「IT営業、きつい」わかると強い9つの理由と7つの対処法

「IT営業、正直きつすぎる…」と感じていませんか？
ノルマは厳しい、提案は通らない、そして社内からのプレッシャー——心が折れそうな日々。
このまま続けていて成果が出るのか、不安になりますよね。
でも安心してください。
この記事では、営業のプロが「きつい」の正体を明らかにし、現場で本当に役立つ打開策を提示します。

本記事を読むと分かること
・「IT営業がきつい！9つの具体的な理由」──現場で何が起きているのかが分かります。
・「IT営業がきつい業界領域3選」──成果が出にくい領域を事前に把握できます。
・「IT営業がきつくても成果を出す！5つの手順」──実践すれば今すぐ変化が出る方法を解説します。

「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひ営業のプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう！

IT営業きつい！9つのリアルな理由

「何を聞かれても答えられない…」IT知識の習得量が想像以上に多い

IT営業では「営業なのに、なぜこんなに技術を理解しないといけないのか？」と感じる場面が多いかもしれません。

なぜなら、SaaSやクラウド、API、セキュリティといった領域では、最低限のITリテラシーがなければ、顧客の質問に詰まり、信頼を損なうリスクがあるからです。

以下のような具体策で、知識の不安を少しずつ解消していくことが可能です。

• 商談前に「FAQを10個出して、それぞれ回答文も添えて」とGeminiに頼み、事前準備する
• 技術的に強い顧客に「自社サービスのセキュリティ特徴を3行で説明して」とAIで即回答を用意する

このように、全部を完璧に覚えるのではなく、「分からないを分かるに変えるツール」として生成AIを活用すれば、焦りや自信のなさを軽減できます。

「製品が似すぎてる…」競合との差別化が説明しにくすぎる

IT営業では、「どこも同じようなこと言ってるよね？」と顧客に言われた瞬間、言葉に詰まることが多いかもしれません。

なぜなら、機能面ではどの製品も似通っており、スペックの羅列だけでは決め手にならないことがほとんどだからです。

では、どうすれば競合との差別化をわかりやすく伝えられるのでしょうか？

• 導入前後の業務変化を、スライド形式で3枚で変化をビジュアルで訴求

このように、差別化の鍵は“機能”ではなく“意味”にあります。生成AIを活用して、顧客の業務改善に直結するストーリーを整理することで、比較表に埋もれず、自社の価値が明確になります。

「伝えたのに伝わってない」顧客とWebエンジニアの板挟みが精神的にくる

営業現場では、「伝えたはずなのに伝わっていない」と感じる場面が、想像以上に心を削ります。

なぜIT営業では、顧客とWebエンジニアの間で認識のズレが頻発するのでしょうか？

それは、「言葉の定義」がそれぞれ違う世界で通じ合おうとしているからかもしれません。

言葉のズレは“本人の努力不足”ではなく、ツールで埋められる“構造的な壁”かもしれません。

「提案しても検討止まり」決裁者に届かず案件が消える

営業で一番つらいのは、「良さそうですね」と言われたのに契約に至らないときかもしれません。
なぜなら、BtoB営業では現場と決裁者が別で、商談がうまくいっても“通らない壁”が存在するからです。
検討止まりを防ぐには、最初から「誰が最終判断をするのか」を明確にした上で動くことが大切です。

以下は現場で使える具体策です。

• ヒアリング時に「この件、最終的にご決裁されるのはどなたでしょうか？」と自然に確認する
  
• Geminiで商談メモをまとめてから、決裁者向けの補足スライドを1枚だけ事前に準備して渡す

このように“届く相手”を意識するだけで、提案が前に進む可能性がグッと上がります。

「カスタマーサクセス」ではトラブル・対応・対応納期に追われて終わりが見えない

営業が対応窓口になったままだと、本来の提案活動に集中できず、疲弊しがちです。
なぜ営業がCS業務まで抱えてしまうのか？それは「役割の境界線」が不明瞭だからです。
とくにIT営業では、導入後の技術的質問や不具合対応が営業に直接来ることも多く、常に“火消し”状態になってしまうことがあります。
以下のような工夫で、対応コストを可視化・削減し、営業が“攻め”に使える時間を確保できます。

