【飲食業界27選】営業代行会社一覧・比較ポイント7つ・費用相場と選び方

飲食業界の営業代行27社と選び方・費用相場を解説します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

本記事を読むと分かること

・飲食業界に強い営業代行27社の特徴と支援範囲（営業代行・飲食業界・27選）
・失敗を避ける7つの判断基準と5つの支援領域（判断基準・支援領域・成果最大化）
・固定と成果報酬の料金形態と費用相場の試算パターン（料金形態・費用相場・成果報酬）

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
気になった方は、営業のプロ集団「スタジアム」まで無料でご相談ください。

今すぐ「成果の出る営業トーク」「テレアポ/インサイドセールス/フィールドセールスの商談スクリプト」詳細をチェックしませんか？

＼無料【全90】営業トークスクリプト大全集／

無料で資料をダウンロード

※全15業界×6タイプの例文・テンプレ集・サービス資料等を含む（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

どのサービスで課題を解決しますか？

「売上が伸びない」「営業組織の強化」「IT商材の営業」なら
「セールスパートナーズ」※継続率95％の営業代行サービス
「営業電話のモニタリング」「自動フィードバック」なら
「Dr.Tel」※品質管理/応対評価の自動化サービス

＼今すぐ営業代行会社の選び方確認しませんか？／

早見表を見る

※【無料】営業代行会社の選び方40項目（早見表）詳細を見る

飲食業界の営業代行会社27選｜法人開拓・新規獲得に強いおすすめ比較一覧

飲食業界の営業代行は会社ごとに支援範囲と成果の出し方が大きく変わります。
27社の特徴と強みを比較し、自社の課題に合うパートナーを選ぶ視点が欠かせません。

営業代行会社を選定するうえで押さえたい判断基準
・実績と事例の厚み｜飲食特化の経験値が成果の再現性を決める
・品質管理体制｜法人営業とテレアポの育成と監督体制を可視化する
・対応範囲｜アウトバウンドとインバウンドの両面でカバー力を確認する
・スクリプト設計｜トーク品質の担保方法と検証プロセスを見極める
・契約柔軟性｜固定報酬と成果報酬のバランスを比較する
・可視化体制｜レポーティングと改善サイクルの透明性を確認する
・コンプライアンス｜ブランド毀損対策と情報管理運用を確認する

以上の基準をもとに、飲食業界の法人開拓と新規獲得に強い営業代行27社を順番に紹介します。

株式会社スタジアム

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年8月
事業内容	営業支援・ビジネスプロセスアウトソーシング／Webサービス・アプリ・システムの企画・開発・販売
価格感	月額固定制の業務委託／金額はミッション内容と契約期間により変動／成果報酬型は原則非対応
特徴	営業課題解決と持続的な事業成長への伴走を実現する総合営業支援／盤石なマネジメント体制で成果を最大化／SaaS営業の支援実績が豊富
強み	再委託なしの専任アサインで迅速な立ち上げと長期的支援／SaaS開発提供経験を活かしたSaaS特化支援／自社SaaSノウハウとエクサウィザーズグループのAI技術の掛け合わせ
実績	BtoB商材支援割合95.9%／支援初回継続割合90.7%／SaaS無形商材支援割合100%
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題
・さらなる拡販に向けて営業リソースを強化したいが自社採用が追いつかない
・新規獲得のアウトバウンド強化を目指したいが自社社員の実行力に不安がある
・営業代行を利用しているが想定していた成果が出ていない

飲食BtoBの営業リソース強化と成果最大化を両立したいなら、株式会社スタジアムに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社ネオキャリア

項目	内容
会社名	株式会社ネオキャリア
URL	https://www.neo-career.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階
設立年	2000年11月
事業内容	採用支援／就労支援／業務支援
価格感	ヒアリング内容と提案内容をもとに無料で見積もりを作成
特徴	新卒・中途・アルバイト・人材派遣など多彩なソリューションを提供／営業代行・コールセンター代行・システム開発・飲食店集客支援など専門性の高い業務サポート
強み	創業以来10,000社以上の取引実績による営業力の高さ／専属チームを立ち上げ貴社専用の運用体制を構築／スキル教育を受けたスタッフのみ対応し高品質なコミュニケーションを実現
実績	2000年創業以来10,000社以上の取引実績
サービスページ	https://www.neo-career.co.jp/service/insidesales

解決できる課題
・アポイント獲得からの商談成約率が思うように上がらない
・営業とマーケティングのプロセスの違いから効果を最大化できていない
・これまでアウトソースサービスで期待する結果が得られなかった

商談成約率の底上げと専用運用体制の構築を進めたいなら、株式会社ネオキャリアに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年5月
事業内容	セールスドメイン／リテールドメイン／マーケティングドメイン／採用ドメイン／公共ドメイン
価格感	問い合わせフォームから無料見積もり
特徴	営業代行・セールスイネーブルメントのリーディングカンパニーとして28年間の歴史／1,400社12,700サービスの営業改革を実施／誰でも売れるコンサルティングセールスプロセスの確立
強み	実績に基づく買わない理由をなくす営業手法を体系化／メソッドとログを基盤にハイパフォーマーを量産し無駄のない営業体制を構築／膨大なセールスログを集積・更新し最新知見を常にアップデート
実績	1,400社12,700商材の支援実績
サービスページ	https://www.eigyoh.com/

解決できる課題
・成果の出る営業のやり方がわからない
・オンライン商談に上手く対応できていない
・リードは取れているがそれ以降が上手くいかない

営業手法の体系化とハイパフォーマーの量産を実現したいなら、株式会社セレブリックスに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社ライズウィル

項目	内容
会社名	株式会社ライズウィル
URL	https://rise-will.com/
会社所在地	富山県富山市高田527 情報ビル5階
設立年	2009年6月
事業内容	飲食コンサルティング事業／補助金・助成金申請／広告販促事業／飲食店事業
価格感	初回無料相談に対応
特徴	飲食コンサルティング戦略と広告販促・補助金申請をトータルサポート／飲食店を実際に経営することで業界の動きをタイムリーに察知しコンサルティングに活用
強み	マニュアル本的なメソッドではなく現場主義に基づいた独自の手法／飲食店の売上アップから補助金申請まで幅広いコンサルティングサポート／事業再構築補助金の採択率は88%
実績	700社を超える企業の支援実績
サービスページ	https://rise-will.com/service/consulting/

解決できる課題
・飲食店の業績アップが思うように進まない
・仕入や運営のコストダウンに着手できていない
・組織の採用や育成に課題を抱えている

現場主義の飲食特化コンサルと補助金活用を両立したいなら、株式会社ライズウィルに相談してみましょう。

株式会社mitoriz

項目	内容
会社名	株式会社mitoriz
URL	https://www.mitoriz.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-5-2 サンヨー赤坂ビル5F
設立年	2004年7月
事業内容	リアルマーケティングソリューション／デジタルマーケティングソリューション／HRソリューション
価格感	問い合わせベースで対応／不明点や質問も気軽に相談可能
特徴	独自のビジネスモデルで営業のリソース不足を解決／キャストは個人事業主として契約し自身の裁量で働く新しい働き方
強み	経験豊富でコミュニケーション力に長けた人材が即戦力になる／営業の効率化で無駄のないリソース活用を実現／営業コストの最適化をめざす
実績	飲食店のキャッシュレス決済端末の導入代行やデリバリー・テイクアウトシステムの導入代行など多数
サービスページ	https://www.mitoriz.co.jp/business/service/realmarketing-salessupport/

解決できる課題
・営業組織を効率化させたい
・営業人材が不足している
・営業人材を増やしたいが人件費の増加は抑えたい

飲食店の販促営業を変動費で回したいなら、株式会社mitorizに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社エージェント

項目	内容
会社名	株式会社エージェント
URL	https://agent-network.com/
会社所在地	東京都渋谷区道玄坂2-25-12 道玄坂通5F
設立年	2004年4月
事業内容	社会課題解決に向けた人材サービスおよびソリューションの提供
価格感	月額固定プラン月額基本料330,000円・初期費用110,000円（税込）／従量プラン月額基本料55,000円・コール単価220円（税込）／成果報酬プラン商談設定単価11,000〜55,000円（税込）
特徴	人材不足や教育格差などの社会課題解決とビジネスを両立させるソーシャルビジネスを展開／販促企画や研修トレーニング、学校ICTサポートなど幅広く事業を展開
強み	全国に7拠点を展開し幅広いエリアに対応可能／20〜30代のメンバーが中心となり早くから幅広い経験を積める体制
実績	導入企業200社突破／直近の月間実績として離職防止SaaSアポ率0.74%などの抜粋を公開
サービスページ	https://agent-network.com/remosell/

解決できる課題
・人事や採用宛の電話営業で成果を出したい
・フリーランスの実働で習熟スピードを早めたい
・データドリブンなPDCAで数値を集中的に改善したい

3プランで柔軟にコスト設計したいなら、株式会社エージェントに相談してみましょう。

株式会社canterista

項目	内容
会社名	株式会社canterista
URL	https://canterista.jp/
会社所在地	京都府京丹後市弥栄町井辺
設立年	2012年2月
事業内容	営業代行事業／アウトバウンドコール事業／セールスプロモーション事業／各種代理店業務／新規開拓事業
価格感	低価格でのお試し営業代行プランを提供
特徴	営業代行・アウトバウンドコール・テストマーケティングなどのサービスを提供／エリアごとにマーケティング戦略を立案し効率的なタイムマネジメント手法や営業スクリプト作成まで独自の手法で支援
強み	独自の分析手法と培った営業代行経験を活かし事業を成功に導く／短時間のうちに顧客の購買意欲を引き上げ独自のセールス手法で即決型の購入意思決定を促す
実績	グループ会社によるウォーターサーバーの営業代行総契約数が4万件を突破
サービスページ	https://canterista.jp/service

