28選人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社一覧・選び方8つの判断基準

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社28社と選び方8つの判断基準を徹底解説します。

本記事を読むと分かること
・人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社28社の特徴と費用感
・営業代行会社選びで失敗しないための8つの判断基準
・料金形態別（成果報酬型・固定報酬型・複合型・スポット型）の費用相場5つの視点

現場の営業担当者だけでなく、営業責任者必見の内容です。
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人材紹介・人材派遣・HR業界に強い営業代行会社28社

人材紹介・人材派遣業界で営業代行会社を選ぶ際は、まず「8つの判断基準」を押さえることが重要です。
基準を明確にすることで、自社に合った会社を見極めやすくなります。
人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社を選ぶ8つの判断基準は次のとおりです。

・人材業界の商習慣を理解した担当者がいるか
・求人企業へのテレアポ実績が具体的な数字で示されているか
・RA・CA両面の営業支援に対応できるか
・リスト作成の精度が自社のターゲット業界に合っているか
・トークスクリプトの作成や改善提案まで任せられるか
・アポイント獲得単価と成約率の費用対効果を比較できるか
・稼働開始までのリードタイムが自社の計画に合うか
・週次レポートで進捗と改善点を共有してもらえるか

これらの基準を持つことで、各社の強みを正しく評価し、自社の課題解決につながるパートナーを選べます。

株式会社スタジアム（セールスパートナーズ）

項目	内容
会社名	株式会社スタジアム
URL	https://stadium.co.jp/
会社所在地	東京都港区赤坂3-4-3 赤坂マカベビル6F
設立年	2012年
事業内容	IT・BtoB商材を中心とした営業アウトソーシング、営業支援サービス「SALES PARTNERS」の提供、通話品質管理サービス「Dr.Tel」の開発・運営
価格感	月額固定制：月額約70〜100万円
特徴	BtoB×IT商材に特化した営業代行のリーディングカンパニー
強み	法人営業代行10年以上の実績、HR領域やSaaS商材の営業ナレッジが豊富、インサイドセールスからカスタマーサクセスまで幅広く対応、1人1商材の専属体制で支援
実績	BtoB商材支援割合95.9%、初回継続割合90.7%、SaaS・無形商材支援割合100%
サービスページ	https://sales-outsourcing.stadium.co.jp/

解決できる課題
・東京・首都圏での新規商談数が伸び悩んでいる
・営業チームの体制構築や定量的なPDCAの仕組みが整っていない
・自社で営業人材を育てるリソースやノウハウが不足している

東京で法人営業の外注を検討しているなら、スタジアム「セールスパートナーズ」に相談してみてください。

株式会社アイランド・ブレイン

項目	内容
会社名	株式会社アイランド・ブレイン
URL	https://www.islandbrain.co.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F
設立年	2004年
事業内容	BtoB新規開拓のテレアポ型営業代行、問い合わせフォーム送信代行、営業リスト提供
価格感	商談獲得1件につき18,000円（税別）、初期費用・月額固定費なし
特徴	完全成果報酬型で初期投資ゼロ、リスト作成・フォーム送信も無制限で対応
強み	商談単価が固定のため予算を立てやすい、東京・名古屋・大阪で全国展開が可能
実績	全国3,500社以上の支援実績
サービスページ	https://www.islandbrain.co.jp/eigyo-agency/

解決できる課題
・初期投資ゼロで商談獲得のみを依頼したい
・営業コストを変動費化して無駄を抑えたい
・リスト作成やフォーム送信を一括で外注したい
・東京本社を軸に全国展開の営業設計を進めたい

初期費用を抑えて商談獲得に集中したい企業に適したサービスです。

StockSun株式会社（カリトルくん）

項目	内容
会社名	StockSun株式会社
URL	https://stock-sun.com/
会社所在地	東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室
設立年	2017年
事業内容	定額制営業支援サービス「カリトルくん」、Webマーケティング支援、営業コンサルティング
価格感	定額制で正社員1名雇用より安価、トライアル価格あり
特徴	担当者を選択可能、上位1%の営業コンサルタントのみが対応
強み	Web集客と紹介のみで成長、デジタルマーケティングを網羅的に支援、情報発信の透明性が高い
実績	多数の企業を支援、フリーランス営業マンを活用したタレント事務所モデルを展開
サービスページ	https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/

解決できる課題
・新規事業のスケール化を支援してほしい
・営業の勝ちパターンを構築したい
・ターゲティングを最適化したい

定額制で営業支援を受けたい企業や、Webマーケティングと連動した営業体制を構築したい企業に向いています。

株式会社ウィルオブ・ワーク

項目	内容
会社名	株式会社ウィルオブ・ワーク
URL	https://willof-work.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3F
設立年	1997年
事業内容	販売・営業支援、人材派遣、BPOサービス、営業代行サービス「セイヤク」
価格感	月額80万円〜（固定報酬型、プロジェクト規模により変動）
特徴	営業代行サービス「セイヤク」を提供、20年以上の実績に基づき戦略立案から現場実行までワンストップで支援
強み	独自研修を受けたプロ営業チームによる高い成約率、東証プライム上場グループの信頼性
実績	累計2,800社以上の支援実績、IT・通信・金融など多業界に対応
サービスページ	https://willof-work.co.jp/corp/service/sales/

解決できる課題
・新規開拓が停滞している
・営業組織を早期に構築したい
・成約率を改善したい

大手グループの安定した体制のもとで営業代行を依頼したい企業に適しています。

株式会社セレブリックス

項目	内容
会社名	株式会社セレブリックス
URL	https://www.cerebrix.jp/
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
設立年	1998年
事業内容	BtoB営業代行・コンサルティング、インサイドセールス・フィールドセールス支援、デジタルマーケティング支援、BPO事業
価格感	準備月800,000円＋2人体制で月額1,820,000円〜、営業担当1名あたり約90万円/月
特徴	累計1,300社・12,600商材以上の支援実績、戦略設計から商談・カスタマーサクセスまで一貫支援
強み	26年の蓄積による「顧客開拓メソッド」、大手・中小を問わない幅広い業界対応、インサイド×フィールドの複合体制
実績	累計1,300社、12,600商材以上
サービスページ	https://www.eigyoh.com/service

解決できる課題
・長期的な営業プロセスを戦略設計から支援してほしい
・営業組織を内製化したい
・成熟したノウハウと豊富な実績を活かしたい

戦略設計から実行まで一貫して任せたい企業や、営業組織の内製化を目指す企業に向いています。

アズ株式会社

項目	内容
会社名	アズ株式会社
URL	https://asz-park.com/
会社所在地	東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
設立年	2006年
事業内容	成果報酬型営業代行、テレマーケティング、新規事業開発支援
価格感	完全成果報酬型、アポイント獲得時のみ費用発生、初期費用ゼロ
特徴	新規アポ獲得に特化、独自の人事制度で高品質を維持、フリーエージェントを活用
強み	営業代行実績1,800社以上、既存顧客フォローや過去顧客の掘り起こしが得意、プロのテレマーケティングチームが対応
実績	支援実績1,800社超、幅広い業種で高い継続率を維持
サービスページ	https://asz-park.com/

解決できる課題
・営業人材の育成コストを削減したい
・成果が出ない期間の固定費を抑えたい
・離職による営業力低下を防ぎたい

成果報酬型で初期費用を抑えながら新規アポ獲得を進めたい企業に適しています。

株式会社bridgeness

項目	内容
会社名	株式会社bridgeness
URL	https://www.bridgeness.com/
会社所在地	東京都渋谷区道玄坂1丁目10番8号 渋谷道玄坂東急ビル2F-C
設立年	2019年
事業内容	営業コンサルティング・アウトソーシング、PR業務支援、マーケティング支援
価格感	要問合せ
特徴	営業活動と成果の可視化を重視、CRM設計支援にも対応、インサイドセールス部隊の内製化支援を提案
強み	少数精鋭のスタッフによる高いコミュニケーションスキル、営業活動を資産として蓄積する体制構築が可能
実績	2ヶ月で3名の内定承諾、1ヶ月間で44名の応募獲得を実現
サービスページ	https://www.bridgeness.com/