• Notionに「CS対応テンプレ」をまとめ、問い合わせ内容の90％は即対応できるようにしておく
• ChatGPTに過去のQ&Aを整理させ、「#CSよくある質問」Slackチャンネルで社内共有

営業とCSの役割を整理し、生成AIで対応業務を削減すれば、ようやく“成果を語る余白”が生まれます。

「インサイドセールス」では厳しいノルマと数字で詰められることもある

営業では、なぜ「商談化率」や「電話件数」だけで評価されるとつらく感じるのでしょうか？
その理由は、“数字だけ”が先行すると、本来の目的である信頼構築や提案の質が置き去りにされやすいからです。
意味のない架電やプレッシャーが増え、結果として自信も成果も失いやすくなります。

具体的な改善策の例は以下の通りです。

• 「成約につながったトークワード」を抽出し、質の高い対話に集中できる体制を構築。
• GoogleスプレッドシートとSFAを連携し、面談ログの自動記録 → 手作業の報告をなくし、成果の可視化を効率化。

このように、「量」よりも「質×仕組み」を意識することで、インサイドセールスの“詰め文化”から抜け出せる可能性があります。

「24時間営業状態」夜中や休日にもSlack連絡がくることもある

営業のストレスは「常に反応を求められる状態」からくることが多いです。
なぜ営業は、夜間や休日でもSlack通知に反応してしまうのでしょうか？
「即レス文化」や「誰かが見ているかもしれない」という無意識の圧力が、無限対応ループを生んでしまっているのかもしれません。

以下の工夫で、常時接続の疲弊から少しずつ抜け出せます。

• Slackステータスに「応答時間」を明記し、AI Botで一次応答を自動化
  　→ Botで「現在は対応外です。翌営業日にご連絡します」などの即レス代替。
• 「即レス必要」など、緊急度をアイコンで可視化し、返信ルールを全員で共有
  　→ 通知を見る前に判断できる安心感が生まれます。

このように「反応しなくても良い仕組み」を先に整えておくことで、夜中の通知にも心がザワつかなくなっていきます。

「予算、稟議、意思決定が進まない」法人特有の長すぎる商談サイクル

営業では、なぜ法人相手だと商談がこんなにも長引いてしまうのでしょうか？

それは「稟議フローの複雑さ」と「決裁者が複数人いる」ことで、意思決定が“止まる”リスクが高いからです。

この“停滞”を避けるためには、営業側が先回りして主導権を握る工夫が必要です。

• 提案資料には「稟議提出用テンプレ」や「抜粋サマリ（費用対効果や実績）」を組み込み、社内共有を加速させる
• Salesforceで“停滞アラート”を自動化し、「●日返信なし」の案件に即時アプローチできる体制を整える

このように、営業が先に“詰まりポイント”を潰しておくことで、長期化のリスクを最小限に抑えることが可能です。

「成果が出ても報われない」社内評価や待遇にギャップを感じる

営業で結果を出しても「評価されていない」と感じるのはなぜでしょうか？

それは、多くの場合「努力や工夫の見えにくさ」が原因かもしれません。

行動ログや定量データで“見える化”することで、評価の透明性が高まり、納得感のある評価に繋がります。

具体的な取り組み例はこちらです。

• 定例会で3分間の「工夫プレゼン」を実施。要点は台本化し、話すのが苦手でも伝わる仕組みに
• 自己評価と同僚からのフィードバックを集めて多角的に評価する制度を提案。集計や要約は生成AIで効率化

このように、営業の成果と努力を「可視化・伝達・共有」することで、“頑張り損”を防ぐ第一歩が踏み出せます。

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IT営業きつい時！具体的な8つの対処法 

「受注が決まらない時」は、脈なし案件を思い切って外す

受注停滞とは、案件が「提案済み」にも関わらず意思決定が進まない状態です。
つまり、商談ステージは進んで見えても、実は「クロージング可能性ゼロ」のケースがあります。
「担当者が決裁者と繋がっていない」「比較検討フェーズで止まる」そんな営業の悩み、ありませんか？
実は、受注にならない案件ほど“タイムコスト”を奪い、本命案件のリソースを削ぎます。

