【35社比較】ゴリゴリの営業会社一覧・営業代行会社の選び方7つの判断基準

本記事を読むと分かること
・営業力が身につくゴリゴリの営業会社13社の特徴と強み
・営業代行会社22社の比較と「7つの判断基準」による選び方
・ゴリゴリの営業会社の社風・人の特徴と営業代行を導入する6つの手順

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
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営業力が身につく！ゴリゴリの営業会社14選

株式会社スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年
事業内容	IT×BtoB商材を中心とした営業アウトソーシング「SALES PARTNERS」の提供、通話品質管理サービス「Dr.Tel」の開発・運営
価格感	月額固定制：月額約70〜100万円
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行のリーディングカンパニー
強み	最速のPDCAと即対応が好評、法人営業代行10年以上の実績、1人1商材の専属メンバー体制、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで幅広く対応
実績	BtoB商材支援割合95.9% 初回継続割合90.7% SaaS/無形商材支援割合100%
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題

・東京・首都圏での新規商談数が伸び悩んでいる
・営業チームの体制構築や定量的PDCAの仕組みが整っていない
・自社で営業人材を育てるリソースやノウハウが不足している

東京で法人営業の外注を検討しているなら、スタジアム「セールスパートナーズ」に相談してみましょう。

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リクルート

項目	内容
会社名	株式会社リクルート
URL	https://www.recruit.co.jp/
会社所在地	東京都千代田区丸の内1-9-2 グラントウキョウサウスタワー
設立年	2012年10月1日
事業内容	住宅領域SUUMO、美容領域Hot Pepper Beauty、旅行領域じゃらん、飲食領域Hot Pepper Gourmet、Airビジネスツールズ
特徴	顧客接点職と呼び、販売ではなく顧客の課題解決や新しい価値創造に取り組む
強み	新しい価値の創造・個の尊重・社会への貢献を価値観として掲げている
実績	マーケティング＆マッチングテクノロジー事業売上8,160億円（2024年度）、EBITDA1,859億円

リクルートでは単なる販売ではなく、顧客の課題解決を通じた価値創造型の営業スキルが身につきます。

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キーエンス

項目	内容
会社名	株式会社キーエンス
URL	https://www.keyence.co.jp/
会社所在地	大阪府大阪市東淀川区東中島1-3-14
設立年	1974年5月
事業内容	センサ、測定器、画像処理機器、制御計測機器、研究開発用解析機器、ビジネス情報機器
特徴	直販体制で顧客の潜在ニーズや現場課題を把握し提案、技術営業が直接訪問して課題解決を支援、受注後即日出荷で迅速に納品
強み	世界初・業界初の商品開発力、顧客の潜在ニーズを捉える技術開発、直販による専門的で正確な提案力、即日出荷する物流体制
実績	2024年度売上高1兆591億円、営業利益5,498億円、当期純利益3,987億円

キーエンスでは顧客の課題を発見し、解決策を提案するコンサルティング営業の型が身につきます。

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プルデンシャル生命保険

項目	内容
会社名	プルデンシャル生命保険株式会社
URL	https://www.prudential.co.jp/
会社所在地	東京都千代田区永田町2-13-10 プルデンシャルタワー
設立年	1987年10月
事業内容	生命保険および関連業務
特徴	ライフプランナー制度を採用し、顧客一人ひとりに寄り添った提案を行う
強み	生命保険のプロフェッショナルとして常に自己研鑽に励み、サービスの質を追求している
実績	保険料等収入1.5572兆円、契約件数462万件、保有契約高44.9兆円

プルデンシャルでは完全歩合制のもと、自己管理能力と顧客との信頼関係構築力が鍛えられます。

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ソニー

項目	内容
会社名	ソニーグループ株式会社
URL	https://www.sony.com/ja/
会社所在地	東京都港区港南1-7-1
設立年	1946年5月7日
事業内容	ゲーム＆ネットワークサービス、音楽、映画、エンタテインメントテクノロジー＆サービス、イメージング＆センシングソリューション、金融
特徴	長期ビジョンと経営戦略の策定に基づき、多角的な事業展開を推進
強み	クリエイティビティとテクノロジーで感動を届ける長期戦略を掲げ、グループの事業と人材の多様性によるシナジーを競争力の源泉とする
実績	2024年度連結売上高12兆349億円（金融除く）、連結従業員数112,300名

ソニーではグローバル市場を見据えた提案力と、多様な事業領域での営業経験が積めます。

パーソルキャリア

項目	内容
会社名	パーソルキャリア株式会社
URL	https://www.persol-career.co.jp/
会社所在地	東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー21階
設立年	1989年
事業内容	人材紹介サービス、求人メディアの運営、転職・就職支援、採用・経営支援、副業・兼業フリーランス支援サービスの提供
特徴	人材紹介、求人メディア運営、転職支援など複数のサービスを組み合わせて企業と求職者をマッチングする
強み	誠実性・顧客志向・プロフェッショナル・チームワーク・挑戦と変革を重視し、仕事を通じた社会貢献・人材成長を目指す
実績	従業員数7,048名（2025年3月1日現在）

パーソルキャリアでは企業と求職者の両方に向き合う「両面営業」のスキルが身につきます。

Sansan

項目	内容
会社名	Sansan株式会社
URL	https://jp.corp-sansan.com/
会社所在地	東京都渋谷区
設立年	2007年6月11日
事業内容	働き方を変えるDXサービスの企画開発販売
特徴	名刺・顧客情報・商談記録を統合した営業DXサービスを提供し、組織全体で接点・商談情報を共有して売上機会を可視化
強み	出会いからイノベーションを生み出すというミッションを掲げ、仕事に献身し顧客を導く価値観を重視
実績	従業員数単体1,979名・連結2,266名（2025年11月30日現在）

SansanではSaaS営業の型とTHE MODEL型の組織的な営業プロセスを習得できます。

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トヨタ自動車

項目	内容
会社名	トヨタ自動車株式会社
URL	https://global.toyota/jp/
会社所在地	愛知県豊田市トヨタ町1番地
設立年	1937年8月28日
事業内容	自動車の生産販売
特徴	全国の販売店や地域の課題を把握し改善支援を行うとともに、国内販売政策やバリューチェーン戦略、デジタルマーケティング戦略を立案・実行
強み	個人の創造力とチームワークの強みを最大限に高める企業風土づくりを重視
実績	従業員数71,515名、連結383,853名（2025年3月末現在）

トヨタでは「カイゼン」の文化に基づいた、継続的な改善思考と組織的な営業力が身につきます。

日本生命保険

項目	内容
会社名	日本生命保険相互会社
URL	https://www.nissay.co.jp/
会社所在地	大阪府大阪市中央区今橋3-5-12
設立年	1889年7月4日
事業内容	生命保険業、資産運用、貸付、有価証券投資、不動産投資、投資信託販売、確定拠出年金運営管理
特徴	約5万人の営業職員が顧客宅を訪問し契約内容の説明や入院・手術確認、アフターサービスを実施
強み	お客様の声を生かし対面で顧客との輪を広げるとともに、正確・迅速なサービス提供と継続的改善を図っている
実績	従業員数68,060名、支社108、営業部1,440、代理店19,125

日本生命では対面営業の基本と、長期的な顧客関係構築のスキルが身につきます。

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マネーフォワード

項目	内容
会社名	株式会社マネーフォワード
URL	https://corp.moneyforward.com/
会社所在地	東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
設立年	2012年5月
事業内容	プラットフォームサービス
特徴	お金を前へ。人生をもっと前へというミッションのもと、ユーザー中心主義を貫き、テクノロジーとデザインの力で新しい価値を提供
強み	フェアネス、スピード、プロフェッショナル、チームワーク、リスペクト、進化といった文化を掲げ、ユーザーの期待を超える価値提供を目指している
実績	2025年11月期第4四半期売上高503億円、従業員数2,597名（2024年11月現在）

