な人件費だけでも数倍の差が生じる構造です。
そのため、スタート時はスモールスタートでコストを抑えていく手法が有効かもしれません。
具体的な事例は以下の通りです。

スタートアップが「週2稼働・1名」で始め、1ヶ月ごとの効果測定を通じて、徐々に稼働日数を増加。
月額10万円以下でトライアルを行い、KPI達成後に「週5日×2名体制」に移行したことで、リード数が4倍に増加。
営業代行会社から「段階的拡張プラン」を提案され、成長フェーズに応じた費用調整が可能だった企業事例。

このように、初期段階では最小限の体制で始めることで、無駄な費用をかけずに適正な規模感を見極めることができます。

業務範囲によってコストが変わる

営業代行にかかる費用は、依頼する業務の範囲によって大きく異なります。
単に「リード獲得まで」を依頼するのか、「アポ取り」や「商談同席」までを含めるかで、1件あたりの単価は倍以上変動します。
さらに、スクリプト作成・営業リスト精査・日程調整といった付随業務を代行会社に巻き取ってもらうほど、費用は高くなります。
以下のような工夫が効果的です。

「スクリプト作成」は社内で行い、「架電とアポ取り」だけを外注したことでコストを30％削減できた事例。
「リード獲得」と「商談フォロー」だけを委託し、実際の商談は自社営業が行うことで、成果を最大化した中堅企業。
営業リスト作成のみを外注し、残りはインサイドセールス部門で担うことで、月額固定費を半分以下に抑えたケース。

このように、自社で対応可能な業務を見極め、外注範囲を最適化することで、費用対効果の高い運用が可能になります。

商材の難易度で単価が決まる

営業代行の費用に大きく影響するのが、「扱う商材の難易度」です。
特にITソリューションやSaaSなど、専門知識を要する領域では、営業代行会社が事前に十分な研修を必要とするため、1件あたりの単価は高くなる傾向にあります。
一方、誰でも話しやすい汎用的な商品やBtoC商材では、比較的コストを抑えて依頼できます。
失敗しないための選び方を、以下のような具体例で示します。

クラウドサービス企業が「SaaS業界での実績が豊富な営業代行会社」に依頼した結果、初月からアポ率が20％を超えた。
医療機器メーカーが業界未経験の代行会社に依頼したところ、製品知識不足による失注が相次いだという失敗例。
教育系サービスが「元教師を起用した営業代行」に依頼したところ、商談成約率が約2倍に向上。

商材の特性に応じて、業界知見のあるパートナーを選定することで、初期の立ち上がりもスムーズになり、費用対効果も高まります。

固定報酬型の9つのメリット

①：費用を予測しやすくなる

固定報酬型は毎月の支払額が一定です。そのため営業コストを事前に予算化できます。リード数や市況の変動に左右されず、支出が安定します。
予算管理がしやすくなる理由は次のとおりです。毎月の支出額が変わらないため、年間の営業費用を正確に見積もる。費用が確定しているため、社内の稟議や決裁をスムーズに通す。
支出が読めることは、計画的な営業投資の土台になります。このように、費用を固定できる契約は、堅実なコスト管理を実現します。

②：予算オーバーのリスクを抑えられる

固定報酬型は上限が決まっています。成果や稼働量が増えても追加請求は発生しません。想定外の出費を防げます。
成果報酬型と比べたコスト面の違いは次のとおりです。

契約形態	月々の費用	予算超過リスク
固定報酬型	一定	低い
成果報酬型	変動する	高い

費用の上限が見えることで、経営判断の材料がそろいます。
したがって、固定報酬型は予算の枠を守りたい企業に向いています。

③：社内の稟議を通しやすくなる

固定報酬型は金額が明確です。
そのため決裁者への説明がしやすくなります。
根拠のある数字を提示できます。
稟議が通りやすくなる要因は次のとおりです。
費用が一定のため、投資対効果を試算しやすくする。
不確定要素が少ないため、リスクを問われても即答する。
説明のしやすさは、導入までの時間短縮につながります。
つまり、固定報酬型は社内合意を得やすい契約形態です。

④：中長期の営業戦略を立てやすくなる

固定報酬型は費用が読めます。
そのため半年や1年単位の計画を組めます。
腰を据えた営業活動ができます。
短期の成果に追われず、次のような取り組みに集中できます。
見込み顧客との関係を、時間をかけて育てる。検証と改善を、繰り返し積み重ねる。
長い目で見た活動が、安定した受注基盤をつくります。
これらを実践することで、持続的な成長戦略を描けます。

⑤：営業パートナーと信頼関係を築きやすくなる

固定報酬型は成果の多寡で報酬が揺れません。
そのため代行会社と対等な関係を保てます。
短期的な数字の駆け引きが減ります。
信頼関係が深まる理由は次のとおりです。
安定した報酬のため、代行会社が腰を据えて動く。
共通のゴールを、じっくり追いかける。
腰を据えた協業は、質の高い営業活動を生みます。
このように、固定報酬型は長期的なパートナーシップを支えます。

⑥：情報共有やノウハウ蓄積が進む

固定報酬型は継続前提の契約が多いです。
そのため商談データや顧客の声が社内に残ります。
営業ノウハウを組織の資産にできます。
蓄積される情報は次のとおりです。
顧客の反応や失注理由を、記録として残す。
成功した提案の型を、社内で共有する。
蓄積された知見は、内製化への足がかりになります。
したがって、固定報酬型は組織の営業力を底上げします。

⑦：業務量の増減に柔軟に対応できる

固定報酬型は稼働範囲を契約で定めます。
そのため繁忙期でも追加コストを気にせず動けます。
費用の心配なく施策を試せます。
柔軟な運用ができる場面は次のとおりです。
新商材の立ち上げ時に、集中して架電する。
展示会の前後に、フォロー体制を強める。
コストを気にせず動けることが、施策の幅を広げます。
つまり、固定報酬型は攻めの営業を後押しします。