「ヒアリングで具体性がない」「次回アポが曖昧になる」などがその一例です。
より具体的には
・「検討中」ではなく「決裁構造」を確認する
・3回連絡して反応がなければステータスを“保留”ではなく“除外”にする
このように、商談管理で“見込み低の棚卸し”を習慣化してみてください。

「案件を削ること」は、怖さより、むしろ営業効率を高める第一歩になります。

「受注が決まらない時」は、脈なし案件を思い切って外す

受注停滞とは、案件が「提案済み」にも関わらず意思決定が進まない状態です。
つまり、商談ステージは進んで見えても、実は「クロージング可能性ゼロ」のケースがあります。
「担当者が決裁者と繋がっていない」「比較検討フェーズで止まる」そんな営業の悩み、ありませんか？
実は、受注にならない案件ほど“タイムコスト”を奪い、本命案件のリソースを削ぎます。

「ヒアリングで具体性がない」「次回アポが曖昧になる」などがその一例です。
より具体的には
・「検討中」ではなく「決裁構造」を確認する
・3回連絡して反応がなければステータスを“保留”ではなく“除外”にする
このように、商談管理で“見込み低の棚卸し”を習慣化してみてください。

「案件を削ること」は、怖さより、むしろ営業効率を高める第一歩になります。

ChatGPTで顧客の業界理解を10分で済ませておく

営業前の「何を調べたらいいのか分からない」が、時間を奪っていませんか？

その悩み、ChatGPTに聞くだけで解決できます。必要な情報が一発でそろうからです。

例えばこんな使い方があります。

• 「SaaS業界の2025年の課題3つと、○○社の最近の話題を教えて」と聞けば、業界理解と企業情報を同時に得られます。
• 「この会社に近い課題を持つ他社の成功事例は？」と尋ねれば、説得力のある事例をその場で話せます。

営業準備のムダを減らし、自信を持って商談に臨めるようになります。

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【Flashセミナー】Vol.92 ビジネスツールとしての「ChatGPT」

「提案が通らない時」は、先に決裁者の条件を聞いておく

提案が通らないとは、提案資料や見積もりを出しても、社内稟議や決裁でストップする状態を指します。
つまり、どれだけ魅力的な提案でも「決裁者の基準」に沿っていなければ意味を持ちません。
「担当者は前向きなのに進まない」「社内調整で時間がかかる」そんな営業のもどかしさ、ありませんか？
実は、“誰が”“何を基準に”OKを出すかを、先に押さえるだけで商談はスムーズに進みます。

「上長が費用対効果を重視する」「導入時期が決まっている」などがその一例です。
より具体的には
・ヒアリング時に「決裁観点（コスト・実績・リスク）」を確認する
・担当者に「最終決裁者はどこを重視されますか？」と優しく聞いてみる
このように、“提案前の見立て”を丁寧に整えるだけで、失注率はグッと下げることができます。

提案は通すものではなく、「通る形に先回りする」ことが、本当の営業力です。

「数字がきつい時」は、最近の失注理由を振り返って動く

「数字がきつい時」は、案件が動かないというより“勝ち筋”が見えていない状態です。
つまり、仮説なき提案や、刺さらないアプローチで、商談が空転してしまうことが多いです。

「競合に提案が流れた」「顧客課題を見誤った」そんな営業の悔しさ、感じたことはありませんか？
実は、過去の失注理由を精査すると、見落としていた“解像度”が浮き彫りになります。

「商談での課題ヒアリングが浅かった」「稟議プロセスの把握が不十分だった」などがその一例です。
より具体的には
・失注商談の「フェーズ別離脱要因」を整理する
・BANTやCHAMPで条件該当率を再評価する

失注には、次の受注に活かせる“型”があります。
まずは過去のログを丁寧に洗い出して、“勝てる構造”を再構築してみてください。

「上司と考えが合わない時」は、次の一手を先に伝えておく

上司と考えが合わない時は、意見の違いではなく「視座のズレ」が原因になりやすいです。
つまり、上司は“戦略全体”、自分は“目先の戦術”だけを見ていて、議論がすれ違ってしまうのです。

「提案内容を却下された」「アプローチの方向性で揉めた」こんな営業のモヤモヤ、経験ありませんか？
実は、行動する前に“次の一手”を共有しておくことで、上司の視点を事前に取り込むことができます。