マネーフォワードでは急成長SaaS企業ならではのスピード感ある営業スキルが身につきます。

NTT

項目	内容
会社名	日本電信電話株式会社
URL	https://group.ntt/jp/
会社所在地	東京都千代田区大手町一丁目5番1号大手町ファーストスクエアイーストタワー
設立年	1985年4月1日
事業内容	総合ICT事業、地域通信事業、グローバル・ソリューション事業、その他（不動産、エネルギー等）
特徴	企業の名声を活かしたBtoB営業を展開
強み	法人営業に強みがあり、大型案件の提案力と組織的な営業体制を構築
実績	連結従業員数341,321名（2025年3月31日現在）

NTTでは大型法人案件の営業経験と、組織的なソリューション提案力が身につきます。

光通信

項目	内容
会社名	株式会社光通信
URL	https://www.hikari.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区西池袋1-4-10 光ウエストゲートビル
設立年	1988年2月5日
事業内容	電気ガス、通信、飲料、保険、金融、ソリューション、取次販売
特徴	130万社の法人顧客と400万件の個人顧客を持ち、約1,000の代理店と2万人近い営業担当者による大規模な販売網で複数商材をクロスセル
強み	約8,243億円の純現金等を保有する高い流動性、倹約と実力主義・適者生存の文化、若手を支える風土
実績	正社員数3,939名（2025年3月期）

光通信では徹底した数字管理と高回転の営業スタイル、若手でも成果を出せば抜擢される環境が特徴です。

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コクヨ

項目	内容
会社名	コクヨ株式会社
URL	https://www.kokuyo.com/
会社所在地	大阪府大阪市東成区大今里南6丁目1番1号
設立年	1905年10月
事業内容	文房具およびオフィス家具の製造調達販売、空間デザインおよびコンサルティング
特徴	専門店・総代理店の全国ネットワークに加え、カタログ通販では特約店が顧客開拓・与信管理を担い、コクヨはカタログ発送・受注・配送を担当する代理店モデルを採用
強み	早期にネット注文システムを導入し、AI・ビッグデータを用いて購買プラットフォームを開発、ユーザーコミュニティの声を基に迅速に商品開発を行う
実績	2024年12月期連結売上高3,382億円、従業員数単体2,261名・連結7,647名

コクヨでは法人向けソリューション営業と、働き方改革に関連した提案力が身につきます。

アスクル

項目	内容
会社名	アスクル株式会社
URL	https://www.askul.co.jp/
会社所在地	東京都江東区豊洲3-2-3 豊洲キュービックガーデン
設立年	1993年11月
事業内容	eコマースによるオフィス用品・現場用品の通信販売
特徴	BtoB通販の先駆者として、全国の法人顧客に翌日配送を実現するロジスティクス体制を構築
強み	顧客の購買データを活用した提案型営業と、代理店ネットワークを活かした販路拡大
実績	BtoBサービス「ASKUL」の登録事業所数約450万件

アスクルではBtoB ECビジネスの知見と、データを活用した提案型営業スキルが身につきます。

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ゴリゴリの営業会社・営業代行会社一覧21社

営業代行会社を選ぶ前に、判断基準を明確にすることが成功への近道です。
基準を持たずに比較を始めると、各社の特徴を正しく評価できません。
以下の7つの判断基準を押さえてから、一覧をご覧ください。

・料金体系：成果の質と安定性を求めるなら「固定報酬制」を選ぶ
・マネジメントの質と体制：「専任マネージャー」の存在が成否を分ける
・サポート範囲の広さ：「戦略〜実行〜分析」まで任せられるか確認する
・得意な業界・商材：BtoBかBtoCか、無形か有形かを見極める
・実績と信頼性：見るべきは「継続率」の高さである
・チーム体制と人材の質：「貴社専属チーム」かどうかを確認する
・報告・連携体制：スピード感があり、ブラックボックス化しないかを見る

これらの基準を持つことで、自社に合った営業代行会社を見抜けるようになります。

株式会社スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年
事業内容	IT×BtoB商材を中心とした営業アウトソーシング「SALES PARTNERS」の提供、通話品質管理サービス「Dr.Tel」の開発・運営
価格感	月額固定制：月額約70〜100万円
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行のリーディングカンパニー
強み	最速のPDCAと即対応が好評、法人営業代行10年以上の実績、1人1商材の専属メンバー体制、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで幅広く対応
実績	BtoB商材支援割合95.9%、初回継続割合90.7%、SaaS/無形商材支援割合100%
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題

東京で法人営業の外注を検討しているなら、スタジアム「セールスパートナーズ」に相談してみましょう。

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株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年
事業内容	BtoB営業代行・コンサルティング、インサイド・フィールドセールス、デジタルマーケティング支援、BPO
価格感	準備月800,000円＋2人体制で月額1,820,000円〜、営業担当1名あたり約90万円/月
特徴	累計1,300社・12,600商材以上の支援実績、戦略設計から商談・CSまで一貫支援、現場主義とPDCA重視の営業体制
強み	26年の蓄積による「顧客開拓メソッド」、大手・中小を問わない幅広い業界対応、インサイド×フィールドの複合体制
実績	累計1,300社、12,600商材以上
サービスページ	https://www.eigyoh.com/service

解決できる課題

・長期的な営業プロセスを戦略設計から支援してほしい
・営業組織を将来的に内製化したい
・成熟したノウハウと豊富な実績を活かしたい

営業代行の老舗企業に依頼したい場合は、セレブリックスを検討してみてください。

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株式会社ウィルオブ・ワーク

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
URL	https://willof-work.co.jp/corp/service/seiyaku/
会社所在地	東京都新宿区新宿三丁目1-24 京王新宿三丁目ビル3階
設立年	1997年
事業内容	営業代行（アウトバウンド/インサイド/フィールド）、カスタマーサクセス代行、営業研修
価格感	月額55万円〜（セールスメンバー）、月額65万円〜（プロジェクトリーダー）
特徴	全国50以上の拠点で様々な事業を展開、正社員人材を固定配置して支援
強み	取引実績2,800社以上の営業ノウハウ、全国展開の体制と人材供給力、COPC認証の運営体制と徹底した研修
実績	26年間で2,800社を超える取引実績
サービスページ	https://willof-work.co.jp/corp/service/seiyaku/

解決できる課題

・全国展開で拠点のないエリアにも商談体制を設けたい
・高定着率のスタッフによる安定した営業支援を得たい
・内製体制構築前に質の高い営業オペレーションを整えたい

全国規模での営業体制を構築したい企業に適したサービスです。

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株式会社ネオキャリア

項目	内容
会社名	株式会社ネオキャリア
URL	https://www.neo-career.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階
設立年	2000年11月15日
事業内容	営業代行（アウトバウンド＆インサイドセールス）、商談〜クロージング支援、CRM活用によるBPO支援
価格感	月額約30万円〜、初期費用約3万円〜、CTIコール単価300円〜、時間単価4,000円/h〜
特徴	Pマーク取得など強固なセキュリティ、直接雇用人材で安定品質、日次報告＋定例MTGによるPDCA体制
強み	インサイドからクロージングまで一貫支援、全国コールセンターとBCP完備、3,000社以上のBPO実績
実績	3,000社以上
サービスページ	https://www.neo-career.co.jp/services/bpo/

解決できる課題

・セキュリティ重視で営業代行を任せたい
・商談からクロージングまで一気通貫した支援がほしい
・BCP対策と直接雇用品質で安定性を確保したい

セキュリティを重視する企業におすすめの営業代行会社です。

株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
会社名	株式会社アイランド・ブレイン
URL	https://www.islandbrain.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F
設立年	2004年
事業内容	BtoB新規開拓テレアポ型営業代行、完全成果報酬、問合せフォーム送信、営業リスト提供
価格感	商談獲得1件につき18,000円（税別）、リスト作成費や月額固定費は一切不要
特徴	完全成果報酬型で低リスク導入、無制限のリスト作成・フォーム送信対応、東京・名古屋・大阪で3,500社超の実績
強み	初期費用0円・月額負担なし、商談単価固定で予算設計がしやすい、全国展開可能
実績	東京・名古屋・大阪で3,500社超
サービスページ	https://www.islandbrain.co.jp/eigyo-agency/

