【27の施策＋17種類】営業の新しいスタイル｜目的別・商材別・顧客別完全ガイド

本記事ではBtoB営業で成果を出す27の施策と17種類の営業スタイルを徹底解説します。

本記事を読むと分かること
・営業で成果を出す27の施策と活用ポイント（インサイドセールス・ABM・ウェビナー営業など）
・顧客別・商材別・目的別で選ぶ17種類の営業スタイル（エンタープライズ・SaaS・新規開拓など）
・自社に適した営業手法を選ぶ6つの判断基準と導入5ステップ

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひ営業のプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう。

事例集で「営業トークのフィードバック評価」「オンライン商談」「営業人材育成PDCA」を改善！

＼今すぐ使える！営業トーク・フィードバック評価 事例集（3点セット）／ 

無料で資料をダウンロード

※25のシーン別・テレアポ/インサイドセールス・フィールドセールス詳細記入例（3点セットの詳細を見る）

「営業トークスクリプトの改善」 「ロープレの振り返り」「営業人材の育成」でお悩みありませんか？

＼今すぐ使える！営業ロープレチェックシート（3点セット）／ 

無料で資料をダウンロード

※成果の出たテンプレ・スクリプト等（3点セットの詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

今すぐ「テレアポ」「インサイドセールス」「新規営業で成果の出ない原因」今すぐチェックしませんか？

＼無料【77選】テレアポ・インサイドセールスに必要なスキル大全・チェックシート／ 

無料で資料をダウンロード

※11領域×7視点×3段階でスキルを言語化（資料の詳細を見る）

今すぐ営業効率を最大化するための「コツ/手順詳細/やり方」「テレアポ/インサイドセールス/フィールドセールス/商談の効率化」詳細をチェックしませんか？

＼【全53】営業効率を最大化するための方法大全集／ 

無料で資料をダウンロード

※「短期速効型25の方法・中長期蓄積型28の方法」×6フェーズ別アイディア集（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

「営業組織の改善点」「新規獲得のボトルネック」「成果の出ない原因」今すぐチェックしませんか？

＼無料診断【50項目】THE MODEL型営業課題分析&診断シート／ 

無料で資料をダウンロード

※10分野×5問のチェック項目・課題と打ち手のTips集等（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

営業手法の2つの分類（アウトバウンドとインバウンド）

営業手法は大きく「アウトバウンド」と「インバウンド」の2種類に分けられます。
アウトバウンドとは、企業側から顧客に直接アプローチする手法です。
テレアポや飛び込み営業、メール営業などが代表例となります。
一方、インバウンドとは、顧客から問い合わせや資料請求を受けて営業活動を始める手法です。
SEO対策やウェビナー、コンテンツマーケティングなどが該当します。
どちらの手法が優れているかではなく、自社の商材や顧客層に合わせて使い分けることが重要です。
以下に両者の特徴を整理しました。

分類	特徴	代表的な手法
アウトバウンド	企業から顧客へ能動的にアプローチする	テレアポ、飛び込み営業、メール営業、DM
インバウンド	顧客からの問い合わせを起点に営業する	SEO対策、ウェビナー、コンテンツマーケティング

アウトバウンドは短期間で成果を出しやすく、インバウンドは中長期的に安定したリード獲得が見込めます。
自社の営業リソースや商材特性を踏まえ、両手法のバランスを検討しましょう。

営業で新しいスタイル27の施策

「インサイドセールス」で訪問せずに商談数を2倍にする

なぜ訪問しなくても商談数を2倍に増やせるのでしょうか。
インサイドセールスは電話やWeb会議を使い、オフィスにいながら商談を進める手法です。
訪問にかかる移動時間を削減できるため、1日あたりのアプローチ数が大幅に増加します。
移動時間に悩む営業担当者にとって、効率化の第一歩となる施策です。

項目	効果	具体例
移動時間の削減	1日の商談可能件数が増える	1日3件→6件に倍増
対応エリアの拡大	全国の見込み客にアプローチ可能	地方企業への営業が容易に
商談記録の蓄積	通話内容をデータ化しやすい	トーク改善に活用

移動コストを削減しながら商談数を増やせる点が、インサイドセールス最大の強みです。
まずは一部の営業活動をオンラインに切り替えることから始めてみましょう。

「ABM」でターゲット企業を絞り、受注率を高める

ABM（Account Based Marketing）とは、狙うべき企業を事前に選定し、その企業に集中してアプローチする手法です。
幅広くリードを集める従来型と異なり、受注確度の高い企業だけにリソースを投下できます。
リード数は多いが受注につながらないという課題を抱える企業に適した施策です。

項目	効果	具体例
ターゲット絞り込み	営業リソースを集中投下できる	年商100億円以上の製造業に限定
提案精度の向上	企業ごとにカスタマイズした提案が可能	業界課題に特化した資料作成
受注率の改善	確度の高い企業のみを追うため成約率が上がる	受注率が従来比1.5倍に

量より質を重視することで、営業活動の費用対効果が大きく改善します。受注確度も高いので、無駄打ちすることなく成果に結びつけることができます。
まずは理想的な顧客像を明確にし、ターゲット企業リストを作成することから始めましょう。

「ソーシャルセリング」でLinkedIn経由のリード獲得を狙う

ソーシャルセリングとは、SNSを活用して見込み客との関係を構築し、商談につなげる手法です。
LinkedInなどのビジネスSNSで専門性を発信し、信頼関係を築いてからアプローチします。
SNSを営業に活用できていないと感じている方にとって、新たなリード獲得チャネルとなります。

項目	やり方の例
プロフィール最適化	専門領域と実績を明記し、信頼性を高める
定期的な投稿	業界トレンドや知見を週2〜3回発信する
DM接触	投稿への反応者に対し、課題をヒアリングするメッセージを送る

SNS上で専門家としての認知を得ることで、アウトバウンドより温度感の高い商談が生まれます。
まずはLinkedInのプロフィールを整備し、週1回の投稿から始めてみましょう。

「カスタマーサクセス」で既存顧客からの追加受注を増やす

カスタマーサクセスとは、顧客が製品やサービスで成果を出せるよう支援する活動です。
顧客満足度を高めることで、アップセルやクロスセルの機会が自然と生まれます。
新規獲得コストは既存顧客への販売コストの5倍かかると言われており、既存深耕の重要性は高まっています。

項目	効果	具体例
解約率の低下	継続利用による安定収益を確保	月次解約率を3%から1%に改善
追加受注の創出	信頼関係を基盤にアップセルを提案	上位プランへの移行率20%達成
紹介獲得	満足した顧客が新規顧客を紹介	紹介経由の商談が月5件増加

既存顧客との関係強化は、新規開拓よりも効率的に売上を伸ばす手段です。普段からのフォロー体制の強化が、売上増加に直結します。
導入後3ヶ月以内のフォロー体制を整えることから取り組んでみましょう。

「セールスイネーブルメント」で営業の属人化を防ぐ

なぜトップ営業のスキルが組織全体に浸透しないのでしょうか。
セールスイネーブルメントとは、営業組織全体の成果を底上げするための仕組みづくりです。
トークスクリプトや提案資料、成功事例をナレッジとして共有し、誰でも再現できる状態を目指します。
特定の営業担当者に売上が偏っている組織にとって、属人化解消の切り札となります。

項目	効果	具体例
ナレッジ共有	成功パターンを全員が活用できる	トップ営業のトーク録画を共有
新人育成の短縮	立ち上がり期間を大幅に削減	戦力化まで6ヶ月→3ヶ月に
営業品質の均一化	担当者による提案品質のばらつきを解消	提案書テンプレートの標準化

仕組み化によって、組織全体の営業力を底上げできます。
まずはトップ営業の商談録画を週1回共有する場を設けることから始めましょう。

「リードナーチャリング」でまだ買わない見込み客を育てる

リードナーチャリングとは、すぐに購入しない見込み客と継続的に接点を持ち、購買意欲を高める活動です。
メールやセミナーなどで有益な情報を提供し、検討タイミングが来たときに想起される状態を作ります。
獲得したリードが商談化しないという悩みを持つ企業にとって、中長期的な成果につながる施策です。

項目	効果	具体例
関係性の維持	検討期間中も接点を保ち続ける	月2回のメルマガ配信
購買意欲の醸成	課題認識を深め、導入動機を育てる	事例紹介セミナーへの招待
タイミング検知	行動履歴から検討度合いを把握	価格ページ閲覧者へ優先架電

今すぐ客以外からも受注機会を創出できる点が、ナーチャリングの価値です。
まずは過去の失注リストに対し、月1回の情報提供メールを送ることから始めましょう。

「ウェビナー営業」でオンラインから商談を生み出す

ウェビナー営業とは、オンラインセミナーを通じて見込み客を集め、商談につなげる手法です。
対面セミナーと比べて会場費や移動費が不要で、全国から参加者を集められます。
リアルセミナーの集客やコストに課題を感じている企業にとって、効率的なリード獲得手段です。

項目	やり方の例
テーマ設定	ターゲットの課題に直結するテーマを選ぶ
集客	メール、SNS、広告を組み合わせて告知する
商談化	アンケート回答者に対し、翌日中にフォロー架電する

低コストで広域のリードにリーチできる点が、ウェビナー営業の強みです。
まずは月1回、30分程度のミニウェビナーから試してみましょう。

「コンテンツ営業」で資料ダウンロードから接点を作る

コンテンツ営業とは、ホワイトペーパーや事例集などの資料を提供し、見込み客の情報を獲得する手法です。
役立つ情報と引き換えに連絡先を取得するため、関心度の高いリードが集まります。
アウトバウンドだけでは接点が作れないという課題を抱える企業に有効な施策です。

項目	やり方の例
コンテンツ企画	ターゲットの悩みを解決するテーマを選定
LP設置	ダウンロードフォーム付きのページを作成
フォロー架電	ダウンロード翌日に電話で課題をヒアリング