⑧：営業活動の質を安定させる

固定報酬型は成果への焦りが生まれにくいです。
そのため一件ごとの対応が丁寧になります。顧客体験の質を保てます。
質が安定する理由は次のとおりです。

観点	固定報酬型	成果報酬型
対応姿勢	じっくり型	効率重視
顧客満足	高まりやすい	ばらつく

丁寧な対応の積み重ねが、企業のブランドを守ります。
以上のことから、固定報酬型は営業品質の安定に貢献します。

⑨：費用対効果の検証がしやすくなる

固定報酬型は投入コストが一定です。
そのため成果との比較がしやすくなります。
施策の良し悪しを冷静に判断できます。
検証しやすくなるポイントは次のとおりです。
費用が固定のため、成果の変化をそのまま評価する。
月ごとの数字を、同じ基準で見比べる。
正確な検証は、次の一手の精度を高めます。
これらを実践することで、営業投資の最適化を進められます。

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成果報酬型の3つのメリット

試験的に導入する際にも安心

成果報酬型営業代行は、成果が出た分だけ支払う仕組みであるため、試験的に導入する際にも安心できます。
まず、アポ獲得や商談化など、成果地点が明確であるため、どの時点で支払いが発生するのかが明確です。
これにより、支払いの根拠がしっかりと確立され、余計な費用をかけることがなくなります。特に、使いすぎのリスクがないため、限られた予算でも柔軟にトライしやすいという利点もあります。

支払う金額が決まっているため、予算を超えてしまうリスクが低め。
費用対効果が高いので、試験的に導入する際にも安心です。

このように、成果報酬型営業代行はコストを抑えつつ、実際に効果を見てから報酬を支払う形になるため、経済的に優れた選択肢と言えます。

委託先の責任感が高まる

成果報酬型の仕組みでは、営業代行会社が成果を上げなければ報酬が発生しないため、営業代行側の責任感が自然と高まります。
例えば、受注確度の高いリードを選別し、質重視の営業活動を行うことが求められます。

成果が出なければ報酬がないため、営業代行会社は本気で取り組みます。
リードの質に注力するため、無駄な営業活動を減らせます。
営業代行会社はスクリプト設計やトーク改善に力を入れ、営業活動の質が向上します。

このように、受注率が向上し、より効率的な営業活動が実現します。

初期費用を抑えられる

多くの成果報酬型プランでは、初期費用が無料または低額でスタート可能です。
このため、「まずは試してみる」というスタンスで導入しやすく、リスクを抑えて営業活動を始めることができます。
特に中小企業にとって、初期費用が低いことは大きな利点です。
営業活動を本格的に始める前に、少ないコストで実績を積み重ねることができるため、試行錯誤をしやすいのです。

初期費用が無料または低額なので、初期投資を抑えられます。
試験的に導入できるため、リスクが低い。
費用がかからないため、少ない予算で営業代行を利用できる。

このように、初期費用を抑えることができるため、営業代行を試しやすく、導入障壁が低くなります。

行動補償型の6つのメリット

行動補償型は、営業の活動量をあらかじめ約束する料金モデルです。
成果報酬型とは、費用の決まり方が根本から異なります。
導入前に押さえておきたい6つのメリットを、営業責任者の視点で整理します。

①：営業活動量を安定して確保する

行動補償型では、毎月の営業活動量が契約時に決まります。
成果の有無に左右されず、活動量そのものが担保されます。
営業のパイプラインを、計画通りに積み上げられます。
活動量として確保できる主な項目は次の通りです。

・毎月の架電件数を確保する
・アポイント獲得の母数を維持する
・商談機会を計画的に生み出す

活動量が読めれば、受注予測の精度も上がります。
このように、行動補償型は営業活動の土台を安定させます。

②：月々の費用を予測しやすい

行動補償型は、活動量に応じて費用が決まります。
成果報酬型のように、月ごとの支払いが大きく変動しません。
予算を組む担当者の負担が軽くなります。
固定報酬型・成果報酬型との違いを整理します。

料金モデル	費用の予測	変動の要因
行動補償型	立てやすい	活動量で決まる
成果報酬型	立てにくい	成果件数で変わる
固定報酬型	立てやすい	成果と無関係

費用が読めれば、経営会議での説明もしやすくなります。
したがって、行動補償型は予算管理の負担を抑えます。

③：成果報酬より費用リスクが低い

行動補償型は、成果の増減で費用が急に膨らみません。
契約時の活動量に応じて、支払額があらかじめ定まります。
費用の上限が見通せる料金モデルです。
成果報酬型では、獲得件数が伸びるほど支払いも増えていきます。
行動補償型は、活動量が同じなら費用も一定に保たれます。
費用の変動幅が小さいと、資金繰りの計画も安定します。
つまり、行動補償型は突発的な費用増を抑えます。

④：営業プロセスを可視化できる

行動補償型では、日々の活動が数値で報告されます。
架電数などの数値が、定期的に共有されます。
営業の動きを、社内でも把握しやすくなります。
可視化される代表的な指標は次の通りです。

・架電の接続率を記録する
・アポイント獲得率を測定する
・商談化率を分析する

数値が見えれば、改善すべき工程を自ら特定できます。
これらを実践することで、営業活動の精度が高まります。

⑤：市場の反応を早期に把握する

行動補償型は活動量が多いため、市場の反応が早く集まります。
新しい商材の手応えを、短期間で確認できます。
仮説検証のスピードが上がります。
見込み客の関心度が、日々の活動から見えてきます。
訴求内容への反応も、あわせて把握できます。
反応が早くわかれば、営業戦略の軌道修正も前倒しで進められます。
以上のことから、行動補償型は市場検証の速度を高めます。