解決できる課題

・初期投資ゼロで商談獲得のみを依頼したい
・営業コストを変動型にして無駄を抑えたい
・リスト作成やフォーム送信を一括で外注したい

固定費をかけずに商談獲得を増やしたい企業に適したサービスです。

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株式会社コンフィデンス

項目	内容
会社名	株式会社コンフィデンス
URL	https://www.confidence.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階
設立年	1998年7月28日
事業内容	営業代行、テレアポ代行、営業コンサルティング、アウトソーシング
価格感	要問い合わせ
特徴	1,000社以上の支援実績、新規事業・営業部門の「0→1」構築に定評、正社員のみで構成・約200時間の研修制度
強み	営業戦略の設計から実行・振り返りまで一貫支援、顧客視点重視の独自営業哲学「3 to 1ルール」
実績	1,000社以上の支援実績
サービスページ	https://confidence.co.jp/service/inside-sales-outsourcing/

解決できる課題

・新規事業や営業部門の立ち上げをゼロから支援してほしい
・業界ノウハウを活かして定量的に営業成果を改善したい
・戦略設計から電話・訪問・クロージングまで一貫して任せたい

新規事業の営業体制をゼロから構築したい企業におすすめです。

株式会社SORAプロジェクト

項目	内容
会社名	株式会社SORAプロジェクト
URL	https://sora1.jp/
会社所在地	【東京本社】東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F【福岡本社】福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
設立年	2007年3月26日
事業内容	テレアポ代行、インサイドセールス代行、法人向け営業リスト作成ツール、AI営業アプリ、営業DX事業
価格感	月額30万円〜（テレアポ代行）、企業リスト販売は個別見積もり
特徴	創業16年、累計324万件のコールデータ活用、約800万社の独自データベースから有望リストを抽出
強み	累計324万コールから得た独自ノウハウ、福岡本社による価格競争力、テレアポからインサイドセールスまで一貫対応
実績	累計324万件のコール実績、売上高11億2,500万円（2025年2月期）、従業員数136名
サービスページ	https://sora1.jp/telemarketing/

解決できる課題

・BtoB法人営業で質の高いアポイントを獲得したい
・テレアポのノウハウやリソースが社内にない
・営業リストの精度を向上させたい

豊富なコールデータを活用したテレアポ代行を求める企業に適しています。

株式会社エグゼクティブ

項目	内容
会社名	株式会社エグゼクティブ
URL	https://www.executive.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
設立年	2002年1月
事業内容	BtoB提案型商材専門の営業アウトソーシング、インサイドセールス導入支援、カスタマーサクセス代行
価格感	成果報酬型が中心、1ヶ月単位の契約が可能、具体的な料金は要相談
特徴	BtoB提案型商材専門に特化、中堅〜大企業へのアプローチに強み、戦略策定からクロージングまで一気通貫で対応
強み	22年間の営業ノウハウ蓄積、契約継続率98%・最長15年の継続実績「非見込み客管理」という独自メソッド
実績	1,000社以上の営業代行実績、6,000社以上との商談実績
サービスページ	https://www.executive.jp/a_services.php

解決できる課題

・説明が難しい商材やカタチのない商材の営業に苦戦している
・中堅〜大企業へのアプローチで成果が出ない
・営業部門を丸ごとアウトソースして製品開発に集中したい

提案型商材の営業に苦戦している企業は、エグゼクティブに相談してみてください。]

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スマートキャンプ株式会社（BALES）

項目	内容
会社名	スマートキャンプ株式会社
URL	https://bales.smartcamp.co.jp
会社所在地	東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町13階
設立年	2014年6月4日
事業内容	SaaS向けインサイドセールス代行、セールス戦略立案と組織構築支援、MA/SFAツール提供、人材紹介「BALES CAREER」
価格感	初期費用お問合せ、月額固定型：平均50万円〜80万円/月
特徴	専任チーム（マネージャー＋オペレーター）による伴走支援、ツール「BALES CLOUD」による発信・分析の一元管理
強み	SaaS領域に特化し外資/国内IT企業で多数導入、階層的支援で内製化も視野に入れたPDCA支援、最短2週間で稼働開始可能
実績	200社以上、350プロジェクト
サービスページ	https://bales.smartcamp.co.jp

解決できる課題

・SaaSプロダクトのリード獲得体制を早急に構築したい
・外部の知見を活かしながら組織的な営業体制を作りたい
・内製化を視野に置いた段階的な営業体制づくりをしたい

SaaS企業でインサイドセールス体制を構築したい場合に最適なサービスです。

株式会社リベラルハーツ

項目	内容
会社名	株式会社リベラルハーツ
URL	https://www.liberalhearts.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿3丁目11-16 第2太閤ビル3F
設立年	2021年
事業内容	営業支援×コンサルティング
価格感	要問い合わせ
特徴	営業戦略構築から営業代行までワンストップ、証券会社出身の営業人材が在籍
強み	他社4倍の実績を出す営業戦略の質、契約継続率96.2%、営業戦略の立案から実行までワンストップ対応
実績	30業種・100社以上の支援実績、直近3年で100社以上の営業戦略立案実績、累計150社以上の支援実績
サービスページ	https://www.liberalhearts.co.jp/

解決できる課題

・BtoB営業領域の課題を根本から解決したい
・営業戦略の立案から実行まで一貫した支援がほしい
・他社で成果が出なかった営業活動を立て直したい

営業戦略から見直したい企業は、リベラルハーツに相談してみてください。

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インプレックスアンドカンパニー株式会社

項目	内容
会社名	インプレックスアンドカンパニー株式会社
URL	https://www.imprexc.jp/
会社所在地	東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F
設立年	2010年3月
事業内容	営業アウトソーシング、営業コンサルティング（組織・人材・戦略）、営業教育研修、サブスク型営業支援、営業人材派遣
価格感	要見積もり
特徴	20年以上の現場主義で600社・2,000商材支援実績、クラウド営業部など定額サブスク型提供あり、全国47都道府県対応
強み	営業戦略設計〜実行までコンサル層が併走して支援、リアルタイム管理・CRMツール導入でPDCA効率化
実績	600社・2,000商材支援
サービスページ	https://sales-dev.jp/consulting

解決できる課題

・営業組織を戦略的に設計し、実行から改善まで併走支援がほしい
・営業マネジメントや研修も含む全社的な営業力底上げを目指したい
・全国展開や海外支援を見据えた営業体制整備を進めたい

営業組織全体の変革を目指す企業におすすめのサービスです。

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ビーモーション株式会社

項目	内容
会社名	ビーモーション株式会社
URL	https://www.bemotion.co.jp/
会社所在地	東京都豊島区目白1丁目4番25号目白・博物館ビル2階・3階
設立年	1990年1月
事業内容	企業の販売促進活動の企画・製作・コンサルティング、営業・販売部門のアウトソーシング、オンライン接客の導入・運用支援
価格感	要問合せ
特徴	家電量販店や小売店舗への販促・営業代行を専門、フィールドセールス型の支援を得意、店頭での販売促進や商品説明を提供
強み	創業30年以上の確かな実績、所属スタッフ数約3,700名、即戦力となる人材多数在籍
実績	正社員100名、常用スタッフ750名、登録スタッフ3,700名
サービスページ	https://www.bemotion.co.jp/client/service

解決できる課題

・販売や営業人材が不足している
・販売促進活動の企画・製作を外注したい
・営業・販売部門をアウトソーシングしたい

店頭販売や販促活動の支援を求める企業に適したサービスです。

株式会社セールスギルド

項目	内容
会社名	株式会社セールスギルド
URL	https://www.salesguild.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿7丁目18-5 VORT西新宿502
設立年	2020年7月1日
事業内容	法人向け営業支援（営業コンサルティング/営業代行/営業研修）、営業人材特化の採用支援、日本最大級の営業大会S1グランプリ企画運営
価格感	要問合せ
特徴	営業の立ち上げから仕組み化・内製化まで伴走、自走型の営業体制構築を支援、インサイドセールスやテレアポ代行がメイン
強み	営業戦略の立案から実行まで行う営業支援、営業コンサルティングやチームで営業代行を実施
実績	スタートアップを中心としたBtoB営業支援、営業立ち上げのコンサルティング・営業代行を実施
サービスページ	https://www.salesguild.co.jp/business/