資料の質がリードの質を左右するため、ターゲットの課題に刺さるテーマ選定が重要です。
まずは自社の成功事例を1本の資料にまとめることから始めてみましょう。

「チャレンジャーセールス」で顧客の常識を覆す提案をする

チャレンジャーセールスとは、顧客に新しい視点や気づきを与え、課題を再定義させる営業スタイルです。
御用聞き型の営業ではなく、業界データや独自の知見をもとに顧客の考えに挑む提案を行います。
価格競争に巻き込まれやすいと感じている営業担当者にとって、差別化の武器となる手法です。

項目	効果	具体例
課題の再定義	顧客が気づいていない問題を顕在化	業界平均データとの比較を提示
差別化	価格ではなく価値で選ばれる	独自の分析レポートを提案に活用
信頼獲得	専門家としてのポジションを確立	顧客の意思決定に影響を与える

顧客に「教える」姿勢を持つことで、単なる業者ではなくパートナーとして認識されます。相手企業の抱える課題を自らあぶり出し、その解決策まで明示することで顧客は気付きと信頼が生まれます。 あ
まずは提案時に業界データや他社事例を1つ盛り込むことから実践してみましょう。

「インテントデータ活用」で今すぐ客を見つけ出す

インテントデータとは、見込み客のWeb上での行動履歴から購買意欲を推測するデータです。
競合サービスの比較ページや価格ページを閲覧している企業は、導入検討が進んでいる可能性が高いといえます。
どのリードを優先すべきか判断できないという課題を抱える営業チームにとって、効率的なアプローチを可能にします。

項目	効果	具体例
検討度の可視化	購買意欲の高い企業を特定できる	価格ページを3回閲覧した企業を抽出
アプローチ精度の向上	温度感の高いリードに集中できる	架電の接続率と商談化率が向上
営業工数の削減	見込みの低いリードへの時間を削減	優先順位に基づく効率的な架電

行動データを活用することで、勘に頼らない営業活動が実現します。
まずは自社サイトの閲覧履歴を確認し、特定ページの訪問者をリスト化することから始めましょう。

「パートナーセールス」で代理店網を活かして販路を広げる

パートナーセールスとは、代理店や販売パートナーを通じて自社製品を販売する手法です。
自社の営業リソースだけでは届かないエリアや業界にも、パートナー経由でアプローチできます。
全国展開したいが営業人員が不足しているという課題を持つ企業に適した施策です。

項目	効果	具体例
販路の拡大	自社だけでは届かない市場に参入	地方エリアへの展開が可能に
営業コストの抑制	固定費を増やさず販売網を拡大	成果報酬型の契約で初期投資を抑制
既存顧客基盤の活用	パートナーの顧客にアプローチ可能	代理店の既存取引先への提案

パートナーが売りやすい環境を整えることが、間接販売成功のポイントです。
まずは販売資料やトークスクリプトをパートナー向けに整備することから始めましょう。

「PLG型営業」で製品体験から有料化へ導く

PLG（Product-Led Growth）とは、製品そのものの価値で顧客を獲得し、有料化へ導く成長戦略です。
無料トライアルやフリープランで製品を体験させ、価値を実感した顧客が自ら有料版へ移行します。
営業コストを抑えながらユーザー数を拡大したいSaaS企業にとって、有効な成長モデルです。

項目	効果	具体例
顧客獲得コストの削減	営業活動なしで新規ユーザーが増加	広告経由で無料登録者を獲得
製品価値の体感	使用体験が購買動機になる	無料期間中に主要機能を試せる
有料化率の向上	価値を実感した顧客が自発的に課金	無料ユーザーの15%が有料化

製品の使いやすさと価値が、そのまま営業力になる点がPLGの特徴です。
まずは無料トライアル期間中の利用状況を分析し、有料化しやすい行動パターンを特定しましょう。

「アカウントエグゼクティブ制」で大型案件に専任担当をつける

アカウントエグゼクティブ（AE）制とは、大型案件に専任の営業担当者を配置する体制です。
複雑な意思決定プロセスを持つ大企業に対し、一人の担当者が継続的に関係を構築します。
大型案件が途中で停滞してしまうという課題を抱える組織に有効な施策です。

項目	効果	具体例
関係構築の深化	顧客との信頼関係を長期的に育てる	同じ担当者が1年以上フォロー
意思決定者への接触	複数の関係者と継続的にコミュニケーション	経営層との定期ミーティングを実施
大型受注の実現	長期的な提案活動で高単価案件を獲得	年間契約額1,000万円以上の案件を担当

専任担当を置くことで、顧客理解が深まり提案精度が向上します。

まずは年間売上上位10社に対して、専任担当者を割り当てることから始めましょう。

「SDR/BDR分業」で商談獲得と受注活動を切り分ける

SDR/BDR分業とは、商談獲得と受注活動を別の担当者が行う体制です。
SDRはインバウンドリードへの対応、BDRはアウトバウンドでの新規開拓を担当します。
営業担当者がアポ取りからクロージングまで一人で担い、業務が回らないという課題を解決できます。

項目	効果	具体例
業務の専門化	各担当者が得意分野に集中できる	SDRは架電、AEは提案に専念
商談数の増加	リード対応のスピードが向上	問い合わせへの初回連絡を1時間以内に
受注率の向上	AEが商談準備に時間を使える	提案の質が向上し成約率アップ

役割を分けることで、各担当者の生産性が大幅に向上します。
まずは商談獲得と受注活動の工数を計測し、分業の効果を試算することから始めましょう。

「バーチャル展示会」で全国の見込み客と一度に接点を持つ

バーチャル展示会とは、オンライン上で開催される展示会に出展し、見込み客を獲得する手法です。
物理的な会場が不要なため、全国どこからでも参加者を集められます。
リアル展示会の出展コストや地理的制約に課題を感じている企業に適した施策です。

項目	効果	具体例
広域からの集客	地理的制約なく全国から参加者を獲得	地方企業からの問い合わせが増加
コスト削減	会場費・装飾費・出張費が不要	出展コストを従来の3分の1に
リード情報の取得	来場者の行動データを自動で収集	資料閲覧者をリスト化

低コストで多くの見込み客と接点を持てる点が、バーチャル展示会の強みです。
まずは業界特化型のオンライン展示会への出展を検討してみましょう。

「動画セールス」で提案書を送る代わりに3分動画を届ける

動画セールスとは、提案内容を短い動画にまとめて見込み客に届ける手法です。
テキストの提案書よりも情報が伝わりやすく、視聴完了率や理解度が向上します。
送った提案書が読まれているか分からないという悩みを持つ営業担当者に有効な施策です。

項目	効果	具体例
理解度の向上	文字より動画の方が内容が伝わりやすい	製品デモを動画で見せる
温度感の伝達	顔や声で誠意や熱意を届けられる	担当者が顔出しで説明
視聴状況の把握	誰がいつ見たかをデータで確認可能	視聴完了者に優先フォロー

非対面でも人柄や熱意を伝えられる点が、動画セールスの価値です。
まずはスマートフォンで3分以内の自己紹介動画を撮影することから始めてみましょう。

「CRM自動化」で入力作業を減らし商談に集中する

CRM自動化とは、顧客管理システムへのデータ入力や更新を自動化する取り組みです。
メール送信履歴や通話記録を自動で取り込むことで、手入力の手間を大幅に削減できます。
事務作業に時間を取られ、商談準備ができないという課題を抱える営業担当者に有効です。

項目	効果	具体例
入力工数の削減	手作業の時間を大幅にカット	週3時間の入力作業を自動化
データ精度の向上	入力漏れや記載ミスを防止	通話履歴が自動で記録される
商談時間の確保	削減した時間を顧客対応に充てる	1日1件多く商談を実施

入力作業を減らすことで、営業担当者が本来の仕事に集中できます。
まずはメール連携機能を有効にし、送受信履歴の自動取り込みから始めましょう。

「セールスコーチング」でマネージャーが1on1で勝ちパターンを伝える

セールスコーチングとは、マネージャーが営業担当者と1対1で対話し、スキル向上を支援する活動です。
商談の振り返りや課題の特定を通じて、個々の営業担当者に合わせた指導を行います。
OJTだけでは成長スピードが遅いと感じている営業組織に効果的な施策です。

項目	やり方の例
商談録画レビュー	実際の商談を見返し、改善点を具体的にフィードバックする
ロールプレイ	想定される場面を再現し、対応力を磨く
案件壁打ち	進行中の案件について、次のアクションを一緒に考える

個別指導によって、一人ひとりの課題に合わせた成長支援が可能になります。
まずは週1回、15分の1on1ミーティングを設定することから始めましょう。

「スコアリング」でホットリードを自動で抽出する

スコアリングとは、見込み客の行動履歴に点数をつけ、購買意欲の高さを数値化する手法です。
資料ダウンロードや価格ページの閲覧など、特定の行動に応じてスコアを加算します。
リード数が多すぎて優先順位がつけられないという課題を解決できます。

項目	効果	具体例
優先順位の明確化	スコアの高いリードから順にアプローチ	上位20%のリードに集中
営業効率の向上	確度の低いリードへの時間を削減	架電件数を減らしても商談数を維持
タイミングの最適化	検討が進んだタイミングを逃さない	スコア急上昇時にアラート通知

数値化によって、感覚ではなくデータに基づく営業判断ができます。数値化された点数により、アプローチ方法も柔軟に対応出来るのも利点の一つです。 ｓ
まずは資料ダウンロードに10点、価格ページ閲覧に5点などルールを設定してみましょう。

「事例ベースセールス」で同業他社の成功例を武器にする

事例ベースセールスとは、導入済み顧客の成功事例を提案に活用する営業手法です。
同業他社の成果を具体的に示すことで、見込み客の導入イメージを明確にできます。
実績がないと信頼されにくいと感じている営業担当者にとって、強力な武器となります。

項目	効果	具体例
信頼性の向上	実績に基づく説得力が生まれる	同業種での導入件数を提示
導入イメージの具体化	成功までの流れを追体験できる	課題→導入→成果のストーリーを共有
比較検討時の優位性	競合との差別化材料になる	独自の成果数値で説得