⑥：自社の営業リソースを温存する

行動補償型に活動量を任せれば、社内の営業は本業に集中できます。
新規開拓の初期工程を、外部に切り出せます。既存顧客との関係構築に、人員を回せます。
社内リソースの使い分けを整理します。

業務領域	担当	ねらい
新規の架電・開拓	行動補償型で外部化する	活動量を確保する
既存顧客の深耕	自社営業が担当する	関係を強化する
戦略立案	自社営業が担当する	方針を固める

役割を分ければ、限られた人員を成果に直結させられます。
このように、行動補償型は自社の営業力を無駄なく活かします。

複合型（固定＋成果報酬）3つのメリット

成果と安定を両立できる

複合型報酬の大きなメリットは、営業代行会社にとって「安定した収入」と「成果を上げるためのインセンティブ」の両方を提供できる点です。

固定報酬があることで、営業代行会社は最低限の活動を保証されます。つまり、活動を安定して行うための基盤が確保されます。
成果報酬は、目標達成に対する強いモチベーションを生み出します。営業代行会社が成果を上げることで報酬が増えるため、より積極的に成果を追求することができます。
営業代行会社は、長期的に自社のパートナーとして信頼関係を築きながら、成果にコミットすることができるため、双方にとって良い関係が続きます。

このように、固定報酬で安定した活動を保証しつつ、成果報酬でしっかりと成果を追求することができるため、非常にバランスの取れた運用が可能になります。

自社に合う形で契約できる

営業代行の報酬体系を柔軟に設定できる点も、複合型報酬の大きな利点です。自社のニーズや商材の特性に合わせて、最適な報酬配分を行うことができます。

例えば、「リード獲得は固定」「アポ獲得は成果報酬」といった具合に、業務ごとに報酬体系を分けることができます。これにより、各業務の特性に合わせて適切なインセンティブを与えることができます。
固定報酬と成果報酬の割合を柔軟に調整することができるので、自社のビジネスモデルに合わせた費用管理が可能になります。
これにより、営業活動のコストを最適化しつつ、効果を最大限に引き出すことができるのです。

この柔軟性が、複合型報酬体系の大きな強みと言えるでしょう。

継続的な施策修正がしやすい

複合型報酬は、営業代行会社と信頼関係を築くためにも非常に効果的です。固定報酬と成果報酬の両方があることで、安定した協力体制が築かれ、継続的な改善提案や施策修正がしやすくなります。

固定報酬により、営業代行会社と定期的にコミュニケーションを取りながら、進捗や課題を確認できます。これにより、お互いの理解が深まり、信頼関係が築かれます。
成果報酬は、営業代行会社にとってのモチベーションとなり、成果を出すために積極的に活動を行う姿勢を生み出します。
定期的なレビューとPDCAサイクルを回しながら、営業代行会社とのパートナーシップを強化することができるため、長期的に良い結果を得やすくなります。

このように、固定報酬と成果報酬の両方を組み合わせることで、信頼関係を強化し、より効果的な営業活動を実現できるのです。

営業代行の費用と同時に確認したい8つのこと

営業代行は、費用の安さだけで選ぶと期待とのずれが生まれます。
料金とあわせて、契約や成果、体制の条件まで確認しておくことが大切です。
ここでは、導入前に押さえたい8つの確認ポイントを整理します。

確認①：契約期間と解約条件

営業代行の多くは、最低6ヶ月からの長期契約が前提です。
初期設計から運用が定着するまでに、一定の期間がかかるためです。
短期のスポット利用は難しいと考えておきましょう。
契約前に確認したい項目は次のとおりです。

・契約書に最低契約期間が明記されているかを確認する
・途中解約時の違約金や返金条件を確認する
・成果が出るまでの数ヶ月間の料金設定が妥当かを確認する

期間の条件を把握しないまま契約すると、費用だけが先に発生します。
このように、契約期間と解約条件を先に押さえることが、後悔しない外注の第一歩になります。

確認②：対応業務の範囲

営業代行が対応する範囲は、会社ごとに大きく違います。
リード獲得のみの会社もあれば、アポ取得や商談まで担う会社もあります。
自社が求める範囲と提供内容がずれると、期待した成果につながりません。
営業リストの作成やトークスクリプトの設計は、別料金のオプションになる場合があります。
依頼したい業務と追加費用の線引きを、契約前に細かくすり合わせておくと安心です。
範囲の認識を合わせておくことが、費用への納得感を生みます。
つまり、業務範囲を具体化するほど、社内の稟議も通しやすくなります。

確認③：成果の定義とKPI

成果報酬型では、成果の定義しだいで請求額が変わります。
アポ1件を成果とするのか、受注を成果とするのかで金額差が大きくなります。
定義を共有しないと、想定外の追加費用が生まれます。
成果と料金の関係は、次のように整理して確認します。

確認項目	すり合わせる内容
成果の定義	アポ獲得か案件化か受注かを決める
料金体系	成果報酬型か固定報酬型かを確認する
中間KPI	商談化率や受注率の目標を設定する

定義とKPIを共有すると、代行会社の働きを正しく評価できます。
これらを実践することで、成果への納得度を高められます。

確認④：過去の支援実績

料金や相場と同じくらい、過去の実績データが判断材料になります。
アポ獲得率や継続率などの数字は、代行会社の信頼性を映します。
取引実績のある業界や企業の顔ぶれも、あわせて見ておきましょう。
確認したい実績のポイントは次のとおりです。

・アポ獲得率や受注率などの成果数値を確認する
・同業種や同じ商材での支援実績があるかを確認する
・費用対効果の見積事例を提示できるかを確認する

数字の背景まで見ると、再現性のあるパートナーかどうかが見えてきます。
したがって、実績と相場のバランスから、料金の妥当性を判断できます。

確認⑤：活動報告の体制

費用対効果が高くても、活動が見えないと社内で継続を判断しづらくなります。
営業活動を見える化する仕組みがあるかを確認しましょう。
数値だけでなく、失注理由や顧客の反応まで共有されると次に活かせます。
報告体制は、次の観点で確認します。