「ターゲット選定の根拠を伝える」「次の打ち手の仮説を共有する」などがその一例です。
より具体的には
・商談化後の“打ち手リスト”を見える化して事前に合意形成する
・CRM上にKPI進捗と今後の打ち手を併記して連携する

先回りして“自分の意図”を伝えることで、上司も味方になってくれます。
まずは1つ先の打ち手を、やわらかく言語化して伝えてみてください。

「やる気が出ない時」は、うまくいった録音を聞き直してみる

やる気が出ない時は、頭でわかっていても体が動かない状態です。
つまり、論理ではなく“感情のエンジン”が止まっていることが多いです。

「提案が通らず落ち込んだ」「テレアポが続かない」そんな営業の停滞、感じたことはありませんか？
実は、過去の“成功体験”を音で再体験すると、感情のギアが自然と入ることがあります。

「商談で刺さったヒアリング音声を聞く」「クロージングが決まった瞬間を再確認する」などがその一例です。
より具体的には
・録音済みの“勝ちパターン音声”をカテゴリごとに保存しておく
・週1で“成功商談の棚卸し時間”をつくって自己投資する

音には記憶と感情をつなぐ力があります。
うまくいった“あの瞬間”を聞き直して、自分の営業をもう一度思い出してみてください。

どうしてもITの営業が辛いときは、転職エージェントを使って“本音の棚卸しをしてみる

IT営業がきついと感じたら、転職を前提に「自分の軸」を整理すると心が軽くなることがあります。
なぜなら、「今の環境がすべて」だと思い込んでしまうと、視野が狭まり、冷静な判断ができなくなるからです。
では、営業のどこに疲れているのか？自分でもよくわからないとき、どうすれば整理できるのでしょうか？

おすすめは、転職エージェントを使って“本音の棚卸し”を無料で手伝ってもらうことです。別に応募しなくても問題ないです。

• 転職エージェントに「最近営業が辛い理由を一緒に整理して」と相談し、質問に答えながら本音を可視化する
• 過去の経験をもとに「どの営業スタイルが自分に合っているか？」を逆算する（例：インサイドセールスが向いていたなど）
• 「リモート多め」「ノルマ緩め」などの希望条件を転職エージェントに伝えて、転職先候補を絞り込んでいく

こうしたプロセスを通じて、 無理に耐え続ける前に、「何を変えればラクになるか」を転職エージェントと一緒に整理してみると、新たな突破口が見つかるかもしれません。

IT営業のスキルをつけておくべき3つのメリット

「高単価スキル」が手に入り、営業以外でも重宝されるようになる

営業のスキルって、営業の仕事でしか使えないと思っていませんか？

実は、IT営業で培ったスキルは「構造を捉えて提案する力」として、他職種でもそのまま活きてくることがあります。

とくに高単価BtoB商材を扱った経験は、キャリア価値が一気に上がる傾向があります。

• SaaS営業で得た「業務プロセスを改善提案する力」は、コンサル職やプロダクトマネージャーでも即通用する
• 顧客の課題をロジカルに分解し、抽象度の高い提案ができると、どの業界でも応用が利くようになる

このように、IT営業経験は「その先のキャリア」にも直結する強力な武器になります。

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【神対談】営業の世界が変わる！高単価セールスで結果を出す人と語る

顧客に響かないきつい・・・を乗り越えた先には提案精度が爆上がり→商談成功率も跳ね上がる

営業で「提案が薄い気がする…」「きついな」と感じたとき、どう改善すればよいのでしょうか？
結論、提案内容を“毎回小さく見直す”だけで精度は跳ね上がります。
理由は、相手ごとの課題にちゃんと向き合えるようになるからです。

一発勝負ではなく、毎回ちょっとずつ良くするだけで反応が変わってきます。
提案は“磨くもの”と捉えると、営業はずっと楽になります。

「やり抜く経験」が自信につながり、転職市場でも無双できるようになる

営業がきついと感じるのは、この記事でも見ていただいてように全員がぶつかる壁です。それをのりこえた経験こそが、転職市場では“唯一無二の武器”になります。
なぜなら、結果が出るまでのプロセスにこそ再現性があり、他業界でも通用する本質的な力が宿るからです。
では、営業のどんな経験が転職で評価されるのでしょうか？