解決できる課題
・1日100件以上の新規テレアポで新規顧客獲得を進めたい
・短期間での市場シェア獲得を実現させたい
・現状のリソースを活用して新事業を始めたいが予算に限りがある

少額から即決型の新規開拓を試したいなら、株式会社canteristaに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

インプレックスアンドカンパニー株式会社

項目	内容
会社名	インプレックスアンドカンパニー株式会社
URL	https://www.imprexc.jp/
会社所在地	東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階
設立年	2010年3月
事業内容	営業コンサルティング／マネジメントアウトソーシング／営業販売の教育研修と育成／営業アウトソーシング／営業プロモーション／営業代理店／営業人材派遣
価格感	相談ベースで対応
特徴	営業コンサルティングと営業代行の境界線を超え企業の営業組織改革を一気通貫で支援するハンズオン型パートナー／飲食市場に特化した営業代行により導入拡大・エリア拡張・シェア獲得を支援
強み	オンライン黎明から飲食業界の営業支援を行ってきた経験に基づく飲食特化の営業プロセス設計／フィールドセールスによる直接提案と全国対応可能な営業リソース／現場に入り込み成果要因の分析と改善を繰り返すハンズオン型の伴走支援
実績	大手消費領域トータルサービス会社や大手通信キャリア企業など主要実績企業多数
サービスページ	https://www.imprexc.jp/service/foodcategroy/

解決できる課題
・飲食店への新規開拓が進まない
・エリア拡大が進まない
・導入後の定着率が低い

飲食特化のハンズオン型伴走支援を受けたいなら、インプレックスアンドカンパニー株式会社に相談してみましょう。

株式会社CHIYO

項目	内容
会社名	株式会社CHIYO
URL	https://www.chi-yo.jp/
会社所在地	東京都台東区浅草橋4-11-2
設立年	2007年4月
事業内容	飲食店の運営代行／飲食店の経営および運営／飲食店の開業支援／イベント企画運営／経営コンサルタント業／グラフィックデザイン
価格感	別途費用／初回募集費はオーナー負担
特徴	オーナーの意向に寄り添い実行に向けたプロセスを一緒に歩む運営代行／衛生管理チームによる講習や管理を実施しHACCPに基づく衛生管理法を導入
強み	100店舗以上の実績を積んできた業界内トップクラスの経験／人材育成から衛生管理や労働環境の整備まで一貫したサービス提供
実績	100店舗以上の運営代行実績
サービスページ	https://www.chi-yo.jp/contents/category/management/

解決できる課題
・新規店舗の運営代行を任せたい
・慢性的な人材不足に困っている
・店舗の衛生管理に不安がある

飲食店の運営代行と衛生管理を一括委託したいなら、株式会社CHIYOに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社リバー

項目	内容
会社名	株式会社リバー
URL	https://river3.co.jp/
会社所在地	長野県長野市栗田長栄長野東口ビル1階
設立年	2012年8月
事業内容	アウトソーシング事業／コンサルティング事業／飲食事業
価格感	問い合わせベースで対応
特徴	アンテナショップの開設を検討する企業に人員確保から運営までワンストップで提案／15年以上積み上げたノウハウを活かした柔軟な対応が可能
強み	研修システム・ノウハウで実践的な営業販売力の向上に特化したコンサルティングを実施／人員確保から運営まで一括して委託可能
実績	支援社数は非公開
サービスページ	https://river3.co.jp/restaurant/

解決できる課題
・新規顧客の獲得が進まない
・キャンセル対策やアフターサポート対応を充実させたい
・人員確保の課題など運営面のサポートが欲しい

アンテナショップ立ち上げから運営までワンストップで任せたいなら、株式会社リバーに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社ジャパンプ

項目	内容
会社名	株式会社ジャパンプ
URL	https://japump.com/
会社所在地	東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F
設立年	2011年11月
事業内容	各種営業代行業／Webメディア運営／研修事業
価格感	予算の大小にかかわらず対応／1日だけのスポット依頼やリスト50件の少量依頼にも対応
特徴	営業プロセスをターゲット選定・リスト作成・テレアポ・訪問・商談・クロージング・受注・フィードバックまで細分化しピンポイントで依頼可能
強み	1000時間以上の実務トレーニングを積んだプロの営業担当が業務を担当／取引終了後も継続的に成果を出すための営業フローを構築
実績	300社を超える営業支援実績／創業10年で新規事業立ち上げ支援は100社以上
サービスページ	https://japump.com/service

解決できる課題
・社長直属の新規プロジェクトを成功させたい
・新規事業で正社員雇用が難しいためアウトソーシングで部隊を組織したい
・目標達成のための最適な営業戦略や営業方法を提案し実行してほしい

新規事業の営業立ち上げを部分委託で進めたいなら、株式会社ジャパンプに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社ウィルオブ・ワーク

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
URL	https://willof-work.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿三丁目1番24号京王新宿三丁目ビル3階
設立年	1997年1月
事業内容	人材派遣・紹介予定派遣事業／業務委託・請負運営事業／人材紹介事業／コンサルティング事業／外国人雇用支援事業
価格感	サービスに関する見積もり・相談は問い合わせから対応
特徴	営業プロセスを代行するBtoB専門の営業支援サービス「セイヤク」を提供／専属のインサイドセールスチームを組成し直雇用人員を固定配置
強み	25年以上にわたり様々な業種・業界の企業の営業活動を支援してきたノウハウとパートナーシップ／約85万人登録者に加えて年間500名以上の正社員人材を採用し全国50以上の拠点で事業を展開
実績	4,800社の取引先企業／これまでに4,900社を超える支援
サービスページ	https://willof-work.co.jp/corp/service/seiyaku/inside-sales/

解決できる課題
・見込み顧客にアプローチするリソースが足りない
・営業の分業化を進めて営業活動を効率化したい
・インサイドセールスチームを自走できるよう支援してほしい

専属インサイドセールスチームで分業体制を構築したいなら、株式会社ウィルオブ・ワークに相談してみましょう。

株式会社コンフィデンス

項目	内容
会社名	株式会社コンフィデンス
URL	https://confidence.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル5階・6階・7階
設立年	1998年7月
事業内容	マーケティング戦略実行型ソリューション事業／マーケティングセールスコンサルティング事業／インサイドセールスアウトソーシング事業
価格感	問い合わせから詳細確認／簡単1分の無料資料請求に対応
特徴	営業戦略の策定から実際の営業までを実施し新規事業立ち上げ代行を実現／インサイドセールスに特化した営業代行をアポイント設定・Web商談・非対面クロージングまで実施
強み	顧客の課題を洞察し解決策を提示する課題解決型営業で固い商談設定とマーケティングが可能／プロジェクト専任制で1人のプレイヤーが期間中プロジェクト専任となり熟練度を高める体制を構築
実績	累計1,100社を超える導入実績／IT・Webやサービス業などを中心に総取引社数約1,000社
サービスページ	https://confidence.co.jp/service/inside-sales-outsourcing/

解決できる課題
・アポイントは取れているが質が低く商談化しにくい
・過去に獲得したリードを掘り起こしたい
・マーケティングオートメーションを検討しているが何から手を付けるべきか見えない

質の高いアポ獲得と休眠リード掘り起こしを進めたいなら、株式会社コンフィデンスに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社エグゼクティブ

項目	内容
会社名	株式会社エグゼクティブ
URL	https://www.executive.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
設立年	2002年1月
事業内容	営業アウトソーシング／カスタマーサクセス代行／インサイドセールス導入支援
価格感	1カ月単位・成果報酬型でいつでも活用可能
特徴	営業難易度の高い法人向けの提案型商材を持つ企業の営業に特化／ABM戦略に基づき中堅企業から大手企業にアプローチ
強み	BtoB提案型商材の営業ノウハウ集「セールスガイド」を使って品質の高い営業活動を提供／専用の営業管理システム「RE-CH!」で活動すべてをリアルタイムで共有可能
実績	営業請負実績1,000社以上／約6,000社と商談を重ねた実績
サービスページ	https://www.executive.jp/a_services.php

解決できる課題
・アポイント獲得や商談実施など営業活動のすべてを任せたい
・ノウハウや事例の提供で未受注や休眠企業を案件化したい
・営業活動のための資料やHPなどの制作も任せたい

難易度の高い法人提案型営業を一括で任せたいなら、株式会社エグゼクティブに相談してみましょう。

株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
会社名	株式会社アイランド・ブレイン
URL	https://www.islandbrain.co.jp/
会社所在地	名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
設立年	2004年7月
事業内容	営業支援事業
価格感	商談1件につき20,000円（税別）の成果報酬型で毎月の固定費は発生しない／問い合わせフォーム営業代行は基本料金が件数に応じて1通14円〜50円
特徴	BtoB専門かつアポイント獲得に特化し新規契約の安定的な確保を支援／東京・大阪・名古屋を中心に全国対応で成果報酬型の価格体系にて新規開拓を支援
強み	独自の教育を受けた営業のプロが即戦力として新規開拓営業を代行／業種・企業規模・エリアなど詳細に定めた条件を満たす高品質アポイントのみを提供
実績	55業種4,000社を超える企業の導入実績
サービスページ	https://eigyo-daiko.jp/partner/