確認項目	見るポイント
日次や週次の報告	活動内容を定期的に開示するか
定例ミーティング	課題や温度感を随時共有するか
提出用の報告書	上層部へ提出できる形式で残すか

報告が整う会社は、成果だけでなくプロセスの質も見せてくれます。
以上のことから、可視化の仕組みの有無も、費用判断の材料になります。

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確認⑥：料金の内訳と追加費用

営業代行の料金は、月額の基本費用だけで決まるわけではありません。
初期費用やリスト作成費、成果報酬などが上乗せされる場合があります。
総額でいくらかかるかを、内訳ベースで把握しておきましょう。
見積書では、固定費と変動費の内訳が分かれて記載されているかを確認します。
オプション費用の発生条件も、契約前に文書で残しておくと後の食い違いを防げます。
内訳を分解して見ることで、相場と比べた割高感の有無を判断できます。
このように、料金の中身を分けて確認することが、費用の納得感につながります。

確認⑦：担当者の質と体制

成果を左右するのは、実際に動く担当者のスキルと経験です。
営業代行では、契約後に配置される担当者が案件の質を決めます。
どのような人が何名で対応するかを、事前に確認しておきましょう。
担当体制で確認したい項目は次のとおりです。

・担当者の営業経験や得意な商材を確認する
・専任か兼任か、稼働の体制を確認する
・担当変更や引き継ぎのルールを確認する

看板の実績より、現場で動く人の力量を見るほうが失敗を防げます。
つまり、担当者の質を見極めることが、期待どおりの成果に直結します。

確認⑧：情報管理の仕組み

営業代行には、自社の顧客リストや商談情報を預けることになります。
情報の扱い方があいまいだと、漏えいや目的外利用のリスクが残ります。
機密を守る仕組みが整っているかを、契約前に確認しておきましょう。
情報管理は、次の観点で確認します。

確認項目	見るポイント
秘密保持契約	NDAを締結できるか
データの管理	情報の保管や削除のルールを定めるか
再委託の範囲	外部への再委託を制限するか

情報を守る体制は、取引後の信頼を長く保つ土台になります。
これらを実践することで、安心して営業活動を任せられます。

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営業代行会社料金・成果報酬・固定報酬・行動補償（45社比較表）