• 毎日30件断られていた中、顧客ごとの業界課題を事前にリサーチする工夫で突破した実体験
• CRMの数値を朝イチで確認し、架電タイミングをズラしたら成約率が2倍に伸びた成功例

このように、どれだけ再現可能な工夫をして「やり抜いたか」を語れると、面接でも一目置かれる存在になります。

IT営業が向いている人の特徴3選

「知的好奇心」が強く、ITの進化にワクワクできる

営業において「ITの進化にワクワクできるか？」は、提案の鮮度と差別化に直結します。
なぜなら、好奇心が強い人は、新しい技術を自ら学び、相手に合わせた言葉で伝える力が自然と身につくからです。
「営業でIT知識ってどこまで必要？」という疑問には、以下の具体例がヒントになります。

• Web マーケティングのトレンドが分かって インスタに出てくる広告 を注目してみるようになる。
• 検索エンジンの裏側の仕組みが理解できているため、 なぜこの記事が一番上に来ているとかの予想がつくようになる。等

このように、知的好奇心を“行動”に移せる人は、営業の現場で一歩先を歩めます。

「共感力」と「傾聴力」で信頼を勝ち取れる人

営業で「どうすれば信頼を築けるのか？」と悩んだとき、まず見直したいのが“話す力”ではなく“聴く姿勢”です。
なぜなら、共感と傾聴は、商品より先に「人」を売るうえで不可欠な土台になるからです。
相手が「この人はわかってくれる」と感じた瞬間に、営業の空気はガラッと変わります。

• 「毎週エクセルで手動集計してるんです…」という悩みにすぐ提案せず、「それ自動化できますよ」とあとで伝えると、押し売り感なく刺さる
• 「そのSFA、誰も使ってなくて…」という声に、「うちも前職で同じでした」と共感するだけで、相手の心が一気に開く
• 商談メモに“温度感や言い回し”まで書き残して整理すると、次回提案の説得力が格段に上がる

このように、共感力と傾聴力は、営業という信頼構築の場で“最強の武器”になります。

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【プロが教える法人営業の必勝法】すぐに役立つ商談準備・トーク

技術に興味がある人は、IT営業が向いている

IT営業は、製品を売るのではなく「仕組みや課題の構造」を売る仕事です。
つまり、技術そのものへの興味が、提案の深みや説得力に直結する仕事です。

「仕様の話にワクワクする」「技術ブログをつい読んでしまう」そんな営業の資質、思い当たりませんか？
実は、技術好きな人ほど“プロダクトの思想”を理解でき、顧客の課題に本質から寄り添えます。

「API連携の提案で信頼を得る」「SaaSの導入背景まで語る」などがその一例です。
より具体的には
・エンジニアと雑談できるレベル感を身につけて距離を縮める
・PoC（概念実証）で“課題と技術”を結びつける仮説を提案する

IT営業は、技術がわかる人にしかできない提案があります。
その興味こそが強みです。まずは1つ、技術を“営業の武器”として扱ってみてください。

IT営業に向いていない人の特徴3選

「変化への抵抗感」が強く、新しいツールに消極的な人

営業で「今のやり方で十分」と思っていませんか？
変化を避ける姿勢が、成果をじわじわ下げている可能性があります。
ツールを使いこなせば、時間も提案の質も一気に変わります。

すぐ使える具体例はこちらです。

• 営業リストをExcel手入力 → HubSpotで自動更新すれば、ミス激減＆1時間短縮
  提案書を毎回ゼロから作成 → ChatGPTでたたき台を作れば、構成が3倍速く決まる
• リサーチは毎回手作業 → Geminiで競合分析すれば、精度もスピードも段違い

変化は脅威ではなく、営業をラクにする味方です。
一歩踏み出すだけで、営業の景色が変わるかもしれません。

「自己完結志向」で、チームで動くことが苦手な人

営業で「自分だけでやった方が早い」と思っていませんか？
実はその姿勢が、チーム全体の成果を下げているかもしれません。
情報を開き、任せることで、成果はむしろ加速します。