具体的な数字を含む事例は、提案の説得力を大きく高めます。
まずは既存顧客に成果をヒアリングし、事例資料を1本作成することから始めましょう。

「ROI提案型」で費用対効果を数字で示して稟議を通す

ROI提案型とは、投資対効果を具体的な数字で示し、導入判断を促す営業手法です。
導入コストと期待される効果を金額で比較することで、稟議書の説得力が増します。
価格だけで比較されてしまうという課題を抱える営業担当者に有効な施策です。

項目	効果	具体例
稟議通過率の向上	数字で効果を示すことで社内承認を得やすい	年間削減額500万円を明示
価格競争の回避	費用対効果で比較されるため安売り不要	投資回収期間を8ヶ月と提示
意思決定の加速	判断材料が明確になり検討期間が短縮	導入決定までの期間を半減

効果を数字で語ることで、価格ではなく価値で選ばれる提案になります。
まずは導入後のコスト削減額や売上増加額を試算するシートを作成しましょう。

「コミュニティ営業」でユーザー会から紹介を生む

コミュニティ営業とは、既存顧客同士が交流するユーザー会を通じて、新規顧客を獲得する手法です。
満足度の高い顧客が自社の魅力を語ることで、口コミによる信頼性の高いリードが生まれます。
新規リード獲得コストの高騰に悩む企業にとって、費用対効果の高い施策です。

項目	効果	具体例
口コミの創出	顧客が自発的に製品を推薦	ユーザー会参加者が知人を紹介
顧客満足度の向上	他社事例を学び活用度が高まる	活用ノウハウの共有で解約率低下
信頼性の高いリード	紹介経由のため商談化率が高い	紹介リードの受注率が通常の2倍

顧客をファンに変えることで、営業に頼らない顧客獲得の仕組みが生まれます。

まずは既存顧客10社を招いたオンライン交流会を企画することから始めましょう。

「リファラル制度」で既存顧客から見込み客を紹介してもらう

リファラル制度とは、既存顧客が新規顧客を紹介した際にインセンティブを提供する仕組みです。
紹介経由のリードは信頼関係がすでに構築されているため、商談化率や受注率が高くなります。
紹介営業を属人的に行っており、仕組み化できていない企業に有効な施策です。

項目	やり方の例
インセンティブ設計	紹介成立時に商品券や利用料割引を提供
依頼タイミング	導入後3ヶ月の成果実感時に紹介を依頼
紹介フローの整備	紹介フォームを用意し、手間を最小化

仕組み化することで、紹介営業を継続的かつ安定的に運用できます。
まずは紹介特典と依頼タイミングを決め、既存顧客5社に声をかけてみましょう。

「マルチスレッド」で決裁者・現場・情シスに同時アプローチする

マルチスレッドとは、顧客企業の複数の関係者に同時並行でアプローチする営業手法です。
担当者だけでなく、決裁者や情報システム部門など異なる立場の人と関係を構築します。
担当者とだけ話していて案件が停滞してしまうという課題を解決できます。

項目	やり方の例
決裁者向け	ROIや経営課題の解決を訴求する
現場担当者向け	業務効率化や使いやすさを説明する
情報システム部門向け	セキュリティや技術仕様を提示する

複数の関係者と接点を持つことで、案件の停滞リスクを大幅に減らせます。
まずは商談中の案件で、担当者以外のキーパーソンを特定することから始めましょう。

「バリューセリング」で価格競争を避け価値で選ばれる

バリューセリングとは、製品の価格ではなく顧客が得られる価値を中心に提案する営業手法です。
コスト削減や売上向上など、顧客のビジネス成果に直結するメリットを訴求します。
競合と価格で比較されてしまうという悩みを持つ営業担当者に効果的な施策です。

項目	効果	具体例
価格競争からの脱却	値引き依頼を受けにくくなる	価値を理解した上での発注
利益率の維持	適正価格での受注が可能に	値引き率を10%から3%に改善
長期的な関係構築	価値を評価する顧客と取引できる	リピート率の向上

価格ではなく価値で比較されることで、利益率の高い商談が増えます。
まずは提案時に顧客が得られる具体的な成果を3つ言語化することから始めましょう。

「ハイブリッド営業」でオンラインと訪問を案件に応じて使い分ける

ハイブリッド営業とは、オンライン商談と訪問営業を案件の状況に応じて組み合わせる手法です。
初回ヒアリングはオンライン、最終提案は訪問など、効果的な使い分けで効率と成果を両立します。
オンラインか訪問か迷ってしまうという課題を抱える営業担当者に適した考え方です。

項目	やり方の例
初回商談	オンラインで課題ヒアリングを実施
提案・デモ	複雑な説明が必要な場合はオンラインで画面共有
最終提案・クロージング	重要な案件は訪問して対面で意思確認

状況に応じた使い分けで、移動時間を削減しながら関係構築も深められます。
まずは案件フェーズごとにオンライン・訪問の基準を決めることから始めましょう。

「データドリブンセールス」で勘と経験をダッシュボードに置き換える

データドリブンセールスとは、データに基づいて営業活動の意思決定を行う手法です。
商談の進捗や受注率、活動量などをダッシュボードで可視化し、改善点を特定します。
勘と経験に頼った営業から脱却したいと考える営業組織に有効な施策です。

項目	効果	具体例
ボトルネックの特定	どの段階で案件が停滞しているかを把握	提案後の失注率が高いことを発見
改善施策の立案	データに基づく具体的な対策が可能	提案資料の改善で成約率向上
再現性の確保	成功パターンを組織全体で共有できる	トップ営業の行動を数値で分析

データを活用することで、属人的なノウハウを組織の資産に変えられます。
まずは週次で商談進捗と活動量を確認するミーティングを設定しましょう。

顧客別で見る営業スタイル・5つの種類

「エンタープライズ営業」で年商1000億円超の大企業を攻略する

なぜ大企業への営業は長期化しやすいのでしょうか。
エンタープライズ営業とは、年商1000億円を超える大企業をターゲットにした営業活動です。
意思決定に関わる部門や担当者が多く、稟議プロセスも複雑なため、商談期間が長くなります。
大型案件を狙いたいが攻略方法が分からないという営業担当者にとって、体系的なアプローチが必要な領域です。

項目	効果	具体例
高単価案件の獲得	1件あたりの売上が大きい	年間契約額1,000万円以上
長期的な取引関係	一度受注すると継続しやすい	3年以上の継続取引
横展開の可能性	他部門や関連会社への拡大	グループ企業への一括導入

大企業攻略には、複数の関係者との関係構築と長期的な視点が欠かせません。
まずはターゲット企業の組織図を把握し、キーパーソンを特定することから始めましょう。

「SMB営業」で中小企業に短期サイクルで受注を重ねる

SMB営業とは、中小企業（Small and Medium Business）を対象とした営業活動です。
意思決定者が少なく決裁プロセスがシンプルなため、商談から受注までの期間が短いのが特徴になります。
少人数の営業チームで効率よく売上を積み上げたいと考える企業に適した営業スタイルです。

項目	効果	具体例
短期サイクルでの受注	商談から成約まで1〜2週間	初回商談で即決するケースも
数で売上を積み上げ	多くの案件を並行して進められる	月間20件以上の新規受注
インサイドセールスとの相性	訪問なしで完結しやすい	オンライン商談のみで受注

回転率を高めることで、少ない営業人員でも売上目標を達成できます。
まずは商談プロセスを簡略化し、初回商談での意思確認を徹底しましょう。

「スタートアップ営業」で成長企業の初期導入を勝ち取る

スタートアップ営業とは、急成長中のベンチャー企業を対象にした営業活動です。
意思決定のスピードが速く、新しいサービスへの関心も高いため、導入ハードルが比較的低いのが特徴になります。
将来の大口顧客を早期に獲得したいと考える営業担当者にとって、有望なターゲット層です。

項目	効果	具体例
導入決定の速さ	経営者が直接判断するため即決も多い	1週間以内に導入決定
成長に伴うアカウント拡大	企業成長とともに利用規模が拡大	従業員増加に伴い契約数3倍に
事例としての活用	成長企業の導入実績は他社への訴求力が高い	注目スタートアップの事例を獲得

初期段階で関係を築くことで、成長とともに取引規模が拡大します。
まずは資金調達ニュースをチェックし、成長中のスタートアップをリストアップしましょう。

「公共営業」で自治体・官公庁の入札案件を獲得する

公共営業とは、自治体や官公庁を対象にした営業活動です。
入札制度に基づいて発注先が決まるため、民間企業とは異なる営業プロセスが求められます。
安定した大型案件を狙いたいが入札の仕組みが分からないという企業にとって、参入障壁はあるものの魅力的な市場です。

項目	やり方の例
入札情報の収集	各自治体の公告サイトや入札情報サービスを定期確認
入札参加資格の取得	事前に必要な資格を申請し登録を済ませる
仕様書の理解	要件を正確に把握し、価格と提案内容を最適化

入札資格の取得と情報収集の仕組みを整えることが、公共営業の第一歩です。
まずは地元自治体の入札参加資格を取得し、小規模案件から実績を積みましょう。

「グローバル営業」で海外拠点を持つ企業に一括提案する

グローバル営業とは、海外に拠点を持つ企業に対して、複数拠点への一括導入を提案する営業活動です。
本社での採用が決まれば、海外拠点にも展開されるため、1件あたりの契約規模が大きくなります。
海外展開企業へのアプローチ方法が分からないという営業担当者にとって、大型案件獲得のチャンスとなります。

項目	効果	具体例
契約規模の拡大	複数拠点分の売上を一括で獲得	5カ国の拠点に同時導入
長期的な取引関係	グローバル契約は解約されにくい	3年間の継続契約
横展開の容易さ	本社決裁で全拠点に展開可能	本社承認後、各国へ順次導入

本社のキーパーソンとの関係構築が、グローバル案件成功の鍵です。
まずは海外拠点を持つ既存顧客に対し、他拠点への展開可能性をヒアリングしましょう。

商材別でみる営業スタイル・5つの種類

「SaaS営業」でサブスク型サービスのLTVを最大化する

なぜSaaS営業では「売って終わり」が通用しないのでしょうか。
SaaS営業とは、月額や年額で課金するクラウドサービスを販売する営業活動です。
継続利用が前提のビジネスモデルのため、契約後の顧客満足度が売上に直結します。
解約されると積み上げた売上が失われるため、導入後のフォローが欠かせません。