3段階評価の凡例

◎ ＝主軸サービス（特に打ち出しが強い）
◯ ＝一部対応あり（打ち出しが弱い）
— ＝主軸ではない／公式で言及なし

列の見方：④成果報酬／⑤固定報酬／⑥行動報酬（従量課金・コール課金・時間単価型）／⑦SaaS・IT業界向け／⑧テレアポ特化／⑨中小企業向け

#	会社名	サービス名（公式URL）	料金プラン詳細	④成果	⑤固定	⑥行動	⑦SaaS/IT	⑧テレアポ	⑨中小	差別化ポイント（各社3つ）
1	株式会社スタジアム	SALES PARTNERS	月額固定制（1人月単価）。料金は非公開・要問い合わせ。最低契約3ヶ月〜、稼働開始まで発注から約2ヶ月。成果報酬型は原則なし。拠点：東京・大阪・福岡	—	◎	—	◎	◯	◯	①SaaS・無形商材の支援割合100%／BtoB支援割合95.9%／初回契約継続割合90.7% ②再委託なしの専任チームを配置・1人1商材専任 ③IS〜FS〜CSを一気通貫、最低3ヶ月〜の伴走型
2	株式会社セレブリックス	セレブリックス営業代行	固定報酬型中心。アポ獲得のみは営業1名あたり月額80万円、アポ〜受注の2名体制は1名あたり90万円＋オンライン商談ツール月1万円/アカウント。最低2名・3ヶ月＋準備1ヶ月	◯	◎	—	◎	◯	◯	①創業27年・累計1,400社/12,700サービス支援 ②360ページの独自「顧客開拓メソッド」 ③戦略立案〜実行〜研修まで一気通貫
3	株式会社ウィルオブ・ワーク	セイヤク	月額固定（1人月・役職で変動）。月額最低50万円〜、料金は要問い合わせ	—	◎	—	◯	◯	◯	①26年・2,800社超の取引実績、全国50拠点超 ②案件ごとに正社員を専任固定配置 ③人材業界大手の採用・育成メソッド
4	株式会社コンフィデンス	コンフィデンス	固定報酬中心。3ヶ月で150万円以上目安、営業代行のみ1件最低50万円〜。精度上昇後に成果報酬へ移行も	◯	◎	—	◯	◯	◯	①1998年創業の営業代行パイオニア・約1,100社支援 ②大手/新規事業の0→1立ち上げに強み ③100%出社による密なマネジメント
5	株式会社アイランド・ブレイン	IB式営業代行	完全成果報酬。商談1件20,000円（税別）。初期費用・月額固定0円、リスト/スクリプト作成無料、最低商談1件〜	◎	—	—	◯	◎	◎	①アポ1件20,000円（税別）の完全成果報酬・初期費用0円 ②55業種・累計105,000件以上の商談実績（※公式内で実績数字に複数表記あり） ③リスト/スクリプト作成無料・変更無制限
6	アズ株式会社	アポハンター	複合型（初期費用30万円〜＋月額固定10万円＋成果報酬1件3,000円〜/15,000円〜）。成果/固定/複合を選択可	◎	◯	—	◯	◎	◎	①資料請求1件3,000円〜の成果連動報酬、複合型も選択可 ②累計約1,800社超のアウトバウンド特化 ③月1回訪問＋月次コールレポートで戦略見直し
7	株式会社エグゼクティブ	営業代行（公式URL未確認）	複合型（初期費用20万円＋業務管理費月10万円＋成果報酬1件15,000円〜）	◎	◯	—	◎	◯	◯	①2002年創業・22年、1,000社以上、契約継続率98% ②無形/高単価のBtoB提案型商材に特化 ③ABM・ナーチャリング〜クロージングまで一貫
8	株式会社プロセルトラクション	プロセルトラクション	月額50万円〜、ビギナープラン月額10万円〜（税抜）。契約3ヶ月〜、最短1週間で開始	◯	◎	—	◎	◯	◯	①BtoB新規事業特化・300社以上、独自DB約1,000万件 ②テレアポBDR継続率95%超 ③VOCをプロダクト改善に還元、戦略〜CS一気通貫
9	スマートキャンプ株式会社	BALES	月額固定。料金は非公開・要問い合わせ	—	◎	◯	◎	◯	◯	①SaaS中心・累計200社超/約350プロジェクト ②BALESメソッド＋自社ツールBALES CLOUD ③IS〜CS一気通貫の伴走型
10	株式会社GrandCentral	GrandCentral	月額50〜70万円（オペレーター中心）〜。コンサル込みは要見積。成果報酬相場アポ1〜3万円	◯	◎	—	◎	◯	◯	①キーエンス/Salesforce出身、支援650社超・顧客満足度95% ②コンサル×代行のハイブリッド（KGIコミット） ③日次PDCA・SFA/ABM活用
11	エンSX株式会社	エンSXセールス	非公開・要問い合わせ	◯	◎	—	◎	◯	◯	①エン・ジャパンが5年で売上4倍にしたメソッド ②IS600名・20万社顧客基盤・5つのABMツール ③戦略〜IS実行〜商談分析一気通貫、市場一次情報も納品
12	SALES ROBOTICS株式会社	SALES BASE	非公開・要問い合わせ。最短3週間で稼働	—	◎	◯	◎	◯	◯	①IS専業・1,000社超支援、400万社企業DB ②最短3週間で稼働、日次品質管理 ③クラウド「SALES BASE」でリード自動供給
13	RECERO株式会社	セルメイト	基本3プラン。初期費用税別30万円（キャンペーンで無料あり）。最短2週間で稼働	—	◎	◯	◎	◯	◯	①初期〜成長段階のSaaS/IT特化、最短2週間で立ち上げ ②大手企業との商談数5倍実績 ③ターゲティング〜スコアリングの「売り型」納品・内製化支援
14	株式会社ビズリンクス	セリーズ（Selly-s）	定額制・月20時間〜。ベーシック月額129,800円（税込）/アドバンス173,800円、初月20%オフ84,000円。成果報酬プランはアポ1件25,000円〜。オンボーディング1ヶ月	◯	◎	◎	◯	◯	◎	①定額制（月20時間〜・月額84,000円〜）で料金が透明 ②営業/マーケ特化オンラインアシスタント・300社以上 ③戦略設計/ディレクター/業務担当の3名体制
15	株式会社エンミッシュ	エンミッシュ BtoB支援（要確認）	非公開・要問い合わせ（第三者情報で月額35万円〜）	—	◎	—	◎	—	◯	①Salesforce・CRM/MA構築に強い経営陣 ②戦略〜IS/FS〜内製化を一気通貫 ③データドリブンな営業体制構築
16	DORIRU株式会社	DORIRU	準備費用＋月額＋マネジメントフィー。契約6ヶ月/12ヶ月、必要商談数でプラン設計	—	◎	—	◎	◯	◯	①アウトバウンド/BDR特化・累計300社以上、支援8割超がSaaS ②中堅〜大手の未接点企業を開拓 ③DORIRU Cloudで行動KPI可視化、専任CSがディレクション
17	株式会社ネオキャリア	ネオシェア（要確認）	非公開・要問い合わせ（第三者情報で月30万円〜）。成果→固定切替可、最短15営業日稼働	◯	◎	◯	◯	◯	◯	①グループ年間取引約1万社・テレアポ3,500社以上 ②5拠点700席の自社コールセンター、最短15営業日稼働 ③戦略〜CS一気通貫・インテントデータ活用
18	株式会社グークス	GOOCZ	月額75万円/人・最低2名。初期業務設計費無料、初期費用0円	—	◎	—	◎	◯	◯	①月額75万円/人・最低2名、初期設計費無料 ②SaaS/EC急成長企業特化、リクルート/楽天出身役員 ③KGI逆算の業務設計・直接雇用でコスパ
19	株式会社Seneca	katakas	非公開・要問い合わせ（第三者情報で初期10万円〜/月額15万円〜）	—	◎	◯	◯	◯	◎	①テレアポ/メール/FAX/フォーム等の多チャネル対応 ②営業プロセスの社内「型化」支援 ③リード獲得〜クロージングまでワンストップ
20	株式会社CTF GROUP	ZERO SALES	非公開（「社員1名分より安く12名のプロ」を訴求）。最短申込翌日開始	—	◎	◯	◯	◯	◎	①中小零細特化・アウトバウンド支援800社以上 ②完全在宅コール＋クラウドCTI・最短翌日開始 ③戦略〜実行〜改善の一気通貫・内製化支援
21	株式会社セカツク	キーマンリーチ	少額固定＋成果報酬（ハイブリッド）。オンライン商談15,000円〜/件・訪問30,000円〜/件。単月契約可、最短10営業日で稼働	◎	◯	—	◯	◎	◎	①成果報酬型（オンライン15,000円〜/訪問30,000円〜）・単月契約可 ②創業4期内で導入200社突破、支援500社超 ③最短10営業日で稼働、自社雇用スタッフ
22	株式会社ベストセールス	公式URL未確認	非公開・要問い合わせ	—	—	—	◯	◎	◯	①テレアポ特化（メディア情報） ②独自企業DBによるターゲティング ③決裁者層へのアプローチ重視 ※公式一次情報を確認できず