解決できる課題
・営業に伴う業務負荷を軽減したい
・社内のリソースが不足している
・応募獲得に課題を抱えている

営業活動の可視化やCRM設計を含めた支援を受けたい企業に向いています。

ネクストリング株式会社

項目	内容
会社名	ネクストリング株式会社
URL	https://www.nextring.co.jp/
会社所在地	東京都文京区関口1-24-8 東宝江戸川橋ビル4階
設立年	2018年
事業内容	コールセンター事業、広告代理事業
価格感	要問合せ
特徴	声優コールセンターの商標を保有、声のプロフェッショナルである声優や俳優を起用、24時間365日稼働の体制
強み	コールセンター業界20年以上のキャリアを持つ代表、公的機関や大手企業からの依頼実績、心が通うコミュニケーションを提供
実績	導入企業数1,000社
サービスページ	https://www.nextring.co.jp/

解決できる課題
・電話対応の品質を向上させたい
・他社との差別化を図りたい
・受注代行や事務代行のリソースが不足している

電話対応の品質にこだわりたい企業や、24時間体制での対応を求める企業に適しています。

株式会社ambient

項目	内容
会社名	株式会社ambient
URL	https://ambient-co.jp/
会社所在地	東京都新宿区新宿2-2-7 新宿KGビル8階
設立年	2011年
事業内容	法人向けテレアポ代行、営業コンサルティング、SNS運用代行・BPO支援
価格感	テレアポ1件（3コール）250円〜
特徴	契約期間の縛りなしで柔軟に運用可能、CTIシステム導入で反響漏れを防止、独自の120万社リストと専任オペレーターを配置
強み	テレアポ契約実績は年間300社以上、高精度なセグメントと商材理解による成果創出、プライバシーマーク取得で個人情報管理も安心
実績	年間300社以上が導入
サービスページ	https://ambient-co.jp/out.html

解決できる課題
・低コストでテレアポ成果を可視化したい
・契約縛りなしで柔軟に導入したい
・最新のCTIで取りこぼしなく反響を管理したい

契約期間に縛られず、低コストでテレアポを始めたい企業に向いています。

株式会社カイマク

項目	内容
会社名	株式会社カイマク
URL	https://kaimaku.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋本石町2-1-1 ADLビル4F
設立年	2020年
事業内容	ITエンジニア支援、営業支援、採用支援
価格感	要問合せ
特徴	アイドマホールディングスのグループ企業、高還元SES事業を展開、長期インターンマッチングアプリ「Kaimaku」を運営
強み	還元率83%という業界最高水準の給与体系、フロントオフィスからバックオフィスまでカバー、エンジニアと企業の高精度なマッチング
実績	非公開
サービスページ	https://kaimaku.jp/about

解決できる課題
・ITエンジニアのリソースが不足している
・営業リソースを確保したい
・採用力を強化したい

ITエンジニア支援と営業支援を組み合わせて依頼したい企業に適しています。

株式会社イクイップ

項目	内容
会社名	株式会社イクイップ
URL	https://www.equipm.co/
会社所在地	東京都港区南青山2-2-15
設立年	2015年
事業内容	テレアポ代行サービス、成果報酬型営業代行、電話応対研修事業
価格感	1コール99円から、アポイント保証プランあり、初回お試し300コール29,800円
特徴	業界最安値に挑戦、業務発注から最短翌日スタート、コールセンター経験2年以上のスタッフ200名以上が在籍
強み	10年以上の実績と経験、リピート率90%以上、低価格と高品質の両立
実績	営業代行実績300社以上、全国対応可能
サービスページ	https://www.xn--cckud4cucw96tr81e.jp/

解決できる課題
・営業人材の不足を解消したい
・新規顧客開拓を効率化したい
・採用コストを削減したい

低コストで翌日からテレアポを開始したい企業に向いています。

株式会社SORAプロジェクト

項目	内容
会社名	株式会社SORAプロジェクト
URL	https://sora1.jp/
会社所在地	【東京本社】東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F【福岡本社】福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
設立年	2007年
事業内容	テレアポ代行、インサイドセールス代行、法人向け営業リスト作成ツール、AI営業アプリ、営業DX事業
価格感	月額30万円〜（テレアポ代行）、企業リスト販売は個別見積もり
特徴	創業16年で累計324万件のコールデータを活用、約800万社の独自データベースから有望リストを抽出、テレアポ代行と営業リスト作成をセットで提供
強み	累計324万コールから得た独自ノウハウ、福岡本社による価格競争力、テレアポからインサイドセールスまで一貫対応
実績	累計324万件のコール実績、売上高11億2,500万円（2025年2月期）、従業員数136名
サービスページ	https://sora1.jp/telemarketing/

解決できる課題
・BtoB法人営業で質の高いアポイントを獲得したい
・テレアポのノウハウやリソースが社内にない
・営業リストの精度を向上させたい

テレアポ代行とリスト作成をセットで依頼したい企業に適しています。

株式会社セグロス

項目	内容
会社名	株式会社セグロス
URL	https://segros.jp/
会社所在地	東京都品川区東五反田2-9-5 サウスウイング東五反田3F
設立年	2022年
事業内容	営業代行、営業コンサルティング
価格感	月額20万円から
特徴	キーエンス等の東証一部上場企業かつ表彰経験があるメンバーのみで構成、170万件の独自リストを活用したアンノウンマーケティング、プロジェクト中の非解約率100%を維持
強み	アポ率が3.0%を下回ったことがない、営業戦略設計からクロージングまで一気通貫で支援、セキュリティ環境の厳しい案件にも対応可能
実績	30社以上の支援実績、非解約率100%を維持
サービスページ	https://segros.jp/

解決できる課題
・営業の戦略や型作りが未整備
・過去の営業代行で成果が出なかった
・アポイント数が不足している

過去に営業代行で成果が出なかった企業や、戦略設計から任せたい企業に向いています。

株式会社deecl

項目	内容
会社名	株式会社deecl
URL	https://www.deecl.jp/
会社所在地	東京都中央区
設立年	2022年
事業内容	営業支援事業、採用支援事業
価格感	要問合せ
特徴	属人化しない営業モデルの構築、オーダーメイド支援、実行型営業コンサルティング
強み	営業戦略立案から実行まで一気通貫、迅速なPDCAサイクルの実行力、採用定着とマッチング精度に重点
実績	新規事業のKPI200%達成を実現
サービスページ	https://www.deecl.jp/

解決できる課題
・営業組織の属人化を解消したい
・新規事業における営業組織を立ち上げたい
・拡販体制を強化したい

営業の属人化を解消し、再現性のある営業モデルを構築したい企業に適しています。

株式会社エグゼクティブ

項目	内容
会社名	株式会社エグゼクティブ
URL	https://www.executive.jp/
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
設立年	2002年
事業内容	BtoB提案型商材専門の営業アウトソーシング、インサイドセールス導入支援、カスタマーサクセス代行
価格感	成果報酬型が中心、1ヶ月単位の契約が可能、具体的な料金は要相談
特徴	BtoB提案型商材専門に特化（システム、DX、コンサル、SaaS等）、中堅〜大企業へのアプローチに強み、戦略策定からクロージングまで一気通貫で対応
強み	22年間の営業ノウハウ蓄積、契約継続率98%・最長15年の継続実績、営業難易度の高い商材に特化した「非見込み客管理」という独自メソッド
実績	1,000社以上の営業代行実績、6,000社以上との商談実績
サービスページ	https://www.executive.jp/a_services.php

解決できる課題
・説明が難しい商材やカタチのない商材の営業に苦戦している
・中堅〜大企業へのアプローチで成果が出ない
・営業部門を丸ごとアウトソースして製品開発に集中したい

提案型商材や説明が難しい商材の営業を任せたい企業に向いています。

スマートキャンプ株式会社

項目	内容
会社名	スマートキャンプ株式会社
URL	https://bales.smartcamp.co.jp
会社所在地	東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町13階
設立年	2014年
事業内容	SaaS向けインサイドセールス代行、セールス戦略立案と組織構築支援、MA/SFAツール提供、インサイドセールス向け人材紹介「BALES CAREER」
価格感	月額固定型＋別途費用：平均50万円〜80万円/月
特徴	専任チーム（マネージャー＋オペレーター）による伴走支援、ツール「BALES CLOUD」による発信・分析の一元管理
強み	SaaS領域に特化し外資・国内IT企業で多数導入、階層的支援で内製化も視野に入れたPDCA支援、契約から最短2週間で稼働開始可能
実績	200社以上、350プロジェクト
サービスページ	https://bales.smartcamp.co.jp