項目	効果	具体例
LTVの最大化	長期継続で顧客1社あたりの売上が増加	3年継続で初年度の3倍の売上
解約率の低減	顧客満足度向上で継続率を維持	月次解約率を1%以下に抑制
アップセル機会	利用状況に応じて上位プランを提案	有料オプション追加率20%

契約獲得だけでなく、継続利用と追加受注を見据えた営業活動が求められます。
まずは導入後90日間のフォロー体制を整え、顧客の活用状況を定期確認しましょう。

「ソリューション営業」で顧客課題に合わせた複合提案をする

ソリューション営業とは、顧客の課題を深くヒアリングし、最適な解決策を組み合わせて提案する手法です。
単品売りではなく、複数の製品やサービスを組み合わせることで課題を包括的に解決できます。
製品スペックの説明だけでは差別化できないと感じている営業担当者に有効なアプローチです。

項目	効果	具体例
提案単価の向上	複数商材の組み合わせで受注額が増加	単品50万円→複合提案150万円
競合との差別化	課題解決の観点で比較される	価格ではなく提案内容で選ばれる
顧客満足度の向上	本質的な課題解決で信頼を獲得	リピート発注や紹介につながる

顧客の課題を正確に把握するヒアリング力が、ソリューション営業の成否を分けます。
まずは商談前に顧客の業界課題を調査し、仮説を持って臨むことから始めましょう。

「ハードウェア営業」で設備投資を伴う大型案件を動かす

ハードウェア営業とは、機械設備やIT機器など、設備投資を伴う製品を販売する営業活動です。
高単価かつ導入後の変更が難しいため、顧客の検討期間は長くなる傾向にあります。
設備投資のタイミングを逃して失注してしまうという課題を抱える営業担当者も少なくありません。

項目	効果	具体例
高単価案件の獲得	1件あたりの売上が大きい	1案件で数千万円の受注
長期的な取引関係	保守契約や消耗品販売で継続収益	導入後10年間のメンテナンス契約
参入障壁の構築	一度導入されるとリプレイスされにくい	切り替えコストが高く継続利用

設備投資の予算策定時期を把握し、早期からアプローチすることが受注の鍵となります。
まずは顧客の年度予算サイクルを確認し、提案タイミングを逆算して計画を立てましょう。

「コンサルティング営業」で知見を売り長期契約につなげる

コンサルティング営業とは、専門的な知見やノウハウを提供し、顧客の経営課題を解決する営業活動です。
形のないサービスを販売するため、信頼関係の構築と専門性の証明が重要になります。
無形サービスの価値をどう伝えればよいか悩む営業担当者にとって、実績と専門性が武器となる領域です。

項目	効果	具体例
高い利益率	原価がかからず粗利率が高い	粗利率70%以上を確保
長期契約の獲得	継続的な支援で顧問契約に発展	年間契約での定期コンサルティング
信頼に基づく紹介	成果が出れば他社を紹介される	紹介経由で新規顧客を獲得

初回提案で具体的な価値を示し、小さな成果を早期に出すことが信頼獲得の近道です。
まずは無料診断や短期プロジェクトから始め、成果を実感してもらいましょう。

「広告営業」で費用対効果を見せながら予算を引き出す

広告営業とは、広告枠やマーケティングサービスを販売する営業活動です。
広告効果は数値で測定できるため、費用対効果を明確に示すことが求められます。
広告予算の獲得競争が激しいと感じている営業担当者にとって、データに基づく提案力が差別化の鍵です。

項目	効果	具体例
効果の可視化	数値で成果を証明できる	CPA2,000円、ROAS300%を提示
継続的な取引	効果が出れば予算が増額される	月額予算が初月の3倍に拡大
改善提案による信頼獲得	データ分析で次の施策を提案	月次レポートで改善点を共有

効果測定の仕組みを整え、数字で語れる状態を作ることが広告営業の基本となります。
まずは提案時にKPI設定と効果測定方法を明示し、振り返りの場を設けましょう。

目的別で見る営業スタイル・7つの種類

「新規開拓営業」でゼロから見込み客リストを作り商談化する

新規開拓営業とは、まだ接点のない企業に対してアプローチし、新たな取引先を獲得する活動です。
既存顧客だけでは売上成長に限界があるため、継続的な新規開拓が事業拡大の鍵となります。
新規のアポイントが取れずに悩んでいる営業担当者にとって、リスト作成とアプローチ手法の確立が重要です。

項目	やり方の例
リスト作成	業界・企業規模・エリアで絞り込み、ターゲットを明確化
アプローチ手法の選定	テレアポ・メール・フォーム営業など複数手法を組み合わせる
商談化の基準設定	BANT条件を確認し、確度の高いリードを優先

リスト作成からアプローチ、商談化まで一貫した仕組みを構築することが成果につながります。手当たり次第で開拓を進めても、労力と結果がなかなか結び付かず疲弊する恐れもあります。
なので、まずはターゲット条件を明確にし、100社のリストを作成することから始めましょう。

「既存深耕営業」でアップセル・クロスセルを狙い単価を上げる

既存深耕営業とは、すでに取引のある顧客に対して追加提案を行い、取引額を拡大する活動です。
新規顧客の獲得コストは既存顧客への販売コストの5倍とも言われ、既存深耕の効率性は高いといえます。
売上は伸ばしたいが新規開拓のリソースが足りないという企業にとって、有効な成長戦略となります。

項目	効果	具体例
アップセル	上位プランへの移行で単価向上	月額5万円→10万円のプランへ変更
クロスセル	関連商品の追加購入で売上増加	メイン商品に加えオプションを導入
LTVの最大化	顧客1社あたりの生涯売上が増える	3年間で初年度の5倍の取引額に

既存顧客の利用状況や課題を把握し、適切なタイミングで提案することが成功の鍵です。
アップセル、クロスセルを行うにしても、既存顧客へのフォロー体制が整っていないと追加提案を聞き入れてくれない場合もあります。
まずは取引額上位20社の活用状況をヒアリングし、追加提案の余地を探りましょう。

「ルート営業」で定期訪問を通じて継続受注を守る

ルート営業とは、担当エリアの既存顧客を定期的に訪問し、関係を維持する営業スタイルです。
継続的な接点を持つことで、競合への乗り換えを防ぎ、安定した受注を確保できます。
既存顧客のフォローに手が回らず、気づいたら離反していたという経験を持つ方も多いのではないでしょうか。

項目	やり方の例
訪問スケジュールの設定	顧客の重要度に応じて訪問頻度を決める
情報収集	顧客の近況や課題をヒアリングし、提案の糸口を探る
関係維持	定期的な接触で信頼関係を継続的に強化

定期訪問を通じて顧客の変化を早期にキャッチし、競合参入を防ぐことが重要です。
まずは既存顧客を売上順にランク分けし、訪問頻度の基準を設定しましょう。

「紹介営業」で既存顧客のネットワークから新規を広げる

紹介営業とは、満足度の高い既存顧客から新たな見込み客を紹介してもらう営業手法です。
紹介経由のリードは信頼関係がすでに構築されているため、商談化率と受注率が高くなります。
新規開拓に苦戦しているが、紹介を依頼する方法が分からないという営業担当者は少なくありません。

項目	やり方の例
紹介依頼のタイミング	導入効果を実感した直後に依頼する
依頼の仕方	具体的なターゲット像を伝え、該当者がいないか尋ねる
お礼の徹底	紹介者への感謝を伝え、紹介後の進捗も共有

紹介を「待つ」のではなく「依頼する」姿勢を持つことで、紹介件数は大きく増加します。
まずは満足度の高い顧客5社に対し、紹介依頼のトークを試してみましょう。

「反響営業」で問い合わせ対応から確実に成約へ導く

反響営業とは、Webサイトや広告からの問い合わせに対応し、商談・成約につなげる営業活動です。
顧客側から接触してきているため、ニーズが顕在化しており成約率が高いのが特徴となります。
問い合わせは来るが成約につながらないという課題を抱える企業にとって、対応スピードと質の向上が鍵です。

項目	やり方の例
初回対応のスピード	問い合わせから1時間以内に連絡する
ヒアリングの徹底	課題・予算・導入時期を初回で確認
提案の迅速化	ヒアリング内容をもとに翌日中に提案書を送付

対応スピードが成約率を大きく左右するため、即レスの体制構築が重要です。
まずは問い合わせ通知をリアルタイムで受け取れる仕組みを整えましょう。

「代理店営業」でパートナー支援を通じて間接販売を伸ばす

代理店営業とは、販売代理店を開拓・支援し、間接的に自社製品を販売してもらう営業活動です。
自社の営業リソースを増やさずに販路を拡大できるため、効率的な成長が可能になります。
代理店は契約したが売上につながらないという悩みを持つ企業にとって、支援体制の強化が課題です。

項目	やり方の例
代理店の開拓	自社商材と相性の良いパートナーを選定
販売支援ツールの提供	提案資料やトークスクリプトを整備して共有
勉強会の実施	定期的な製品研修で代理店の理解度を向上

代理店が売りやすい環境を整えることが、間接販売成功の最大のポイントとなります。
まずは代理店向けの販売マニュアルを作成し、提供することから始めましょう。

「休眠掘り起こし営業」で過去失注リストから再商談を生む

休眠掘り起こし営業とは、過去に失注したリードや休眠顧客に再度アプローチする活動です。
当時はタイミングが合わなかっただけで、状況が変われば再検討される可能性があります。
過去の失注リストが放置されているという営業組織にとって、眠った資産を活用するチャンスです。

項目	やり方の例
リストの整理	失注理由・時期・担当者情報を整理
再アプローチのタイミング	失注から6ヶ月〜1年後を目安に連絡
きっかけ作り	新機能リリースや事例追加を理由にコンタクト