23	VOIQ株式会社	VOIQ	1時間単価型・月20万円〜。初期費用/リスト/ディレクション無料、2ヶ月トライアルあり	—	◯	◎	◎	◯	◯	①1時間単価型・月20万円〜、初期/リスト/ディレクション無料 ②HEROZグループ、AI×人・400万社DB/780万人データ ③成約から逆算した戦略設計・活動をリアルタイム共有
24	株式会社セールスリンク	セールスリンク	非公開（最低240万円の契約が取れる商材が条件）。最短10日で稼働	—	◎	—	◯	◎	—	①高単価BtoB特化、営業参画1年で18億円創出実績 ②実績上位20%の精鋭のみアサイン（1時間40コール） ③「売れる型」提供・内製化支援
25	TETRAPOT株式会社	TETRAPOT	成果報酬/時間単価/従量課金の3タイプ。成果例：クロスセル1件2,000円〜・解約抑止5,000円〜。固定1ブース40万円〜（160h）、コール1件99円〜	◎	◯	◎	◯	◎	◯	①成果/時間単価/従量課金の3料金体系 ②約16年のコールセンター運営、大阪/名古屋/福岡/静岡拠点 ③クロスセル1件2,000円〜等の完全成果報酬メニュー
26	Out-Loop株式会社	ソダテル	非公開・要問い合わせ。2024年9月リリース	—	◎	◯	◯	◯	◯	①「リストナーチャリング」特化の丁寧な架電 ②アポ数でなく案件化数をゴール（受注率目標15%→19%達成） ③分業体制で案件化率最大化・HR業界知見
27	株式会社NoLimit	NoLimitセールス	成果報酬・初期費用0円・アポ単価のみ。1ヶ月トライアル可、最短4営業日稼働	◎	—	—	◯	◯	◯	①初期費用0円・アポ単価のみの明瞭な成果報酬 ②大手/上場出身50名以上を低価格で ③契約から最短4営業日で稼働
28	株式会社START WITH WHY	グロース支援スタジオ	初期費用不要・最低3ヶ月〜。成果報酬「セールスブースト」1件35,000円〜、月100〜120件商談創出	◯	◎	—	—	◯	◯	①非SaaSのBtoB（食品/卸/ヘルスケア/製造等）に特化 ②初期費用0円・最低3ヶ月〜、成果報酬1件35,000円〜 ③戦略〜BDR/SDR〜クロージングまで成果コミット型
29	SALES GO株式会社	GoCoo!アポ	成果報酬型（月額＋成果報酬）。SFA「GoCoo!」本体は約5,000円/ユーザー月〜	◎	◯	—	◎	◯	◯	①アポ獲得〜SFAデータ格納まで一気通貫 ②SALES GO保有のIS/B2Bデータでリスト作成 ③SFA GoCoo!と連携しPDCA基盤を構築
30	株式会社ライトアップ	インサイトセールス/JDネット	JDネット加盟：初期費用50万円・営業支援サブスク月額5万円（代理店/サブスクモデル）	—	◎	—	◯	◯	◎	①AIが営業ログ解析で見込み客リスト自動生成 ②東証グロース上場・約60種のIT/補助金商材 ③全国中小企業ネットワークJDネット（参加808社超）
31	株式会社リクルートスタッフィング	営業代行（公式URL未確認）	非公開・要問い合わせ	—	◯	—	◯	◯	◯	①大手人材派遣グループの人材供給力 ②派遣型の営業リソース提供 ③全国対応 ※営業代行の公式一次情報を確認できず
32	Knock	Knock（公式URL未確認）	非公開・要問い合わせ。約1週間で稼働	—	◎	◯	◎	◯	◯	①プッシュ型BDR、支援150社・年間30万件超のアプローチ実績 ②リードをTier分けしコールマーケターをアサイン ③日次PDCA・週次定例で伴走
33	株式会社ライディ	LIDY	非公開・要問い合わせ。一定期間後に成果報酬設定も可	◯	◎	—	◎	—	◯	①キーエンス/リクルート出身・属人化排除の自走組織構築 ②HubSpot認定パートナー、SFA/MA/CRM設計〜定着 ③戦略立案〜IS/FS立ち上げ〜組織マネジメント
34	株式会社SaleSeed	SaleSeed	非公開・要問い合わせ	—	◎	—	◎	—	◯	①全案件に日次改善サイクルを導入 ②自社DB「SaleSeed DB」500万件から担当者直通抽出 ③戦略〜IS/FS〜研修・内製化一気通貫（ディップ社で商談7.5倍）
35	株式会社エッジコネクション	エッジコネクション	非公開・要問い合わせ。「80%結果判明保証」	◯	◎	—	◎	◯	◯	①2007年創業・累計1,500社以上、継続率75%超 ②実務スタッフ全員が正社員、リスト作成無料/スクリプト修正無制限 ③営業/人事/財務3領域の伴走・kintone活用
36	株式会社ココナラ	ココナラ営業代行	架電件数ベースの月額定額。2025年9月開始、最短1週間〜稼働	—	◎	◯	◯	◯	◎	①プロ営業チームをフルリモート提供 ②電話/フォーム/SNS〜商談まで柔軟に範囲調整 ③BtoB/BtoC問わず対応・最短1週間稼働
37	株式会社ambient	ambient	1件（3コール）250円〜のコール課金。初期費用なし・契約期間の縛りなし	—	—	◎	◯	◎	◎	①1件（3コール）250円〜のコール課金、初期費用0円・縛りなし ②約120万社DB・契約実績年間300社以上 ③CTIシステム＋専任オペレーター、スクリプト/リスト込み
38	株式会社soraプロジェクト	soraプロジェクト	コール課金型。月額30万円〜（第三者情報）、最短3日で開始	—	◯	◎	◯	◎	◎	①独自DB（324万コールデータ×800万社）で高精度ターゲティング ②平均アポ率4.6%・20項目の詳細報告 ③福岡拠点でコスト抑制、BtoB特化・1,800案件運用
39	セールスギルド株式会社	セールスギルド	フル：初期30万円＋月額100万円〜、ライト：初期30万円＋月額40〜60万円。最低3ヶ月・月160時間。成果報酬は原則不可	—	◎	—	◯	—	◯	①初期30万円＋月額40万円〜（成果報酬は原則不可） ②内製化・自走組織構築（"卒業"を目指す伴走型） ③日本最大級の営業コミュニティ1,000名超×PMは営業歴15年以上
40	インプレックスアンドカンパニー株式会社	インプレックスアンドカンパニー	非公開・要問い合わせ。最短2週間でチーム組成	—	◎	—	◎	◯	◯	①リクルート出身創業・600社以上/2,000商材超 ②Resource×Management×Technology(AI)の三軸統合 ③全国6拠点300名・最短2週間でチーム組成
41	株式会社グローバルステージ	グローバルステージ	固定報酬制で月額688,000円〜。完全成果報酬制にも対応	◯	◎	—	—	◯	◯	①固定月額688,000円〜（完全成果報酬も対応） ②新規事業立ち上げ特化・131業種以上 ③300時間以上トレーニングのプロ営業・全国16都市
42	株式会社ジャパンプ	ジャパンプ	成果報酬も対応。非公開・要問い合わせ。1日/50件など小ロット可	◯	◎	—	◯	◯	◎	①営業フロー細分化でピンポイント外注・スポット可 ②1000時間以上トレーニングの自社社員（アルバイト不可） ③新規事業立ち上げに強み（受注率300%アップ事例）
43	株式会社Piece In	Piece In	成果報酬型。非公開・要問い合わせ。本契約前トライアルあり	◎	—	—	◎	◯	◯	①キーエンス出身・営業の科学/仕組み化 ②1万件超ハウスリスト×AIスコアリングで購買シグナル検知 ③ターゲット選定〜クロージング一貫、KGI重視
44	Sakura outsourcing（株式会社アースリンク）	Sakura outsourcing	コール課金＋成果のハイブリッド。例：500件ホワイトリストでコール230,400円＋商談アポ10,000円×4件＝415,400円。SakuraOutbound（SaaS）は月2,500円/アカウント〜	◯	◯	◎	◎	◎	◯	①Salesforce連携のIS代行・累計1,500社以上 ②コール課金＋商談アポ成果のハイブリッド ③SakuraOutbound（月2,500円/アカウント〜）で内製化支援
45	株式会社データX	b→dash for Sales	非公開・要問い合わせ	—	◎	—	◎	—	◯	①自社の広告運用60億円超・WP230種のデータに基づく営業メソッド ②市場分析〜アポ〜追客〜受注まで伴走 ③MA/SFA導入支援まで含む改善サイクル

