最終更新日
「売上が伸びない」を解消するスタジアムの商談・リード獲得支援

「リードは集まるのに商談化しない」「売上が伸びない」、、、そんな壁に、あなたのチームもぶつかっていませんか?
マーケティングと営業が分断され、せっかくのリードが無駄になっている企業は少なくありません。
このままでは、売上機会を失い、成長のブレーキになってしまいます。
本記事では、スタジアム社がどのように“リードを成果に変える仕組み”を構築しているのか、徹底解説します。
特にBtoB×IT業界で急成長を狙う企業にとって、必読の内容です。
本記事を読むと分かること
・営業とマーケの“連携ギャップ”を埋める視点(リード獲得/営業非効率/責任の分散)
・商談化率を高めるアプローチ(展示会/SEO×インサイドセールス/ナーチャリング)
・成果に繋がるリード獲得支援会社の選び方(固定料金/SaaS支援実績/カスタマイズ対応)
営業責任者だけでなく、マーケティング責任者必見の内容です。
「もっと詳しく教えて欲しい」「これ、うちにも当てはまるかも」と思った方は、ぜひBtoBマーケティングのプロ集団「スタジアム」に無料で相談してみましょう!
I. 成長企業の直面する営業・マーケティングの課題
新規顧客獲得のための『リード獲得』『商談獲得』
このテーマを戦略的に、また継続的に十分に実行できていますか?
現代のビジネス環境において、企業が持続的な成長を遂げる上で、リード獲得は極めて重要な経営課題です。
リード獲得施策は、案件や売上の直接的な源泉であり、その成否は営業活動の効率性や、ひいては企業の収益に直結します。
リード創出が滞れば、営業活動が非効率になり、売上目標達成への障壁となるだけでなく、マーケティング・営業部門の両部門がその責任を問われかねない重大なミッションとなります。企業が自社製品やサービスを市場に展開するためには、見込み顧客(リード)を効果的に創出する仕組みが不可欠とされています。
新規顧客獲得のためのマーケティング・営業戦略 ー課題と現状ー
- 人材とノウハウの不足
多くの企業は、マーケティングに関する専門知識を持つ人材や、必要な営業力が不足しており、効果的なマーケティング活動をどのように進めれば良いか分からないという、スキル・ノウハウ面での問題を抱えています。既存顧客への対応で手一杯になり、新規顧客の開拓まで手が回らないケースも少なくありません。 - 予算の制約
マーケティングに充てられる予算は、費用対効果のみが重視されてしまうことで効果的なマーケティングツールや支援サービスの導入を困難にし、デジタル化の遅れを招く一因となっています。 - デジタル化の遅れとITシステム導入の課題
日本の多くの企業でデジタル化の進展が遅れており、紙や口頭での業務が中心のままの状態が見られます。
MA(マーケティングオートメーション)ツールなどの導入が進んでいない、あるいは導入してもその機能を十分に使いこなせないといった課題も散見されます。予算の制約が人材不足を招き、それがITシステム導入の遅れや活用不全につながるという悪循環が生じている状況です。 - ターゲット顧客の理解不足と競合との差別化の困難さも
自社の製品やサービスに真に興味を持つターゲット顧客のリサーチやデータ把握が不十分なため、効果的なリード獲得施策が打てていない企業が多く存在します。また、顧客が複数の企業を比較検討する中で、競合他社との差別化を図れず、自社のメリットや魅力を効果的に打ち出せないという課題も抱えています。
これらの結果として、リードの質と量に関する具体的な課題が顕在化します。
リードのバリエーションが少ない
- 獲得したリードの離脱率が高い
- 本来リーチすべきターゲットに正しくアプローチできていない
- Web集客が不十分である
- 既存の顧客リストが疲弊している
といった問題が挙げられます。このような複合的な課題が相互に作用し、中小企業の商談獲得を阻害する要因となっています。
商談獲得に不可欠な『多角的なアプローチ』。でも足りないノウハウとリソース株式会社スタジアムが解消します!