解決できる課題
・SaaSプロダクトのリード獲得体制を早急に構築したい
・外部の知見を活かしながら組織的な営業体制を作りたい
・内製化を視野に置いた段階的な営業体制づくりをしたい

SaaS企業でインサイドセールス体制を構築したい企業に適しています。

株式会社アースリンク

項目	内容
会社名	株式会社アースリンク
URL	https://www.earthlink.co.jp/
会社所在地	神奈川県横浜市港北区新横浜2-5-10
設立年	1997年
事業内容	インサイドセールス代行、インサイドセールス研修、Salesforce開発・導入支援、業務系システム開発
価格感	要問合せ
特徴	1,500社以上のインサイドセールス代行実績、新規開拓を中心に様々な業種で対応
強み	書籍・メディアへの掲載実績が多数、見込み顧客の獲得からリードナーチャリング、アポイント獲得まで対応
実績	1,500社以上の支援実績、6億円の商談創出事例、月間1,400アポイント獲得事例
サービスページ	https://www.earthlink.co.jp/services/sakura-outsourcing/

解決できる課題
・見込み客の獲得を強化したい
・リードナーチャリングを仕組み化したい
・営業効率を改善したい
・商談化率を向上させたい

インサイドセールスの立ち上げからナーチャリングまで一貫して依頼したい企業に向いています。

株式会社リベラルハーツ

項目	内容
会社名	株式会社リベラルハーツ
URL	https://www.liberalhearts.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿3丁目11-16 第2太閤ビル3F
設立年	2021年
事業内容	営業支援×コンサルティング
価格感	要問合せ
特徴	営業戦略構築から営業代行までワンストップ対応、証券会社出身の営業人材が在籍
強み	他社4倍の実績を出す営業戦略の質、契約継続率96.2%、戦略立案から実行までワンストップ対応
実績	30業種・100社以上の支援実績、アポ率12.8%達成（ユースフル株式会社）、他営業代行会社の4倍の成果達成（株式会社東海道シグマ）
サービスページ	https://www.liberalhearts.co.jp/

解決できる課題
・BtoB営業領域の課題を解決したい
・営業戦略を立案してほしい
・戦略から実行まで一貫して対応してほしい

営業戦略の質にこだわり、高いアポ率を実現したい企業に適しています。

株式会社RISING INNOVATION

項目	内容
会社名	株式会社RISING INNOVATION
URL	https://rising-innovation.co.jp/
会社所在地	大阪府大阪市北区豊崎3-15-5 TKビル2F
設立年	2020年
事業内容	営業代行支援、商談代行支援、コアセールス支援、セールスコンサルティング支援
価格感	10万円から100万円
特徴	アウトバウンド営業に特化したプロフェッショナル集団、CTIやBIを活用したデータ解析、最短最速で構築する伴走型支援
強み	アイミツアワード4連覇の実績、建設や不動産等のニッチな領域における高い開拓力、成果報酬型と固定報酬型の両方に対応
実績	支援実績300社突破、1年で100社以上の代理店開拓に成功、解体業のアポイント獲得率1.5%達成
サービスページ	https://sales.rising-innovation.co.jp/

解決できる課題
・営業人員のリソースが不足している
・自社サービスの新規開拓が難航している
・営業戦略などの知見がない

建設・不動産などニッチな領域での新規開拓を強化したい企業に向いています。

株式会社アレグリア

項目	内容
会社名	株式会社アレグリア
URL	https://alegria-sales.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿3-7-30 フロンティアグラン西新宿301
設立年	2024年
事業内容	営業代行、コールセンター運営、営業コンサルティング
価格感	初期費用3万円から、月額固定12万円から、従量課金101件目以降400円/件
特徴	365日対応の有人コールセンター体制、夜間や土日祝も対応、元キーエンスやSalesforce等のトップセールスのみで構成、海外拠点とのハイブリッド対応が可能
強み	キーエンス全国1位の営業ノウハウを活用した再現性、現場に張り付く実行型支援、全通話の録音や対応件数の徹底した可視化、営業アウトソース継続率93.5%
実績	SaaS企業にて3ヶ月でアポイント134件獲得、製造業向け高単価商材で受注5件達成、支援継続率92%
サービスページ	https://alegria-sales.co.jp/

解決できる課題
・営業部が存在しない組織の立ち上げを支援してほしい
・現場リソース不足による機会損失を防ぎたい
・解約率の低下防止とCXの向上を図りたい

365日対応のコールセンター体制を求める企業や、営業組織の立ち上げを依頼したい企業に適しています。

株式会社SIPS-1

項目	内容
会社名	株式会社SIPS-1
URL	https://www.sips-1.co.jp/
会社所在地	大阪府大阪市北区太融寺町2-21 ニュープラザビル609
設立年	2016年
事業内容	コンサルティング、IT、BtoBマーケティング業務
価格感	要問合せ
特徴	代表以外は全員現役大学生で構成、年間150件の新規事業プロジェクトに参画、上場企業20社を含む200社の企業と学生をマッチング
強み	延べ2,500名以上の現役大学生による実働力、国内最大シェアの大手企業の立ち上げ支援実績、若年層の視点を活かしたマーケティング支援
実績	年間150件の新規事業プロジェクト支援
サービスページ	https://www.sips-1.co.jp/

解決できる課題
・大手企業の新規事業を立ち上げたい
・新規顧客開拓におけるマーケティング支援が不足している

若年層の視点を活かしたマーケティング支援や、新規事業の立ち上げを検討している企業に向いています。

株式会社START WITH WHY

項目	内容
会社名	株式会社START WITH WHY
URL	https://sw2.jp/
会社所在地	東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー8階
設立年	2019年
事業内容	営業支援、営業代行、アスリートキャリア支援、エージェント事業、クリニック事務長サポート
価格感	月額35万円から85万円
特徴	超伴走型のグロース支援スタジオ、現役アスリートによる1.5キャリアプログラムの提供、透明性の高い支援体制
強み	業界経験豊富なプロ人材をアサイン、ヘルスケアや介護分野に強み、戦略策定から実行まで一気通貫の支援
実績	支援実績150社以上、カルビー株式会社にて商談獲得率8%達成
サービスページ	https://sw2.jp/

解決できる課題
・新規事業の立ち上げが難航している
・営業組織の型化が不足している
・商談数が不足している

ヘルスケアや介護分野での営業支援を求める企業や、伴走型の支援を希望する企業に適しています。

株式会社GOLVOYA

項目	内容
会社名	株式会社GOLVOYA
URL	https://goodconnect-sales.jp/
会社所在地	東京都品川区東五反田4-10-9 シャトレー五反田8F
設立年	2020年
事業内容	営業代行、テレアポ代行
価格感	1コール150円
特徴	中小企業向けテレアポ代行「グッドコネクト」を提供、業界最安水準の料金体系、進捗状況をリアルタイムで共有
強み	80%以上のクライアントがリピート利用、BtoB領域の新規開拓における豊富な実績、土日祝の架電にも対応
実績	実績数100〜500社、月間40社30,000件以上の架電実績
サービスページ	https://goodconnect-sales.jp/

解決できる課題
・営業コストを抑制したい
・確実にアポイントを獲得したい

低コストでテレアポを開始したい中小企業や、土日祝の架電対応を求める企業に向いています。

合同会社VAZ TWO LLC.