解決できる課題
・新規営業をこれまでやったことがない
・人件費をこれ以上増やしたくない
・過去に営業代行での失敗経験を持っている

固定費ゼロの成果報酬でリスクを抑えて始めたいなら、株式会社アイランド・ブレインに相談してみましょう。

株式会社soraプロジェクト

項目	内容
会社名	株式会社soraプロジェクト
URL	https://sora1.jp/
会社所在地	東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F
設立年	2007年3月
事業内容	営業支援事業／コンサルティング事業／営業DX事業
価格感	スタータープラン月額50万円〜／初期費用・月額費用・スクリプト作成費用込みで3カ月契約〜
特徴	独自の法人リストと16年の経験をフル活用したインサイドセールス支援を提供／AIを活用した自動架電と人による架電を組み合わせ効率的なアポイント取得を実現
強み	16年間の営業代行実績から生み出された130万コール以上の独自の法人データベースから有望なリストを抽出／平均アポ率4.6%の圧倒的な営業効率
実績	支援実績5,725社突破／取引社数1,350社突破
サービスページ	https://sora1.jp/insidesales/

解決できる課題
・見込み客のリストはあるがアプローチする時間がない
・アプローチ方法が属人化し営業人材の育成ができない
・そもそも見込み客の獲得やリスト化ができていない

独自データベースとAI架電で効率的なアポ獲得を進めたいなら、株式会社soraプロジェクトに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社ディグロス

項目	内容
会社名	株式会社ディグロス
URL	https://dgloss.co.jp/
会社所在地	東京都港区六本木1丁目4-5 アークヒルズサウスタワー7階
設立年	2009年6月
事業内容	営業支援事業
価格感	アポイントメント単価新規アプローチ10,000円〜35,000円／件／初期費用や月額利用料金などの固定費は一切不要
特徴	アポイントメント獲得とプロデュース力に特化した成果報酬型のテレアポ代行サービスを提供／1カ月単位からの契約が可能
強み	アポイントメントからの成約率平均30%以上／20を超える育成メソッドと15の指針からの評価制度で品質の維持向上に努めている
実績	支援実績2,000社以上／年間3,400プロジェクト以上／顧客リピート利用率94.6%以上
サービスページ	https://dgloss.co.jp/tele-appointment/

解決できる課題
・商談以降の営業に集中したい
・営業の業務効率化や生産性向上を進めたい
・新規サービスの営業手法を構築し垂直立ち上げをしたい

成約率の高いアポ獲得に集中して任せたいなら、株式会社ディグロスに相談してみましょう。

株式会社g-wic

項目	内容
会社名	株式会社g-wic
URL	http://g-wic.jp/
会社所在地	東京都渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5階
設立年	2011年6月
事業内容	営業支援／営業コンサルティング／営業提案
価格感	人材採用のような初期採用コストは不要／社会保険料や販管費などの副次的費用も不要／必要がない時期は停止することで月額コストを柔軟に調整可能
特徴	女性スタッフによる営業代行・営業支援を提供／女性特有の傾聴力や共感力を活かし潜在的なニーズを引き出す営業サポートを実施
強み	相手の反応次第で臨機応変に対応できる商談力と対話力／展示会営業支援で潜在顧客を見込み客へと変えていくフォロー体制
実績	規模・業種を問わず累計500社を超える導入実績
サービスページ	https://g-wic.jp/lp/

解決できる課題
・社長の人脈で営業してきたため人脈以外で新規開拓する方法が見えない
・新規事業を立ち上げたいが既存事業の営業担当を新規事業にアサインできない
・営業マニュアルがなく属人的な営業になり教育に膨大な時間がかかる

女性ならではの傾聴力を活かした新規開拓を進めたいなら、株式会社g-wicに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

カイタク株式会社

項目	内容
会社名	カイタク株式会社
URL	https://kaitak-sales.com/
会社所在地	東京都新宿区中町19-6
設立年	2015年7月
事業内容	アウトバウンドセールス／インサイドセールス／フィールドセールス／営業DX支援／営業ツール活用支援／MA・CRM・SFA支援／クリエイティブ制作／展示会支援／海外営業支援／新規事業開発支援／受注率改善コンサルティング
価格感	電話で無料相談（営業担当直通）／BtoB企業における営業全般の課題から新規事業の販路構築の相談までサポート
特徴	データやマルチチャネル・AIオートセールスを活用し営業課題をワンストップで解決する伴走型の営業支援サービス／営業プロセスを設計・実行・改善まで一貫して支援
強み	最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化／電話・メール・SNSなど複数のチャネルを活用し潜在顧客との出会いを創出
実績	大手から中小まで700社を超える支援実績
サービスページ	https://kaitak-sales.com/service/outbound-sales

解決できる課題
・新規顧客を獲得したいスタートアップや新規事業の販路を広げたい
・展示会やセミナー後のフォローアップを効率化したい
・見込み顧客との接点を広げたい

マルチチャネルとAI架電で販路を拡大したいなら、カイタク株式会社に相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社完全成果報酬

項目	内容
会社名	株式会社完全成果報酬
URL	https://www.kanzenseika.jp/
会社所在地	東京都品川区東五反田5-27-10 野村ビル10階
設立年	2010年8月
事業内容	成果報酬型アポイント獲得代行／成果報酬型営業代行／各種成果報酬型サービス
価格感	完全成果アポインターはアポイント1件につき15,000円〜／完全成果クローザーは訪問1件につき15,000円〜／初期費用と月額運用費用は無料（条件あり）
特徴	営業代行・営業支援を完全成果報酬で請け負う営業プロフェッショナル集団／テレアポ代行や訪問営業代行のほか新規事業の立ち上げも対応
強み	トレーニングを積んだプロの営業が成果につながるアポイントや成約につながる商談を提供／料金は一部を除いてすべて成果報酬のため成果の分だけ支払いが可能
実績	アドビシステムズ・アールシーソリューション・エコ配・スモールビジネスファクトリー・ネオキャリア・阪神酒販・パンネーションズコンサルティンググループ・ファミリーサービスエイコー・マネジメントサポート・USEN・YAMAGATA INTECHなど多数
サービスページ	https://www.kanzenseika.jp/service.html

解決できる課題
・新規顧客の開拓を成果報酬で進めたい
・新規事業の立ち上げで営業リスクを抑えたい
・固定費をかけずに営業チームを確保したい

完全成果報酬で初期リスクをゼロにしたいなら、株式会社完全成果報酬に相談してみましょう。

株式会社セールスギフト

項目	内容
会社名	株式会社セールスギフト
URL	https://salesgift.co.jp/
会社所在地	東京都千代田区岩本町3丁目5-1 スドウビル4F
設立年	2024年10月
事業内容	営業人材アウトソーシング／営業コンサルティング
価格感	事業拡大を考える企業向けに相談から対応
特徴	営業マネージャーを必ず1名アサインしKPIマネジメントを行うことで最短で営業成果を創出／営業戦略の設計・実行・育成をセットで提供し顧客の営業ROIを最大化
強み	スタートアップ企業のスピード感に合わせたスピーディーな成果を生み出し最適な営業戦略を設計／仕組み化から育成・マネジメントまで実施することで自社の営業プレイヤーの売上向上や営業組織の強化につなげる
実績	導入事例「強固なパートナーシップがあったからこそ過去最高の売上を達成できた」株式会社RINDOが語る営業パートナーの選び方
サービスページ	https://salesgift.co.jp/service/

解決できる課題
・短期成果と事業計画の達成を両立したい
・営業戦略の設計と実行を同じパートナーに任せたい
・営業組織の強化と育成を同時に進めたい

KPIマネジメントで短期と中長期の両立を狙いたいなら、株式会社セールスギフトに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

株式会社ambient

項目	内容
会社名	株式会社ambient
URL	http://ambient-co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿2丁目8-6 KDX新宿286ビル3階
設立年	2011年3月
事業内容	新規集客コンサルティング／営業コンサルティング／人材紹介事業
価格感	営業代行で見込めるアポ数の相談に完全無料で対応
特徴	25席のコールセンターで大型化ではなく質を重視したコールセンター業務を追求／契約期間の縛りがなく要望のペースに合わせて営業代行業務を実施
強み	最新のコールシステムを通じて営業による120万社近くのマーケティングデータを蓄積し高確率でテレアポ獲得が可能／YESマンではなく提案型の営業スタイルで商材を徹底調査し最適なターゲット選定を実施
実績	賃料削減コンサルのテレアポで毎月160件以上のアポイントを獲得
サービスページ	https://ambient-co.jp/out.html

解決できる課題
・営業社員がいない
・特殊な商材のため営業の外注が難しい
・過去に営業代行で失敗した経験がある

質重視のテレアポで難易度の高い商材を開拓したいなら、株式会社ambientに相談してみましょう。

株式会社グローバルステージ

項目	内容
会社名	株式会社グローバルステージ
URL	https://global-stage.net/
会社所在地	東京都品川区東五反田2-10-1
設立年	2003年6月
事業内容	新規事業立ち上げ支援／営業部門の業務効率改善コンサルティング／営業代行事業／アウトソーシング／独立支援事業／人材サーチコンサルティング事業
価格感	実施料金の目安は問い合わせベースで案内／電話での問い合わせにも対応
特徴	営業と人財で新規事業をバックアップすることを得意とする／戦略の立案から仮説検証・フィールドセールスまでセールス部門主導で新規事業の立ち上げを支援
強み	300時間以上の営業トレーニングを積んだプロの営業パーソンが業務を担当／単なる営業活動に止まらず営業をしながら独自のノウハウで営業上の課題を蓄積しフィードバック
実績	IT関連企業やインターネット関連企業など多数の取引実績
サービスページ	https://global-stage.net/service/sales_rep.html