既存リストの再活用は、新規リード獲得より低コストで商談を生み出せる手法です。
まずは過去1年間の失注リストを抽出し、100件に再アプローチしてみましょう。

アウトバウンド営業の9つの種類手法

「テレアポ」で決裁者に直接アプローチする

テレアポとは、電話で見込み客にアプローチし、商談のアポイントを獲得する営業手法です。
決裁者に直接コンタクトできれば、最短距離で商談につなげられる点が強みとなります。
テレアポに苦手意識を持つ営業担当者は多いですが、トークスクリプトの整備で成果は大きく変わります。

項目	効果	具体例
即日アプローチ	リスト作成後すぐに行動できる	朝リスト化して午後には架電開始
反応の即時把握	相手の興味度合いをその場で確認	声のトーンで温度感を判断
アポ獲得の効率化	短時間で多くの企業に接触可能	1日50件以上の架電を実施

トークスクリプトを磨き、受付突破と決裁者接触の精度を高めることが成功の鍵です。
まずは成功パターンのトークを録音・分析し、スクリプトを改善することから始めましょう。

「飛び込み営業」で新規開拓のきっかけを作る

飛び込み営業とは、事前のアポイントなしに企業を訪問し、担当者との接点を作る営業手法です。
対面で会うことで信頼関係を築きやすく、電話やメールでは得られない情報も収集できます。
非効率と敬遠されがちな手法ですが、特定のエリアや業種では今も有効に機能しています。

項目	効果	具体例
対面での信頼構築	顔を合わせることで印象に残りやすい	名刺交換だけでも次につながる
現場情報の収集	オフィスの雰囲気や課題を直接把握	訪問先の掲示物から情報を得る
競合がやらない差別化	デジタル全盛の今だからこそ目立つ	手書きメモを残して印象付け

訪問エリアと業種を絞り、効率的なルートを設計することで成果が上がります。何か一つでも提案につながる要素を聞き出す意識をもって取り組むことが重要です。
まずは1日10件を目標にエリアを決め、訪問ルートを作成してみましょう。

「メール営業」でリストに一斉アプローチする

メール営業とは、見込み客リストに対してメールを送り、反応があった相手にフォローする営業手法です。
1通のメールで多くの企業に同時アプローチできるため、効率的なリード獲得が可能になります。
メールを送っても返信が来ないと悩む方も多いですが、件名と本文の工夫で開封率は改善できます。

項目	やり方の例
件名の工夫	具体的な数字やメリットを盛り込み、開封を促す
本文の構成	課題提起→解決策→次のアクションを簡潔に記載
送信タイミング	火曜〜木曜の午前中が開封率が高い傾向

開封率・クリック率・返信率を計測し、継続的に改善することが成果につながります。
まずは件名のABテストを実施し、最も反応の良いパターンを見つけましょう。

「DM（ダイレクトメール）」で紙媒体の信頼感を活かす

DMとは、郵送で資料やチラシを送付し、見込み客の関心を引く営業手法です。
デジタル広告が氾濫する中、手元に届く紙媒体は開封率が高く、印象に残りやすい特徴があります。
メールでは埋もれてしまうと感じている営業担当者にとって、差別化の手段として有効です。

項目	効果	具体例
高い開封率	メールより開封される確率が高い	開封率70%以上を達成
信頼感の醸成	紙媒体は企業としての信頼性を感じさせる	丁寧な印象を与える
保管される可能性	手元に残り、後日見返される	検討時に思い出してもらえる

ターゲットを絞り、パーソナライズした内容を送ることで反応率が向上します。
まずは見込み度の高い100社に限定し、手書きメッセージを添えたDMを送ってみましょう。

「フォーム営業」で問い合わせ窓口から接点を持つ

フォーム営業とは、企業のWebサイトにある問い合わせフォームから営業メッセージを送る手法です。
担当者の連絡先が分からなくても、企業の公式窓口を通じてアプローチできる点が特徴となります。
メールアドレスが分からずアプローチできないという課題を抱える営業チームに有効な手法です。

項目	やり方の例
送信先の選定	ターゲット企業のサイトから問い合わせフォームを特定
文面の作成	営業色を抑え、課題解決の提案として記載
送信後のフォロー	反応があれば即座に電話でコンタクト

テンプレートをそのまま使わず、企業ごとにカスタマイズすることで返信率が上がります。
まずは1社ごとに企業情報を調べ、具体的な課題に触れた文面を作成しましょう。

「レター営業」で経営層に手書きの誠意を届ける

レター営業とは、経営者や役員宛に手書きの手紙を送り、面談の機会を得る営業手法です。
デジタルのアプローチが主流の中、手書きの手紙は特別感があり、開封率が非常に高くなります。
経営層にアプローチしたいがメールでは届かないという悩みを持つ方に効果的な施策です。

項目	効果	具体例
開封率の高さ	手書きの封筒は開封される確率が高い	開封率90%以上を実現
特別感の演出	一人ひとりに宛てた誠意が伝わる	経営者から直接返信が届く
決裁者への直接アプローチ	秘書や受付を経由せず届く	社長面談のアポイントを獲得

手紙の内容は短く端的にまとめ、相手にとってのメリットを明確に伝えることが重要です。
まずは経営者向けの手紙テンプレートを作成し、10社に送付してみましょう。

「リファラル営業」で既存顧客からの紹介を得る

リファラル営業とは、既存顧客や知人から見込み客を紹介してもらう営業手法です。
紹介者の信頼を借りてアプローチできるため、初対面でも話を聞いてもらいやすくなります。
新規開拓に苦戦しているが、紹介を増やす方法が分からないという営業担当者は少なくありません。

項目	やり方の例
紹介依頼のタイミング	成果が出たタイミングで自然に依頼
紹介しやすい状況作り	具体的なターゲット像を伝えて想起を促す
紹介者へのフィードバック	紹介後の進捗を報告し、感謝を伝える

紹介を待つのではなく、意識的に依頼する習慣を持つことで紹介件数は増加します。
まずは今月中に3人の顧客に紹介依頼をすることを目標に設定しましょう。

「イベント・展示会営業」で名刺交換から商談につなげる

イベント・展示会営業とは、業界イベントや展示会に出展し、来場者と名刺交換から商談につなげる手法です。
短時間で多くの見込み客と接点を持てるため、効率的なリード獲得が可能になります。
名刺は集まるが商談につながらないという課題を抱える企業にとって、フォロー体制の構築が鍵です。

項目	やり方の例
ブース設計	課題を想起させるキャッチコピーで足を止める
名刺情報の記録	会話内容や温度感をその場でメモ
フォロー架電	イベント翌日中に優先度の高いリードへ連絡

名刺交換はゴールではなくスタートであり、迅速なフォローが成果を左右します。
まずはフォローの優先順位基準を決め、翌日中に架電する体制を整えましょう。

「SNS営業」でLinkedInやXから見込み客を発掘する

SNS営業とは、LinkedInやX（旧Twitter）を活用して見込み客と接点を作る営業手法です。
投稿やコメントを通じて専門性をアピールし、興味を持った相手からの問い合わせを獲得します。
SNSは使っているが営業につながっていないと感じる方にとって、戦略的な活用が成果を生みます。

項目	やり方の例
プロフィール整備	専門領域と提供価値を明確に記載
定期的な発信	業界知見やノウハウを週2〜3回投稿
エンゲージメント	ターゲット層の投稿にコメントして接点を作る

一方的な売り込みではなく、価値提供を通じて関係を構築することが重要です。
まずはLinkedInのプロフィールを見直し、週2回の投稿を1ヶ月続けてみましょう。

インバウンド営業の7つの手法

「SEO対策」で検索流入から問い合わせを獲得する

SEO対策とは、検索エンジンで自社サイトを上位表示させ、見込み客からのアクセスを増やす施策です。
広告費をかけずに継続的なリード獲得ができるため、中長期的な費用対効果が高い手法となります。
広告予算に限りがあるが安定したリードを確保したいという企業にとって、資産型の集客基盤を構築できます。

項目	効果	具体例
継続的な流入	一度上位表示されれば長期間アクセスが続く	月間1,000件のオーガニック流入
広告費の削減	クリック課金が不要で費用を抑制	年間広告費を50%削減
見込み度の高いリード	課題を持って検索している層を獲得	問い合わせ後の商談化率が高い

成果が出るまで3〜6ヶ月かかるため、早期に着手することが重要です。
まずは自社サービスに関連するキーワードを10個リストアップし、コンテンツ計画を立てましょう。

「コンテンツマーケティング」でホワイトペーパーをダウンロードさせる

コンテンツマーケティングとは、役立つ情報を提供してリードを獲得し、関係を構築する手法です。
ホワイトペーパーや事例集をダウンロードしてもらい、連絡先を取得します。
資料をダウンロードする時点で課題意識があるため、商談化しやすいリードが集まる点が強みです。

項目	やり方の例
コンテンツ企画	ターゲットの課題を解決するテーマを選定
ダウンロードページ作成	フォーム入力と引き換えに資料を提供
フォローアップ	ダウンロード翌日に電話で課題をヒアリング

資料の質がリードの質を決めるため、ターゲットの課題に深く刺さるテーマ設定が重要です。
まずは自社の成功事例を1本のホワイトペーパーにまとめることから始めましょう。

「ウェビナー」で見込み客の課題を顕在化させる

ウェビナーとは、オンラインセミナーを開催して見込み客を集め、課題認識を深めてもらう施策です。
参加者は自ら申し込んでいるため、テーマに関心を持っており商談につながりやすい傾向があります。
潜在層へのアプローチ方法が分からないと悩む企業にとって、効果的なリード獲得手段となります。

項目	効果	具体例
課題の顕在化	セミナー内容で参加者の課題意識が高まる	導入検討のきっかけを提供
広域からの集客	オンラインなので全国から参加可能	地方企業からの申込が増加
効率的な商談獲得	1回の開催で複数のリードを獲得	30名参加で10件の商談化

参加者の課題を顕在化させ、解決策として自社サービスを認知してもらう設計が重要です。
まずは月1回、30分程度の小規模ウェビナーから始めてみましょう。

「Web広告」でターゲット企業にリーチする

Web広告とは、検索広告やディスプレイ広告を活用してターゲット企業にアプローチする手法です。
予算や配信先を細かく調整できるため、効率的に見込み客へリーチできます。
短期間でリードを増やしたいが、SEOの成果を待てないという企業に適した施策です。