解決できる課題

・営業の立ち上げや改善に特化した支援がほしい
・営業の仕組み化・内製化を進めたい
・自社で回せる自走型の営業体制を構築したい

将来的に営業を内製化したいスタートアップ企業におすすめです。

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株式会社イクイップ（ビズコール）

項目	内容
会社名	株式会社イクイップ
URL	https://www.equipm.co/
会社所在地	東京都港区南青山2-2-15
設立年	2015年11月
事業内容	テレアポ代行サービス「ビズコール」、訪問営業代行、コンサルティング
価格感	1コール99円、お試しプラン300コール29,800円
特徴	業界最安値1コール99円、コールセンター経験2年以上のスタッフ200名以上在籍、最短翌日から業務開始可能
強み	業界平均の約3分の1のコスト、アポイント保証制度あり
実績	毎月1万件以上の依頼、500社以上の取引実績
サービスページ	https://www.xn--cckud4cucw96tr81e.jp/

解決できる課題

・テレアポにかかるコストを抑えたい
・すぐにテレアポを開始したい
・新規顧客開拓の効率化を図りたい

低コストでテレアポを始めたい企業に最適なサービスです。

株式会社アンビエント

項目	内容
会社名	株式会社アンビエント
URL	http://ambient-co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿2丁目8-6 KDX新宿286ビル3階
設立年	2011年
事業内容	テレアポ代行、営業コンサルティング、ソーシャルメディアの運用代行
価格感	要問合せ
特徴	最適なターゲット先の選定、YESマンではなく提案型の営業スタイル、大手企業への営業も得意
強み	各業界でのアポ獲得実績豊富な専任女性オペレーターを配置、最新のCTIシステムを導入、120万社近くのマーケティングデータを蓄積
実績	契約期間の縛りなし、要望のペースに合わせて営業代行業務を実施
サービスページ	http://ambient-co.jp/

解決できる課題

・高確率で受注につながる法人向け営業代行を依頼したい
・新規集客を強化したい
・柔軟なペースで営業代行を依頼したい

契約期間の縛りなく柔軟に依頼したい企業におすすめです。

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CLF PARTNERS株式会社

項目	内容
会社名	CLF PARTNERS株式会社
URL	https://clfpartners.co.jp/
会社所在地	東京都品川区北品川1-9-7 1015号
設立年	記載なし
事業内容	営業支援（営業戦略・戦術の策定から現場支援、仕組み化、自走組織作り）、営業研修、新規事業開発支援、カスタマーサクセス支援
価格感	固定報酬型でクロージングまで依頼可能
特徴	営業戦略設計からリード獲得・商談・受注まで一気通貫で支援、最短6カ月以内に成果にコミット、インサイドセールスから商談代行まで柔軟に対応
強み	累計350社・3,000人以上の課題を解決した独自の実践ノウハウ、半年以上の継続率96.5%、業界特化型の営業支援
実績	取引社数350社以上、3,000人以上の営業パーソン支援実績、半年以上の継続率96.5%
サービスページ	https://clfpartners.co.jp/service/sales-support

解決できる課題

・営業戦略・戦術の策定から現場支援、仕組み化まで一貫した支援がほしい
・個人のスキル向上から営業組織全体の強化を目指したい
・AI技術を活用した業務効率化に取り組みたい

営業組織を自走できる状態まで育てたい企業に適したサービスです。

株式会社リブ・コンサルティング

項目	内容
会社名	株式会社リブ・コンサルティング
URL	https://www.libcon.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋二丁目7-1 東京日本橋タワー29階
設立年	2012年7月
事業内容	総合経営コンサルティング業務、企業経営に関する教育・研修プログラムの企画・運営
価格感	要問合せ
特徴	営業DXと営業組織の変革に強み、生成AIを活用した営業プロセスの自動化・効率化を推進、グループ会社による営業代行サポートも提供
強み	営業戦略から実行までのサポートを提供、グループ会社として営業代行会社の株式会社プルーセルを設立
実績	全額出資子会社として株式会社プルーセルを2021年1月21日に設立
サービスページ	https://proosel.co.jp/

解決できる課題

・営業戦略から実行までのサポートがほしい
・スタートアップの営業体制を構築したい
・インサイド・フィールドセールスの体制構築から仕組み化まで支援してほしい

営業DXを推進したい企業におすすめのコンサルティング会社です。

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株式会社プロセルトラクション

項目	内容
会社名	株式会社プロセルトラクション
URL	https://www.prosell-traction.com
会社所在地	東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル4・5階
設立年	2021年4月
事業内容	BtoB営業代行全般、インサイド/フィールドセールス、フォーム営業代行、営業戦略策定・組織構築コンサルティング
価格感	テレマーケティング：月額約50万円/人〜、フィールドセールス：70〜80万円/人/月、インサイドセールス：70〜75万円/人/月
特徴	新規事業・SaaS・IT領域に強み、戦略設計〜実行〜改善まで一気通貫対応、独自PDCAによるフォーム営業で返信率・アポ率向上
強み	リクルート・ヤフー等大手企業の新規事業支援実績、営業体制の内製化を見据えたノウハウ移転型支援、全国47都道府県対応・最短3日稼働
実績	記載なし
サービスページ	https://www.prosell-traction.com

解決できる課題

・新規事業やSaaSの営業体制を立ち上げたい
・戦略設計から実行・改善までワンストップ支援を受けたい
・フォーム営業＋追客で返信率・アポ率を高めたい

新規事業の営業体制を素早く立ち上げたい企業に適しています。

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株式会社エンカレッジ

項目	内容
会社名	株式会社エンカレッジ
URL	https://www.encourage-sol.jp/
会社所在地	東京都千代田区内神田1-8-9 福田ビル2階
設立年	2008年
事業内容	営業支援サービス、問い合わせフォーム営業、テレアポ
価格感	メール営業：1件あたり1円、低予算で開始可能
特徴	成果報酬型営業代行・マーケティングコンサル、約60万社の独自データベース保有
強み	地方企業サポート強化、地方活性化支援、営業リスト無料提供
実績	3,000件までのターゲットリスト無料作成、RPAツールと人手のハイブリッド型入力採用、約60万社の独自データベース保有
サービスページ	https://www.encourage-sol.jp/

解決できる課題

・法人向け新規開拓を低コストで始めたい
・リソース不足を補完したい
・営業リスト作成を外注したい

低予算で新規開拓を始めたい企業におすすめのサービスです。

株式会社ジブリック

項目	内容
会社名	株式会社ジブリック
URL	https://dm-jibrick.jp/
会社所在地	大阪府大阪市西区九条1丁目19-3
設立年	2002年8月8日
事業内容	ダイレクトメール加工発送、荷物の梱包発送、各種ビニール封筒販売
価格感	1通あたり66円（税込）から全国対応、初めてのお客様限定価格でDM送料値下げ
特徴	300通の小口発送から30,000通までのDM発送を得意、小口発送から幅広い対応が可能、自社一貫体制
強み	大量発注による運送会社との特別契約で安い運賃を実現、数百件単位の小規模な営業DMでも対応、安価にDM発送が可能
実績	年間300万通以上発送、高いリピート率
サービスページ	https://dm-jibrick.jp/

解決できる課題

・小規模でのDM発送代行を依頼したい
・数百件単位の小規模な営業DMを送りたい
・複雑な封入作業や発送パターンに対応してほしい

小ロットからDM発送を始めたい企業に適したサービスです。

ラクスル株式会社

項目	内容
会社名	ラクスル株式会社
URL	https://corp.raksul.com/
会社所在地	東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー19階
設立年	2009年9月1日
事業内容	印刷事業、広告事業、物流事業
価格感	1通あたり62.9円（税込）という低コスト
特徴	DM発送に特化、業界最安級の料金設定と迅速なサービス、印刷・集客支援のプラットフォームとして多様な印刷関連サービスを提供
強み	印刷のシェアリングプラットフォームを構築、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み産業構造を変革
実績	印刷のシェアリングプラットフォーム構築、現在では印刷・集客支援のプラットフォームとして多様な印刷関連サービスを展開
サービスページ	https://enterprise.raksul.com/