すぐに見直せる具体例はこちらです。

• 商談内容をSlackやCRMに残さない → 引き継ぎ時に情報が足りず、信頼ごと失うリスク
• 成功のコツを共有しない → 新人が同じ壁にぶつかり、全体の成長が止まる
• 資料を一人で5時間作成 → ChatGPTやCanvaのAI提案で30分で完結する内容だった

「1人でやる」より、「チームで回す」ほうが、成果は大きく育ちます。
手放す勇気が、強い営業組織をつくる一歩になるかもしれません。

「成果よりプロセス」にこだわりすぎてしまう人

営業で「ちゃんとやってるのに成果が出ない」と感じていませんか？
それは「頑張ったプロセス」が目的になり、成果を見る視点が抜けているからかもしれません。
数字を見て、変える行動がない限り、結果は変わりません。

今すぐ見直せる具体例はこちらです。

• 「100件電話した」で満足 → 商談化率を見なければ、ムダ打ちが続くだけ
• メールを毎日送って終わり → 開封率・返信率を見てPDCAを回さないと改善しない
• 名刺情報を手入力 → EightやSansanで一括登録すれば、1時間が10秒に変わる

営業は「やったか」ではなく「成果が出たか」がすべてです。
変える勇気が、結果を動かす一歩になるかもしれません。

IT営業楽しい業界領域3選

「SaaS営業」は成功体験が早く得られ、成果が目に見える

営業で「数字が見えずにやりがいを感じづらい」と感じたことはありませんか？

SaaS営業は、KPIが具体的で成果がすぐ数値に出るため、毎日の行動が「結果」につながる実感を得やすいのが強みです。

• 商談数→受注率→月額売上（MRR）が明確につながるから、自分の成長が一目でわかる
• 「無料トライアル」が即出せるから、相手が実際に使って判断しやすく、話が早い
• ChatGPTで「業界×課題×役職」に合わせたスクリプトを3分で作れ、提案準備の手間が激減する

数字が動く手応え、反応の早さ、成果の見える化。SaaS営業は「営業やっててよかった」と感じやすいフィールドかもしれません。

「Webマーケ営業」は提案の自由度が高く、創造性が活かせる

営業で「トーク力より企画力で勝負したい」と感じたことはありませんか？

Webマーケ営業は、提案の型が決まっていないため、アイデアや発想力で相手の心を動かしやすい特徴があります。

• 「30万円で集客強化」に対し、「Instagram運用×LP改善」など複数の打ち手を組み合わせて提案できる
• CV改善などの成果をGoogleアナリティクスで“見える化”し、クライアントと一緒に喜びを共有できる

営業トークに頼らず、提案の工夫や成果の見せ方で信頼を築けるのがWebマーケ営業の面白さかもしれません。

「AIDX業界」は新しいキャリアの道を開拓できる

営業で成長実感がない…そんな悩み、AIDX業界なら変えられるかもしれません。
理由は、業界自体が成長中で、営業から専門職へ広がるキャリアルートが多いからです。

• 顧客との初回商談からPoC支援まで一貫して任され、「AI導入コンサル」に転身しやすい
• 「このAIは何ができるの？」に答える中で、抽象を具体に変える営業力が磨かれる

だからこそ、AIDX業界では“売る”を超えた価値提供が、自然と次のキャリアにつながります。

IT営業きつい業界領域3選

「オンプレミス営業」は納期と調整が多い

営業なのに、なぜ毎回「火消し役」になってしまうのか？

案件ごとに仕様が違いすぎて、毎回エンジニアと再調整が必要になるからです。
納期も読めず、稟議が通っても売上がいつ立つか見えません。

そういった状況の時、it の営業担当は 納期をうまく調整する役割を担うことが多いです。

このように、うまくスケジュールを管理するのが苦手だときついと感じることも多いかもしれません。

「SIer営業」は関係者が多く、調整ストレスが重くのしかかる

なぜSIerの営業は、調整ばかりで疲れてしまうのでしょうか？

結論から言うと、発注者・情シス・ユーザー部門など関係者が多く、決定に時間がかかるからです。しかも全員が納得しないと前に進みません。

たとえばこんな場面がよくあります。

• キックオフ直前、「ユーザーの承認がない」と差し戻され、案件が白紙になる
• 打ち合わせが週3回、その議事録に半日かかって提案準備が進まない
• 会話の内容を整理するだけで、毎回ぐったりしてしまう