ポイントまとめ

まずSaaS・IT商材で「戦略〜IS〜CSまで固定報酬で任せたい」なら、スタジアム SALES PARTNERSに資料請求・無料相談から着手する。 判断基準：SaaS・無形商材の支援割合100%・初回契約継続90.7%という実績、再委託なしの専任体制、最低3ヶ月〜が自社の予算・期間に合うか。
成果報酬でリスクを抑えて試したいなら、アイランド・ブレイン（アポ2万円）／NoLimit（初期0円・アポ単価のみ）／キーマンリーチ（アポ課金・単月可）を横並びで見積もる。判断基準：自社にクロージング力があり、アポ単価×商談化率でROIが合うか（成約報酬なら売上の30〜50%が相場）。
架電量そのものを安く確保したいなら、ambient（3コール250円〜）／soraプロジェクト／TETRAPOT（コール課金）を比較する。 判断基準：1コール単価とアポ率、リスト精度。
予算・意思決定を早く固めたいなら、料金を公開している会社（セリーズ月84,000円〜、グローバルステージ月688,000円〜、グークス月75万円/人）を優先候補に。非公開の会社は必ず「初期費用・月額・成果条件・最低契約期間・稼働開始時期」を分解して見積もりを取る。
最終選定前に、①類似の事業ステージ・商材での実績、②担当が固定か・再委託の有無、③定例/レポートの頻度、④税込/税別と最低契約期間を、最低3社で横比較すること。稼働開始までの目安は最短翌日（ZERO SALES）〜約2ヶ月（スタジアム）と幅があるため、立ち上げ緊急度も判断軸に加えると良いでしょう。

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営業代行の費用相場料金に関するよくある7つの質問

営業代行の初期費用はいくらかかる？

営業代行の初期費用は、5万円〜30万円が相場とされています。
この費用には、営業リストの整備、営業資料の作成、戦略設計などの準備工程が含まれるケースが一般的です。
特にBtoB商材を扱う営業代行の場合、業界特有の課題や決裁フローを理解する必要があるため、初期費用が高めになる傾向があります。
初期費用が無料の営業代行会社もありますが、その分、月額費用や成果報酬が割高に設定されていることが多いため、費用の全体像を比較することが重要です。

具体例

ITサービスの営業代行：専門性が高いため、初期設計費用として20万円〜30万円かかるケースが多い
飲食業界向け営業支援：既存のリスト活用により、初期費用は5万円以下に抑えられることも
初期費用ゼロの会社：戦略設計や資料作成をクライアント側に依存し、成果報酬が割高（例：アポ1件5万円）になることも

総合的に見て、初期費用の内訳と目的を理解し、トータルで比較検討する姿勢が求められます。

営業代行の成果報酬はどう決まる？

営業代行の成果報酬は、「アポイント獲得」や「成約」など成果の定義によって異なり、業種や商材の特性によって大きく変動します。
相場としては、アポ1件につき1万〜5万円、成約1件あたり10万〜30万円程度が一般的ですが、商材の価格帯や難易度、ターゲット顧客の役職（例：経営層・課長クラス）によって大きく単価が変わります。
また、報酬が発生する条件やKPI（重要業績評価指標）の定義にズレがあると、トラブルの原因になることも。契約時に成果の定義を明確にし、定期的なレポート提出を求める体制を整えることが重要です。