解決できる課題
・新サービスのリリースに伴い1日100件以上の新規アプローチをしたい
・1年間で一気に市場シェアを取りに行きたい
・属人的な営業スタイルを仕組み化したい

新規事業の垂直立ち上げを営業主導で進めたいなら、株式会社グローバルステージに相談してみましょう。

ＴＥＴＲＡＰＯＴ株式会社

項目	内容
会社名	ＴＥＴＲＡＰＯＴ株式会社
URL	https://www.tetra-pot.com/
会社所在地	大阪府大阪市北区中崎西2丁目4-12 梅田センタービル11F
設立年	2008年5月
事業内容	Salesマーケティング事業／CXソリューション事業／BtoBインサイドセールス事業／フィールドマーケティング事業／エンジニアリング事業
価格感	サービスに関する質問・見積もり・相談を専用フォームから受付／課題や要望を丁寧にヒアリングしたうえで最適な提案を実施
特徴	テクノロジーと人の力を融合し心を動かす顧客体験を創造／新規企画立案から運用・成果分析までをワンストップで支援
強み	ターゲット分析や最適なセールストーク設計・PDCAサイクルを徹底した改善プロセスで高い成果を実現／テレマーケティングをクライアント企業と顧客との懸け橋になるプロジェクトとして捉えカスタマーエンゲージメントを実現
実績	大阪市や大阪国税局などの業務受託実績
サービスページ	https://www.tetra-pot.com/salesmarketing/

解決できる課題
・新規顧客の開拓を効率的に進めたい
・既存顧客との関係を深耕して売上を伸ばしたい
・地方発でも全国対応の営業支援を受けたい

新規開拓と既存深耕を両立したいなら、ＴＥＴＲＡＰＯＴ株式会社に相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

SALES ROBOTICS株式会社

項目	内容
会社名	SALES ROBOTICS株式会社
URL	https://salesrobotics.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋兜町5番1号兜町第1平和ビル2階
設立年	2004年11月
事業内容	営業支援クラウドサービス「SALES BASE」の提供／インサイドセールス運用支援・立ち上げ構築支援・SaaS定着支援事業／マルチコンタクトBPOセンターの運用と品質改善アセスメント支援／カスタマーサクセス支援事業
価格感	価格やサービス内容の質問は問い合わせで対応
特徴	インサイドセールスのスペシャリストとして戦略・設計・実行・改善の全工程をリード／生成AIを活用しビジネスで最も価値のある顧客に向き合う時間を強化
強み	1000社を超える支援経験から培ったノウハウを成果に変える実行スピード／独自の企業情報と活動分析データに基づく実績に裏付けられた設計力／商談後1週間で成果をシミュレーションし契約後は最短3週間でスタートできる実行力
実績	1000社以上の支援実績
サービスページ	https://salesrobotics.co.jp/inside-sales/

解決できる課題
・インサイドセールスでフォローできないリードが大量にある
・ABMを実施したいが何から始めればいいかわからない
・名刺から休眠リードを掘り起こしたい

インサイドセールス戦略設計から実行までを速度感で任せたいなら、SALES ROBOTICS株式会社に相談してみましょう。

アズ株式会社

項目	内容
会社名	アズ株式会社
URL	https://asz-park.com/
会社所在地	東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
設立年	2006年2月
事業内容	コールセンター業務／営業企画・営業開発業務／新規事業・新規企画・広報・プロモーション企画開発業務／販促・営業・マーケティングプロジェクト受託管理・代行業務／戦略的アウトソーシング業務／研修事業
価格感	相談ベースで対応
特徴	営業・マーケティング・新規事業開発に特化し成果報酬型で営業代行・営業支援・テレマーケティングサービスを提供
強み	目標達成に対する意欲が高いフリーエージェントを抱え特殊な人事制度と教育コンテンツで徹底的に生産性を高めたプロの自社テレマーケティングチームを構築
実績	過去請負企業数2200社
サービスページ	https://asz-park.com/service/

解決できる課題
・営業担当の育成コストや離職コストを削減したい
・マネジメントコストやリスト作成などの事務コストを圧縮したい
・成果報酬で高品質のコールチームを外部活用したい

フリーエージェント型で変動費営業を組みたいなら、アズ株式会社に相談してみましょう。

株式会社アイドマ・ホールディングス

項目	内容
会社名	株式会社アイドマ・ホールディングス
URL	https://www.aidma-hd.jp/
会社所在地	東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 5・10F
設立年	2008年12月
事業内容	営業支援事業／業務支援事業／経営支援事業
価格感	依頼や問い合わせから対応
特徴	営業戦略の立案・実行・検証・改善を実施し営業の成功パターンを社内に残し拡大するまでをワンストップでサポート／AIが抽出した最適なアプローチリストでテストマーケティングを実施
強み	テストマーケティングで再現性のある仕組みを作る／再現性のある仕組みを効率的に運用できるテクノロジーを活用
実績	延べ7,500社以上の営業支援実績
サービスページ	https://www.aidma-hd.jp/service_taxonomy/sales/

解決できる課題
・再現性のある営業の成功パターンを社内に残したい
・AIリストで効率的にテストマーケティングを進めたい
・営業を仕組み化して新たな働き手との接点を広げたい

AIリストとテストマーケティングで営業の再現性を高めたいなら、株式会社アイドマ・ホールディングスに相談してみましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

飲食業界で営業代行を活用する3つの目的

法人開拓と新規リードを加速できる

なぜ営業代行は飲食業界の法人開拓にこれほど効くのでしょうか。
答えは、飲食BtoB特有のリストアップと一次接触の両方を外部専門チームが巻き取るからです。
自社営業だけで未取引企業へアプローチする体制には限界があります。
しかし、代行会社を活用すれば、ターゲット抽出と架電品質の両輪で初回接点を効率的に増やすことができます。

法人開拓を加速する具体的な貢献領域の代表項目は以下です。

・未取引企業へのリストアップとアプローチ
・飲食企業向けの商材別スクリプト設計
・展示会・セミナー後のリード掘り起こし
・オンライン商談誘導と日程調整の代行

リード母数が一気に増える状態を外部リソースで実現できます。
この加速が、新規受注の積み上げと次の拡大フェーズへの足場を作ります。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

既存店舗への追客と関係維持を強化できる

既存店舗の追客は継続率と単価に直結する投資対効果の高い領域です。
新規獲得だけに偏ると既存顧客の離反が売上を削る構造に陥ります。
営業代行は定期ヒアリングと追加提案を定型プロセスへ落とし込むのが特徴です。
人材の入れ替わりに左右されない追客体制を作れます。

既存店舗への関係維持で外部に任せやすい業務は以下のとおりです。

・定期フォローコールと状況ヒアリング
・クロスセル・アップセルの提案打診
・販促施策の実行と効果測定
・満足度アンケートの運用と集計

関係性が途切れない状態を社内工数を増やさずに維持できます。
離反抑止と単価向上の両輪が、中長期の収益安定を支えます。

営業体制の立ち上げと即戦力化を実現できる

営業体制のゼロからの立ち上げは採用・育成コストが膨大に膨らみます。
自社だけで構築すると成果創出までのリードタイムが長期化します。
営業代行はプロセス設計・スクリプト作成・トークトレーニングを一括提供できる体制です。
立ち上げ日から成果を出せる状態で現場を動かせます。

即戦力化を後押しする提供価値は下記の項目です。

・営業プロセスの初期設計とKPI設定
・テレアポ・商談スクリプトの作成
・ロールプレイングによる品質担保
・ツール導入とレポーティング運用

自社採用と育成を待たずに事業の販売機能を稼働できます。
早期の市場検証と受注積み上げが、新商材の早期黒字化に直結します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

飲食業界特化型の営業代行を選ぶ7つの判断基準

飲食業界における実績と事例の厚みを確認する

飲食業界の実績をどの基準で見極めるべきでしょうか。
判断軸は飲食BtoBの成果事例数と商材別の再現性の両方にあります。
飲食は商慣習と意思決定プロセスが他業界と大きく異なる領域です。
業界特化型の実績数は成果の再現性を大きく左右します。

実績確認時に見ておきたいポイントは以下のとおりです。

確認項目	やり方の例
支援社数	飲食業界の支援累計社数を具体的に開示してもらう
商材別の成果	居酒屋・カフェ・給食など商材別の成果データを確認
事例企業名	公開可能な事例企業の業種・規模・課題をヒアリング
継続率	契約継続割合と平均契約期間を数値で確認

実績の数と質がそろった代行会社は再現性の高い成果を提供します。
自社に合うパートナーを選ぶためには、実績の数と質の両面からの確認が不可欠です。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

法人営業とテレアポの品質管理体制を確認する

品質管理体制は成果のブレ幅を決める最重要ファクターです。
属人化した現場では担当者の入れ替わりで成果が急落します。
管理体制を可視化している代行会社は品質のブレが小さい点が特徴です。
契約前にトーク監督・モニタリング・フィードバックのフローを確認します。

品質管理で押さえたい項目の代表例は以下です。

確認項目	やり方の例
架電モニタリング	録音レビューと日次フィードバックの実施頻度
スーパーバイザー配置	SV1名あたりの担当人数と監督ルール
トークマニュアル	更新頻度と改善反映のサイクル
品質KPI	アポ率・通電率・不適切架電率の目標数値

管理指標を定量化できる代行会社は継続的な改善を回せます。
この体制確認が、導入後の成果の安定性と信頼性を支える土台になります。

アウトバウンドとインバウンドの対応範囲を確認する

アウトバウンドとインバウンドの対応範囲は成果最大化の鍵を握ります。
片側だけの対応だとリードの取りこぼしが発生します。
両面を設計できる代行会社は顧客接点を網羅的にカバーできる点が強みです。
自社の営業体制に足りない穴を埋める視点で範囲を確認します。