解決できる課題

・印刷物や販促物の一元管理で業務効率化を図りたい
・発注体制の変更や管理体制の構築でコストを見直したい
・低コストでDM発送を実施したい

印刷物の発注を効率化したい企業におすすめのサービスです。

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ゴリゴリの営業会社の5つの社風・特徴

「数字がすべて」という評価基準で、成果を出せば年齢関係なく昇進できる

なぜゴリゴリの営業会社では「数字がすべて」と言われるのでしょうか?
売上や契約数という客観的な指標で評価することで、年齢や社歴に関係なく実力者が正当に評価される仕組みを作っているためです。
20代でマネージャーに昇進する事例も珍しくありません。
成果主義の評価制度には以下のような特徴があります。

・売上目標の達成率が昇進・昇給の最重要指標になる
・月次や四半期ごとに評価が行われ、成果がすぐに反映される
・年功序列ではなく、実績を出した人が早期にポジションを得られる

この環境では、努力と成果が直結するため成長スピードが速くなります。
実力で評価されたい人は、成果主義の会社を選んでみてください。

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毎朝の「朝礼」で目標と進捗を全員の前で発表する文化がある

ゴリゴリの営業会社では、毎朝の朝礼で個人の目標と進捗を共有する文化が根付いています。
全員の前で発表することで、目標への意識が高まり、チーム全体の士気も向上します。
朝礼で発表する主な内容は以下のとおりです。

・当日の架電数やアポイント獲得の目標件数
・前日の成果と未達の場合の改善策
・週次・月次目標に対する現在の進捗率

目標を宣言することで自分自身にプレッシャーをかけ、行動量を増やす効果があります。また、行動に対する振り返りも行うことで、次からの行動指針を良い方向へ変えていく意識も高まっていきます。
朝礼文化に慣れると、自然と目標達成への意識が高まっていきます。

「ロープレ」や「トークスクリプト」の練習が日常的に行われている

営業トークの「型」を身につけるため、ロールプレイング（ロープレ）やトークスクリプトの練習が日常的に行われています。
先輩社員が顧客役を演じ、新人が営業役として実践形式で練習することで、本番での対応力が磨かれます。
ロープレで練習する主な内容は以下のとおりです。

・受付突破のための第一声と名乗り方
・顧客の課題を引き出すヒアリングの流れ
・反論や断りへの切り返しトーク

繰り返し練習することで、本番でも落ち着いて対応できるようになります。タイムリーなフィードバックも得られるので、自身の成長も短期的に向上していきます。
まずは先輩のトークを録音して、そのまま真似することから始めてみてください。

達成者を称える「表彰制度」や「インセンティブ」が充実している

目標を達成した社員を表彰する制度や、成果に応じたインセンティブ（報奨金）が充実しています。
金銭的な報酬だけでなく、全社員の前で称えられることがモチベーション向上につながるのです。
代表的な表彰制度やインセンティブには以下のようなものがあります。

・月間MVP表彰と賞金の支給
・契約1件ごとの歩合給（数千円〜数万円）
・四半期や年間の売上ランキング上位者への特別報酬

表彰を目指して努力することで、自然と営業スキルが向上していきます。まずは月間MVPを目標に設定し、行動量を増やしてみましょう。

「KPI管理」が徹底され、架電数・商談数・成約率まで細かく可視化される

KPI（重要業績評価指標）とは、目標達成に向けた進捗を測る数値のことです。
ゴリゴリの営業会社では、架電数・商談数・成約率などのKPIが細かく管理され、全員に共有されています。
数値が可視化されることで、自分の強みや改善点が明確になります。
管理される主なKPIは以下のとおりです。

・1日あたりの架電数と通電率（電話がつながった割合）
・週次・月次のアポイント獲得数
・商談数と成約率（商談から契約に至った割合）

KPIを意識して行動することで、成果につながる行動が何かを把握できます。
まずは自分のKPIを記録し、週ごとに振り返る習慣をつけてみてください。

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ゴリゴリの営業会社の5つの人・社員の特徴

「断られても折れない」メンタルの強さを持っている

ゴリゴリの営業会社で成果を出す人に共通する資質とは何でしょうか?
断られても気持ちを切り替え、次の行動に移せるメンタルの強さです。
テレアポでは100件架電して10件アポが取れれば良い方であり、90回は断られる計算になります。
断られることを前提として捉えている人には、以下のような特徴があります。

・「断られて当たり前」という前提で架電に臨んでいる
・断られた理由を分析し、次のトークに活かしている
・1件の失敗を引きずらず、すぐに次の架電に移れる

断られる経験を重ねることで、精神的なタフさが自然と身についていきます。失敗は逆に次に上手くいく糧として捉えて取り組むとより精神的にも安定します。
まずは「断られても大丈夫」と自分に言い聞かせてから架電を始めてみてください。

「即レス・即対応」のスピード感を当たり前にこなす

ゴリゴリの営業会社で活躍する人は、顧客や社内からの連絡に素早く対応しています。
レスポンスの速さは信頼構築に直結し、商談機会を逃さないためにも重要です。
スピード感を持って行動する人には、以下のような習慣があります。

・メールやチャットは5分以内に確認し、30分以内に返信する
・顧客からの問い合わせは当日中に回答する
・タスクの優先順位を常に整理し、重要な案件から着手する

即レスを習慣化することで、顧客からの信頼度が上がり、商談の成約率も向上します。
まずは通知を見たらすぐに返信する習慣から始めてみましょう。

「ハングリー精神」が強く、稼ぎたい意欲が行動量に直結している

成果を出す営業担当者は「もっと稼ぎたい」という強い意欲を持っています。
この意欲が行動量に直結し、架電数やアポイント数の増加につながっているのです。
ハングリー精神が強い人には、以下のような特徴があります。

・月収100万円などの具体的な収入目標を設定している
・インセンティブを獲得するために自ら行動量を増やしている
・達成した目標に満足せず、常に次の目標を設定している

稼ぎたいという気持ちが強いほど、困難な状況でも諦めずに行動し続けられます。
まずは具体的な収入目標を紙に書き出し、毎日目に入る場所に貼ってみてください。

先輩の「成功トーク」を素直に真似して、自分のものにできる

成果を出す新人営業担当者は、先輩の成功トークを素直に真似することから始めています。
オリジナリティを出すのは基本の型を身につけてからで十分です。
素直に学ぶ姿勢を持つ人には、以下のような特徴があります。

・先輩の商談に同席し、トークの流れや言い回しをメモしている
・成果を出している先輩の架電を録音し、繰り返し聞いている
・フィードバックを素直に受け入れ、すぐに実践に反映している

「守破離」という言葉があるように、まずは型を守ることが成長の近道です。
今日から先輩のトークを録音させてもらい、通勤時間に聞く習慣をつけてみましょう。

「目標未達」を言い訳せず、原因を自分で振り返る習慣がある

成果を出し続ける営業担当者は、目標未達の原因を外部環境ではなく自分自身に求めています。
「リストが悪かった」「タイミングが悪かった」と言い訳せず、自分の行動を振り返る習慣があるのです。
自責思考で振り返る人には、以下のような特徴があります。

・毎日の業務終了後に、成功と失敗の要因を書き出している
・週次で数値を振り返り、改善点を3つ以上挙げている
・上司からのフィードバックをメモし、翌日の行動に反映している

自分の行動を改善し続けることで、着実に成果が上がっていきます。
今日から日報に「改善すべき点」を1つ以上書く習慣を始めてみてください。

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ゴリゴリの営業代行に頼む3つの目的

自社で「テレアポ部隊」を持たずに、商談数だけを一気に増やせる

営業代行を活用する最大の目的は、自社でテレアポ担当者を採用せずに商談数を増やせる点です。
テレアポ専任の社員を雇うと、採用・教育・管理に多くの時間とコストがかかります。
営業代行なら、契約後すぐにプロのテレアポチームが稼働を開始できるのです。
自社でテレアポ部隊を持たないメリットは以下のとおりです。