具体例

高単価のBtoB商材（例：SaaS）：アポ単価3万〜5万円、成約単価20万〜30万円
低単価商材（例：飲料や日用品）：アポ単価1万〜2万円、成約報酬は設定されないことも

成果定義の不一致を避けるため、初期契約時に「何を成果と見なすか」を言語化することが、失敗しない営業代行の鍵になります。

営業代行の契約変更は可能？

営業代行は、一度契約を結んだ後でも、業務範囲の調整やKPIの見直し、スクリプト改善など、柔軟な変更が可能な場合が多くあります。
営業活動の成果や市場の反応を見ながら、「3か月後に獲得件数に応じて単価を変更する」「商談化率の低下に応じてスクリプトを改善する」といった調整ができるかどうかは、契約前に必ず確認しておくべきポイントです。
また、契約期間が6か月〜12か月と長期に及ぶこともあり、初期段階で相性を確認するために、1〜3か月のトライアルプランが用意されている営業代行会社を選ぶと安心です。

具体例

開始3か月後にKPI再設定：アポ単価を成果実績に応じて見直す契約
スクリプトの柔軟な改善：ターゲットからの反応を踏まえて、提案文を毎月ブラッシュアップ
トライアルプランの活用：1か月間の試験運用で実力や相性を見極めてから本契約へ移行

柔軟な契約変更が可能なパートナーであれば、長期的な改善がしやすく、継続的な成果につながります。

営業代行の商談数で費用は増える？

営業代行において、商談数が増えれば費用が増えるかどうかは、契約形態によって大きく異なります。
成果報酬型の場合、成果に応じた報酬が発生するため、商談数が増えれば比例して費用も増加する構造です。
一方で、固定費型の営業代行では月額が一定であるため、商談数が増えるほど1件あたりのコストは下がり、コストパフォーマンスが高まる利点があります。
しかし、どちらの契約形態においても、「商談の定義」が曖昧なままだと、成果報酬が意図しない基準で計上され、コストが膨らむリスクがあります。
事前に「どの段階を商談と見なすのか」をすり合わせておくことが、想定外の出費を防ぐ鍵となります。

具体例

成果報酬型：アポ1件3万円で10件なら30万円、商談数に応じて変動
固定費型：月額40万円でアポ20件＝1件あたり2万円、件数が増えるほど効率向上

商談数と費用の相関は契約形態次第ですが、共通して重要なのは定義を明確にすることです。

営業代行、業務委託の相場は？

営業代行を業務委託で依頼する場合、月額20万〜80万円が一般的な相場です。
業務内容や稼働時間によって大きく変動するため、費用感に幅が出やすいのが実情です。
「営業代行＝安価で万能な即戦力」と捉えがちですが、実際には依頼範囲や成果期待により大きくコストが異なります。
特に注意すべきは、「稼働時間×単価」で設定される契約形態。
稼働量に応じて料金が変動するため、想定より高額になるケースも少なくありません。
また、業務委託は正社員採用に比べて即戦力を迅速に投入でき、トライアル的な活用も可能です。
これは、変化の激しい市場に対応するうえで大きな武器になります。

月額契約の場合、20万〜80万円が一般的なレンジ（参考：中小企業庁「中小企業の経営課題に関する調査」）
成果報酬型や稼働単価制では、稼働内容や商談化率に応じて変動
正社員の採用・教育コストに比べ、短期で立ち上がる柔軟性が魅力

つまり、費用感の乖離を防ぐには、「どこまで任せるか」「どんな成果を期待するか」を明確にすることが重要です。

テレアポ代行の価格は？

テレアポ代行の料金は、1アポあたり1万円〜3万円が相場です。
価格帯は比較的シンプルですが、提供されるリストの有無やアポの質により、費用対効果は大きく変わります。
また、架電件数ベースでの契約（例：月100件など）もあり、その場合は月額10万〜30万円ほどが目安です。
注意すべきは「アポの質」です。
安価な代行業者を選んだ結果、キャンセル率が高くなると、かえって営業効率が落ちることも。
成果報酬型に見えて、結果的にコストパフォーマンスが悪くなる事例も多く見られます。

アポ単価型：1件あたり1万〜3万円（平均は1.5万円前後）
架電件数型：月額10万〜30万円（リスト提供の有無で変動）
アポのキャンセル率やフォロー体制も契約前に確認が必要（参考：総務省「テレマーケティング業務の現状」）

コストだけでなく、「質」と「フォロー体制」にこそ、目を向けることが賢明です。

営業代行のメリットは？

営業代行を活用する最大のメリットは、「リソースがなくても営業活動を止めない」ことです。
人手不足や専門性の欠如に悩む企業にとって、外部の営業プロフェッショナルを活用する意義は非常に大きいものがあります。
営業代行会社は独自のノウハウと仕組みを持っており、単なる「作業代行」ではなく、戦略的なパートナーとして機能します。
また、営業の「分業」が進むことで、社内の営業担当はより高付加価値な提案業務に集中できます。

組織内の営業リソースが不足していても、アポイント取得を継続できる
自社にない営業ノウハウ・業界知見を獲得できる
インサイドセールスとフィールドセールスの役割分担が明確になり、効率的な営業体制が構築できる（参考：経産省「働き方改革に関する企業実態調査」）

結果として、営業代行は「一時しのぎ」ではなく、「営業体制の強化」として活用できます。

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結論、営業代行の相場は業務内容や成果報酬の有無によって大きく異なり、正確な判断が難しいからこそ、営業の専門家の意見を聞けるのは非常に貴重です。
「この金額で成果が出るのか？」「他社と比べて高い？安い？」といった疑問は、判断材料がなければ不安ばかりが募りますよね。
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