対応範囲の確認ポイントは主に以下の4点です。

確認項目	やり方の例
アウトバウンド	テレアポ・フォーム送信・DMなどチャネル別の実行可否
インバウンド	問い合わせ一次対応・資料請求フォロー・オンライン商談の実行可否
マルチチャネル	電話・メール・SNSの併用運用
対応時間帯	平日夜間・土日の対応可否

両方向の施策を一括で任せられる代行会社は運用負荷を大幅に減らします。
この範囲確認が、顧客獲得チャネル全体の歩留まり改善に直結します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

スクリプト設計とトーク品質の担保方法を確認する

スクリプト設計はアポ率と通電率を決める設計図です。
テンプレ流用の代行会社は飲食の商習慣に合わず成果が伸びません。
カスタマイズ設計できる代行会社は業界特性を反映した話法を組みます。
契約前にサンプルスクリプトを要求する姿勢が不可欠です。

スクリプト設計で確認したい項目を比較表で示します。

確認項目	やり方の例
ヒアリング工程	初回打ち合わせで自社商材を深掘りするかを確認
サンプル開示	類似業界のスクリプト実例を事前開示してもらう
改善プロセス	週次レビューによるスクリプト更新の頻度
トーク品質	ロールプレイ録音の共有と評価方法

設計の深さと改善頻度が成果の差を生みます。
この確認が、初月からのアポ率向上と商談化率改善を後押しします。

固定報酬と成果報酬の契約柔軟性を比較する

契約形態の柔軟性は投資リスクのコントロール幅を決めます。
固定一本や成果一本では事業フェーズに合わない場面が出てきます。
複合運用を許容する代行会社は事業状況に合わせた調整が可能です。
契約前に切替条件と違約金の扱いをすり合わせます。

契約柔軟性で見るべき項目は列挙すると下記です。

確認項目	やり方の例
料金プラン	固定・成果・複合の選択可否
最低契約期間	1カ月・3カ月・6カ月など単位の柔軟性
途中変更	途中でのプラン切替ルールの有無
違約金	早期解約時の費用設定

柔軟な契約を結べる代行会社は立ち上げ期のリスクを吸収します。
この比較が、投資回収シナリオの複線化と中長期最適化を支えます。

レポーティングと改善サイクルの可視化を確認する

レポーティングは改善サイクルの入口であり継続契約の判断材料になります。
数値が見えない契約は施策の良し悪しが判定不能な状態です。
週次・月次レポートを標準化している代行会社は改善速度が速まります。
レポートの粒度と共有頻度を事前確認する姿勢が欠かせません。

レポーティング確認で見たい項目の4項目を紹介します。

確認項目	やり方の例
提出頻度	週次・月次レポートの提供タイミング
可視化項目	架電数・アポ数・商談化数・受注数の開示範囲
改善提案	レポートと併せた次週アクション提示の有無
共有方法	Slack・メール・ダッシュボードなど共有手段

レポート標準化が改善サイクルの回転速度を決めます。
この可視化が、成果の再現性向上と長期契約の信頼形成を支えます。

ブランド毀損とコンプライアンスへの対応体制を確認する

ブランド毀損は一度起きると売上と信頼を同時に毀損します。
外部委託のリスクはコンプライアンス体制の強度で変わります。
認証取得済みの代行会社は情報管理と架電倫理を仕組みで担保できる体制です。
契約前に監査体制と個人情報保護の運用を確認します。

コンプライアンスで押さえたい項目の具体例は以下です。

確認項目	やり方の例
認証取得	Pマークやプライバシーマーク・ISMSの取得状況
架電ルール	不在時のコールバック・録音保存の運用ルール
情報管理	顧客リストの保管場所・アクセス権限の設計
クレーム対応	不適切架電が発生した際のエスカレーション手順

認証と運用ルールの両輪で毀損リスクを最小化できます。
この確認が、ブランド価値維持と継続受注の安心感を裏付けます。
（参考：個人情報保護委員会｜個人情報保護法ガイドライン）

飲食業界の営業代行が担う5つの支援領域

新規法人開拓（BtoB）の商談獲得を任せる

新規法人開拓は飲食業界の成長エンジンとなる重要領域です。
自社リソースだけでは一次接触の量と質を両立しにくい構造があります。
外部代行に委ねることでアポ獲得のボリュームが急拡大します。

飲食BtoBの法人開拓で任せられる業務の一覧は下記です。

項目	具体例	目的
リストアップ	未取引の居酒屋チェーン・ホテル・給食会社の抽出	接点未形成の潜在市場の顕在化
一次架電	商材説明と課題ヒアリングの初回架電	反応リードのピックアップ
商談設定	Web商談の日程調整と社内担当者アサイン	商談化までの工数削減
初回提案書作成	業界特性を反映した一次提案資料の準備	商談化率と受注率の底上げ

外部専門チームが一次接触を担うことで母数と質が同時に伸びます。
この分業が、自社営業を高単価の受注活動に集中させる環境を作ります。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

インサイドセールスによる「育成の自動化」を進める

育成の自動化は飲食BtoBでも機能するのでしょうか。
飲食BtoBにおいても検討期間の長いリードが一定数存在するため、インサイドセールスによる育成の自動化は有効です。
飲食BtoBにも検討期間の長いリードが一定数存在します。
インサイドセールスチームがナーチャリングを定型運用することで商談化の機会を逃しません。
インサイドセールスで任せやすい業務について紹介します。

項目	具体例	目的
ナーチャリング	定期メールと架電フォローの組み合わせ	検討タイミング到来時の即時対応
スコアリング	行動ログによる検討度の自動判定	商談化優先度の可視化
ホットリード抽出	開封率・クリック率を用いたホット判定	営業投下の集中化
MA連携	SalesforceやHubSpotとの連携運用	手動工数の削減

自動化された育成プロセスは担当者不在でも継続稼働します。
この自動化が、中長期のパイプライン維持と商談創出の安定性を支えます。

既存店舗向けのフォローと追客を委託する

既存店舗フォローは売上基盤を守る防衛線となる施策です。
新規偏重は離反顧客の増加と利益率悪化を招く構造になります。
代行チームが定期接触を担うことで関係性を自動維持できます。

既存店舗追客で委託しやすい業務の主要項目は以下です。

項目	具体例	目的
定期フォローコール	月1回の状況ヒアリング	離反サインの早期検知
アップセル提案	新商材・オプションサービスの打診	顧客単価の引き上げ
解約防止	継続意向確認と不満ヒアリング	離反率の低減
契約更新支援	更新時期の事前連絡と再提案	継続受注の確度向上

定型化された追客は社内工数を増やさず関係性を維持します。
この維持が、LTV最大化と新規獲得の投資回収効率を同時に改善します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

マーケティング連携で「需要創出」を加速する

マーケティング連携は見込み客の母数を拡大する起点です。
広告流入だけでは商談化率が頭打ちになる構造があります。
代行会社と連携することで獲得から商談化までを一本化できます。

需要創出で任せられる業務は以下で解説する項目です。

項目	具体例	目的
ウェビナー運営	集客・当日運営・アンケート回収	商談化までの準備工程圧縮
ホワイトペーパー	業界特化ダウンロード資料の設計	リード獲得母数の増加
SNS活用	LinkedInやXでのターゲット発信	潜在層への接点形成
リード選別	マーケティング獲得リードの商談化判定	営業効率の引き上げ

マーケティングと営業を一体運用することで獲得リードを商談に変えられます。
この一体運用が、投資対効果の最大化と新市場開拓の加速を後押しします。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

販売・販促支援とキャンペーン運営を依頼する

販売販促支援はエンドユーザー接点を取りに行く攻めの施策です。
販促単発では成果が一過性に終わる構造が生まれます。
代行会社が企画から運営までを一貫支援することで継続成果を狙えます。

販促で任せやすい業務は以下にまとめる内容です。

項目	具体例	目的
キャンペーン設計	季節イベントに合わせた施策立案	需要ピークの取り込み
店頭運営	スタッフ派遣・試食提案の実行	販促接点の実装
販促物制作	チラシ・動画・ポップの制作	施策露出量の最大化
効果測定	売上連動での販促成果分析	次回施策へのフィードバック

企画と運営と測定の一体化が販促の成果を最大化します。
この一体化が、ブランド認知の拡大と売上の短期創出を同時に実現します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

飲食業界の営業代行でよく使われる3つの料金形態

固定報酬型で安定稼働を確保する

固定報酬型は月額が一定で稼働量を読みやすい契約モデルです。
成果のブレが大きい営業活動でも予算管理がしやすくなります。
稼働時間と体制を固定することでチーム育成が進みやすくなります。

固定報酬型の特徴は以下の4観点です。

・月額費用が一定で予算計画が立てやすい
・稼働時間と架電数を安定確保できる
・長期的なノウハウ蓄積が進みやすい
・成果のブレでコストが変動しない

中長期の体制構築を狙う企業に固定報酬型は適合します。
この安定稼働が、ノウハウ継承と組織力強化の基盤を築きます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

成果報酬型でリスクを最小化する

成果報酬型はアポ1件や受注1件に対して料金が発生する契約モデルです。
初期投資を抑えて営業活動を試せる点が最大の魅力となります。
成果が出ない場合の支払いが発生しないためリスクを取りにくい企業に向きます。

成果報酬型の特徴は以下の4項目です。

・初期費用や月額固定費が不要になる場合が多い
・成果の分だけ支払うためリスクが低い
・検証フェーズの新商材に適合しやすい
・単価は固定報酬型より高くなる傾向がある