・採用活動や面接にかける時間が不要になる
・教育期間なしで即戦力が商談を獲得してくれる
・繁忙期・閑散期に合わせて柔軟にリソースを調整できる

営業担当者は商談とクロージングに集中でき、成約率の向上も期待できます。
まずは月間の目標商談数を設定し、営業代行会社に相談してみてください。

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「新規開拓」のノウハウがない会社でも、プロの手法をすぐに活用できる

新規開拓の経験がない企業でも、営業代行を活用すればプロのノウハウをすぐに取り入れられます。
トークスクリプトの作成やリスト選定など、成果を出すための手法を一から学ぶ必要はありません。
営業代行会社が蓄積してきた成功パターンを、自社の商材に適用できるのです。
営業代行から得られるノウハウには以下のようなものがあります。

・業界別に効果が実証されたトークスクリプト
・アポ率の高いターゲットリストの選定基準
・受付突破や反論対応のテクニック

外部のノウハウを吸収することで、将来的な内製化にも役立ちます。
新規開拓に課題を感じている場合は、営業代行会社に相談してみましょう。

営業の「採用・教育コスト」をかけずに、即戦力として成果を期待できる

営業担当者を1人採用するには、求人広告費・面接工数・教育期間など多くのコストが発生します。
営業代行を活用すれば、これらのコストをかけずに即戦力を確保できるのです。
採用から戦力化まで通常3〜6ヶ月かかるところ、営業代行なら最短2週間で稼働開始できる会社もあります。
採用・教育コストを抑えられる理由は以下のとおりです。

・求人広告費や人材紹介手数料が不要になる
・入社後の研修期間や教育担当者の工数がかからない
・成果が出なかった場合も、契約終了で柔軟に対応できる

固定費を変動費化できるため、経営リスクの軽減にもつながります。万が一の退職等の人手不足のコストも最小限に抑えられます。
まずは営業代行の費用対効果を試算し、自社採用と比較してみてください。

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ゴリゴリの営業会社・営業代行を活用する6つのメリット・効果

「アポ獲得数」が自社営業の2〜3倍になるケースも珍しくない

営業代行を活用すると、なぜアポ数が大幅に増えるのでしょうか?
テレアポに特化したプロのチームが、1日数百件の架電を効率的にこなすためです。
自社の営業担当者が商談や事務作業の合間にテレアポを行う場合と比べ、圧倒的な行動量の差が生まれます。

項目	メリット	ベネフィット
架電数の増加	1日あたりの架電数が3〜5倍になる	商談機会が大幅に増え、売上拡大につながる
専門チームの効率性	テレアポに特化した人材が対応する	通電率・アポ率ともに高い水準を維持できる
時間の有効活用	自社営業は商談に集中できる	成約率の向上と顧客対応の質が上がる

営業代行の活用で、商談数の増加と営業効率の向上を同時に実現できます。
まずは現在の月間アポ数を把握し、目標数値を設定してみましょう。

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採用・教育コストをかけずに「即戦力」をすぐ確保できる

営業担当者を1人採用するには、求人広告費・面接工数・教育期間を含めて約100〜200万円のコストがかかります。
営業代行を活用すれば、これらの初期投資なしで即戦力チームを確保できるのです。
契約後すぐに稼働開始できるため、急な人員不足にも対応できます。

項目	メリット	ベネフィット
採用コスト削減	求人広告費や紹介手数料が不要	初期投資を抑えて営業体制を強化できる
教育期間の短縮	研修済みのプロが即日稼働する	成果が出るまでの期間を大幅に短縮できる
柔軟なリソース調整	必要な期間だけ契約できる	繁忙期・閑散期に合わせた最適な人員配置が可能

採用・教育にかける時間とコストを、商品開発や顧客対応に振り向けられます。
営業代行の月額費用と自社採用コストを比較し、費用対効果を検討してみてください。

断られ続ける「精神的負担」を社員に負わせなくて済む

テレアポは断られることが前提の業務であり、担当者には大きな精神的負担がかかります。
この負担が原因で離職するケースも少なくありません。
営業代行に任せることで、自社社員のメンタルヘルスを守ることができるのです。

項目	メリット	ベネフィット
精神的負担の軽減	断られる業務を外部に委託できる	社員のモチベーション維持につながる
離職率の低下	ストレスの高い業務から解放される	採用・教育の再投資コストを削減できる
業務の最適配置	社員は得意な業務に集中できる	商談やフォローなど付加価値の高い業務に注力できる

社員が本来の強みを発揮できる環境を整えることで、組織全体の生産性が向上します。
テレアポ担当者の負担を軽減したい場合は、営業代行の活用を検討してみましょう。

「新規開拓」に集中できるから既存顧客対応との両立が可能になる

営業担当者が新規開拓と既存顧客対応を兼務すると、どちらも中途半端になりがちです。
営業代行に新規開拓を任せることで、自社営業は既存顧客へのフォローに集中できます。
役割分担を明確にすることで、両方の成果を最大化できるのです。

項目	メリット	ベネフィット
業務の分業化	新規開拓を外部に任せられる	自社営業は商談・クロージングに専念できる
既存顧客対応の強化	フォロー時間を十分に確保できる	顧客満足度が上がりリピート・紹介が増える
売上の安定化	新規と既存の両輪で売上を作れる	特定顧客への依存リスクを軽減できる

新規開拓と既存顧客対応のバランスを取ることで、安定した売上基盤を構築できます。
まずは営業担当者の時間配分を可視化し、改善点を洗い出してみてください。

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成果報酬型なら「固定費リスク」を最小限に抑えられる

成果報酬型の営業代行を選べば、アポイントや契約が発生した場合のみ費用が発生します。
成果が出なければ費用もかからないため、固定費リスクを最小限に抑えられるのです。
特にスタートアップや中小企業にとって、この料金体系は大きなメリットになります。

項目	メリット	ベネフィット
初期費用ゼロ	成果が出るまで費用が発生しない	資金繰りの負担を軽減できる
費用対効果の明確化	1件あたりの獲得コストが明確になる	予算設計がしやすくなる
リスク軽減	成果がなければ支払いも発生しない	新規施策を低リスクで試せる

成果報酬型は費用対効果が明確なため、経営判断もしやすくなります。
固定費を抑えたい場合は、成果報酬型の営業代行会社を検討してみましょう。

営業ノウハウの「型」を外部から吸収して社内に蓄積できる

営業代行会社は、数百社・数千商材の支援で培ったノウハウを持っています。
このノウハウを自社に取り込むことで、将来的な営業の内製化にも役立てられるのです。
単なる外注ではなく、学びの機会として活用する視点が重要になります。

項目	メリット	ベネフィット
トークスクリプトの共有	成果が出た台本を自社に展開できる	新人教育の教材として活用できる
録音データの活用	成功・失敗事例を音声で確認できる	具体的な改善ポイントが明確になる
PDCA手法の習得	改善サイクルの回し方を学べる	自社で継続的に営業力を高められる

外部のノウハウを吸収することで、自社の営業組織を着実に強化できます。
営業代行会社との定例ミーティングで、積極的にノウハウを共有してもらいましょう。

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ゴリゴリの営業代行を利用する3つのデメリット

「強引なアプローチ」で自社ブランドが傷つくリスクがある

営業代行会社がアポイント獲得を優先するあまり、強引なトークで顧客に不快感を与えるケースがあります。
「しつこい営業電話がきた」という印象が広まると、自社ブランドの信頼性が損なわれかねません。
特にBtoB商材では、業界内の評判が取引に影響するため注意が必要です。

懸念点	対策の例
強引なクロージングで顧客が不快に感じる	トークスクリプトを事前に承認し、NGワードを明確に指定する
断られた顧客に何度も架電してしまう	架電禁止リストを共有し、再架電ルールを契約書に明記する
自社の商品理解が浅いまま架電される	商品研修を実施し、理解度テストに合格した担当者のみ稼働させる

ブランド毀損を防ぐには、営業代行会社との密なコミュニケーションが不可欠です。
契約前にトークスクリプトの承認フローを確認し、品質管理体制を確かめておきましょう。

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商談の「温度感」が共有されず受注につながらないことがある