項目	効果	具体例
即効性	配信開始後すぐにリードを獲得可能	出稿翌日から問い合わせ発生
ターゲティング精度	業種・役職・興味関心で絞り込み	IT企業の経営層に限定配信
効果測定の容易さ	クリック数やCPAをリアルタイムで把握	日次でパフォーマンスを確認

配信結果を分析し、継続的に改善することで費用対効果が向上します。
まずは月額10万円の予算で小規模にテスト配信を行い、効果を検証しましょう。

「SNS運用」でフォロワーをリード化する

SNS運用とは、X（旧Twitter）やLinkedInで情報発信を行い、フォロワーを見込み客に転換する手法です。
継続的な発信で専門性を認知してもらい、興味を持ったフォロワーが問い合わせにつながります。
フォロワーは増えているがリード獲得につながらないという悩みを持つ企業も少なくありません。

項目	やり方の例
投稿内容の設計	ターゲットの課題に刺さるノウハウを発信
導線の設置	プロフィールや投稿に問い合わせリンクを配置
エンゲージメント強化	コメントやリプライで双方向のやり取りを行う

フォロワー数より、ターゲット層からのエンゲージメントを重視することが成果につながります。どの情報がターゲット層に興味をもってもらえているのかということを考えながら投稿をするのが効果的です。
まずは週3回の投稿を1ヶ月継続し、反応の良いテーマを分析しましょう。

「プレスリリース」でメディア掲載から認知を広げる

プレスリリースとは、新製品やサービスの情報をメディアに配信し、記事掲載を通じて認知を広げる手法です。
第三者メディアに取り上げられることで、広告より信頼性の高い情報として受け取られます。
自社の認知度を上げたいが広告費が限られているという企業にとって、費用対効果の高い施策です。

項目	効果	具体例
信頼性の向上	メディア掲載で第三者からの評価を得られる	業界専門誌に記事掲載
広範囲への露出	配信サービス経由で多数のメディアに到達	100以上のメディアに配信
検索評価の向上	被リンク獲得でSEO効果も期待	掲載記事からの流入増加

ニュース性のある内容を選び、記者が記事にしやすい形式で配信することが重要です。
まずは新機能リリースや導入事例をテーマに、プレスリリースを1本作成してみましょう。

「反響営業」で資料請求や問い合わせに即対応する

反響営業とは、Webサイトからの問い合わせや資料請求に素早く対応し、商談につなげる営業活動です。
顧客側からアクションを起こしているため、ニーズが明確で成約率が高い点が特徴となります。
問い合わせは来ているが成約につながらないという課題を抱える企業にとって、対応スピードが成否を分けます。

項目	やり方の例
初回連絡の迅速化	問い合わせから30分以内に電話連絡
ヒアリングの徹底	課題・予算・導入時期・決裁者を初回で確認
次回アクションの設定	その場で商談日程を確定させる

対応が1時間遅れるごとに成約率は下がるため、即レス体制の構築が最優先です。
まずは問い合わせ通知をスマートフォンで受け取れるよう設定しましょう。

自社に適した営業手法を選ぶ6つのポイント

「商材単価」が高いか低いかで最適な手法が変わる

なぜ同じ営業手法でも商材によって成果が異なるのでしょうか。
商材単価の高低によって、有効な営業手法は大きく変わります。
高単価商材は1件あたりの売上が大きいため、時間をかけた丁寧なアプローチが有効です。
一方、低単価商材は数をこなす必要があるため、効率重視の手法が求められます。

商材単価	適した営業手法	理由
高単価（100万円以上）	ABM、訪問営業、エンタープライズ営業	1件の受注価値が高く、個別対応のコストを回収できる
中単価（10〜100万円）	インサイドセールス、ハイブリッド営業	効率と関係構築のバランスが重要
低単価（10万円未満）	テレアポ、メール営業、PLG	量を重視し、1件あたりのコストを抑える必要がある

商材単価を基準に営業手法を選ぶことで、費用対効果の高いアプローチが実現します。
まずは自社商材の平均単価を算出し、上記の表と照らし合わせて手法を検討しましょう。

「リードタイム」の長さに合わせてアプローチ頻度を決める

リードタイムとは、初回接触から成約までにかかる期間のことです。
この期間の長さによって、最適なフォロー頻度やアプローチ手法が変わります。
リードタイムを把握せずに営業活動を行うと、フォロー過多や放置によって失注するリスクが高まります。

リードタイム	適したアプローチ	具体例
短期（1ヶ月以内）	即日フォロー、高頻度の連絡	問い合わせ当日に電話、翌日に提案
中期（1〜3ヶ月）	週1回程度の定期接触	毎週メールで情報提供、月1回の商談
長期（3ヶ月以上）	ナーチャリング中心	月2回のメルマガ、四半期ごとの状況確認

リードタイムに応じた接点設計で、適切なタイミングを逃さずフォローできます。
まずは過去の成約案件を分析し、平均リードタイムを算出することから始めましょう。

「ターゲット企業規模」でアウトバウンドかインバウンドを判断する

ターゲットとする企業規模によって、有効なアプローチ手法は異なります。
大企業はターゲット数が限られるため、1社ずつ個別にアプローチするアウトバウンドが有効です。
中小企業は対象数が多いため、インバウンドで広く集客する方が効率的となります。

企業規模	適した手法	理由
大企業（従業員1,000名以上）	ABM、レター営業、アウトバウンド	ターゲット数が少なく個別アプローチが可能
中堅企業（100〜1,000名）	ハイブリッド型	アウトバウンドとインバウンドを組み合わせる
中小企業（100名未満）	インバウンド、インサイドセールス	対象数が多く、広く効率的に集客する必要がある

ターゲット企業規模を明確にすることで、営業リソースを適切に配分できます。
まずは自社の理想的な顧客像を定義し、企業規模の基準を設定しましょう。

「営業リソース」の人数とスキルに合った手法を選ぶ

営業チームの人数やスキルレベルによって、実行可能な手法は制限されます。
少人数のチームでは、効率を重視した手法や自動化ツールの活用が不可欠です。
スキルが未成熟なメンバーが多い場合は、スクリプトやマニュアルが整備された手法から始めると成果が出やすくなります。

リソース状況	適した手法	理由
少人数（5名以下）	インサイドセールス、CRM自動化	移動時間を削減し、1人あたりの生産性を最大化
中規模（6〜20名）	SDR/BDR分業、ハイブリッド営業	役割分担で専門性を高める
大規模（20名以上）	エンタープライズ営業、ABM	大型案件に専任担当を配置できる

現状のリソースで実行可能な手法を選び、成果を出しながら体制を拡大することが現実的です。
まずは現在の営業人員と1人あたりの活動量を可視化し、最適な手法を検討しましょう。

「競合の動き」を分析して差別化できる手法を見極める

競合と同じ営業手法だけでは、顧客から見た差別化が難しくなります。
競合がテレアポ中心であれば、コンテンツマーケティングやウェビナーで差をつける戦略が有効です。
逆に競合がインバウンドに注力していれば、アウトバウンドで直接アプローチする方法も検討できます。

項目	やり方の例
競合の営業手法調査	競合サイトや求人情報から営業体制を推測
顧客へのヒアリング	競合からどのようなアプローチがあったか確認
差別化ポイントの特定	競合がやっていない手法や接点を見つける

競合分析を通じて、自社ならではの営業アプローチを設計することが差別化につながります。
まずは主要競合3社の営業手法を調査し、自社との違いを整理しましょう。

「顧客の購買プロセス」に沿った接点設計をする

顧客の購買プロセスを理解せずに営業活動を行うと、タイミングがずれて失注につながります。
認知・興味・検討・購買の各段階で、顧客が求める情報や接点は異なるのです。
各段階に合わせたアプローチを設計することで、自然な流れで商談につなげられます。

購買プロセス	顧客の状態	適したアプローチ
認知	課題を漠然と感じている	SEO記事、SNS発信で存在を知ってもらう
興味	解決策を探し始めている	ホワイトペーパー、ウェビナーで関心を高める
検討	複数の選択肢を比較している	事例紹介、デモ、個別提案で優位性を示す
購買	導入を決定しようとしている	ROI提案、導入サポートの説明で背中を押す

購買プロセスに沿った接点設計で、顧客の検討を後押しできます。
まずは自社の顧客がどのような流れで購買に至るかを整理し、各段階の接点を設計しましょう。

新しい営業スタイルを導入する際の5つの手順

「現状分析」で既存の営業プロセスの課題を洗い出す

なぜ新しい手法を導入する前に現状分析が必要なのでしょうか。
現状を把握せずに新しい手法を導入すると、本質的な課題が解決されないまま終わる可能性があります。
まずは既存の営業プロセスを可視化し、どこにボトルネックがあるかを特定することが第一歩です。
課題が曖昧なまま施策を打っても成果が出にくいため、現状分析は導入成功の土台となります。
以下の手順で現状分析を進めましょう。

・営業プロセスを「リスト作成→アプローチ→商談→提案→成約」に分解する
・各プロセスの数値（件数・率・所要時間）を計測する
・数値が低下している箇所をボトルネックとして特定する
・ボトルネックの原因を仮説立てし、改善施策を検討する

現状を数値で把握することで、どの施策を優先すべきかが明確になります。
まずは過去3ヶ月の営業データを集計し、各プロセスの通過率を算出しましょう。

「KPIを設定」しアポ率・商談化率・受注率を数値化する

KPI（重要業績評価指標）とは、目標達成に向けた進捗を測るための数値指標です。
KPIを設定しないと、施策の効果を客観的に評価できません。
感覚的な判断ではなく、データに基づいて改善サイクルを回すためにKPI設定は不可欠です。
以下の手順でKPIを設定しましょう。

・最終目標（売上・受注件数など）を設定する
・目標達成に必要な中間指標（アポ率・商談化率・受注率）を逆算する
・各指標の現状値を計測し、目標値を決定する
・週次または月次でモニタリングする体制を構築する