初期投資を最小化して営業を試したい企業に成果報酬型は合います。
この低リスク構造が、新規事業立ち上げと商材検証の挑戦を後押しします。

複合型（固定＋成果）でバランス運用を実現する

複合型は固定報酬と成果報酬を組み合わせる契約モデルです。
安定稼働と成果連動の両方を取り込める柔軟性が特徴となります。
固定分で最低稼働を確保しつつ成果インセンティブで動機を維持します。

複合型の特徴は以下で扱う項目です。

・最低稼働と成果インセンティブを両立できる
・事業フェーズの変化に合わせて配分を調整可能
・代行会社とリスクを分担しやすい構造
・総額が読みにくい場合がある

安定と挑戦のバランスを取りたい企業に複合型は適合します。
このバランス運用が、投資リスクの分散と成果最大化の両立を可能にします。

飲食業界の営業代行の費用相場4つの試算パターン

テレアポ1コールあたりの費用目安を把握する

テレアポ1コール単価は代行会社選定の基準値となる数字です。
単価の高低で見えるのは運営コストとチーム品質のバランスです。
相場を押さえれば見積比較の軸が明確になります。

飲食BtoBのテレアポ1コール単価の目安は以下の具体例です。

項目	相場レンジ	目安
低価格帯	50〜150円／件	大量架電中心の効率重視型
標準価格帯	200〜400円／件	品質管理とスクリプト改善込み
高価格帯	500〜1,000円／件	ハイレベル層ターゲットの特化型
BDR型	1,500〜3,000円／件	エンタープライズ向け個別戦略型

単価とターゲット層の整合が投資対効果を決めます。
この把握が、予算配分の判断と費用対成果の検証を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

アポ1件あたりの成果報酬相場を確認する

アポ1件の成果報酬相場はどの水準なのでしょうか。
飲食BtoBの場合、1万円から5万円のレンジが中心値です。
商材の単価帯とターゲット企業規模で単価が変動します。
相場を把握することで商談の採算ラインを判断できます。

飲食BtoBのアポ1件単価の目安は下記のとおりです。

項目	相場レンジ	目安
中小企業ターゲット	8,000〜15,000円／件	居酒屋単店舗・小規模チェーン向け
中堅企業ターゲット	15,000〜30,000円／件	チェーン本部・食品卸向け
大手企業ターゲット	30,000〜50,000円／件	大手外食チェーン・ホテル向け
エンタープライズ	50,000〜100,000円／件	大手食品メーカー・公共機関向け

単価とLTVの比率が投資判断の核心となります。
この確認が、商談コストの事前試算と成果連動報酬の妥当性検証を後押しします。

月額固定料金の平均レンジを比較する

月額固定料金は運営体制の規模を示すコスト指標です。
人員数とサポート範囲で月額レンジが大きく変わります。
平均レンジを知ることで代行会社の提案妥当性を判定できます。

飲食BtoBの月額固定料金の目安は次に示す項目です。

項目	相場レンジ	目安
スタートパック	30〜50万円／月	1〜2名稼働・テレアポ中心
スタンダード	50〜80万円／月	3〜5名稼働・スクリプト改善込み
フルサポート	80〜150万円／月	インサイドセールス＋フィールドセールス体制・レポート標準化
エンタープライズ	150〜300万円／月	専属チーム組成・DX連動型

月額レンジと稼働体制の整合がコスト適正化のポイントです。
この比較が、複数社見積の妥当性判定と契約交渉力の強化を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

稼働人員数別に「想定コスト」を試算する

稼働人員数ベースの試算は総コストを現場感覚で掴むための手法です。
人員コストを把握することで社内営業との比較がしやすくなります。
人件費と管理費を分解すれば代行と内製の損益分岐が見えてきます。

飲食BtoBの稼働人員数別の想定コストは以下の順で扱う項目です。

項目	相場レンジ	目安
1名稼働	40〜60万円／月	スポット架電やテスト検証用
2〜3名稼働	80〜150万円／月	本格テレアポチーム運用
4〜5名稼働	150〜250万円／月	インサイドセールスチーム組成・商談創出
6名以上	250万円〜／月	専属部隊・DX連動の大規模運用

人員数と期待成果の相関を把握することが試算の精度を高めます。
この試算が、内製化判断と代行継続の比較検討を合理的に支援します。

飲食業界の営業代行で失敗しない5つの思考法

丸投げではなく協業前提で設計する

なぜ丸投げだと営業代行は失敗するのでしょうか。
代行会社は自社商材の開発背景や提供価値を完全には把握できないためです。
自社側の巻き込み度が成果の上限を決める構造があります。
共同で設計した情報資産は運用と改善の基盤です。

協業前提で持つべき実践姿勢を解説します。

項目	実践例
定例会議	週次での進捗共有と課題議論
情報共有	商材アップデートや顧客反応の即時連携
改善検討	スクリプトや提案資料の共同改訂
役割分担	代行と自社のKPI分担の明文化

共同運用の熟度が代行効果の天井を押し上げます。
この協業姿勢が、成果の再現性と長期パートナーシップの土台を築きます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

KGIとKPIを初期段階で合意する

KGIとKPIの初期合意は運用のブレを最小化する起点です。
目標の曖昧なプロジェクトは評価不能な状態に陥ります。
数値合意を先に終えると週次レポートの解釈が一致します。

初期合意で定義すべき項目は項目別に下記のとおりです。

項目	実践例
KGI	6カ月後の受注件数や売上金額
主要KPI	月間アポ数・商談化数・受注率
先行指標	架電数・通電率・リード獲得数
合意書化	契約書または別紙でのKPI明文化

数値合意が改善サイクルの共通言語になります。
この合意が、代行会社との認識統一と継続契約の公平評価を支えます。

ターゲットリストの「質」を優先する

ターゲットリストの質は成果の7割を決める決定要因です。
リストが粗い状態でどれだけ架電しても受注に結びつきません。
質の高いリスト設計が代行効果を最大化する最短ルートとなります。

リスト質の確保で意識したい項目として以下に整理できる項目です。

項目	実践例
対象条件	業種・規模・エリア・店舗数の明確化
除外条件	過去アプローチ済みや競合顧客の除外
更新頻度	月次でのリスト鮮度チェック
優先度	温度感スコアによるアプローチ順管理

質の高いリストが代行の打率を何倍にも引き上げます。
この優先順位の徹底が、投資対効果の最大化と成果の安定創出を支えます。

社内営業との役割分担を明文化する

社内営業と代行の役割分担を曖昧にすると二重稼働が発生します。
重複対応や漏れ対応は双方のモチベーションを削る要因です。
工程別の担当線引きを明文化すれば運用摩擦は最小化します。

役割分担で明文化すべき項目は以下のとおりです。

項目	実践例
一次接触	代行がテレアポを担当・自社は同行のみ
商談実施	自社営業が主担当・代行はサポート資料提供
クロージング	自社営業が完結・代行は契約前ヒアリング
アフター対応	自社が継続対応・代行は追客フォロー

役割の線引きが代行と内製の相乗効果を最大化します。
この明文化が、チーム連携の効率化と責任境界の明確化を実現します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

短期成果ではなく中長期視点で評価する

短期成果だけで代行会社を評価すると重要な改善機会を逃します。
営業成果はリストの蓄積とスクリプト改善で後半に伸びる構造です。
3〜6カ月単位の累計指標で評価する視点が不可欠となります。

中長期評価で重視したい項目の代表項目は以下です。

項目	実践例
累計指標	半期累計での商談化数と受注数
改善推移	アポ率と通電率の月次変化
ナレッジ蓄積	商談議事録と顧客反応データの蓄積量
組織成果	自社営業の受注率向上の測定

短期と中長期の両軸評価が代行投資を育成投資に変えます。
この評価姿勢が、成果創出の持続性と内製ノウハウの蓄積を同時に進めます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

飲食業界で営業代行を導入する7つのメリット

営業リソース不足を「即戦力」で補える

代行会社の人材はなぜ即戦力になるのでしょうか。
トレーニングを積んだプロが最初から実戦配備されるからです。
自社の採用・育成フェーズを飛ばして販売機能が稼働します。

即戦力導入で得られる価値は以下のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
短期稼働	契約後1カ月で現場稼働可能	販売機会損失の最小化
採用工数削減	自社採用活動の負荷軽減	人事部門のコア業務集中
育成コスト削減	OJTやロールプレイの外部完結	育成投資の節約
専門ノウハウ	業界特化の経験値提供	成果創出スピードの加速

即戦力化は事業の販売サイクルを一気に短縮します。
この短縮が、売上創出の早期化と市場検証の加速を後押しします。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

営業ノウハウをナレッジとして蓄積できる

営業ノウハウの外部委託はナレッジ蓄積の機会として機能します。
代行会社が蓄積したトーク例と反応データは自社資産に変換できる情報源です。
契約前にナレッジ共有の仕組みを合意しておけば後からの活用度が高まります。

蓄積できるナレッジと活用価値は下記の項目です。

項目	メリット	ベネフィット
トーク録音	プロのトーク技術を音声で蓄積	自社営業教材への転用
顧客反応データ	断り文句・検討理由の集積	営業戦略の精度向上
スクリプト改善履歴	改訂ログの継続蓄積	自社スクリプト資産の強化
議事録	商談内容の構造化記録	他案件への応用展開

外部知見を自社資産に変換する設計が代行価値を倍増させます。
この蓄積が、内製化への橋渡しと組織全体の営業力底上げを支えます。

固定人件費を抑えて「変動費化」できる

人件費の変動費化は経営の柔軟性を高める財務戦略です。
固定費が大きい営業部門は不況時のリスクも大きくなる構造を持ちます。
代行活用で稼働量に応じた費用調整が可能になります。