調整疲れを減らすには、「全部自分でやらない仕組み」を作ることが大切です。

「ハードウェア営業」は価格競争に巻き込まれ、差別化が難しい

なぜハードウェア営業は、すぐに値引き勝負になってしまうのでしょうか？

結論として、製品スペックが似通っており、価格以外の訴求軸が見えにくいからです。結果、安さだけで選ばれることが多くなります。

現場では、こんな声をよく聞きます。

• 「性能はどこも同じなので、一番安いところにします」と言われて失注
• 展示会に出ても名刺は集まるが、商談化が1割以下で空振りが続く
• 差別化の言葉が見つからず、毎回同じ説明に終始してしまう

IT営業で楽しい実感を得ながら成果を出す！3つの手順

まず「顧客の感情、課題、ニーズ、ベネフィット等」を言語化してそこから逆算した戦略を立てる

営業で「なぜ提案が刺さらないのか…」と悩んだことはありませんか？
うまくいかない原因は、顧客の“感情”を無視してしまっているケースが多いです。
事前に感情・課題・期待を言語化しておくと、商談が驚くほど噛み合います。

例えば 商談中にメモを取っておき 相手の感情が 特に動いた 言葉や相手の本質的な課題を深掘りして言葉にしておくと良いでしょう。

そこから逆算した戦略を立てると成果につながりやすいこと間違いなしです。

顧客の業界動向を調査し、トレンドを切り口にした提案の準備もする

営業で「提案に説得力が足りない…」と感じたことはありませんか？
その原因、多くは“今っぽさ”の不足です。

例えば Geminiで業界トレンドを調べるだけで、提案が一気に生きた内容になります。

• 「SaaS業界の注目機能を教えて」とGeminiに聞くと、競合の動きがわかり提案資料に“最新感”を出せる
• 「●●業界の経営課題は？」と聞けば、共感を生む冒頭トークがすぐ作れる
• 「最新の離職率を教えて」と指示し、データを盛り込めば説得力がぐっと上がる

10分の調査で、“今の流れをつかんだ提案”ができるようになります。

過去の商談をAIで文字起こし→成約トークの型を見つけ出す

営業で「何が刺さったのか」よくわからない…そんな悩み、ありませんか？

結論から言うと、AIで過去の商談を文字起こしして分析すれば、成約トークの再現性を一気に高められます。

なぜなら、成功した会話には必ず一定の“型”があり、それを見つけて仕組み化できるからです。

具体的な方法は以下の通りです。

• Nottaで商談音声を録音し、AIで文字起こしする
• ChatGPTに「この会話で成約した理由は？」と聞くと、「冒頭5分で課題を深掘りしていた」といった傾向が見える
• その型をテンプレ化して新人営業のロールプレイに活用する

このように、成功トークの型を“見える化”すれば、営業の勘と経験に頼らず、誰でも再現できる成果に近づけます。

IT営業でお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！

「IT営業をがんばっているのに成果が出ない」――そんな悩みを抱えていませんか？
数字に追われ、アポも取れず、気づけば心も体もすり減っている――そんな日々に、限界を感じている方は少なくありません。
「もっと楽に、でも結果は出したい」なんて甘えだと、自分を責めてしまうこともあるでしょう。

でも、それはあなただけのせいではありません。時代が変わり、営業のやり方だってアップデートが必要なんです。
成果が出ないなら、自分ひとりで抱え込まずに、プロに頼るという選択肢もある。

スタジアムでは、IT・Web領域に特化した経験豊富な営業のプロが、実践的なアドバイスや壁打ちに対応しています。営業組織の立ち上げや新規開拓営業の強化、営業リソース追加に向けたひとつの手段として、まずは一度、些細な悩みを無料で相談してみませんか？

※具体的にサービス導入を検討していない方もお気軽に。
“現場を熟知した営業のプロ”に軽く壁打ちするだけでも、ヒントはきっと見つかるはずです。
今すぐ、IT・Web領域の営業のプロ集団「スタジアム」に無料で直接聞いてみましょう！