商談獲得を成功させるためには、単一の施策に依存するのではなく、多角的なアプローチを組み合わせることが不可欠です。
見込み顧客の獲得から育成、そして商談化に至るまで、プロセス全体を最適化するための様々な施策が必要となります。
例えば、不足する営業リストの補填、獲得したリードへの継続的なナーチャリング、検索エンジンからの流入を増やすためのSEO対策、そしてこれら一連の仕組みを効率的に運用するためのHubSpotのようなツールの導入が挙げられます。
一つの手法に固執せず、チャネルを変えながら見込み顧客との接触を継続的に重ねる柔軟な戦略が、最終的な成果に結びつく鍵となります。
II. 商談獲得を最大化するスタジアム社の総合的アプローチ

このように新規顧客獲得のためには、
・オウンドメディアの運用・SEO対策
・不足する営業リストの補填・新規の営業リストの作成
・展示会の運営やリード獲得
・名刺リスト、連絡先への定期連絡
・問い合わせ管理、即日の電話・メールフォロー
・見込み顧客への電話での商談獲得
・一連の仕組みの効率化・管理:マーケティング、顧客管理ツールの導入やメンテナンス
などやるべきことが多くあり、『売上向上のための事業内容・企業文化の理解』が十分な担当者がそれぞれ不可欠で、その専任の採用と育成が必要になります。
スタジアム社は、成長企業が直面する複雑な営業・マーケティング課題に対し、
『1つの窓口』『固定の費用』『やるべきことだけ』に絞った
リード獲得を支援する全般的なサービスを提供しています。
スタジアム社が提供する具体的な支援内容
マーケティング:顧客対応・リストアプローチの自動化・SEO対策
- HubSpotの運用・導入支援
- 顧客対応の自動化・営業がラクになる顧客管理 -
MA(マーケティングオートメーション)・CRM(顧客管理)を売上アップのための仕組み構築とセットで支援
マーケティング・営業の効率化、全施策の一言管理を叶えます
- SEO対策・コンテンツマーケティング支援
- 月額固定でコンテンツ作成・SEO対策を -
月額1万円で10記事の『サクブロ!定期便』など、貴社のメディア運用の方針に合わせたコンテンツ作成・SEO対策支援
マーケティング×セールス・営業戦略:営業リスト作成・商談獲得の自動化
- 営業リストの提供
- 500万社の企業情報・1万円から発注可能なリスト作成 -
サービスの規模やターゲットの特性に合わせ、貴社の営業組織に必要な営業リスト・サービスを提供
- フォーム営業・メール配信代行
- 決済者に届く、フォーム・メール営業 -
今持っている営業リストに、継続的な情報提供ができるようにアプローチ戦略の設計〜実行、自動化までご支援
セールス・営業戦略:戦略設計・人材育成・営業組織の立ち上げ
- マーケティング・営業コンサルティング
- 売上UP・顧客管理など幅広い課題に対応 -
BtoBサービスの支援実績から、貴社の経営課題を整理、今取るべきアクションの可視化とリソース提供まで一気通貫で支援 - 問い合わせへのメール・電話フォロー
- 今、対応すべき見込み顧客を見極める -
「問い合わせが入ってきているが、他の業務で対応できなかった…」を0にするための体制・スクリプト・人材まで包括支援 - 営業リストへの電話・メール営業
- 営業組織の立ち上げ・急拡大も可能 -
営業・マーケティングのプロ集団が貴社の売上UPのための戦略設計から実行までを支援
生成AIを活用したDX支援:応対評価・営業力チェック・ロープレでの育成
- コールセンターの品質管理・応対評価の自動化『Dr.Tel』
- 評価・フィードバックを生成AIで効率化 -
音声をアップロードするだけで、自社の基準で評価付け・FBの自動生成が可能。人にしかできない育成などの”コア業務”への集中のための運用支援も - データクレンジング・AIデータ分析
- 蓄積されたデータを活用可能な形に -
AIを活用し、自社で蓄積された膨大なデータを統合・分析。マーケ・営業など同一顧客を管理する異なる基盤のデータを、明日から現場で活かせるノウハウ・ナレッジに。
リードの「不在」を補う営業リストから始まり、獲得したリードを育成・管理するためのHubSpot、そして新たなリードを継続的に生み出すコンテンツマーケティング、さらにはこれら全ての活動を効率的に実行するための営業組織の立ち上げ・拡大まで包括的な支援を可能にします。
スタジアム社は、1つの窓口で、これらを統合的に提供することで、個々の要素が持つ価値を相乗的に高め、自社だけでは実現困難な包括的な営業・マーケティングエコシステムを構築できるよう支援します。
III. 『リード・商談獲得支援』おすすめの企業
『新規顧客を増やしたい…』などお悩み相談からでOK
”今”必要なアクションの設定から実行までを、成長サービスの支援・自社のSaaS展開のノウハウを元に経験十分なマネージャーが担当。
売上UPのためのマーケティング・営業組織を、自社立ち上げるより早く依頼可能です。
- 大手・急拡大SaaS企業含む「BtoB×IT領域」
の営業アウトソース事業からBtoB営業・マーケティングのノウハウを蓄積 - 月額10万円〜30万円
など固定の料金で「リスト提供+ナーチャリング支援」「SEO対策+インサイドセールス+HubSpot支援」など企業ごとにカスタマイズ可能 - 専任のアカウントマネージャー
が各業務をディレクション
リード獲得の戦略設計から実行まで任せたい、まずはピンポイントでこれがやりたい、新規顧客を増やしたい、など売上の向上にお困りの企業様におすすめのご支援体制を提供いたします。
IV. スタジアムが売上UPのためのマーケティング・営業のパートナーに
成長企業が直面するリード獲得と営業の複雑な課題に対し、実践的かつ信頼性の高いソリューションを提供します。営業リストの提供、HubSpot導入・運用支援、SEOコンテンツマーケティング支援、そして営業OSによるリソース支援という四つの柱を通じて、貴社の商談獲得プロセス全体を最適化し、最大化することを目指します。
貴社の商談獲得を次のレベルへと引き上げ、持続的な成長を実現するために、ぜひスタジアム社にご相談ください。