変動費化で得られる価値は次の観点です。

項目	メリット	ベネフィット
費用柔軟性	契約期間・稼働量の調整可能	事業フェーズへの機動対応
人件費圧縮	正社員人件費の抑制	固定費リスクの低減
社会保険コスト	自社での社保負担なし	総人件費の最適化
採用コスト削減	中途採用媒体費の節約	採用予算の戦略転用

変動費化は投資判断の自由度を大幅に拡大します。
この柔軟性が、事業フェーズ変動への即応と投資リソース配分の最適化を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

時間帯とエリアを超えた営業活動を展開できる

営業時間帯とエリアの制約は自社営業の成果上限を決めます。
代行会社は全国対応や夜間シフトを標準装備している点が強みです。
自社では到達できない市場への接点を作れます。

時間帯・エリア拡張で得られる価値の代表例は以下です。

項目	メリット	ベネフィット
全国対応	地方企業への全国規模アプローチ	市場シェア拡大
営業時間拡大	平日夜間・土日対応	顧客接点の増加
拠点不要	自社拠点なしでの地方展開	拠点投資ゼロ
多チャネル化	電話・メール・SNS並行運用	獲得経路の多様化

時間と地域の制約解除は市場機会の全面的な捕捉を可能にします。
この拡張が、新規市場開拓と未到達セグメントの顕在化を後押しします。

新サービスや新商材の「テスト営業」に活用できる

新商材のテスト営業は代行会社の最大活用シーンの一つです。
自社営業に新商材を持たせると既存商材への注力が薄まります。
代行活用で既存営業を止めずに市場反応を検証できます。

テスト営業で得られる価値は主に以下の4点です。

項目	メリット	ベネフィット
市場検証	短期間での需要量測定	投資判断の早期確定
反応収集	断り文句・要望の定量把握	商材改善のフィードバック
立ち上げ速度	社内リソース割当ゼロ	既存営業の集中維持
撤退判断	データ起点の継続可否判定	失敗投資の最小化

テスト営業は新商材の成功確率を数字で判定可能にします。
この検証が、商材開発のPDCA加速と投資回収リスクの低減を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

自社営業部門をコア業務に集中させられる

営業代行の導入は自社営業の戦略性を取り戻す契機となります。
一次架電に追われると高単価受注の仕込みに時間を割けません。
代行に分業すれば自社営業は受注直結の業務に集中できます。

集中化で得られる価値は比較表のとおりです。

項目	メリット	ベネフィット
工程分業	テレアポ工程の外部化	自社営業の高付加価値業務集中
提案品質向上	既存顧客向け提案の質向上	クロスセル比率の改善
戦略業務	市場分析・商品企画への工数投下	中長期競争力の強化
モチベーション維持	ルーチン架電からの解放	人材定着率の向上

工程分業は自社営業の戦略価値を最大化する手段となります。
この集中化が、受注単価向上と営業組織の高度化を同時に実現します。

市場の反応を「定量データ」で把握できる

定量データの蓄積は経営判断の精度を引き上げます。
感覚的な市場感触では打ち手の妥当性が検証できません。
代行会社の活動ログは定量データの宝庫として機能します。

定量把握で得られる価値は列挙すると下記です。

項目	メリット	ベネフィット
架電ログ	全架電の通電率・反応率記録	市場温度感の定量化
商談化率	業種別・規模別の商談化数	戦略優先順位の可視化
断り理由	拒否理由の構造化分類	商材改善への反映
競合情報	顧客ヒアリングでの競合動向	競合戦略の見直し

データ起点の経営判断が代行投資を戦略投資へ変換します。
この定量化が、意思決定の速度向上と勝率の再現性確保を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

飲食業界で営業代行を導入する5つの懸念点と対策

自社ブランドの理解度を事前にすり合わせる

ブランド毀損はどう防げばよいのでしょうか。
代行会社との初期すり合わせで理解度のギャップを潰すのが最短ルートです。
ブランドガイドと商材背景を共有する工程が不可欠となります。

理解度すり合わせで取り組むべき対策は以下の4項目です。

懸念点	対策の例
ブランドトーンの齟齬	ブランドガイドと禁止ワードリストの事前共有
商材理解の不足	商材開発背景と提供価値のキックオフ説明会
顧客層のズレ	ターゲットペルソナ資料の提示
トーン崩れ	スクリプトレビューでのブランド視点確認

ブランド理解は代行成果の質を根本から左右します。
このすり合わせが、ブランド価値の保全と成果創出の両立を実現します。

コストパフォーマンス未達リスクに備える

コストパフォーマンス未達は代行導入で最も警戒すべきリスクです。
契約前の期待値設計が甘いと結果評価で不満が噴出します。
投資回収シミュレーションを先に固めておく姿勢が欠かせません。

コスパ未達対策で押さえるべき項目の具体例を示します。

懸念点	対策の例
投資回収の遅れ	KGI達成の想定月数と目標数値の明文化
見積過小評価	複数社見積比較による相場感の把握
成果偏重	成果単価と稼働品質の両面評価設計
契約期間ミスマッチ	短期契約でトライアル検証する段階運用

投資前のシナリオ設計がコスパリスクを最小化します。
この備えが、投資回収の確度向上と社内稟議の説得力強化を後押しします。

情報管理と機密保持を徹底する

情報管理の徹底は代行活用の前提条件となるリスク対策です。
顧客情報や商談履歴は自社の最重要資産です。
管理体制の整備なしでは情報漏えいリスクが表面化します。

情報管理で講じるべき対策の一覧は下記です。

懸念点	対策の例
顧客リスト漏えい	NDA締結とアクセス権限の最小化
録音データ流出	保管場所の指定と保存期間の明示
担当者交代	退職者からのデータ削除手順の契約明記
不適切利用	定期監査と利用ログの確認

管理徹底がブランドと顧客信頼を同時に守ります。
この対策が、情報資産の保全と代行継続の信頼基盤を構築します。

代行会社への「依存」を防ぐ仕組みを設計する

依存状態は中長期の営業力を弱体化させる潜在リスクです。
代行任せに傾くと自社にノウハウが残らない構造になります。
知見内製化と体制二重化で依存を防ぐ設計が必要です。

依存防止で設計すべき項目について紹介します。

懸念点	対策の例
ナレッジの外部集中	議事録やトーク録音の自社共有設定
複数社併用なし	セカンドベンダーの部分並行稼働
内製化計画なし	2年以内の内製化ロードマップ策定
急な契約終了	契約終了時の引き継ぎ条項の事前合意

内製化の仕組みを並走させる姿勢が依存リスクを和らげます。
この設計が、代行を梃子にした自社営業力の強化と将来選択肢の確保を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

顧客情報の「引き継ぎ」を設計する

顧客情報の引き継ぎは契約終了時の最大の懸念点となります。
引き継ぎ設計が甘いと商談履歴がブラックボックス化します。
契約前に引き継ぎ仕様を合意しておく姿勢が必須です。

引き継ぎ設計で決めるべき項目の主要項目を示します。

懸念点	対策の例
データ形式	CSVやSalesforce形式での引き継ぎ指定
引き継ぎ範囲	顧客情報・商談履歴・メモの対象範囲明示
削除ルール	契約終了後のデータ保持期間の合意
承継先	後継ベンダーへの引き継ぎ条件の明記

事前の引き継ぎ設計が契約終了時の事業継続性を守ります。
この備えが、営業情報資産の継承と次期施策の円滑な立ち上げを実現します。

飲食業界で営業代行が有効な5つのタイミング

新規出店や新ブランド立ち上げで開拓を加速したい

新規出店と新ブランド立ち上げは短期で認知を取りに行くフェーズです。
自社営業だけでは初月の接触量が不足する構造になります。
代行活用で立ち上げ期の認知創出を一気に加速できます。

新ブランド立ち上げで代行を使う具体例は以下で解説する項目です。

項目	具体例	目的
事前市場調査	潜在顧客層の温度感測定	需要予測の精度向上
プレオープン告知	取引候補先への事前アプローチ	オープン直後の取引獲得
開業後集中架電	オープン初月の集中的な接触	立ち上げ売上の最大化
関係構築	地域企業や仕入先への営業	長期取引基盤の形成

立ち上げ期の代行投入が事業の初速を決定づけます。
この活用が、新ブランドの市場浸透と早期黒字化の両方を後押しします。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

既存顧客対応で自社営業がパンクしている

既存顧客対応の過負荷は営業活動全体の停滞要因となります。
社員が既存対応に忙殺されると新規獲得への工数が消滅する状況です。
代行会社に新規開拓を任せれば社員は既存業務に専念できます。

既存対応パンク時の代行活用例は以下にまとめる内容です。

項目	具体例	目的
新規開拓の委託	代行が新規リード獲得を担当	自社営業の既存対応集中
既存追客の分業	代行が定期フォローを巻き取り	自社は高単価提案に専念
繁忙期サポート	季節繁忙期のスポット活用	繁忙期の機会損失防止
バックアップ体制	人員不在時の代替稼働	業務継続性の担保

過負荷解消が営業組織の健全性を取り戻します。
この分業が、新規獲得の継続稼働と既存顧客の深耕の両立を可能にします。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

テレアポ担当者の離職が続いている

テレアポ担当の離職は採用と育成の負担を増幅させます。
定着率の低い現場では成果の再現性が損なわれる構造です。
代行会社の活用で離職影響を最小化する体制を作れます。