項目	内容
会社名	合同会社VAZ TWO LLC.
URL	https://www.vaztwollc.com/
会社所在地	大阪府大阪市淀川区西中島6-2-3 チサンマンション第7新大阪904
設立年	2023年
事業内容	営業代行事業、テレアポ事業
価格感	要問合せ
特徴	営業経験10年以上のベテランによる現場特化型アプローチ、アウトバウンドコールに特化した支援体制、データインサイトとリスト選定を駆使した戦略
強み	競合他社を凌駕する高いアポイント率、代表が業界大手でのマネジメント経験を保有、エンドユーザーの満足度も重視した営業戦略
実績	BtoB大手通信サービスのテレアポにて競合50名中1位獲得、月間累計100件以上の獲得実績
サービスページ	https://www.vaztwollc.com/

解決できる課題
・新規開拓における獲得力が不足している
・営業現場での成果を最大化したい

アウトバウンドコールで高いアポイント率を求める企業に適しています。

十方株式会社

項目	内容
会社名	十方株式会社
URL	https://jippou.co.jp/
会社所在地	東京都新宿区西新宿1-20-3 西新宿高木ビル8F
設立年	2020年
事業内容	法人企業のマーケティング支援全般、法人企業のテレアポ代行
価格感	要問合せ
特徴	ナショナルクライアントへの強力なアプローチ力、徹底したプロダクト理解と市場背景の読み込み、経験豊富な代表者によるマネジメント
強み	大企業のあらゆる部署に対する商談機会の創出、アポインターの習熟度を極限まで高める育成体制、新規事業や新規サービスのアポイント取得に特化
実績	代表者がアポインター520人以上を養成、23業種にわたる案件経験
サービスページ	https://jippou.co.jp/

解決できる課題
・新規事業や新規サービスの初動リソースが不足している
・大手企業への販路拡大が難航している

大手企業へのアプローチを強化したい企業や、新規事業の営業リソースを確保したい企業に向いています。

株式会社ラストワンマイル

項目	内容
会社名	株式会社ラストワンマイル
URL	https://job.mynavi.jp/27/pc/search/corp203891/outline.html
会社所在地	東京都豊島区東池袋4丁目21-1 アウルタワー3F・4F
設立年	2012年
事業内容	アライアンス事業、集合住宅向け無料インターネット事業、コンタクトセンター事業、リスティングメディア事業
価格感	要問合せ
特徴	引越しワンストップサービス「まるっとチェンジ」を展開、自社ブランド「まるっとシリーズ」の提供、東証グロース上場企業
強み	約5,000社の不動産会社等との提携ネットワーク、生活インフラの統合的な提供、独自のブルーオーシャン市場の構築
実績	売上高155億1,041万円、直近2期連続で最高売上を更新
サービスページ	https://job.mynavi.jp/27/pc/search/corp203891/outline.html

解決できる課題
・引越し時の煩雑な手続きを解消したい
・ライフライン契約の見直しによるコスト削減を図りたい

不動産会社との提携ネットワークを活用した営業支援を求める企業に適しています。

株式会社プロセルトラクション

項目	内容
会社名	株式会社プロセルトラクション
URL	https://www.prosell-traction.com
会社所在地	東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル4・5階
設立年	2021年
事業内容	BtoB営業代行全般、インサイドセールス・フィールドセールス、フォーム営業代行、営業戦略策定・組織構築コンサルティング
価格感	テレマーケティング：月額約50万円/人〜、フィールドセールス：70〜80万円/人/月、インサイドセールス：70〜75万円/人/月、カスタマーサクセス：60〜70万円/人/月
特徴	新規事業・SaaS・IT領域に強く、戦略設計から実行・改善まで一気通貫対応、独自PDCAによるフォーム営業で返信率・アポ率向上、VOCを営業からプロダクト改善へ反映する体制あり
強み	リクルート・ヤフー等大手企業の新規事業支援実績、営業体制の内製化を見据えたノウハウ移転型支援、不動産向け反響対応「プロアポコール」は全国47都道府県対応・最短3日稼働
実績	大手企業の新規事業支援実績多数
サービスページ	https://www.prosell-traction.com

解決できる課題
・新規事業やSaaSの営業体制を立ち上げたい
・戦略設計から実行・改善までワンストップ支援を受けたい
・フォーム営業＋追客で返信率・アポ率を高めたい
・内製化を見据えたノウハウ移管を希望したい
・不動産など業界特化型の反響対応人員を急に増やしたい

新規事業やSaaS領域で営業体制を構築したい企業に向いています。

for,Freelance株式会社（keySALES）

項目	内容
会社名	for,Freelance株式会社
URL	https://key-sales.jp/
会社所在地	東京都港区南青山2丁目2-15 5F
設立年	2021年
事業内容	動画・映像制作・ライブ配信事業、営業代行事業、広告代理事業、人材サービス業
価格感	要問合せ
特徴	完全オーダーメイド型の営業代行サービス、マーケティングからカスタマーサクセスまで幅広い支援領域、フリーランス活用による柔軟な体制構築
強み	フリーランスマッチングプラットフォーム活用による最適なセールスチーム編成、独自のコスト構造による高いコストパフォーマンス
実績	大企業からスタートアップ、中小企業まで幅広い支援実績、取引先にリクルート、みずほ、イオン、LegalForce等
サービスページ	https://key-sales.jp/

解決できる課題
・マーケティングから営業までの一貫支援を受けたい
・営業体制を構築したい
・商談とクロージングの代行を依頼したい

フリーランスを活用した柔軟な営業体制を求める企業や、マーケティングから営業まで一貫して依頼したい企業に適しています。

人材紹介・人材派遣業界で営業代行が近年注目される4つの背景

「求人倍率の高止まり」で企業の採用ニーズが急増している

有効求人倍率は1.2倍以上で推移しており、企業の採用ニーズは高止まりの状態です。
採用難が続く中、人材紹介会社への依頼は増加傾向にあります。
求人企業からの問い合わせが増えても、営業リソースが追いつかないケースは珍しくありません。
この状況下では、新規開拓の機会を逃さないために外部リソースの活用が有効な選択肢となります。
営業代行を活用することで、増加する採用ニーズに対応しながら商談機会を最大化できます。
自社の営業体制を見直し、外部リソースの活用を検討してみてください。

「人材紹介会社の新規参入」が増え競争が激化している

厚生労働省の統計によると、職業紹介事業の許可事業者数は年々増加しています。
新規参入が増えた結果、人材紹介市場は競争が激化しています。
同業他社との差別化が難しくなり、営業力の強化が求められる場面が増えました。
競争環境の変化に対応するため、以下のような取り組みが必要です。

・新規求人企業へのアプローチ数を増やす
・既存顧客との関係を深めてリピート率を高める
・営業の質を向上させて成約率を改善する

競争が激しい市場で成果を出すには、営業活動の量と質の両方を高めることが重要です。
自社の営業力を強化するために、営業代行の活用を選択肢に加えてみてください。

「営業リソース不足」で新規開拓に手が回らない

既存顧客の対応に追われ、新規開拓に十分な時間を割けない企業は多く存在します。
RA（リクルーティングアドバイザー）は求人企業との関係構築、CA（キャリアアドバイザー）は求職者対応に時間を取られがちです。
営業リソース不足が続くと、以下のような課題が発生します。

課題	対処法の例
新規開拓の時間が確保できない	テレアポ業務を営業代行に外注する
休眠顧客へのフォローが後回しになる	掘り起こし架電を外部に委託する
営業担当者の負担が増え離職リスクが高まる	業務の一部を切り出して外注化する

リソース不足を放置すると、売上機会の損失や社員の疲弊につながります。営業代行を使えば、リソースの不足をそれぞれの部署で補うことが出来るので効果的です。 え
営業代行を活用して、新規開拓と既存顧客対応のバランスを整えてみてください。

「成果報酬型」の外注モデルが経営判断として合理的になった

なぜ成果報酬型の営業代行が経営判断として選ばれるようになったのでしょうか。
固定人件費を変動費化できるため、成果が出ない期間のコストリスクを抑えられるからです。
営業担当者を正社員で採用すると、採用費・教育費・給与・社会保険料など固定費が発生します。
成果報酬型の営業代行を活用すれば、商談獲得やアポイント獲得など成果に応じた費用のみで済みます。
成果報酬型のメリットは次のとおりです。

・初期投資を抑えて営業活動を開始できる
・成果が出なければ費用が発生しないためリスクが低い
・繁閑に応じて柔軟に稼働量を調整できる

経営リスクを抑えながら営業力を強化したい場合、成果報酬型の営業代行は有効な選択肢です。
自社の予算やリスク許容度に合わせて、最適な料金形態を検討してみてください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社選び！8つの判断基準

「人材業界の商習慣」を理解した担当者がいるか確認する

なぜ人材業界の商習慣を理解した担当者が必要なのでしょうか。
人材紹介・人材派遣業界には独自の商習慣があり、理解していない担当者では成果が出にくいからです。
紹介手数料の相場、求人票の作成方法、採用決定までのフローなど、業界特有の知識が求められます。
担当者の業界理解度を確認するポイントは次のとおりです。

確認項目	やり方の例
人材紹介の手数料体系を理解しているか	成功報酬の相場感や返金規定について質問する
求人企業へのアプローチ経験があるか	過去に担当した人材業界の案件数を聞く
RA・CAの役割を把握しているか	両者の業務内容の違いを説明してもらう