KPIを設定することで、どのプロセスを改善すべきかが数字で見えるようになります。
まずはアポ率・商談化率・受注率の3指標を計測し、現状値を把握しましょう。

「ミニマム運用」で小規模チームから試験導入する

新しい営業手法は、いきなり全社展開せず小規模なチームで試すことが重要です。
ミニマム運用とは、限られた範囲で施策を試し、効果を検証してから拡大する進め方を指します。
全社導入後に問題が発覚すると修正コストが大きくなるため、小さく始めてリスクを抑えることが賢明です。
以下の手順でミニマム運用を進めましょう。

・試験導入するチームまたはメンバー（2〜3名）を選定する
・検証期間（1〜2ヶ月）と成功基準を事前に設定する
・期間中は週次で振り返りを行い、課題を抽出する
・成果が出れば段階的に対象を拡大する

小規模で成功パターンを見つけてから展開することで、全社導入の成功率が高まります。
まずは意欲の高いメンバー2〜3名を選び、1ヶ月間の試験運用を開始しましょう。

「営業トーク」のスクリプトやマニュアルを整備する

新しい営業手法を定着させるには、トークスクリプトやマニュアルの整備が欠かせません。
属人的なノウハウに頼ると、担当者によって成果にばらつきが生じます。
スクリプトを標準化することで、誰でも一定水準の営業活動ができる状態を作れます。
以下の手順でスクリプトを整備しましょう。

・成果を出しているメンバーのトークを録音・収集する
・共通するパターンや効果的なフレーズを抽出する
・場面別（受付突破・ヒアリング・クロージング等）にスクリプトを作成する
・ロープレで検証し、フィードバックをもとに改善する

スクリプトを整備することで、新人の立ち上がり期間も短縮できます。
まずはトップ営業の商談録音を3件収集し、成功パターンを分析しましょう。

「PDCAサイクル」で週次の振り返りと改善を回す

新しい手法を導入しただけでは成果は出ません。
PDCAサイクルとは、Plan（計画）→Do（実行）→Check（検証）→Action（改善）を繰り返す手法です。
週次で振り返りを行い、小さな改善を積み重ねることで、施策の精度が向上します。
以下の手順でPDCAを回しましょう。

・Plan：週の活動目標と重点施策を設定する
・Do：設定した施策を実行する
・Check：週末に結果を振り返り、達成度と課題を確認する
・Action：課題に対する改善策を決め、翌週の計画に反映する

週次のサイクルで改善を回すことで、1ヶ月後には大きな変化が生まれます。
まずは毎週金曜日に30分の振り返りミーティングを設定しましょう。

営業スタイル種類でお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう

「新しい営業スタイルを導入したいが、どれが自社に合っているか分からない」
そんな悩みを抱えていませんか。
本記事で紹介した27の施策や17種類の営業スタイルを見ても、自社にフィットするものを見極めるのは簡単ではありません。
営業手法の選定は、商材特性やターゲット、リソース状況によって最適解が異なるからです。
だからこそ、現場を知るプロに相談することが近道となります。

株式会社スタジアムでは、IT・Web領域に特化した営業支援サービスを提供しています。
営業代行の戦略設計から現場実行までを一気通貫で支援し、1商材にフルコミットする体制が特徴です。

スタジアムの営業支援サービスは、以下のような課題を抱える企業に適しています。
・営業組織を新たに立ち上げたいが、ノウハウがない
・新規開拓営業を強化したいが、リソースが足りない
・既存の営業手法が通用しなくなり、新しいアプローチを模索している
※具体的にサービス導入を検討していない方もお気軽に。
“現場を熟知した営業のプロ”に軽く壁打ちするだけでも、ヒントはきっと見つかるはずです。

今すぐ、IT・Web領域の営業のプロ集団「スタジアム」に無料で直接聞いてみましょう！

事例集で「営業トークのフィードバック評価」「オンライン商談」「営業人材育成PDCA」を改善！

＼今すぐ使える！営業トーク・フィードバック評価 事例集（3点セット）／ 

無料で資料をダウンロード

※25のシーン別・テレアポ/インサイドセールス・フィールドセールス詳細記入例（3点セットの詳細を見る）

「営業トークスクリプトの改善」 「ロープレの振り返り」「営業人材の育成」でお悩みありませんか？

＼今すぐ使える！営業ロープレチェックシート（3点セット）／ 

無料で資料をダウンロード

※成果の出たテンプレ・スクリプト等（3点セットの詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

「新規獲得営業」「飛び込み営業」「BtoB営業の打ち手」今すぐチェックしませんか？

＼無料【全55項目】営業施策大全集・チェックシート付き／ 

無料で資料をダウンロード

※55の営業施策・Tips集等（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

今すぐ「テレアポ」「インサイドセールス」「新規営業で成果の出ない原因」今すぐチェックしませんか？

＼無料【77選】テレアポ・インサイドセールスに必要なスキル大全・チェックシート／ 

無料で資料をダウンロード

※11領域×7視点×3段階でスキルを言語化（資料の詳細を見る）

今すぐ営業効率を最大化するための「コツ/手順詳細/やり方」「テレアポ/インサイドセールス/フィールドセールス/商談の効率化」詳細をチェックしませんか？

＼【全53】営業効率を最大化するための方法大全集／ 

無料で資料をダウンロード

※「短期速効型25の方法・中長期蓄積型28の方法」×6フェーズ別アイディア集（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

「営業組織の改善点」「新規獲得のボトルネック」「成果の出ない原因」今すぐチェックしませんか？

＼無料診断【50項目】THE MODEL型営業課題分析&診断シート／ 

無料で資料をダウンロード

※10分野×5問のチェック項目・課題と打ち手のTips集等（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