離職対策での代行活用例は以下の4観点です。

項目	具体例	目的
工程外部化	テレアポ工程を丸ごと代行化	離職影響の遮断
業務再設計	自社にはSVや設計機能のみ残す	採用ハードルの低減
稼働安定化	代行会社の人員ローテーションで稼働維持	成果ブレの抑制
心理負担軽減	社員の架電負荷を軽減	採用定着率の改善

離職リスクを外部化する発想が組織の安定化を支えます。
この外部化が、採用負荷の軽減と営業成果の安定創出を同時に実現します。

新商材のBtoB展開を一気に進めたい

新商材のBtoB展開は市場参入の速度が収益を左右します。
自社営業を新商材に切り替えると既存商材の売上が落ちる構造です。
代行活用で既存を止めずに新商材の展開を加速できます。

新商材展開での代行活用例は以下の4項目です。

項目	具体例	目的
専属チーム	新商材専任の代行チーム組成	既存営業への影響ゼロ化
集中架電	短期集中での一斉アプローチ	市場認知の急速形成
早期フィードバック	商材反応データの早期収集	商材改善の即時反映
投資判断	初期3カ月の成果で継続判定	投資リスクの最小化

新商材展開の加速が事業ポートフォリオの拡大を後押しします。
この加速が、収益源の多角化と成長シナリオの具体化を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

エリア拡大で未開拓商圏に進出したい

エリア拡大はリソース投入先を拠点か代行かで選ぶ戦略判断となります。
自社拠点を作ると固定費と人件費が一気に増える構造です。
代行会社の全国対応網を活用すれば拠点投資を回避できます。
エリア拡大での代行活用例は以下で扱う項目です。

項目	具体例	目的
地方開拓	未進出県の代行営業活動	拠点不要の市場参入
テスト拡張	小規模エリアでの検証稼働	展開可否の早期判定
現地ネットワーク	代行の地場企業ネットワーク活用	信用形成の短縮
段階展開	成果に応じたエリア拡大	投資リスクの制御

拠点投資ゼロのエリア拡大は事業展開の自由度を高めます。
この展開が、新商圏の開拓と事業規模の段階的拡大を支える武器になります。

飲食業界の営業代行を導入する5ステップ

課題を整理しKGI・KPIを設定する

導入初動は課題の棚卸しとKGI・KPI設定から始まります。
課題が曖昧なままでは代行会社選定の軸が定まりません。
数値目標を固めれば成果評価の共通言語が揃います。

課題整理とKPI設定で進める手順は以下の具体例です。

①現状の営業課題を3〜5項目に絞り込み棚卸す
②6カ月後のKGIを受注件数や売上額で定義する
③KGIを分解して月次KPIを架電数・アポ数・商談化数で設計する
④KGIとKPIを経営層と営業部門で合意し文書化する
⑤達成基準と評価サイクルを合わせて確定する

課題と数値の明文化が後続ステップの全判断を支えます。
この初動整理が、代行会社選定の客観性と社内合意の強度を同時に高めます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

代行会社を比較しRFPを作成する

代行会社比較とRFP作成は選定精度を決める中核工程です。
感覚的な選定では成果のミスマッチが発生しやすい構造です。
RFPで要件を固めれば各社提案の評価軸が揃います。

比較とRFP作成で進める手順は下記のとおりです。

①自社要件をRFPテンプレートに沿って整理する
②飲食業界実績のある代行会社を3〜5社リストアップする
③各社に同一条件で提案とコスト提示を依頼する
④比較表で要件充足度・実績・コストを定量評価する
⑤経営判断材料として比較結果を社内共有する

要件提示の徹底が提案品質のバラつきを抑えます。
この比較プロセスが、選定根拠の明確化と投資判断の納得度向上を支えます。

契約条件とスクリプト設計に合意する

契約条件合意とスクリプト設計は稼働前の最重要合意工程です。
契約の詰めが甘いと想定外のコストや対応差異が発生します。
スクリプト設計を一緒に行えば稼働初日から成果を狙えます。

契約とスクリプト合意で進める手順は次に示す項目です。

①契約書の料金・稼働条件・KPI・違約金を詰める
②情報管理と機密保持のNDAを締結する
③商材背景と顧客ペルソナを代行会社と共有する
④スクリプト初稿を共同作成しロールプレイで検証する
⑤レポート項目と共有頻度を合意文書化する

合意の精度が稼働初月の成果創出力を決定づけます。

この合意形成が、運用トラブルの予防と成果創出の即時化を支えます。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

トライアル期間を設定し初期検証する

トライアル期間はどれくらい設定すべきでしょうか。
飲食BtoBの場合、2〜3カ月の検証が標準的な期間となります。
短期検証で運用の型を固めてから本格展開に進む流れが理想です。

トライアル実施の手順を順に紹介します。

①1〜3カ月のトライアル期間と達成基準を設定する
②限定エリアや限定商材で小規模スタートする
③週次レビューで架電データと改善点を確認する
④スクリプトとターゲットリストを継続修正する
⑤達成基準の判定後に本格運用への移行を決める

段階導入がリスクを最小化しつつ成果再現性を高めます。
この検証運用が、投資判断の確実性と本格展開後の成果安定を両立させます。

本格運用と改善サイクルを定着させる

本格運用フェーズは改善サイクルの定着が成果持続の鍵です。
稼働初期の勢いだけでは成果の伸びが頭打ちになります。
月次レビューと改善の標準化が継続成果の土台です。

本格運用と改善定着で進める手順を解説します。

①月次レビュー会議を固定開催する
②KPI進捗とアクションを議事録で残す
③スクリプトとターゲット条件を定期更新する
④四半期ごとに代行会社の体制見直しを実施する
⑤自社営業とのナレッジ共有を半期単位で実施する

改善サイクルの定着が代行投資を複利的成果に変えます。
この定着が、長期的な成果創出と自社営業力の段階的強化を実現します。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

飲食業界の営業代行に関するよくある質問3選

展示会営業代行は飲食業界でも活用できる？

展示会営業代行は飲食業界でも高い効果を発揮します。
外食産業向けの展示会やフードサービス系イベントは来場企業数が多く新規接点に適した場です。
代行会社はブース運営から名刺獲得・追客までをワンストップで支援します。

展示会営業代行で任せられる業務は項目別に下記のとおりです。

・ブース運営と声かけ担当の派遣
・来場企業への個別商談設定
・名刺情報の整理とリスト化
・展示会後の追客架電と商談化

飲食業界特化のイベントを活用したい場合は、展示会対応経験のある代行会社を選びましょう。

30商材以上の支援事例を大公開

SaaS/IT/BtoB商材の支援事例集

営業支援の成功事例を特別公開中

詳細を見る →

テレアポ代行を個人に依頼することは可能？

テレアポ代行を個人に依頼すること自体は可能です。
ただし、クラウドソーシング経由の個人委託は品質管理とコンプライアンスの観点でリスクを伴います。
業務委託契約や個人情報管理の仕組みがないケースが多く、ブランド毀損の懸念が生じます。

個人委託と法人委託の違いとして以下に整理できる項目です。

・個人委託はコストが低いが品質管理が属人化する
・法人委託は単価が高いが体制と監督が整う
・情報管理は法人の方が認証取得率が高い
・継続稼働の安定性も法人委託の方が優位

飲食業界のBtoB営業で信頼性を重視するなら、法人の営業代行会社を選びましょう。

インサイドセールスはBtoC領域の飲食でも通用する？

インサイドセールスはBtoC領域の飲食でも部分的に通用します。
個人顧客向けの予約獲得や会員向けのフォローコールはインサイドセールス手法と相性が良いからです。
一方で、店舗接客による購買決定が中心の業態ではBtoB領域ほどの効果は得にくい傾向があります。

BtoC飲食でインサイドセールスが機能する場面は以下のとおりです。

・高単価コース予約の事前確認と追加提案
・会員向けの誕生日・記念日販促架電
・法人宴会や団体利用の問い合わせ対応
・サブスク型飲食サービスの解約防止

BtoC領域でインサイドセールスを活用するなら、高単価・会員制サービス運営の企業に優先的に向いています。

飲食業界の営業代行でお困りのことがあればスタジアムに無料で聞いてみよう！

飲食業界の営業責任者は、新規法人開拓と既存店舗追客の両立に頭を抱えるケースが少なくありません。
人材不足と採用難が続く外食市場では、自社営業だけで販路を広げるハードルが上がり続けています。
BtoB向け食材卸やデリバリーシステムの普及で、飲食業界の法人営業は商材が多様化し対応難易度が上がっている状況です。

株式会社スタジアムはSaaS営業支援実績と再委託なしの専任アサインが強みです。
営業戦略設計・スクリプト作成・テレアポ・商談設定・クロージングまでワンストップで支援します。
飲食業界特有の商習慣を反映した運用で成果を最大化できる体制です。
自社採用が追いつかない、過去に代行で失敗したといった悩みがあれば、まずは無料相談で課題を整理してみてください。
※具体的にサービス導入を検討していない方もお気軽に。

"現場を熟知した営業のプロ"に軽く壁打ちするだけでも、ヒントはきっと見つかるはずです。
今すぐ、IT・Web領域の営業のプロ集団「スタジアム」に無料で直接聞いてみましょう！

今すぐ「成果の出る営業トーク」「テレアポ/インサイドセールス/フィールドセールスの商談スクリプト」詳細をチェックしませんか？

＼無料【全90】営業トークスクリプト大全集／

無料で資料をダウンロード

※全15業界×6タイプの例文・テンプレ集・サービス資料等を含む（資料の詳細を見る）

※継続率95％・最速のPDCA・磐石なマネジメント体制で解決します

＼今すぐ成功事例を確認しませんか？／