業界理解が浅い担当者に依頼すると、的外れなアプローチで成果が出ません。また、アポイントにつながったとしても、理解の齟齬が生まれてしまい商談の成果が繋がりにくくなります。 ｍ
初回打ち合わせで担当者の業界知識を確認し、信頼できるパートナーを選んでください。

「求人企業へのテレアポ実績」が具体的な数字で示されているか見る

実績が曖昧な営業代行会社は、成果の再現性が不透明です。
求人企業へのテレアポ実績は、具体的な数字で確認することが重要です。
確認すべき数字と目安を以下にまとめました。

確認項目	やり方の例
架電数とアポ率	月間架電数とアポイント獲得率を数字で提示してもらう
人材業界での支援社数	過去に支援した人材紹介会社の数を聞く
商談化率・成約率	アポイントから商談、成約までの転換率を確認する

人材業界のテレアポにおけるアポ率の目安は1〜3%程度です。
実績を数字で比較し、費用対効果の高い会社を選んでください。

「RA・CA両面」の営業支援に対応できるか把握する

RA（法人営業）のみ、またはCA（求職者対応）のみの支援では、成果が限定的になります。
人材紹介ビジネスは、求人企業と求職者の両方を獲得して初めて成約につながるのです。
RA・CA両面の支援に対応できる会社を選ぶことで、営業活動の幅が広がります。

確認項目	やり方の例
RA向け支援の内容	新規求人企業へのテレアポ、商談設定の実績を聞く
CA向け支援の内容	スカウト送信代行、求職者への架電対応の可否を確認する
両面支援の体制	RA・CA両方を同時に支援した事例があるか質問する

片面のみの支援では、ボトルネックが解消されず成果が出にくい場合があります。
自社の課題に応じて、両面支援が可能な会社を選んでください。

「リスト作成の精度」が自社のターゲット業界に合っているか検証する

テレアポの成果はリストの質に大きく左右されます。
ターゲット業界に合わないリストでは、架電しても成果につながりません。
リスト作成の精度を確認するポイントは次のとおりです。

確認項目	やり方の例
ターゲット業界の絞り込み	業界・従業員規模・エリアなど条件指定の可否を確認する
リストの情報鮮度	データの更新頻度や情報取得元を質問する
サンプルリストの提供	契約前にサンプルリストを見せてもらう

リストの精度が低いと、無駄な架電が増えてコストが膨らみます。
契約前にサンプルリストを確認し、自社のターゲットに合っているか検証してください。

「トークスクリプト」の作成や改善提案まで任せられるか確認する

トークスクリプトの質は、アポイント獲得率に直結します。
スクリプトの作成や改善提案まで対応できる会社を選ぶことで、PDCAを回しやすくなります。

確認項目	やり方の例
スクリプト作成の有無	初期段階でスクリプトを作成してもらえるか確認する
改善提案の頻度	週次や月次でスクリプトの改善提案があるか質問する
サンプルスクリプトの提供	過去に作成したスクリプトの事例を見せてもらう

スクリプトの改善がないまま架電を続けても、成果は向上しません。
スクリプトの作成から改善まで一貫して任せられる会社を選んでください。

「アポイント獲得単価」と「成約率」の費用対効果を比較する

アポイント獲得単価だけで判断すると、費用対効果を見誤る可能性があります。
単価が安くても成約につながらなければ、結果的にコストが膨らみます。
費用対効果を比較するポイントは次のとおりです。

確認項目	やり方の例
アポイント獲得単価	1件あたりの単価を複数社で比較する
商談化率	アポイントから商談に至る割合を確認する
成約率	商談から成約に至る割合を確認する

費用対効果を正しく評価するには、アポ単価×商談化率×成約率で計算する必要があります。
単価だけでなく、成約までの転換率を含めて比較してください。

「稼働開始までのリードタイム」が自社の計画に合うか確認する

営業代行会社によって、契約から稼働開始までの期間は異なります。
リードタイムが長いと、営業機会を逃す可能性があります。

確認項目	やり方の例
契約から稼働までの日数	最短で何日後に稼働開始できるか質問する
準備期間に含まれる作業	リスト作成やスクリプト作成にかかる日数を確認する
急ぎの対応可否	短納期での稼働が可能か相談する

一般的なリードタイムは2週間〜1ヶ月程度ですが、最短3日で稼働できる会社もあります。
自社のスケジュールに合わせて、リードタイムを確認してから契約してください。

「週次レポート」で進捗と改善点を共有してもらえるか確認する

レポートがなければ、営業活動の進捗や課題が見えません。
週次レポートで進捗と改善点を共有してもらえる会社を選ぶことで、PDCAを回せます。

確認項目	やり方の例
レポートの頻度	週次・月次など報告頻度を確認する
レポートの内容	架電数、アポ数、通話録音、改善提案が含まれるか確認する
定例ミーティングの有無	週次や月次で打ち合わせがあるか質問する

レポートの内容が薄いと、改善ポイントが分からず成果が伸び悩みます。
レポートの質が高ければ、何をどう改善すれば結果に結びつくのか、プラスαで伝えるべきことは何かが明確になり、結果が出るまでのスピードも上がります。
レポートのサンプルを見せてもらい、内容の充実度を確認してください。

人材紹介・人材派遣業界の営業代行7つの支援領域

「新規求人企業の開拓」でRA向けのアポイントを獲得する

営業代行に新規求人企業の開拓を任せると、どのような成果が期待できるのでしょうか。
RA（リクルーティングアドバイザー）が商談に集中できる環境を整えられ、成約数の増加につながります。
新規開拓は営業代行の主力業務であり、テレアポからアポイント獲得までを一括で依頼できます。

項目	やり方の例
ターゲットリストの作成	業界・従業員規模・エリアで絞り込んだリストを用意する
テレアポの実施	トークスクリプトに沿って架電し、担当者へ接続する
アポイントの設定	商談日時を調整し、RAへ引き継ぐ

新規開拓を外注することで、RAは商談と成約に注力できる体制が整います。
自社の営業リソースを最適化するため、新規開拓の外注を検討してみてください。

「休眠企業の掘り起こし」で過去取引先へ再アプローチする

過去に取引があったものの、現在は連絡が途絶えている企業は貴重な営業資産です。
休眠顧客への再アプローチは、新規開拓よりも成約率が高い傾向にあります。

項目	やり方の例
休眠リストの整理	6ヶ月以上連絡がない企業をリストアップする
再アプローチの架電	状況確認と新サービスの案内を組み合わせて連絡する
商談機会の創出	採用ニーズの有無を確認し、商談につなげる

休眠顧客は過去に信頼関係があるため、ゼロからの新規開拓より効率的です。
眠っている営業資産を活用するため、掘り起こし架電を営業代行に依頼してみてください。

「スカウト送信代行」でCAの候補者集客を効率化する

スカウト送信は候補者集客に効果的ですが、1通ずつ作成するには多くの工数がかかります。
CA（キャリアアドバイザー）がスカウト業務に追われると、面談対応の時間が削られてしまいます。

項目	やり方の例
スカウト文面の作成	ターゲット層に響くテンプレートを複数パターン用意する
送信対象の選定	求人要件に合った候補者をデータベースから抽出する
送信と返信対応	一斉送信後、返信があった候補者への初期対応を行う

スカウト送信を外注すれば、CAは面談と候補者フォローに集中できます。
候補者集客を効率化したい場合、スカウト送信代行の活用を検討してみてください。

「求職者への架電対応」で面談設定率を高める

求職者からの応募や問い合わせに対して、迅速に架電対応できるかが面談設定率を左右します。
対応が遅れると、求職者は他社に流れてしまう可能性が高まります。

項目	例文
応募直後の架電	ご応募ありがとうございます。ご都合の良い日時で面談を設定させてください
面談リマインド	明日の面談について、改めてご確認のご連絡をいたしました
未返信者へのフォロー	先日ご案内した件について、ご検討状況をお聞かせください

応募から24時間以内に架電することで、面談設定率は大幅に向上します。
架電対応のスピードを上げたい場合、営業代行への外注を検討してみてください。

「契約書類の回収フォロー」で事務工数を削減する

求人企業や求職者との契約書類の回収が遅れると、成約までのリードタイムが長引きます。
書類回収のフォローは地道な作業ですが、放置すると機会損失につながります。

項目	例文
初回の送付案内	契約書類を送付いたしました。ご確認のうえ、ご返送をお願いいたします
未返送時のリマインド	先日お送りした書類について、ご返送状況を確認させてください
期限直前の最終確認	期限が近づいておりますので、ご対応をお願いいたします