営業代行がアポイントを獲得しても、顧客の温度感が自社に正しく伝わらないケースがあります。
「今すぐ導入したい」と「情報収集中」では、商談の進め方がまったく異なるためです。
温度感のズレがあると、商談準備が不十分になり、成約率が下がってしまいます。

懸念点	対策の例
顧客の検討段階が不明なままアポが入る	商談引き継ぎシートに「検討フェーズ」の項目を設ける
顧客の課題やニーズが共有されない	ヒアリング項目を標準化し、必須入力にする
アポの質にばらつきがある	週次ミーティングで商談結果をフィードバックし、基準を擦り合わせる

情報共有の仕組みを整えることで、アポイントの質と成約率を向上させられます。
商談引き継ぎシートのテンプレートを作成し、営業代行会社と共有してみてください。

依存しすぎると「自社の営業力」が育たないまま終わる

営業代行に頼りすぎると、自社で営業ノウハウが蓄積されず、いつまでも外注に依存する状態が続きます。
契約終了後に商談数が急減するリスクもあるため、内製化を見据えた活用が重要です。
外注と内製化のバランスを意識しないと、長期的な営業力強化につながりません。

懸念点	対策の例
社内に営業ノウハウが蓄積されない	成功トークや改善事例を定期的に共有してもらう契約にする
営業代行なしでは商談が取れなくなる	自社営業も並行して育成し、段階的に内製化を進める
外注コストが固定化してしまう	契約期間を半年〜1年で区切り、内製化の進捗を評価する

営業代行を「一時的なブースター」と位置づけ、最終的には自走できる体制を目指すことが大切です。
契約時にノウハウ移転の条件を明記し、定期的な共有ミーティングを設定しておきましょう。

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失敗しないゴリゴリの営業会社・営業代行会社の選び方7つの判断基準

自社の業界で「商談実績」があるかを必ず確認する

営業代行会社を選ぶ際、最初に確認すべきポイントは何でしょうか?
自社と同じ業界・商材での商談実績があるかどうかです。
業界特有の専門用語や商習慣を理解していないと、顧客との会話がかみ合わず、アポの質が低下します。

項目	やり方の例
実績の確認方法	契約前に同業界での支援事例と成果数値を開示してもらう
担当者の経験	自社業界での架電経験がある担当者をアサインしてもらう
商材理解度のチェック	初回打ち合わせで商材に関する質問をし、理解度を確認する

業界経験のある営業代行会社を選ぶことで、立ち上げ期間を短縮できます。商習慣や専門用語のズレが生じていると、アポ数も獲得しにくいとともに、質の良いアポイントが得られなくなります。
問い合わせ時に「同業界での実績件数」と「具体的な成果」を必ず質問してみてください。

「KPI設計」の考え方が自社の目標と合っているかを見極める

KPI（重要業績評価指標）の定義が営業代行会社と自社で異なると、期待する成果が得られません。
「アポイント」の定義一つとっても「日程確定」なのか「興味ありの反応」なのかで大きく変わります。
契約前にKPIの定義を細かくすり合わせておくことが重要です。

項目	やり方の例
アポイントの定義	「決裁者との日程確定」など具体的な条件を契約書に明記する
目標数値の設定	月間アポ数・通電率・アポ率の目標値を事前に合意する
評価基準の統一	週次レポートで確認する指標と計算方法を明確にする

KPIの認識を揃えることで、成果の評価がしやすくなり、改善サイクルも回しやすくなります。
契約前の打ち合わせで、KPIの定義と計測方法を書面で確認しておきましょう。

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トークスクリプトの「品質管理」体制を事前にチェックする

トークスクリプトの品質が低いと、アポイントの質も下がり、商談での成約率に影響します。
営業代行会社がスクリプトをどのように作成・改善しているかを確認することが大切です。
品質管理体制が整っている会社を選ぶことで、安定した成果を期待できます。

項目	やり方の例
スクリプト作成プロセス	自社の商品情報をもとに、どのように作成するか確認する
承認フローの有無	稼働前にスクリプトを確認・修正できる仕組みがあるか確認する
改善サイクル	成果データをもとに、どの頻度でスクリプトを改善するか確認する

品質管理体制が整っていれば、アポイントの質が安定し、商談での成約率も向上します。
契約前にスクリプトのサンプルを見せてもらい、クオリティを確認してみてください。

「録音データ」や「日報共有」など透明性の高さで判断する

営業代行会社の活動内容が見えないと、成果が出ない原因を特定できません。
録音データや日報を共有してくれる会社を選ぶことで、改善点を把握しやすくなります。
透明性の高さは、信頼できるパートナーかどうかを判断する重要な基準です。

項目	やり方の例
録音データの共有	全件または抽出した架電の録音を定期的に共有してもらう
日報・週報の提出	架電数・通電数・アポ数などを日次または週次で報告してもらう
定例ミーティング	週1回のオンラインミーティングで進捗と課題を共有する

情報がオープンに共有されることで、課題の早期発見と改善が可能になります。
契約前に「どの情報を、どの頻度で共有してもらえるか」を具体的に確認しておきましょう。

担当者の「離職率」を聞いて組織の安定度を把握する

営業代行会社の担当者が頻繁に入れ替わると、引き継ぎのたびに品質が低下するリスクがあります。
担当者の離職率や平均勤続年数を確認することで、組織の安定度を把握できるのです。
安定した組織であれば、長期的に一貫した品質のサービスを受けられます。

項目	やり方の例
離職率の確認	年間の離職率や平均勤続年数を直接質問する
担当者の固定	自社専属の担当者を固定でアサインしてもらえるか確認する
引き継ぎ体制	担当者変更時の引き継ぎプロセスを事前に確認する

担当者が安定している会社を選ぶことで、ノウハウの蓄積と品質の維持が期待できます。
問い合わせ時に「担当者の平均勤続年数」と「引き継ぎ体制」を確認してみてください。

契約前に「テスト稼働」できるかどうかを交渉する

本契約の前にテスト稼働を実施することで、自社との相性や成果の見込みを確認できます。
100件程度の架電でアポ率や対応品質を検証し、本格導入を判断するのが理想的です。
テスト稼働に対応している会社は、自社のサービス品質に自信を持っている証拠でもあります。

項目	やり方の例
テスト期間の設定	2週間〜1ヶ月程度のテスト稼働期間を設ける
テスト件数の目安	100〜300件の架電で通電率・アポ率を検証する
判断基準の明確化	テスト結果のどの数値で本契約を判断するか事前に決める

テスト稼働で相性を確認することで、本契約後のミスマッチを防げます。
問い合わせ時に「テスト稼働の可否」と「費用・期間」を確認してみましょう。

「成果報酬」と「固定報酬」の料金体系を比較して選ぶ

営業代行の料金体系は大きく「成果報酬型」と「固定報酬型」の2種類に分かれます。
それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合った体系を選ぶことが重要です。
初期費用を抑えたいか、安定した品質を求めるかで最適な選択肢が変わります。

項目	やり方の例
成果報酬型の特徴	アポ1件○円など、成果に応じて費用が発生する。初期費用を抑えたい企業向け
固定報酬型の特徴	月額○万円で一定のリソースを確保する。安定した品質と量を求める企業向け
比較検討の方法	月間目標アポ数をもとに、両方の総コストを試算して比較する

自社の予算と目標に合った料金体系を選ぶことで、費用対効果を最大化できます。
複数社から見積もりを取り、同じ条件でコストを比較してみてください。

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ゴリゴリの営業会社・営業代行会社に外注するのがおすすめな3つのタイミング

新規開拓の「アポ数」が頭打ちになり、社内リソースだけでは限界を感じる

営業担当者が既存顧客対応に追われ、新規開拓に時間を割けなくなっているケースは多いものです。
月間アポ数が3ヶ月以上横ばいの場合、社内リソースだけでは限界に達している可能性があります。
このタイミングで営業代行を活用すれば、商談数を一気に増やすことが可能です。
外注を検討すべきサインは以下のとおりです。