【編集部が厳選】合わせて読みたい記事
営業ロープレ台本例文集11のシーン別勝ちパターンを徹底解説【初心者〜管理者向け】
トップ営業の切り返しトーク厳選15選&NG例7選【数字で成果を示す】
【13の状況別・5つの方法】なぜ営業ロープレ練習が必要？・例文付き
【厳選13選】営業ロープレテンプレート・作成手順・やり方を徹底解説
営業ロープレお題設定で効果的な7つの方法・基本5つの手順
【11の業界別・活用術】営業ロープレチェックシート完全版
インサイドセールス・トークスクリプトに含めたい7つの項目・作り方・例文
営業のクロージングテクニック17のコツと成功の法則まとめ
飛び込み営業の天才が教える！成果を出す人11の特徴【例文5選&仕組み化】
【マネージャー必見】営業ロープレで頭が真っ白になってしまった時・言葉が出てこない時メンバーに伝えたい11の技法
テレアポトークスクリプトの作り方・7つの手順・営業電話の精度を高める5つの技法
超実践的！営業トーク話し方のコツ・練習方法7つ・成果に繋げる5つの手順
【状況別13選】アポ取り・電話営業例文集
13の状況別・新規営業電話の例文集・かけ方・5つの技法
【15選】クロージングで有効な心理学の手法と9つの業界商材別例文集
営業ができる人のすごい裏側・解説｜13の工夫と技術&5つの基本例文
【31選】トップ営業マンが厳選！心理学テクニック・刺さる例文大全
【業界別15選】BtoB法人営業テレアポのトークスクリプト例文集
【業界別13選・例文】 新規営業テレアポのトークスクリプトの作り方を9STEPで解説！
アポ取りのコツ17選【営業のプロが厳選】6STEPでやり方徹底解説
【13の極意】飛び込み営業ロープレのコツ・やり方・7つのメリット
アイスブレイクが上手い人11の特徴と逆効果になる3つのシーン
【13の状況別】セールストークのコツ正解&NG例文集
営業トークのつかみを科学する。13のコツと商談化率を左右する3つの理由
飛び込み営業の挨拶で何を話すと有効か？55のチェック項目と例文集
営業マネジメント7つの役割とは？9つのマネージャーに必要な実践的スキル
17業界×9つのシーン別：営業トークスクリプトの例文集【完全保存版】
【17業界×13の技法】営業クロージングで成果の出た例文集
ファクトファインディングとは？5つの基本例文でやり方を解説【ヒアリングとの違いが肝】
営業の目標設定の教科書｜4つの基本と具体例
営業「ロープレ」意味ない?!9つの理由と6つの対処法【目的の明確化が鍵】
営業効率化17のコツ。営業責任者必見！施策の効率を上げる7つのメリット
【21選】売れる新人営業を育てるための目標設定例・テンプレ付き
【72選】営業代行と相性が良い商材一覧・9つの特徴
【31選】 B2Bに強い営業代行会社一覧7つの判断基準と料金を徹底解説
【17社】業務委託で人気の営業代行会社一覧・7つの判断基準と利点を徹底解説
成果報酬型のテレアポ代行会社17選と7つの判断基準
最新成果報酬型の営業代行会社23選と7つの判断基準
IT商材に強い営業代行会社一覧26選と7つの判断基準
営業代行は「やめとけ」は本当？失敗理由10選と成功に導く選び方・5つの凄い利点
最新営業代行のメリットとは？コスト削減〜販路拡大まで9つの利点を解説
天才営業マン11の特徴「〇〇」で結果を出す最強の営業術
営業代行の費用相場/料金体系の選び方5つの手順【早見表付き】
最新営業代行のメリットとは？コスト削減〜販路拡大まで9つの利点を解説
営業代行BPOとは？導入する際の10の判断基準・9つのメリット
【25選】SaaS業界向け営業代行会社一覧7つの判断基準
東京に強い営業代行会社35選7つの判断基準と選び方
【シーン別13選】営業ロープレ評価シートテンプレート・5つの作成手順・徹底解説
営業ロープレの質を高めるフィードバックに含めたい11の要素・5つの手順
新規開拓営業がうまくいかない11の理由と有効なアプローチ方法15選
営業ロープレの質を高めるフィードバックに含めたい11の要素・5つの手順
テレアポトークスクリプトの作り方・7つの手順・営業電話の精度を高める5つの技法
超実践的！営業トーク話し方のコツ・練習方法7つ・成果に繋げる5つの手順
【状況別13選】アポ取り・電話営業例文集
13の状況別・新規営業電話の例文集・かけ方・5つの技法
営業代行BPOとは？導入する際の10の判断基準・9つのメリット
【21選】法人営業の新規開拓手法・5ステップで完全攻略
【施策15選】新規開拓営業を成功させる17のコツと４つの手順
電話営業アポ取り・商談化のための19のコツ・例文付きで解説
法人営業のアプローチ手法・施策17選・6つの工夫
IT営業新規開拓が難しい理由と9の対処法・3つの戦略
【厳選13選】電話営業かけ方・マニュアル・改善するための5つの手順解説
深耕営業例文テンプレ15選・NG例5選・成果を出すための5つの手順
営業コストを削減するための14の考え方・対策・利益率改善
13の業界別・飛び込み営業電話例文集・完全攻略ガイド
営業代行の費用対効果を測る5つの指標・計測する7つの方法・シミュレーション
営業代行の利益率・アポ単価・ 利益率を高めるための5つの手順
【11シーン別・3フェーズ分類】営業後追い電話で成果を出すコツ・実践例文完全版
【11のシーン別】ChatGPTを活用した営業ロープレの実践法・プロンプト例文集
営業ロープレとは｜11のコツと5つの効果・成果を出す手順と始め方完全ガイド
テレアポの取り方やり方・4フェーズ×5STEPで完全攻略・11の技法で成果を出す実践ガイド
【12の例文】営業電話かけ方の教科書・型化して成果を出す7つのコツ
なぜか営業成績がいい人の15の特徴・7つの課題・育成手法7選・見極め方3つ
【11のシーン別・7つの基本構成】フローチャート型営業トークスクリプト・成果を出す5つの手順
テレアポの取り方やり方・4フェーズ×5STEPで完全攻略・11の技法で成果を出す実践ガイド
【12の例文】営業電話かけ方の教科書・型化して成果を出す7つのコツ
なぜか営業成績がいい人の15の特徴・7つの課題・育成手法7選・見極め方3つ
【15のシーン別】訪問営業の挨拶文例集・成果を出す5つの手順・3つの目的効果・完全ガイド
営業「ご挨拶だけでも」が断られる7つの理由・11例文・ルート営業シーン別
【19の例文付き】インサイドセールス・フロントトーク作成9つの手順・信頼を勝ち取る3つの効果
【シーン別35選】オンライン営業アイスブレイク1分ネタ大全・成果を出す7つの手順
【67選・シーン別9種】営業初対面のアイスブレイク話題大全・成果を出す5つの手順
【19の状況別】テストクロージング例文集・成果を出す5つの手順・注意点
営業アイスブレイクいらない論争・11の見解と成果を出す5つの手順
【12のフェーズ別・5つの準備法】営業キラートーク例文集・成約率を高める実践ガイド
【25選×11フェーズ】営業話法一覧テクニック大全集・成果を出す実践例文付き
営業がずっと社内にいる15の理由と外出を促す9つの対策・成果を最大化する手順
できる営業マンの話し方15選・11のNGパターン例文と6つの練習法
売れる営業マンの話し方（共通点）・12シーン別例文集と質問力を磨く7つの方法
プル型営業とプッシュ型営業11の違い・手法7選・成果を出す5つの手順
【23選・フェーズ別】営業初心者やることリスト完全版・具体的手順解説付き
営業職の新人がほったらかしになる16の理由・育成を成功させる11の具体策
【21選】反響営業の成約率を高めるコツ・10の手順を徹底解説
【業界別21選】反響営業が盛んな業界一覧・やりにくい7パターン・業務内容5種類解説
なぜ反響営業が注目される？14のメリット・9のデメリット解消法・7業界の活用術
新しい営業スタイル22種類一覧・基本の7領域・4分類・成果を出す5つの手順
営業職が楽しすぎる本当の12の理由・楽すぎパターン9選・向いている人の特徴解説
なぜルート営業楽すぎ？11の理由・楽しすぎるパターン10選・成果を出す5つの方法
ルート営業はやめとけと言われる12の理由 向いている人3つの特徴・成果を出す5STEP
ルート営業で話すことがない13の理由・会話の質を高める7つの打開策と例文集
飛び込み営業・実は時代遅れではない理由14選と成果を出す5つの方法
【5つの目的・導入手順】SaaS営業組織セールスイネーブルメント完全ガイド
【16社の成功事例】セールスイネーブルメント成功法・7つのステップ・効率化ツール完全版
セールスイネーブルメント営業教育がうまくいかない理由と成功させる11の実践法
セールスイネーブルメントとは・導入する意味13のメリット・施策10選・完全ガイド
新規開拓営業・飛び込みで成果を出す24の打ち手・訪問前後15のコツ完全版
新規顧客開拓成功事例17選・プッシュ型×プル型の有効な手法大全
【33選】新規顧客を増やすには獲得するには・今やるべき施策大全・9つの視点で解説
新規開拓営業14の鉄則・成果を出す手法9選・BtoB/BtoC別3つのコツ
新規開拓営業うまくいかない12の理由・今すぐ実践できる15の対処法
【25の手法・12のコツ】新規開拓営業とは？11の手順やり方・成功法完全版
【17選】テレアポで成果を出す心理学テクニック・トークスクリプト例文集
アウトバウンドコールで成果を上げる15のコツ・営業効率を高める9つの手法
インバウンド営業とは?アウトバウンド9つの違い・手法10選・成果を出す5つの手順
【13の手法・8STEP】クロージング営業で成果を出すテクニック・タイミング・例文完全版
【11のシーン別・9つの手順】SPIN話法ヒアリングシート作り方・成約率を高める質問設計法
SPIN話法が古い時代遅れと言われる12の理由・成果を出すための7つの活用法
MEDDPICCとは?BANT営業との違い・8要素・使い分け例文7STEP完全解説
BANT情報とは?・営業フレームワークの8つの基本と活用法
BANT営業ヒアリングがうまくいかない理由と聞き方で成果を出す11のコツ・7STEP完全攻略
BANTCH情報営業とは？6つの構成要素・質問5つの効果・8つの手順
【11の質問・7STEP】営業SPIN話法とは？成約率を高めるフレームワーク完全版
【17のシーン別・11の業界別】テレアポ切り返しトーク集・7つのNG例・商談化率を高める6つのコツ
【シーン別18選】テレアポ営業マニュアル・トークスクリプト例文・6つの作成手順・徹底解説
営業の最初のトークのコツ・21の手法別例文・流れ・NGワード5選
FSV話法営業とは？19のシーン別例文・クロージング7つの流れ・成約率改善への完全ガイド
【13のシーン別】第三者話法・営業例文集・8つのデメリット・効果的な使い方
14のシーン別 テストクロージングとは？5タイプの質問法・仮定法・クロージングへの移行手順
アポ取り電話 最適な時間帯上位5つ・曜日5つ・避けるべき時間帯3つ・法人向けマナー9つ
シーン別15選・営業アポ取りメール例文・書き方7つの手順・成功率を高める3つのコツ
これからの営業に必要な29のスキル一覧・役職別3分類・向上させる5つの手順
【105選・年齢季節別】面白い話ネタ30秒短い・営業飲み会で使える例文集
【90選完全版】オチが面白い話爆笑短い営業雑談・年齢別季節別例文集・成功法9STEP
【37選】名古屋に強い営業代行会社一覧・8つの判断基準と選び方徹底解説
営業が強い会社組織の特徴15選・弱い組織5つの原因と改善7つのステップ
御用聞き営業が不要と言われる11のデメリット・脱却する5つの手順・成果を高める7STEP
【22のシーン別】営業トーク心理学テクニック・例文集・成約率を高める7つの手順
【17選・5つの手法】営業の話し方をゆっくりにするコツと信頼関係を築く例文集
営業の雑談はうざい？12の理由・いらない派の6つの意見・世間話ができない時の7つの対処法
営業成績グラフ張り出しで業績向上する？13のメリット・9つの懸念点・成果につながる7つの手順
27社比較営業リスト作成代行会社サービス一覧・9つの選び方判断基準・料金費用相場
【16の例文付き】営業の仕事目標振り返りで評価される書き方・5つの手順
営業丸投げ失敗する9パターン・営業代行丸投げが上手くいくための11の判断基準
新人営業育成の教科書・即戦力化する8つの方法・7つの手順・13のスキル
営業施策一覧47選具体例・商談化率を高める7つの手順と成功の3つのポイント
クロスセル営業とは？11のメリット6のデメリット・9の業界別具体例・成功させる7つの手順
営業成績を上げるには？15の技法・7つの手順・改善策を徹底解説
営業成績の見える化で追うべき5つの情報・15のメリット・成功させる7つの手順
営業数字に興味がない気にしない12の理由とトップ営業になるための7つの手順
仕事の目標が思いつかない12つの原因と対策・営業目標設定9つの切り口・例文付き
【63選】今年目標設定例文集・仕事の目標が思いつかない人へ業種別営業編・7つの手順
営業チャレンジ目標18の具体例・目標設定が難しい5つの要因と7つの手順
【17例文・7施策】アップセルとは？クロスセル比較・方法・営業で成果を出す7つの手順
35選・中小企業に強い営業代行会社一覧・7つの判断基準・選び方・徹底比較
【職種別10選】新人が仕事目標を思いつかない時の16の対処法・例文付き
【職種別23選】チームリーダー目標設定・9つの型・例文付き
【36選・職種別役職別】目標管理シート振り返り例文・効果的な5つの方法
【業種・職種別39選】部下への期待メッセージ例文集・書き方5つのポイント・注意点を徹底解説
【49選】部下への人事評価コメント例文集・業界別職種別・書き方5つの手順・完全ガイド
【37選】業界・職種・シーン別管理職あるある“チャレンジ目標”の具体例・設定手順を徹底解説
【39選】業界・職種・シーン別 中間管理職向け目標設定例文集・書き方5STEP
営業の極意・21のやるべきこと｜9のやらないこと・成果を出す7つの手順
営業がうまくいかない13の原因・12の特徴と成果につなげる改善法