書類回収のフォローを外注すれば、RAやCAはコア業務に専念できます。
事務工数を削減したい場合、フォロー業務の外注を検討してみてください。

「紹介手数料の交渉サポート」で成約単価を引き上げる

紹介手数料の交渉は、成約単価を引き上げる重要な業務です。
交渉のタイミングや根拠資料の準備によって、手数料率は変動します。

項目	例
交渉タイミングの提案	内定承諾後ではなく、求人受注時に手数料率を確認しておく
根拠資料の準備	過去の成約実績や市場相場をまとめた資料を用意する
交渉トークの設計	採用成功時のROIを示しながら、手数料率の妥当性を説明する

手数料交渉を仕組み化することで、成約単価の向上が期待できます。
交渉力を強化したい場合、営業代行のサポートを活用してみてください。

「競合他社リサーチ」で市場動向を把握しながら提案に活かす

競合他社の動向を把握することで、自社の差別化ポイントを明確にできます。
市場の変化に対応した提案ができれば、成約率の向上につながります。

項目	やり方の例
競合の料金体系調査	主要競合の手数料率や料金プランを調査する
サービス内容の比較	競合の強み・弱みを整理して比較表を作成する
市場トレンドの把握	業界ニュースや求人動向を定期的にチェックする

競合リサーチを外注すれば、営業担当者は提案活動に集中できます。
差別化提案を強化したい場合、リサーチ業務の外注を検討してみてください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社の選び方4つのポイント

「人材紹介の商流」を理解している会社かどうか確認する

人材紹介ビジネスの商流を理解していない会社に依頼すると、的外れなアプローチになりがちです。
求人獲得からマッチング、成約までの流れを把握した会社を選ぶことが成果への近道となります。
人材紹介の商流は、以下の3段階で構成されています。

・求人獲得：企業から求人案件を受注する
・マッチング：求職者と求人企業をつなげる
・成約：内定承諾後に紹介手数料が発生する

確認項目	やり方の例
商流の理解度	求人獲得から成約までの流れを説明してもらう
各段階での支援可否	どの段階の支援に対応できるか質問する
過去の支援事例	人材紹介会社を支援した具体的な事例を聞く

商流を理解した会社であれば、各段階に適したアプローチを提案してくれます。過去に支援の実績があるとおり商流の理解度は高いと期待できます。 ｋ
初回打ち合わせで商流の理解度を確認し、信頼できるパートナーを選んでください。

過去の「求人企業・求職者」両面での支援実績をヒアリングする

人材紹介ビジネスは、求人企業と求職者の両方を獲得して初めて成立します。
片面のみの実績しかない会社では、もう一方の課題に対応できない可能性があります。

確認項目	やり方の例
求人企業向け実績	新規求人企業へのテレアポ件数やアポ率を数字で確認する
求職者向け実績	スカウト送信数や面談設定率を数字で確認する
両面支援の事例	RA・CA両面を同時に支援した事例があるか質問する

実績をヒアリングする際は、具体的な数字を提示してもらうことが重要です。
曖昧な回答しか得られない場合は、他社との比較検討を進めてください。

「アポ獲得後のクロージング」まで伴走できる体制があるか見極める

アポイントを獲得しても、商談で成約につながらなければ意味がありません。
アポ獲得だけでなく、クロージングまで伴走できる体制があるかを確認することが大切です。

確認項目	やり方の例
商談同席の可否	営業代行の担当者が商談に同席できるか確認する
クロージング支援の内容	提案資料の作成や交渉サポートの有無を質問する
成約率の実績	アポイントから成約までの転換率を数字で確認する

アポ獲得のみの支援では、成約につながらず費用対効果が悪化するケースもあります。
クロージングまで伴走できる会社を選び、成約率の向上を目指してください。

自社の「ターゲット業界」に精通した担当者がいるか確かめる

ターゲット業界に精通した担当者がいれば、業界特有の課題やニーズを踏まえた提案が可能です。
業界知識が浅い担当者では、表面的なアプローチにとどまり成果が出にくくなります。

確認項目	やり方の例
担当者の業界経験	人材業界での営業経験年数を質問する
ターゲット業界の知識	自社がターゲットとする業界の商習慣を説明してもらう
過去の担当案件	類似業界の支援実績があるか事例を聞く

担当者の経験や知識は、初回打ち合わせで直接確認するのが効果的です。
業界に精通した担当者をアサインしてもらえるよう、契約前に交渉してください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行の主な4つの料金形態

「成果報酬型」は商談獲得ごとに費用が発生する

成果報酬型とは、商談獲得やアポイント獲得など成果に応じて費用が発生する料金形態です。
成果が出なければ費用が発生しないため、初期投資を抑えたい企業に選ばれています。
成果報酬型の特徴は次のとおりです。

・初期費用や月額固定費がゼロまたは低額
・アポイント1件あたり1〜2万円が相場
・成果が出ない期間のコストリスクを抑えられる

一方で、アポイントの質が低い場合は成約につながらず、費用対効果が悪化する可能性もあります。
初期投資を抑えつつ営業代行を試したい企業は、成果報酬型から始めてみてください。

「固定報酬型」は毎月一定額を支払い稼働量を確保できる

固定報酬型とは、毎月一定額を支払い、決まった稼働量を確保する料金形態です。
月額費用が固定されるため、予算管理がしやすい点がメリットとなります。
固定報酬型の特徴は次のとおりです。

・月額30〜80万円程度が相場
・稼働量が保証されるため安定した営業活動が可能
・成果に関わらず費用が発生する

成果報酬型と異なり、アポイント獲得件数に関わらず毎月の支払いが発生します。
安定した稼働量を確保したい企業や、長期的な営業体制を構築したい企業に向いています。

「複合型」は固定費＋成果報酬でリスクを分散する

複合型とは、固定費と成果報酬を組み合わせた料金形態です。
固定費で最低限の稼働量を確保しつつ、成果に応じた報酬を上乗せする仕組みとなっています。
複合型の特徴は次のとおりです。

・固定費を低めに設定し、成果報酬で調整できる
・営業代行会社と成果を共有する関係が構築しやすい
・リスクを分散しながら一定の稼働量を確保できる

固定費と成果報酬の比率は会社によって異なるため、契約前に詳細を確認することが大切です。
固定報酬型と成果報酬型の両方のメリットを取りたい企業は、複合型を検討してみてください。

「スポット契約型」は短期集中で新規開拓を加速できる

スポット契約型とは、短期間・特定業務に限定した料金形態です。
繁忙期の人員補強や新規エリア進出時など、一時的なニーズに対応できます。
スポット契約型の特徴は次のとおりです。

・1ヶ月単位や特定プロジェクト単位で契約できる
・長期契約の縛りがなく柔軟に利用できる
・必要なタイミングで必要な分だけ依頼できる

長期契約を前提としないため、営業代行を初めて利用する企業のお試し導入にも適しています。
短期集中で新規開拓を加速したい企業は、スポット契約型を活用してみてください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行サービスの費用相場・5つの視点

「テレアポ代行」は1コール100〜300円が目安になる

テレアポ代行の費用は、1コールあたり100〜300円が相場です。
コール単価は、ターゲット業界の難易度やリストの精度によって変動します。
費用に影響する主な要素は次のとおりです。