・営業担当者の稼働時間の7割以上が既存顧客対応に費やされている
・月間アポ数が目標の50%以下で推移している
・新規開拓のための架電時間が1日1時間未満になっている

リソース不足を放置すると、売上成長が鈍化し、競合に市場シェアを奪われるリスクがあります。
アポ数の推移をグラフ化し、停滞が見られたら営業代行の活用を検討してみてください。

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新商品や新サービスの立ち上げで「テレアポ部隊」を短期間で増やしたい

新商品や新サービスのローンチ時は、短期間で多くの見込み顧客にアプローチする必要があります。
しかし、自社でテレアポ担当者を採用・教育するには3〜6ヶ月かかるのが一般的です。
営業代行を活用すれば、最短2週間でテレアポ体制を構築できます。
短期間でリソースを確保すべき状況は以下のとおりです。

・新商品のローンチまで残り1〜2ヶ月しかない
・展示会やイベント後のフォロー架電を大量に行いたい
・期間限定のキャンペーンで一気にリードを獲得したい

立ち上げ期のスピードが成功を左右するため、外部リソースの活用は有効な選択肢となります。
新商品の発売スケジュールが決まったら、早めに営業代行会社に相談しておきましょう。

営業マンの離職が続き「即戦力」を今すぐ確保する必要がある

営業担当者の離職が重なると、商談数が急減し、売上に大きな影響を与えます。
新たに採用しても、戦力化するまでに3〜6ヶ月かかるため、その間の売上ダウンは避けられません。
営業代行を活用すれば、欠員分のリソースを即座に補填できるのです。
即戦力が必要なサインは以下のとおりです。

・直近3ヶ月で営業担当者が2名以上退職した
・採用活動を進めているが、内定承諾まで至っていない
・残った営業担当者の負担が増え、さらなる離職リスクが高まっている

離職の連鎖を防ぐためにも、一時的に外部リソースで負担を軽減することが重要です。
採用活動と並行して営業代行を活用し、欠員期間の売上ダウンを最小限に抑えてみてください。

ゴリゴリの営業会社・営業代行サービスを導入する6つの手順

まず「ターゲットリスト」の条件を社内で明確にする

営業代行を導入する際、最初に取り組むべき準備とは何でしょうか?
どのような企業にアプローチするか、ターゲットリストの条件を社内で明確にすることです。
条件が曖昧なまま営業代行会社に依頼すると、的外れなリストに架電してしまい、成果が出ません。
ターゲットリストを明確にする手順は以下のとおりです。

① 過去の受注企業を分析し、業種・従業員規模・エリアなどの共通点を洗い出す
② 「従業員100名以上」「IT業界」など具体的な条件を3〜5項目に絞り込む
③ 条件に優先順位をつけ、必須条件と希望条件を分けて整理する
④ 営業代行会社と共有するためのドキュメントにまとめる

ターゲット条件が明確であれば、営業代行会社も精度の高いリストを作成できます。
まずは過去の受注データを集め、共通する企業属性を書き出してみてください。

複数社から見積もりを取り「架電単価」と「成果報酬」を比較する

営業代行会社によって料金体系や単価は大きく異なるため、複数社から見積もりを取ることが重要です。
1社だけで決めてしまうと、相場より高い金額で契約してしまうリスクがあります。
最低でも3社から見積もりを取り、同じ条件で比較検討しましょう。
見積もりを比較する手順は以下のとおりです。

① 依頼内容（架電数・期間・目標アポ数）を統一した条件で各社に伝える
② 初期費用・月額費用・成果報酬の内訳を明確にしてもらう
③ 料金だけでなく、含まれるサービス内容（リスト作成・スクリプト作成など）を確認する
④ 費用対効果を試算し、1件あたりのアポ獲得コストを算出して比較する

価格だけでなく、サービス内容や品質も含めて総合的に判断することが大切です。
見積もり依頼時に「同条件での比較」を前提に情報を整理しておきましょう。

トークスクリプトの叩き台を営業代行会社と一緒に作り込む

トークスクリプトの品質がアポイントの質を左右するため、営業代行会社と共同で作成することが重要です。
自社の商品知識と、営業代行会社のトークノウハウを掛け合わせることで、効果的なスクリプトが完成します。
丸投げせずに、自社も積極的に関与する姿勢が成果につながるのです。
スクリプトを作り込む手順は以下のとおりです。

① 自社の商品・サービスの特徴、競合との差別化ポイントを資料にまとめて共有する
② 営業代行会社が作成した叩き台を確認し、表現や言い回しを修正する
③ 想定される反論や断り文句に対する切り返しトークを追加する
④ 稼働前にロールプレイングを実施し、最終調整を行う

スクリプト作成に時間をかけることで、稼働後の成果が大きく変わります。
商品資料や競合比較表を事前に準備し、営業代行会社との打ち合わせに臨んでください。

「テスト架電」を100件ほど実施してアポ率を検証する

本格稼働の前に、100件程度のテスト架電を実施してアポ率や対応品質を検証することをおすすめします。
テスト結果をもとにスクリプトやリストを改善してから本稼働に移ることで、成果を最大化できるのです。
いきなり大量に架電するより、小さく試して改善するアプローチが効果的です。
テスト架電で検証すべき項目は以下のとおりです。

① 通電率（電話がつながった割合）が目標値に達しているか確認する
② アポ率（通電数に対するアポ獲得数の割合）を算出する
③ 録音データを聞き、トークの品質や顧客の反応をチェックする
④ 改善点をリストアップし、スクリプトやリストを修正する

テスト期間で課題を洗い出すことで、本稼働後のパフォーマンスが向上します。
テスト架電の期間と件数を営業代行会社と合意し、検証スケジュールを組んでみてください。

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週次の「KPIレポート」で架電数・通電率・アポ獲得数を確認する

本稼働が始まったら、週次でKPIレポートを確認し、進捗と課題を把握することが重要です。
数値を定期的にモニタリングすることで、問題の早期発見と改善が可能になります。
月末にまとめて確認するのでは遅く、週次で軌道修正するサイクルを作りましょう。
KPIレポートで確認すべき項目は以下のとおりです。

① 架電数：目標に対して予定どおりの架電が行われているか
② 通電率：電話がつながる割合が業界平均（15〜20%）を維持しているか
③ アポ獲得数：週次目標に対する達成率はどの程度か
④ アポの質：商談後の成約率や顧客の反応はどうか

数値を可視化することで、改善すべきポイントが明確になります。
週次ミーティングを設定し、営業代行会社と一緒にKPIを振り返る習慣をつけてください。

成果が出たスクリプトやリストを「勝ちパターン」として社内に展開する

営業代行で成果が出たスクリプトやリストは、自社の営業組織にも展開すべき貴重な資産です。
外部に任せきりにせず、ノウハウを社内に蓄積することで、将来的な内製化につなげられます。
営業代行を「学びの機会」として活用する視点が重要になります。
勝ちパターンを社内展開する手順は以下のとおりです。

① 成果が出たトークスクリプトを文書化し、社内の共有フォルダに保存する
② 成功した架電の録音データを新人教育の教材として活用する
③ 効果の高かったリスト条件を自社の営業戦略に反映させる
④ 定期的に営業代行会社から改善ノウハウを共有してもらう

外部のノウハウを吸収し続けることで、自社の営業力を着実に強化できます。
営業代行会社との契約にノウハウ共有の条件を含め、定期的な情報交換の場を設けましょう。

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ゴリゴリの営業会社・営業代行会社選びでお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！

「ゴリゴリの営業会社で成果を出したいのに、どこを選べばいいかわからない」という悩みを抱えていませんか?
営業代行会社は数多くありますが、本当に成果を出せる会社はごくわずかです。
だからこそ、ただ比較するのではなく、現場目線で本当に使えるパートナーを見つけることが大切になります。
株式会社スタジアムでは、営業代行の戦略設計から現場実行までを一気通貫で支援しています。
IT・Web領域に精通した専任担当が、1商材にフルコミットする体制でご支援するため、スピードと成果にこだわる方には特にフィットするサービスです。

スタジアムの特徴は以下のとおりです。
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