・ターゲット業界の接続難易度（受付突破のしやすさ）
・リストの精度（ターゲットに合致しているか）
・架電時間帯や曜日の指定有無

1コールあたりの単価が安くても、アポ率が低ければ費用対効果は悪化します。
コール単価だけでなく、アポイント獲得率を含めて比較検討してください。

「商談代行」は1件あたり1〜3万円が相場になる

商談代行の費用は、1件あたり1〜3万円が相場です。
商談の難易度やターゲット企業の規模によって単価は変動します。
費用に影響する主な要素は次のとおりです。

・商談相手の役職レベル（担当者か決裁者か）
・商材の説明難易度（無形商材は高くなる傾向）
・商談の形式（オンラインか訪問か）

商談単価が安くても、成約につながらなければ投資が無駄になります。
単価と成約率のバランスを見て、費用対効果を判断してください。

「月額固定型」は30〜80万円程度で稼働量が決まる

月額固定型の費用は、30〜80万円程度が相場です。
稼働時間や支援範囲によって月額費用は変動します。
費用に影響する主な要素は次のとおりです。

・稼働時間（週20時間と週40時間では費用が異なる）
・支援範囲（テレアポのみか、商談同席まで含むか）
・担当者のスキルレベル（経験年数や業界知識）

月額固定型は予算が立てやすい反面、成果に関わらず費用が発生する点に注意が必要です。
稼働量と成果のバランスを定期的に確認し、費用対効果を検証してください。

「成果報酬型」はアポ単価1〜2万円が一般的になる

成果報酬型のアポイント単価は、1〜2万円が一般的な相場です。
業界やターゲット層によって単価は変動します。
単価に影響する主な要素は次のとおりです。

・ターゲット企業の規模（大企業向けは単価が高くなる傾向）
・商材の説明難易度（複雑な商材ほど単価が上がる）
・アポイントの質（決裁者アポか担当者アポか）

アポ単価が安くても、商談化率や成約率が低ければ費用対効果は悪化します。
成約までのROI（投資対効果）を計算し、単価の妥当性を判断してください。

「戦略設計込みのフルサポート」は月額100万円以上が目安になる

戦略設計から実行、改善まで一貫して依頼するフルサポート型は、月額100万円以上が目安です。
費用は高額ですが、営業活動の全工程を任せられる点がメリットとなります。
フルサポートに含まれる主な支援内容は次のとおりです。

・営業戦略の立案とターゲット設計
・リスト作成からテレアポ、商談設定
・週次レポートと改善提案

自社に営業ノウハウがない場合や、営業組織をゼロから構築したい場合に適しています。
投資対効果を最大化するため、支援内容と費用の内訳を契約前に確認してください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社に外注アウトソースする7つのメリット

「新規開拓」に集中できるため既存顧客対応のリソースを確保できる

営業代行に新規開拓を任せることで、社内の営業担当者は既存顧客対応に専念できます。
新規と既存の両方を同時に追いかけると、どちらも中途半端になりがちです。

項目	メリット	ベネフィット
業務の分担	新規開拓を外注し、既存対応は社内で担当	両方の業務品質が向上する
時間の確保	テレアポ業務から解放される	商談準備や提案活動に時間を使える
成果の最大化	新規と既存の両方で成果が出る	売上の安定と拡大を両立できる

リソース配分を最適化することで、営業活動全体の生産性が向上します。
新規開拓と既存対応のバランスに悩んでいる場合は、営業代行の活用を検討してみてください。

「求人企業へのアプローチ」を即戦力のプロに任せられる

営業代行会社には、人材業界での営業経験を持つプロが在籍しています。
即戦力のプロに依頼することで、自社で育成する時間を省略できます。

項目	メリット	ベネフィット
即戦力の活用	経験豊富な営業担当者がすぐに稼働	早期に成果を出せる
育成コストの削減	研修や教育にかかる時間と費用が不要	リソースを他の業務に回せる
ノウハウの活用	業界特有のアプローチ手法を熟知	効果的な営業活動が期待できる

自社で営業人材を採用・育成するには、数ヶ月から半年以上かかるケースも珍しくありません。
教育・育成に他の社員のリソースも割くことになるので、余計に業績の伸び悩みにも直結していきます。 ｓ
即戦力を求める場合は、営業代行の活用が有効な選択肢となります。

「採用成功報酬」につなげる商談数を短期間で増やせる

人材紹介ビジネスの売上は、採用成功報酬によって成り立っています。
商談数を増やすことで、成約件数と売上の増加が期待できます。

項目	メリット	ベネフィット
商談数の増加	営業代行がアポイントを量産	成約機会が増える
短期間での成果	稼働開始から数週間で商談が発生	売上向上のスピードが上がる
安定した供給	継続的に商談を獲得できる	売上の見通しが立てやすくなる

商談数と成約率の掛け算で売上が決まるため、商談数の確保は重要な課題です。
短期間で商談数を増やしたい場合は、営業代行の活用を検討してみてください。

「人材紹介の営業ノウハウ」を自社に蓄積しながら成果を出せる

営業代行を活用しながら、そのノウハウを自社に取り込むことが可能です。
外注先のトークスクリプトやアプローチ手法を学び、社内に蓄積できます。

項目	メリット	ベネフィット
スクリプトの共有	成果が出るトークを自社でも活用できる	社内営業の成約率が向上する
改善提案の活用	週次レポートで改善点を把握できる	PDCAを回す力が身につく
内製化への橋渡し	外注しながら自社の営業力を強化	将来的に内製化が可能になる

営業代行を単なる外注ではなく、ノウハウ獲得の機会と捉えることで投資対効果が高まります。
内製化を見据えながら営業代行を活用し、自社の営業力を強化してください。

「固定人件費」を変動費化して経営リスクを抑えられる

なぜ固定人件費を変動費化することが経営リスクの低減につながるのでしょうか。
営業担当者を正社員で採用すると、成果に関わらず給与や社会保険料が発生するからです。
営業代行を活用すれば、成果や稼働量に応じた費用のみで済みます。

項目	メリット	ベネフィット
固定費の削減	採用費・教育費・社会保険料が不要	経営の身軽さが増す
変動費化	成果や稼働量に応じた支払い	売上と連動したコスト構造になる
リスク分散	成果が出なければ費用を抑えられる	赤字リスクを軽減できる

固定費を変動費化することで、売上の増減に応じた柔軟な経営が可能になります。
経営リスクを抑えながら営業力を強化したい場合は、営業代行の活用を検討してください。

「繁閑差」に合わせて柔軟に稼働量を調整できる

人材紹介ビジネスには繁忙期と閑散期があり、採用ニーズは時期によって変動します。
営業代行を活用すれば、繁閑に合わせて稼働量を柔軟に調整できます。

項目	メリット	ベネフィット
繁忙期の増員	求人案件が増える時期に稼働を増やせる	機会損失を防げる
閑散期の縮小	需要が落ち着く時期に稼働を減らせる	無駄なコストを抑えられる
柔軟な対応	月単位で稼働量を調整できる	経営状況に応じた運用が可能

正社員を採用すると、閑散期でも固定費が発生し続けます。
繁閑差に対応したい場合は、営業代行を活用して稼働量を調整してください。

「RA・CA両面」の営業経験者から実践的なフィードバックを得られる

営業代行会社には、RA・CA両面の営業経験を持つ担当者が在籍しています。
実践的なフィードバックを受けることで、自社の営業力向上につながります。

項目	メリット	ベネフィット
実践的なアドバイス	現場経験に基づく具体的な改善提案	即座に実行できる施策が得られる
両面の視点	RA・CA両方の観点から助言を受けられる	営業活動の偏りを修正できる
第三者の視点	社内では気づかない課題を指摘してもらえる	営業活動の質が向上する

外部の視点を取り入れることで、社内だけでは気づかない改善点が見えてきます。
実践的なフィードバックを活用し、自社の営業力を強化してください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社に外注アウトソースする際の4つの注意点

「求人票の質」が低いとアポが取れても成約につながらない

営業代行がアポイントを獲得しても、求人票の質が低ければ成約には至りません。
求職者にとって魅力的な求人票でなければ、マッチングの段階で離脱されてしまいます。

懸念点	対策の例
求人内容が曖昧で応募が集まらない	仕事内容・給与・勤務地を具体的に記載する
競合他社と差別化できていない	企業の強みや働く魅力を明確に打ち出す
求職者の疑問に答えられていない	よくある質問への回答を求人票に盛り込む

営業代行を活用する前に、自社の求人票が求職者に響く内容になっているか確認が必要です。
アポ獲得と求人票の質を両輪で改善し、成約率の向上を目指してください。

「KPI設計」を曖昧にすると費用対効果が見えなくなる

なぜKPI設計を曖昧にすると費用対効果が見えなくなるのでしょうか。
目標数値が明確でなければ、営業代行の成果を正しく評価できないからです。
架電数やアポ率だけでなく、商談化率や成約率まで含めたKPIを設計することが重要となります。

懸念点	対策の例
何をもって成果とするか不明確	架電数・アポ数・商談数・成約数を定義する
目標数値が設定されていない	月間アポ目標やアポ率の基準値を決める
効果測定ができない	週次レポートで数値を追跡し、進捗を確認する

KPIが曖昧なまま依頼すると、成果が出ているのか判断できず、改善も進みません。
契約前に営業代行会社とKPIを擦り合わせ、効果測定の仕組みを構築してください。

「情報共有ルール」を決めないと案件の取りこぼしが発生する

営業代行会社との情報共有ルールが曖昧だと、案件の取りこぼしが発生します。
アポイント情報や商談結果がタイムリーに共有されなければ、フォローが遅れてしまいます。

懸念点	対策の例
アポ情報の共有が遅れる	獲得当日中にメールまたはチャットで共有する
商談結果が把握できない	商談後24時間以内に結果報告を義務付ける
進捗状況が見えない	共有用のスプレッドシートやCRMを活用する

情報共有の遅れは、せっかく獲得した商談機会を逃す原因になります。
契約前に情報共有のルールを明文化し、運用フローを確立してください。

「契約期間と解約条件」を事前に確認しないとコストが膨らむ

契約期間や解約条件を確認せずに契約すると、想定外のコストが発生する可能性があります。
最低契約期間が設定されている場合、途中解約しても費用が発生するケースがあるためです。

懸念点	対策の例
最低契約期間を把握していない	契約書で最低契約期間を確認する
途中解約の違約金を知らない	解約時のペナルティ条項を事前に確認する
自動更新条項を見落とす	契約更新のタイミングと通知期限を把握する

契約条件を確認せずに依頼すると、成果が出なくても費用を払い続ける事態になりかねません。
契約前に契約期間・解約条件・自動更新の有無を必ず確認してください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行会社に外注するのがおすすめな3つのタイミング

「新規エリア進出」で土地勘のない市場を開拓したいとき

新規エリアへ進出する際、土地勘がない市場での営業活動は難易度が高くなります。
ターゲット企業の情報やアプローチ方法が分からず、時間だけが過ぎてしまうケースも珍しくありません。

項目	具体例	目的
エリア情報の収集	進出エリアの企業リストを営業代行会社に作成してもらう	ターゲットを効率的に把握する
テレアポの代行	地域の企業へ架電し、アポイントを獲得してもらう	商談機会を短期間で創出する
商談同席	初回商談に営業代行の担当者が同席する	地域特有の商習慣を学ぶ

自社だけで新規エリアを開拓すると、成果が出るまでに数ヶ月かかる場合があります。
土地勘のない市場を短期間で攻略したい場合は、営業代行の活用を検討してください。

「営業人員の退職」で急な欠員を埋める必要があるとき

営業担当者が突然退職すると、引き継ぎが間に合わず営業活動が停滞してしまいます。
新たに採用・育成するには時間がかかり、その間の売上機会を逃す可能性が高まります。

項目	具体例	目的
即日対応	最短数日で営業代行の担当者をアサインしてもらう	営業活動の空白期間をなくす
業務の引き継ぎ	退職者の担当案件を営業代行に一時的に移管する	案件の取りこぼしを防ぐ
採用までのつなぎ	新規採用が決まるまで営業代行で稼働を維持する	売上への影響を最小限に抑える

営業代行を活用すれば、欠員が出ても営業活動を止めずに継続できます。
急な退職で人員が不足した場合は、営業代行を緊急の補充策として活用してください。

「繁忙期の求人案件増加」に自社リソースだけで対応しきれないとき

人材紹介業界には繁忙期があり、求人案件が急増する時期は社内リソースだけでは対応しきれません。
対応が遅れると、せっかくの商談機会を逃してしまいます。

項目	具体例	目的
テレアポの増員	繁忙期に合わせて架電要員を増やす	アポイント獲得数を最大化する
スカウト送信の代行	求職者へのスカウト送信を外注する	CAの業務負荷を軽減する
書類回収フォロー	契約書類の回収業務を代行してもらう	事務工数を削減する

繁忙期だけ営業代行を活用し、閑散期は稼働を縮小する運用も可能です。
自社リソースだけで対応しきれない時期は、営業代行を柔軟に活用してください。

人材紹介・人材派遣業界に強い営業代行サービスを選ぶ7つの手順

「自社課題」を整理して外注したい業務範囲を明確にする

なぜ外注前に自社課題を整理することが重要なのでしょうか。
課題が曖昧なまま依頼すると、営業代行会社との認識がずれて成果が出にくくなるからです。
まずは自社の営業活動における課題を洗い出し、外注したい業務範囲を明確にしましょう。
課題整理の手順は次のとおりです。

①現状の営業プロセスを書き出す
②各プロセスで発生している課題を洗い出す
③課題の中で優先度が高いものを特定する
④外注で解決できる業務範囲を決める

課題が明確になれば、営業代行会社への依頼内容も具体的になります。
外注を検討する前に、まず自社の課題整理から始めてください。

「人材紹介・人材派遣業界の実績」がある会社を3〜5社リストアップする

課題が整理できたら、人材紹介・人材派遣業界での支援実績がある会社をリストアップします。
業界経験のない会社に依頼すると、的外れなアプローチになりかねません。
リストアップの手順は次のとおりです。

①本記事で紹介した28社から候補を選ぶ
②各社の公式サイトで人材業界の実績を確認する
③料金形態や支援範囲が自社のニーズに合う会社を絞り込む
④3〜5社に絞って問い合わせを行う

候補が多すぎると比較検討に時間がかかり、少なすぎると選択肢が狭まります。
3〜5社を目安にリストアップし、効率的に比較検討を進めてください。

「料金形態と費用感」を比較して予算との整合性を確認する

リストアップした会社の料金形態と費用感を比較し、自社の予算に合うか確認します。
成果報酬型・固定報酬型・複合型など、料金形態によって費用の発生タイミングが異なります。
比較の手順は次のとおりです。

①各社の料金形態（成果報酬型・固定報酬型・複合型）を確認する
②月額費用やアポ単価の目安を聞く
③初期費用や最低契約期間の有無を確認する
④自社の予算と照らし合わせて絞り込む

料金が安くても成果が出なければ意味がありません。
費用感だけでなく、過去の実績や成果保証の有無も含めて比較してください。

「担当者の業界理解度」を初回打ち合わせで見極める

料金面で候補を絞り込んだら、初回打ち合わせで担当者の業界理解度を確認します。
担当者の知識や経験が浅いと、成果が出にくくなります。
見極めの手順は次のとおりです。

①人材紹介の商流（求人獲得→マッチング→成約）を説明してもらう
②過去に担当した人材業界の案件数を質問する
③RA・CAの役割や業務内容を理解しているか確認する
④自社の課題に対する具体的な提案があるか見る

業界理解度が高い担当者であれば、的確なアプローチを提案してくれます。
初回の打ち合わせで担当者の力量を見極め、信頼できるパートナーを選んでください。

「トークスクリプト」や「リスト作成方法」の具体例を提示してもらう

担当者の業界理解度を確認したら、具体的な成果物のサンプルを提示してもらいます。
トークスクリプトやリストの品質は、成果に直結する重要な要素です。
確認の手順は次のとおりです。

①過去に作成したトークスクリプトのサンプルを見せてもらう
②リスト作成の方法や情報取得元を質問する
③サンプルリストを提供してもらい、精度を確認する
④スクリプトやリストの改善提案があるか聞く

サンプルの品質が低い場合は、契約後も同様の品質になる可能性が高いです。
契約前に具体例を確認し、期待する品質を満たしているか判断してください。

「契約条件」を精査して小規模テストから開始する

いきなり大規模な契約を結ぶのではなく、小規模なテストから開始することをおすすめします。
テスト期間中に成果や相性を確認し、本格導入を判断できます。
契約精査の手順は次のとおりです。

①最低契約期間や解約条件を確認する
②小規模テスト（1〜2ヶ月）が可能か相談する
③テスト期間中のKPIと評価基準を決める
④テスト結果を踏まえて本格導入を判断する

小規模テストであれば、万が一成果が出なくても損失を最小限に抑えられます。
リスクを抑えるため、まずは小規模テストから始めてください。

「週次レポート」の内容を確認しPDCAを回せる体制か判断する

契約後は週次レポートを活用してPDCAを回し、成果を改善していきます。
レポートの内容が薄いと、改善ポイントが分からず成果が停滞してしまいます。
確認の手順は次のとおりです。

①週次レポートのサンプルを見せてもらう
②架電数・アポ数・アポ率など必要な数値が含まれているか確認する
③通話録音や改善提案が含まれているか質問する
④定例ミーティングの頻度と内容を確認する

レポートの質が高ければ、課題の特定と改善がスムーズに進みます。
PDCAを回せる体制かどうかを契約前に確認し、継続的な成果改善を目指してください。

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